而且他们还老跟他打听跟顾客套磁卖货的技巧。
这无疑就是证明啊。
“其次，你是主动把好处给大家伙送去的。而且没人会想明白，咱这么便宜卖这些东西，居然是为了咱俩自己赚钱。那就大不一样了。”
“你看，同样是卖烟酒。如果别人言语一声你再去，你还挣人钱，那是人家照顾你，你落不着一点好。现在你这么干，就叫作送人情了。单位的人不能不念你这份情，说你够朋友。”
“更何况这么多的烟酒，也不是一般人就能弄来的。你这一车东西就上千块，一分钱不挣就卖给了大伙儿。这是什么魄力，什么实力啊！谁能小瞧你，谁还敢小瞧你！”
“所以在别人眼里，你现在不但是个够意思的朋友。而且还是个有本事，很可能今后也会用的上的朋友。他们干嘛不对你们两口子好点呢？”
宁卫民的话再次让张士慧心里一震。
是啊，可不就是这个理儿嘛。
想当初，他在单位上班的时候，心态恰恰正如宁卫民描述的这样。
那个时候挣着工资，他最崇拜的就是那种到处吃得开，干什么都有办法的人。
如果像这样的人，能照应他一下或者对他亲近一点，对他就是莫大的荣幸。
他巴不得紧跟着人家，以效犬马之劳。
也正是因为这一点，在见识了宁卫民的手段之后，他才会全心全意的维护这份友情……
“至于最关键的，还在于你卖给大家这些便宜烟酒，好处不但是可以长期延续的，能普惠大众的，更是光明正大的。千万别小看这条，这条最重要。”
没容张士慧再多想下去，宁卫民紧跟着又给他阐明了最后的一条道理。
“要我说啊，那些过去拒绝你请客送礼，生怕惹麻烦明哲保身的人。他们其实心里也不是不想占便宜要好处。而是心存顾虑，有贼心没贼胆啊。”
“这种顾虑是多样化的。可不单是怕落人闲话，或者是惹出麻烦。他们也许还怕真收了你的礼，满足不了你的要求。或者是其他方面。”
“你不妨想想看，就管发劳保那老胡，做人本身就谨小慎微？蹭单位点手纸，从大食堂弄点咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕别人说闲话。这样的人，你让他帮忙办点事，不送礼还有可能，真要许他好处，反倒能吓死他。直接就拒绝你，连听都不听你把话说完。”
“再看大食堂去年开始看库的老王，算是半拉实权派吧。守着食品库房，要弄什么好吃好喝没有？多少人巴结他，想找机会沾光。可老王人家完全拒绝腐蚀，立身清白极了。为什么？人家想的明白，还几年就退休了，弄这花活不值得啊。痛快一时，又何必呢？”
“哎，明白我说的什么意思了吧。可你办的这事就不一样了。这烟酒是人人有份的，好处也是大家均分的，你也没开口提什么条件。那不管老胡还是老王，谁也拒绝不了这种诱惑。”
“可什么叫拿人手短啊？只要今天他们沾了你的。你等哪天再跟他开口，他也就不那么好意思拒绝你了。至少能干不能干的，也得听你把话说完吧？”
“再说了，你只要不提什么非分要求。那冒点小风险，犯点小错误的事儿，他也没必要拒绝帮你啊。因为既然单位的人都欠你的，谁能说出个不字儿来？他只要把你名字一报出来，就是依仗。即便他真为帮你惹出麻烦，追究的人也就不好意思追究啦。”
“我甚至敢打这个保票，现在咱们的旅馆里，除了最上头的领导。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢说你的坏话了。除非他傻，想招致众怒啊。”
“总之，一切都因为咱们是替天行道，杀富济贫，才会是这样的效果。像咱们这么干，不但能让发财，也能为咱们换来长久的人情，等于是给未来铺平了道路，还装上路灯。”
“我承认，不吃咱这套的人未必没有，可只要大多数人都吃这套，那不就够了？所以哥们儿，把你的心揣回你的肚子里，踏踏实实好好干吧。咱们的前面是一片坦途，是一条光明大道，得人心者得天下！我保证什么篓子也没有……”
而这最后的一番话，同样让张士慧感同身受，无法不认同。
因为谁还没有求过人，或者被人求的时候啊？
过去送礼的时候，他送去的东西人家不收，他还挺担心。
别人转过头求他办事，送他东西的时候。
他也为自己是否能帮上人家心里不安，发虚得不敢一口答应。
这就是底层人的心态啊。
想必老百姓，人人都差不多是同样想法。
没错，对普通人来说就怕犯错。
活得安生，没有心理负担才是最重要的。
是啊，一下子全想起来了。
可奇怪的却是……为什么？为什么？他现在倒对这种缩手缩小感觉感到陌生了？
还得让宁卫民提醒和启发才……
难道说现在……他已经不在是这样的人了吗？
想到自己曾经的样子，最困难的那些日子。
一种复杂难明，又隐隐欣喜的感受在张士慧心里滋生。
促使他不禁饱含感激的看了宁卫民一眼。
他当然知道自己的变化都是因谁而来的，更对这种无形变化感到欣慰和满足。
今天宁卫民跟他说的这些话，不但让他又领悟了一些新的道理，也让他加倍感念宁卫民的恩情。
第351章 憧憬
和宁卫民接触时间的越长，张士慧就越佩服宁卫民大脑里频繁闪现的智慧之光。
宁卫民每一次对于生意的决策，从来都会被时间证明是无比正确的。
于是张士慧也就越来越确定，自己跳出单位追随宁卫民，再次跟他吊着膀子一块干，绝对是一件明智之举。
他真心认定了只要跟着这个哥们去闯，按他说的去办。
自己的财富就会越来越多，以不可思议的方式和速度积累到不可思议的程度。
实事求是的说，他在生意场上能实现今天的成就，其实已经大大超出了自己最早的预期。
现在的他根本就看不到自己未来会过什么样的日子。
私下里他就这么跟刘炜敬念叨过，对自己老婆曾发出如此的感慨。
“解放前的有钱人哪，咱是没见过。这解放后人人平等，也没了有钱人。媳妇儿，现在我看电影吧，就觉着电影里那些有钱人演得那么假。他们的生活水平，还不如咱们呢……”
刘炜敬也点头。
“可不，这些年我老觉得跟做梦似的哎。你说咱家啊，应该算有钱了吧？老三件甭提，新四件咱也早置办齐了。你瞧这屋一水儿的进口家电，全是日本的。再看咱家的存款，那不是好几千，而是好几万……”
张士慧又是一撇嘴。
“这才哪儿到哪儿啊？我今年要干好了，兴许就能把咱家存款再翻一倍。不过一想吧，还真是的啊。你说头几年，咱这日子是怎么过的啊？每个月就挣那么点，你还逼着我存十块。剩下的钱我真得一分一分算计着花。现在甭说一分钱，就是一毛掉地上，我都懒得捡。”
刘炜敬有点看不惯他翘尾巴了。
“瞧给你狂的吧，以后你可别说这样的话，让别人听见了多不好！”
“嗨，我不就在家里跟你说说嘛。又不会去外头嘚瑟。再说了，真让人听见了我也不怕。我的钱光明正大挣的。我怕谁啊？谁眼红也没用……”
“哎呀，你好好清醒清醒吧，你可不是没人管了，你的关系还在咱们单位呢？再说了，我可还得捧着铁饭碗呢……”
“那又有什么啊。不是我吹啊，就咱家的存款每个月利息都比咱俩过去的工资高。哪怕咱俩一辈子不工作，又怕什么呢？你还老说什么做生意有风险，风险在哪儿呢？咱现在家里这笔钱永远不动了，就存银行吃利息，那不等于就是咱的铁饭碗啊。”
“话是这么说，可不工作？那咱俩成天干嘛啊？就天天逛商店？”
“那也挺没劲的。你说真是啊，咱们国家就这点不好，有钱都没地儿花去。”
“去你的吧。越说越不像话了！有地儿花我也不这么弄，天天游手好闲的，那我不成资本主义的小姐、太太了？
“哎，你还真别说啊，咱要照这么干几年，那得挣多少钱啊！一不留神，兴许咱还真就成资本家了。”
本来一句接一句的，只是小两口逗闷子。
但张士慧最后这句有关资本家的玩笑话，可触碰到了时代的敏感性，有点超前了。
刘炜敬登时就被吓了一跳。
“啊？那可不行！咱们的社会哪儿能再出资本家啊！你这……这肯定得出事啊。我说，咱这钱到底挣到什么时候是个头啊？不行你还是回来上班吧，那钱算咱借卫民的……”
张士慧却仍旧满不在乎的。
“瞧你那点胆吧，女的就是女的，太禁不住事儿了。那照还是人家的呢，人家都不怕，我怕什么？关键是我不能把人家卫民撂了，怎么也得帮他把店撑起来啊。你就放心吧，我们干的事儿可都是政府允许的。出什么事啊？大不了我向你保证，钱要挣得差不多了就不干了，谁愿意老受累操心的啊……”
刘炜敬当然也知道，张士慧不可能让宁卫民难做。便只有嗔怪两句作罢。
“我才不信呢，最先你可就说五万啊，现在还不是变卦了……”
“五万？五万够干什么的啊？宁卫民那小子一年工资带奖金就差不多这数了，我是他一小半，也有一万多呢。说实话，我还真想咱俩有一天跟外国人似的，住住‘别野’，开开汽车呢。那怎么着也得挣个五十万的吧？”
刘炜敬再次被张士慧的宏图大志吓了一跳。这个数字在她听来无异于天文数字。
“我的妈呀！五十万？你可真敢惦记！别说五十万，你要真挣回二三十万，吓也能把我吓死了……”
“哎哟，你是我老婆嘛，怎么就跟没见过世面似的？”
刘炜敬可是真急了。
“不成！这事你就得听我的！咱可得说准了啊，挣够二十万咱可就不挣了啊。到时候你就老老实实上班。你愿意回旅馆还是在外企都行。就算我求你了行不行？别老让我为你提心吊胆的，咱要那么多钱干嘛啊……”
没的说，好脾气的人要是难得急一回，威力当然是莫大的。
再说最后那一句，自能让张士慧清楚地感受到一种温暖。
没什么比女人担心的恳求更能软化男人意志的了。
张士慧别无他法，便只有妥协。
“行行行行，我听你的还不成，二十万就二十万。”
“你得让我算算啊……二十万……再加上咱家的，咱就按百分之五点七六一年死期……那一年利息就得有一万四千四。”
“嘿，别说，是差不离儿了。这么些钱，咱俩躺着吃也吃不完啊。那到时候随便花，不就是神仙了吗？”
刘炜敬终于被他的志得意满样子逗笑了，毕竟没有谁会真跟钱有仇。
“看把你美的……”
不过话说回来，小两口的憧憬虽然美好。
可世界上是没有无缘无故的关照的，什么都要讲等价交换。
尤其是生意人，哪怕再好的交情，也不能施与受太过失衡。
俗话说，救急救不了穷就是这个理儿。
当一个人太过依赖于别人，自己又没有办法回报，这种关系是难以持续的。
而张士慧好就好在，他懂得这个道理，也是一个非常有自知之明的人。
既然他知道自己并不具备宁卫民的智慧和眼界，本身又对宁卫民佩服得五体投地。
他就从来不会在做事的大方向上对宁卫民有怀疑，甚至是起争执。
宁卫民如果愿意给他释疑，那固然是好。
即便宁卫民无暇顾及他的想法。
他也能做到在不理解的情况下，尽量与之齐心，继续协力办事。
所以在具体执行上，在办事的效率上，张士慧真的是没挑的。
而这就恰恰符合了宁卫民的实际需要。
才会让他们俩的合作关系主次分明，相得益彰，异常默契。
甚至让宁卫民颇感惊喜的是，张士慧在和人商洽上也有天赋，竟然是个战术高手。
他身为京城人的自信、热情、大气，与利索的嘴皮子，在每桩生意里都起到了非常明显的增益作用。
往往能让他游刃有余地把客人拿下，谈成甜买卖。