“你说咱又没为非作歹，不就是凭本事挣钱吃饭吗？他们干嘛非得歧视个体户？个体户就是小老婆生的啊？”
然而让他没想到的是，哪怕到了这个地步。
宁卫民仍旧能保持情绪的淡然，甚至还主动把过错拦在了自己身上。
“你别激动嘛。其实这事儿啊，赖我！都是我有失周全，才犯了这样的错。”
张士慧就纳闷了。
“哎，你有什么错啊？这不关你事！你的计划那绝对没问题！都是他们不公平，狗眼看人低。”
可更令他费解的是，宁卫民居然没接受他的说法，还继续更深入地自我检讨上了。
“嗨，话不能这么说，咱得实事求是呀。其实我早就知道个体户受歧视的问题。就我接手那些服装尾货。有哪个个体户不惦记呀？厂家之所以不给他们给了我，不就因为不信任，瞧不起个体户嘛。”
“什么制度所限，个体户没支票啊？统统都是借口！厂家要真愿意付出点耐心好好谈谈，个体户里也有人能找着辙，满足他们的要求。我等于背靠着皮尔·卡顿这棵大树，才捡着一个大便宜。难道这是公平的？”
“我不得不说，真正的个体户要难多了，那真是为了找货源，到处作揖拜佛，见人赔笑，好话说尽才行。赚钱赚得太低三下四，根本不够遮羞的。”
“而我自己，错就错在把这种事当成理所应当了。全然忽略了自己身为外企高管的特殊性，忘记了自己在服装行业具有得天独厚的人脉资源优势。”
宁卫民的话不禁让张士慧为之一愣，他确实没考虑过这个问题。
但很快，他又出于护短本能的开始为哥们儿开脱。
“那也不能算你考虑不周，反倒说明你有先见之明。当初你一脑袋扎进外企，不就是想到了这样的好处嘛……”
宁卫民则不禁为他这种意气行事的性情笑了起来。
“士慧啊，你也把我说得太神了。大概你眼里，就因为咱是哥们儿，我怎么都是好的。可我真没这么能掐会算。实话跟你说，当时我为什么去皮尔·卡顿，不过是图个工资高，兑换外汇券更方便点罢了。”
“至于见黄经理的事儿，我也确实想当然了。我要是早能认清自己的位置，就不会这么直接登门找人家了。太冒失了。”
“你想啊，这烟酒是另外一个行业，我一点人脉没有，而且利润又那么丰厚。就咱们过去倒卖的那些东西里，属烟酒和家电最赚钱了吧？既然如此，那不知有多少人惦记着这里面的油水。凭什么人家就得顺咱们的意啊？”
“糖业烟酒公司是有不少滞销的低档货难以处理，可你别忘了，有国家兜底啊。那些亏损的服装厂家都不着急，甘愿让自己的货扔仓库里遭受虫吃鼠咬，最后报损。那烟酒上的利润那么高，黄经理还能在乎吗？不可能的。”
“所以要我说啊，这黄经理其实人还不错呢。他至少肯卖底下人几分薄面，还算见了咱们一面。敷衍不敷衍的单说，态度反正挺和气的。要是换成那红联服装厂啊，就咱们这样的倒爷进门都是不接待的，人家直接撵走，搭理都不搭理你……”
张士慧听宁卫民说了半天，最后这句，居然还有点替黄经理树碑的意思了。
他一撇嘴，都不知道该怎么评价这哥们好了。
“不是，卫民，你到底什么意思啊？你是自虐有瘾啊？人家对你这样？你还夸上他了？噢，我觉得你好，佩服你神机妙算，反倒还是我错了不成？”
“哎哟，哥们儿，你又瞎着急。”
宁卫民再次笑了起来，还递给了张士慧一根烟以示宽慰。
“我是那个意思吗？我的意思是，哥们之间得坦诚，得说真话呀。咱俩只有把问题想透了，分析清楚了，才能对症下药，解决问题。难道不是吗？”
这样的态度，忽然间让张士慧有点恍然了。
他吐了一口烟，因为着急问，还有点被呛着了，咳嗽了两声才问出口。
“嘿……我说，看你这不着急不着慌的样，是不是你有什么主意了？你能把这事儿找回来？”
果然，宁卫民没否认。
“放心，小错虽然我犯了，但还不影响大方向。我既然炒上了这盘菜了，就不能让这道菜糊了锅，非得吃上这一口才行。”
张士慧还觉得有点不相信，毕竟他是想不出辙来的。
“哎，先别急着吹啊。人家礼不收，饭也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。这种油盐不进的稀罕人都让你碰上了。你跟我说说，你还能有什么辙啊？”
但宁卫民依旧是稳操胜券的样，而且眼睛越说越亮。
“你瞧你，又糊涂一时了不是？对付黄经理的道理是明摆着的，只有面子对等的人才能做朋友。要让别人给咱们面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一样对等才行。咱可不是一般的个体户啊，要不然怎么能有这么大的胃口呢？”
不过，云山雾罩的表达方式可不是张士慧需要的，他有点着急了。
“这不是车轱辘话又绕回来了嘛。你就是个服装公司的外企高管哪，你自己也说了，你的人脉优势在服装行业，不认识烟酒行业里的人啊。你凭什么能在人家面前有面子啊！”
于是宁卫民不再卖关子了，索性对张士慧彻底摊牌。
“哎哟，人脉资源是网状的啊。有人说过，人和人之间的关系最多就隔三层。那未必就不能搭上线。而咱们生意人的手段，不就是要把资源做出最优秀的整合嘛。”
“所以说，我虽然不在烟酒行业里，并不等于没有面子。自己没面子，大可以借别人的面子用啊。做生意的原则是，用自己的钱是下策，用别人的钱为上策。办事情也是一样，用别人的面子最划算。”
“是的，一切都是可以靠借的，可以借资金、借技术、借智慧。当然也可以借面子。唯一的准则就是，等价交换。天底下永远没有白得的东西。这个道理就跟以物易物差不多。你想想看，难道没有货币就做不成生意了吗？”
“打个比方，咱们手里有米想吃肉，而杀猪的想吃鸡蛋。那么咱们真想吃肉的话，当然可以用米先换成鸡蛋，然后再拿鸡蛋换肉啊。”
终于，在宁卫民持之以恒的点拨启发下，张士慧茅塞顿开了。
“听君一席话，胜读十年书！对啊，这下我真的明白了。可不嘛，那么咱们当务之急，是找着‘鸡蛋’就行了……”
而宁卫民也不再客气。
“对，所以为了找这个‘鸡蛋’，咱们下面就得再请请黄经理手底下的人，对他的事儿打听清楚了为好……“
第344章 天衣无缝
“鸡蛋”一点也不难找，因为人是不可能活在真空世界里的。
巧于心计的宁卫民，和酒肉英雄张士慧打配合。
仅通过一顿宴席，就把黄经理的个人情况掏了个七七八八。
黄经理大名黄新源，七四级的工农兵学员。
公平的说，工农兵学员到了最后几届，也就是七四级到七六级。
学校的课程设置和正规化程度，已经和前几届大大不同。
其实非常接近恢复高考后的大学生。
所以虽然黄新源顶着“半拉子大学生”的名头，他的文化水平，综合素质却很高。
不但文笔出众，案头工作是把好手，还在文体活动方面有颇多擅长。
比如打乒乓球、下围棋和书法。
因此毕业后一进入糖业烟草公司，黄新源不但把办公室的工作做得井井有条，也凭借诸多业余爱好为自己打下了良好的群众基础。
甚至还误打误撞的博得了一位大领导的青睐与好感。
敢情也是巧了，糖业烟酒公司的副书记是个围棋爱好者。
而且早就苦于身边没有几个能对弈的棋友。
偶然一次机会，见识过黄新源的棋力后，就知道自己找到了棋盘上的对手。
从此一下班就爱找黄新源来自己办公室下棋。
就这样，让这个毫无任何背景的普通百姓子弟，开始在公司显露头角。
别看黄新源是个毫无任何背景的普通百姓子弟，但任何人都不敢小觑他。
因此他获得了许多表现能力机会，步步高升也就成了必然。
很快就从一个小干事被提拔成了分公司一把手。
虽然今年，喜欢围棋的副书记因为年龄超标，响应国家《关于建立老干部退休制度的决定》回家抱孙子去了。
可黄新源运气不坏，他又在烟草公司内部的文体活动里凭借展现的书法，入了新接任的副书记法眼。
结果他照样还是那么春风得意。
甚至为了和这位副书记能够更亲近。
还破费苦心地专门拜在一位著名的书画家关大师门下，认真开始苦练书法，学习绘画。
这样一来，也就应了那句“苍蝇不叮无缝蛋”了。
宁卫民甚至都不用费心去找什么隔着三层之外的关系了。
他只请了一个美院的雕塑系老师当介绍人。
就以买字画为名，成了关大师的座上嘉宾，受到了热情的接待。
要知道，本身书画界跟演艺圈性质就差不多，是最容易勾搭上的。
何况这年头国内近现代的书画作品价格低得令人发指。
连逝去的齐白石，徐悲鸿的作品都卖不了多少钱。
有他们作为一道天花板压着。
其还要晚上一辈儿的大师们，哪怕属于如今国内书画界权威人物，作品又能卖出几个钱去？
几百元都未必。
要是送到像容宝斋这样的店里寄卖，几个月能碰上慧眼识珠的买主就算运气了。
真卖出去了，还得被店里扣下一笔费用呢。
正是因此，主动登门的宁卫民，那就是关大师的贵人啊。
他不但出的价要高于行情，而且还一举买下许多幅。
再加上他身份特殊，还是热心扶植文艺事业，一手创办全国雕塑展览会的皮尔·卡顿公司相关负责人。
绝对能让关大师的名气更上一层楼。
那岂能不受到关大师发自内心的欢迎？
这样一来二去的，也就一个多礼拜的工夫。
宁卫民和关大师彼此间就因为惺惺相惜，有了忘年交的意思了。
再往下，那还不好说啊？
既然宁卫民混成了能在大师家里自由进出，随意蹭饭的程度。
那他见到关大师的徒弟——糖业烟酒公司的黄经理，也就是早早晚晚，顺理成章的事儿了。
有那么一天，就在黄新源拿着自己最近苦练的书画来跟关大师讨教的一个下午。
这位大经理就无比惊讶地在大师家中撞见了宁卫民。
当时宁卫民一身西装革履，正在跟关大师一块坐着喝茶，谈笑风生，快意极了。
这样的场面，说是让黄新源晕头转向找不着北，也不为过。
因为他做梦也想不到，会以这样的方式，在这样的场合和宁卫民再度碰面。
他实在琢磨不透，顶多半月前，还在自己办公室里满面赔笑的一个个体户，为什么会摇身一边成了这么体面的人。
而且看关大师相待宁卫民的态度，比对待他还亲热几分，这就更让他纳闷了。
说真的，要不是宁卫民看见黄新源，也一样做出错愕状，然后主动打起招呼。
连黄新源自己都认为是认错人了。
再往后，这事儿就更有意思了。
这一天，宁卫民和黄新源一起留下来，吃了一顿关大师老伴准备的家宴。
虽然这顿酒席不如宁卫民和黄新源在外面吃喝排场，没有什么山珍海味的大菜，只有一些非常普通的家常菜。
但宁卫民和黄经理今天的“巧遇”因果，却被当做闲聊的话题，成了席间最好的下酒菜。