于是这天晚上，趁着等康术德下班的工夫，宁卫民和蹬车回来就在小厨房动手忙乎晚饭的罗广亮，自然而然就聊了起来。
“广亮，现在蹬三轮这活儿还好干吗？我怎么觉着火车站等着趴活儿的三轮车越来越多了？”
“那可不，现在只要能弄辆三轮车的就敢过去。什么退休工人，在单位混得不怎么地的，还有等着街道分配的待业小青年，一窝蜂的全上去了。所以现在抢活儿比过去厉害得多，尤其是夜里，乱极了。”
“啊？是吗？真的呀？”
宁卫民一愣神间，睁大了眼睛。
对于这个情况，他可是真的没想到。
他本来是纯属为了抛砖引玉，为自己下面的话做铺垫，才会这么说。
哪儿知道还误打误撞懵上了。
“那没错，我还记着仨月前我刚干这个的时候，不争不抢，就专凭旅客自己过来找。我等上一天也能摊上十来个活儿。最多的时候，连沿途碰见的都算上，一天能拉三十多个活儿，几乎就没闲着的时候。现在要这么干可不行了，不主动去招呼生意，火车站的客人就拉不着啦，都得被别人抢走了。”
然而罗广亮却不疑有他，他还以为宁卫民是真的关注火车站的情况。
于是一边操着菜刀在案板上切肉丁儿，一边嘴里不停，继续往下细说着。
“对了，上个礼拜天下午，火车站出现了一个想过人力车瘾头的老外。我说出来你肯定不信。当时居然有五辆车一起围堵人家，争抢生意。结果这阵势，给人家老外吓跑了，谁的车也没坐。那五个拉车倒打了一架，因此失和，翻脸结仇。”
“为什么呀？还不是因为这是甜活儿。谁都知道要抢自己手里，干这么一趟就顶上拉其他活儿好几趟的。”
“我还跟你说，就这五个，几乎都是新来的。他们好些人也没个执照，都不管不顾，连老人的面子也不卖。打心里讲，就没惦记长期干，只是为了捞一把就走。”
“像头两天，还有个小子拉一个外地客人从火车站到永安里去。听说三里多地的路，他拉着人家在东单兜圈子，竟然兜了一个半小时，最后黑了人家十块。那真当一锤子买卖干啊。原来这种事儿也有，可真没这么黑的。”
“这叫什么？这就叫眼里只有钱，一颗老鼠屎坏了一锅粥。结果人家告了一状，倒是我们这些有执照的倒了霉，大家伙替他背了黑锅，被上头查了一遛够，还被组织学习了一天……”
别说，这事儿是够让人郁闷的。
但就是市场发展的必然规律。
有钱挣的地方，特别是能快速挣到钱的地方，必然吸引乱七杂八的人纷纷涌入。
管理上又跟不上，那必然大乱。
乱了什么办？
乱了就得治，治了还会再乱。
循环往替，直至管理制度、管理经验和人员配给逐步跟上，市场状况才会趋于稳定。
这是一个长达几十年的过程，任何市场都是这样，全是这么由不正规走向正规的。
就连宁卫民也没什么好办法。
“哟，那哥哥你这收入，也因此低了不少吧？”
宁卫民关切地问了一句。
不过让他出乎意料，罗广亮的脸上非但不见抑郁，反而还露出了一个得意的笑容。
“我其实还行。托你的福，有你那些重文门旅馆同事们的照应，还有你那斋宫的活儿，我用不着搅和进这样的是非旋涡里。”
“只是我手底下几个兄弟受了影响。有你的话在，斋宫的活儿我不好分给他们，他们的收入比过去低了不少。不过好在这两天，我也想出个办法来。就是让我手底下的人分工合作。”
“我专门安排了俩人不拉车了，就跑到火车站的出站口候着，列车到站，看见外地拎包不便的旅客。由他们第一时间跟人家面对面揽生意。谈成了，就直接把大包小包拎到我们这边的车上，最后大伙儿一块分钱。”
“这么干，我们就不用广场上跟别人争抢了，而且最有效率，车一下就没空的时候了。虽说辛苦是辛苦了点，每个活儿挣得也少了。可总量上挣钱多了，大家就都够吃的了。”
不能不说，罗广亮还真是动了脑子。
宁卫民因此而更加确定，自己没看错人。
罗广亮其实挺有做生意的天分，是他眼下最合适的合作对象。
“广亮，你这个法子确实好，不声不响抢先了其他人一步，占足了优势。有点孙子兵法出奇制胜的意思。”
宁卫民先夸了一句，又问他。
“哎，那你现在身边总共有几个兄弟了？”
罗广亮想也不想，脱口而出。
“五六个人吧。不过有两个不常来。都是有工作的人，他们只是每天晚上还有礼拜天业余干干。”
“那天天跟着你的，也就是三四个对吧？他们都服你吗？”
“嗨，差不离儿吧。其实什么服不服的，谈不上。不过是几个穷哥们抱团儿取暖，想一起踏实挣口饭吃罢了。我这人也没什么优点，也就是说话算话，在分钱上从不亏人罢了。”
“哎哟，哥哥哎。你还真是谦虚，能做到你这样的人并不多。为人公平，还挺有大局观，这就是一个出色的领导。你的兄弟们有福气。”
“哎，你可别这么说，我哪儿能跟你比啊？像你这样的，那才叫有真本事，让人服气。别说咱们院儿的人沾你的光，连街道都有不少人因你受益。搁古代，你就是孟尝君那样了不得的大人物。”
瞧这话赶话的，已经有点互相吹捧的意思了。
为此，宁卫民和罗广亮都不禁心有默契地笑了起来。
随后，宁卫民又问，“那你这几个兄弟，有爱惹事、爱闯祸的没有？”
这个问题倒是让罗广亮犹豫了一下，手下的事儿也停了。
第311章 共识（感谢额咖喱打赏盟主）
“我只能说人和人不一样，有爱耍小聪明的，也有脾气冲点的。还有俩人跟我一样，也是从圈里出来的。”
“怎么说呢？长期社会上混的人，多少身上都有点坏毛病。可他们个个都是孝子，挺讲哥们儿义气。”
“他们也都长记性了。愿意跟着我，光明正大的挣饭吃，不坑人不骗人。我觉得这就可以了……”
罗广亮的话很客观，宁卫民用点头表示自己满意以及理解。
不过这次，他下面想问的话还没说，倒是罗广亮插了口，反追问起他来了。
“卫民，你是不是有什么事啊？需要我做什么你直说。能办不能办的，反正我一定尽力……”
正所谓跟聪明人不说暗话，既然罗广亮听出了话茬来。
宁卫民也就不藏着掖着了，把自己想法全端出来了。
“跟你说话就是省事。这么说吧，我是想让你和你的人，晚上帮我卖卖衣服。你觉着怎么样？”
这话显然让罗广亮一下放宽了心，可也激发了他的好奇心。
“让我们也帮你卖衣服？行是行啊。可有这个必要吗？难道有咱居委会和邻居们帮忙，你还觉得卖得不够快吗？”
宁卫民则胸有成竹，侃侃而谈。
“嗨，衣服和衣服不一样啊。我是想让你帮我卖那些我们公司的瑕疵品，还得用特殊的办法，到特殊的地方卖。”
“是这样，那些衣服款式新潮又多样化，料子也是进口的，在商店标价都是一二百块的高档服装。而且涉及到我们皮尔·卡顿公司的品牌形象，就更得慎重。”
“要是用老办法，东一榔头西一棒子散出去，一是价格难定。由于许多衣服都只有一件，对大家卖衣服太麻烦，在单位卖，也容易引发人情上的矛盾。二是对前门的外地旅客和工厂工人，也卖不上价钱。那么最后就是，贱卖了这些衣服，拉低了品牌形象，我的老板也会不满。”
“所以我要卖这些衣服，第一得按公司要求，把这些服装剪标处理。第二还得去有钱人扎堆儿的地方卖，第三我还想尽量用这些衣服从外国人手里，多挣点外汇券。那就必须得找靠得住的人帮我把着才行……”
宁卫民是竹筒倒豆子，把自己的具体想法全都不厌其烦的解释了一遍。
之后，因为见罗广亮没有立马言声。
宁卫民还以为罗广亮是对两成的利润分配不满。
又或是觉着自己要求太多，担心这些衣服不大好卖。
想了想，他便又试图从另一个角度劝说。
“广亮，你看你现在，虽然还说不上富，但也算小有所得了。至少比一般人挣得多对不对？这样的好日子你肯定不愿意过两天就结束吧？”
“可人无远虑必有近忧啊。要照你说得，火车站情况这么乱，那早晚得出大事，政府也早晚得整治这混乱的状况。你还记得我跟你说过的嘛，明年一定得躲是非，咱千万不能惹事。”
“再说了，你拉客的办法虽然好，可别人也能轻易学走啊。你的优势只能占一时，真等人家学会了，跟你用同样的办法拉客，你的人也就又挣不到钱了。往下走，保准是这个结果。”
“所以从现在开始，你就得想点别的路子走，最好给自己留条后路。伟大领袖教育我们说，‘穷则思变。一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。’不瞒你说，我早就惦记拉着你一起做点事儿了，现在正当其时。对你也好，对我也好……”
话到这儿，宁卫民的长篇大论起了效果，罗广亮终于有了回应了。
不过倒真不是宁卫民想的那样，人家居然相当有想法，有志气。
“行啊，卫民，我得谢谢你拉着我。咱哥儿俩算是想一起去了。你说谁愿意自己当一辈子车夫啊？其实我早就琢磨除了拉车我还能干点什么了。我当然愿意干这事儿。”
“可我又怕自己不懂，再把你交代的事儿办坏了。刚才我就琢磨这个呢，不敢随便应你。但后来我想明白了，谁天生就会做生意啊？那么些卖服装的，不都是有第一次嘛。有你这个诸葛亮给我指点，我比其他人可强多了，那还怕什么。”
“另外说实话，现在衣服好卖是谁都清楚的事儿，尤其是广货。不但便宜，关键全是港城的款式，让人疯抢。而你们的公司衣服肯定比港城的东西更好，那就是最大的优势。”
“现在的年轻人可不一样，为了穿，舍得花钱。这里面就有一个虚荣心和追时髦的问题。外面现在老说‘窝头肚子，时髦裤子’，就足以证明有许多人重外不重里，宁可亏待自己肠胃，也是要穿出个模样来的。”
“得了，不该我想的事儿我也不想了，反正我相信你能耐，就都你做主完了。我全听你的，你说什么时候开干，咱们就什么时候开干。”
宁卫民这下彻底踏实了，立马拿康术德的酒瓶子和酒盅倒了两杯酒。
然后举起酒杯，一副慷慨激昂的样子又递给罗广亮一杯。
“哥哥哎，你要不是明白人，那天下就没明白人了。我有预感，咱哥儿俩合作，绝对是最佳组合。”
“来来来，为了庆祝一下，咱们哥儿俩成了改革开放的先锋，喝一杯吧。”
“就此，咱们就直奔出人头地的金光大道了！干！”
说到兴奋处，宁卫民率先一仰脖，干了杯中酒。
却冷不防背后有个声音骤然冒了出来。
“好你个臭小子，这么久不回来看我，趁我不在就偷我酒喝。你属耗子的？”
就这一声，宁卫民嘴里酒顺进了岔道了。
这通呛咳啊，老半天都没缓过来，脸和脖子都红了。
合着老爷子回来了，抓了他一个现行。
而等到了吃饭的时候，康术德还跟他不对付，互相杠呢。
康术德是认为必须得出去吃，找个像样的馆子，让宁卫民好好破破财，不能便宜他。
而宁卫民却说，今天他哪儿也不去，最近净下馆子了。
他想吃的就是家常饭，不折不扣的家常饭。
结果最后这一老一小在罗广亮的调解下，才达成了共识。
宁卫民把一千块又装老爷子兜里了，算是他请师父吃饭的孝敬。
这才换得了当天他留下吃家常便饭的权力。
不过要说，罗广亮手艺可真是挺不错，做了一顿绝对地道的京城炸酱面。
面擀得又细又长，肉末黄酱炸出了油，顶花的小嫩黄瓜，掐了根儿的豆芽菜，晶莹的京东紫皮蒜……
一老两小，三人同在融融的灯光下吃面。
宁卫民夸，“这才是真正的炸酱面味儿，我好久没有过这种舒服的感觉了。”
康术德说，“这样的面甭说你，我也爱吃。可做着费工夫啊。你小子甭得便宜卖乖。”
宁卫民不禁翻了个白眼。
“钱您揣兜里了，面也不是您做的，到底谁得便宜卖乖的嫌疑最大啊？”
康术德也一愣眼，“还嫌疑？你要不吱声，我都差点忘了呢。是谁大包大揽要负责全院房子每年岁修啊？今年的钱呢？甭废话！立马给钱！”