“嗨，的确是为了以防万一不假。可这其中的逻辑关系你却想错了。”
“我跟你说实话吧，真正的原因，是因为咱们一旦要把大批廉价烟卖到郊区，必定会对郊区的烟酒市场造成冲击。咱们的货便宜啊，那人家都买咱们的，就不卖公家的了。”
“这种行为在西方国家叫做倾销，是能把别的企业挤倒闭的。那供销社不懂咱们来财的方式，绝对没有还手之力，他们能高兴啊？”
“时间一长，他们肯定受不了，或许就能让糖业烟酒公司过问调查。你能保证没人查到咱们头上。到时候怎么办啊？姓黄的要找咱们问话，就得拿本地货当挡箭牌了。”
“别忘了，地方保护主义哪儿都存在，本地烟酒卖得好，实现利税最大化才是最重要的。外地烟酒积压一点怕什么？所以就算咱们做的不地道了点，给黄大经理惹了麻烦。可帮本地企业化解了积压库存，那也是大功一件啊。”
“我敢肯定，在此之前，咱们京城的烟酒企业就会首先感谢糖业烟酒公司。那姓黄的做出成绩，当然就会受到上级表彰。到时候，咱们问题即使暴露了，他也会做出正确取舍的。不会太苛责咱们，兴许以后还会继续支持呢……”
说到这里，宁卫民又再难掩其自鸣得意的神色。
冲着张士慧一抬下巴颏，挤咕了一下眼睛，便嘿嘿坏笑了起来。
这个时候，在昏暗的灯光下，他的脸孔带给张士慧的感觉。
其实与去年上映的电影《陈X市长》里的那些爱搞阴谋诡计的沪海奸商，颇有几分相似。
不过，有句话是怎么说的来着？
那叫臭鱼找烂……不对不对，是乌龟……呸呸！是惺惺惜惺惺，好汉识好汉哪。
张士慧居然毫无一点被引上贼船的懊恼。
他就像电影《白毛女》里时刻紧跟着黄世仁的穆仁智，也在脸上泛起了欢畅的笑纹。
第348章 刚需
哪怕张士慧已经快把宁卫民的话当成真理了。
他都没想到宁卫民让他通过亲戚朋友消化廉价烟酒的法子，效果竟然会这么好。
一开始啊，他也只是往老丈人家，用自行车托了两箱二锅头和一件儿“八达岭”回去。
想先走走家里人的关系，代销一下试试水。
结果没想到，乍一听他报出口的价儿，老丈人就先不干了。
老爷子觉得卖得太便宜了，生怕自己女婿赔钱啊。
好说歹说，非要张士慧把东西涨价不可，才肯帮他卖。
那张士慧没辙呀，只能一个劲拍胸脯保证赔不了，硬着头皮说是有的赚。
没想到老丈人见说不动他，还有更绝的一招。
当场就拍出钱，非来要把这几箱烟酒都买下来不可。
还说什么肥水不能流外人田，与其便宜别人不如便宜自家人。
张士慧是好气又好笑啊。
只好临时编故事，说宁卫民是通过关系批来的这些货，比商店进货价便宜，但就是量大。
自己库里现在满满腾腾的全是这些东西，别的没有。
实在发愁是“肥水”太多了，所以才想走薄利多销的路线。
不卖便宜点？怎么能尽快回笼资金，多赚钱啊？
同时他也把钱给老丈人推了回去，以一副豪迈的姿态许愿。
“爸，咱自家人还用得着这样啊？作为您的女婿，别的我不敢保证，烟酒我可管够。就这些东西，算什么呀。您要多少，我那儿有多少。只要能卖出去，明天我还接着给您往家送，回头我还得再给您送点好的来呢……”
话说到这个份儿上，张士慧的老丈杆子才算真正放心，开始帮忙张罗这事。
别说，尽管开端有点不顺，光跟自己家里人穷磨叽，张士慧就费了不少唾沫。
可到了跟外人做交易这一步，却是情况逆转，顺利极了。
刘炜敬她爸的面子在刘家住的这栋楼里那叫一管用。
老爷子只不过利用晚饭前的闲暇，就在本层楼道里的几家邻居那儿串了个门儿，这几箱子东西不费吹灰之力就全卖光了。
甚至等到刘家一家老小都上桌吃饭了，还有晚得着信儿的邻居，主动找到刘家门儿上来扫听这事儿的。
敢情听说刘家女婿弄来了比商店便宜的烟酒，谁都想买，拉了空的人实在有点不甘心哪。
这其实一点不奇怪。
要知道，这年头有这年头的特点。
没有太多娱乐的社会环境中，作为男人，抽烟和喝酒即是与人打交道的方式，也是通行的嗜好。
在外面干点什么事，往往都得先递过一根烟去，才好说话。
谁和谁关系的远近，通常就表现在他们会不会坐在一块堆儿喝酒上了。
所以只要有成年男子的家庭，烟酒就少不得买。
还别看买上这么一条烟，两瓶酒的，只能省出几毛钱。
可谁让老百姓挣得都是死工资，过日子谁都是一分钱掰成八瓣花啊。
要不从自己嘴里变着法的抠钱，也确实没什么地方可以省的了。
更何况那些瘾头大的主儿，对烟酒消耗量也大。
有人一天恨不得喝两三顿酒，有人得抽一包半到两包烟。
即便他们自己心里门儿清，这些东西毁身子骨儿，那也管不住自己个儿啊。
你要不让他冒烟儿，不让喝酒，那还不如杀了他呢。
要不怎么会有“酒腻子”和“大烟囱”这样的词儿，来形容这种骨灰级的瘾君子呢？
总而言之，烟酒对许多人，几乎可以等同于吃饭睡觉一样的“刚需”了。
那本着能省点干嘛不省点的想法，没买到又得知这件事的邻居们，自然就会跟走马灯似的来造访刘家。
结果这下好，把刘家这顿举家团圆的家宴全给搅了。
为此，不但刘炜敬的妈妈要埋怨刘炜敬她爸，就连刘炜敬也忍不住数落上张士慧了。
一个说，“你可真是个老糊涂。你就那么坐不住啊？吃了饭再忙和这事儿就不行吗？瞧这顿饭闹的，我辛辛苦苦不白忙活了，谁吃踏实了？”
另一个则说，“你瞧你，怎么就非得今天把这些东西弄来啊！这不是给家里找事儿，给我爸妈添堵吗？我不管，你得想办法让我爸妈熄火儿……”
好家伙，老丈人带姑爷，俩人这叫一理亏，这叫一追悔莫及啊。
他们爷儿俩一句也没敢还嘴，都被各自老婆教育成了男子汉大豆腐了。
乖的就跟幼儿园里大班儿的小朋友并排坐，等着分果果似的。
只会仰脸讨好的笑，规规矩矩的听着，一点不敢调皮捣蛋。
不过话说回来了，尽管家里弄了个没趣儿，可要抛开这点副作用，他们在外场上还是很得意的。
别的不说，张士慧的老丈人呀，在他那些邻居们面前，可是壮足了面子了。
不但人人谢他，往往还要说上一句“您有福气，瞧这姑爷找的，真得济啊”。
就连头几天闹了点矛盾的邻居，为了今后也能分点好处，都跟他说了近似于道歉的软和话。
老百姓还能图个什么啊？不就是吃喝不愁，心里痛快呗。
从此免费烟抽着，免费酒喝着，老爷子从此算彻底免了烟酒挑费了。
考虑到不用再听老伴儿在这方面的抱怨了，总体算起来，还是值当的，老头儿当然美了。
至于张士慧，他能亲眼目睹这些烟酒受欢迎的程度，心里落个踏实才是最重要的。
回家之后，他掰着手指头自己估算了一下。
刘家住的这座1960年建成，被叫做“安化楼”的公社大楼里，拢共有二百八十八户主家儿。
这其中只要有五分之一或者是六分之一的人家，要能冲着老爷子这面子，认他的烟酒。
那保守估计，每个月就能消化掉至少二十箱到二十五箱的二锅头，五件儿一整箱的香烟啊。
老丈人可还没去单位问过呢，十分之一的货量就已经差不多解决掉了。
真要是这样的话，其他的货还发愁吗？
从理论上说，他兹要能找着十个像老爷子这样的主儿。
他们的搭售配额就能再翻上一番啊，这太成了这！
就这样，第二天，吃着甜头的张士慧就又弄了一三轮车的烟和酒，再次送岳父家来了。
二十四箱的二锅头，四件儿香烟，完全是按照估算的数目来的。
他本打算存在刘炜敬原先的小屋里的，留给老丈人慢慢卖着。
没想到事情的发展远比想象的还乐观。
由于不少人怕过这村没这店了，手里但凡有点富裕钱的主儿，都愿意趁机多存点货。
他这第二次送来的货，根本就没在刘家存多久，也没能让老丈人带多少到单位去，就又销售一空了。
还是那句话，这属于日常消耗品。
即便自己用不了这么多，还能匀给亲戚朋友呢不是？
就这样，也就一个礼拜之后，张士慧听老丈人的招呼，第三次又送货上门。
等到老丈人把能照顾到的邻居、亲戚、朋友以及单位同事都照顾到了。
张士慧一看记录的数目，居然已经通过老丈人卖出去了小七十箱的二锅头，整整两箱子的烟。
好家伙，差不多五分之一的存货就这么销掉了，比预计的多出一倍，不费吹灰之力啊。
兴致一来，张士慧忍不住即兴高歌了一曲。
“蓝蓝的天上白云飘~~~杀鸡焉用宰牛刀~~~挥动鞭儿响四方~~~财源达三江~~~~~~~”
第349章 好名声
毋庸置疑，烟酒直销的成功，绝不会只限于张士慧老丈人这一路。
在这个信息传递还很闭塞的年代，由宁卫民“自创”的这种熟人带货的销售模式，堪称所向披靡。
即便是复制到张士慧住的那个大杂院，以及刘炜敬上班的重文门旅馆，也一样的效果显著。
先拿大杂院来说，虽然平房人口密集程度和交际范畴都比不上楼房，烟酒出手的效率一定会大大降低。
可如果放眼去看整条胡同，也有上百户的人家呢。
再加上胡同里是没有什么秘密的，东西便宜的好处又是明摆着的
那么真等到街坊邻居们之间把这事儿一传开了，迸发出来的需求同样不少。
实际上，只要和张士慧住在同一条胡同里的人。
那无论认识的不认识的，交情好的还是半熟脸的，又或是每天见面招呼一声“吃了吗”的点头之交，甚至是厕所里一块蹲过坑的“厕友”。
他们就像楼房里的住户一样，谁也不会眼睁睁任凭这样的好处从自己身边错过。
变着法也会找到借口，拉到关系，跑到张士慧家里来买货的。