这种时候，人情可就管用了。
何况听说事关在华投资建厂，这也算是跟参赞的工作挂上钩儿了。
参赞自然不好推诿，便很爽快的调拨了两位大使馆的工作人员充当他们的临时随员。
还别看都是女性，可在她们各自的工作范畴都是极其专业的。
这个翻译是北外毕业的硕士生，助理也是人民大会堂选出来的服务人员。
好嘛，这下可好，宁卫民一行人的格调一下就上去了。
和日方见面会晤的过程简直太有面儿，太顺利了。
不但那作为邹国栋翻译的日语，语速、表达方式大方端庄，透着一种肃穆的官方派头。
就连助理为邹国栋所提供的服务也是不慌不忙，面面俱到的。
要知道，参加过三次国宴的服务人员，那服务水平可不是普通人仔细一点就能比的。
气质、心思、反应、临时应变的举措，都大不一样。
说句不算吹牛的话，在宁卫民的眼里，他们和日方的接触是完全不对等的一次见面。
虽然日方财大气粗又占地主之利，呈现出土财主一样的傲慢做派。
但在中方充满官气，绵里藏针，宛如外交场合一样气氛下，这种傲慢越来越显得庸俗掉价。
于是很快日方的节奏和气场就掌控不住了。
尤其当社长长谷川英弘姗姗来迟的出现后，邹国栋通过翻译开始代表华夏公司讲话，把签约的事儿开始了实质性的推进，日方几乎就完全是被中方牵着鼻子走的。
故意迟到的日方长谷川英弘很快就察觉到了失礼的尴尬和气氛的不对劲。
于是不得不顺势表达了歉意，态度随之放低了不少，跟着接待规格也上调了。
但最后的结果却是合作氛围挺到位的大圆满结局。
签约之前，日方还主动派人给邹国栋的住处送了价值不菲的礼物。
并在银座的梅村，相当高级的一家料亭。
社长长谷川英弘和副社长高田一起出面，正式为邹国栋接风洗尘。
就这样，华夏公司和日本皮尔卡顿株式会社总价二十几亿日元的重大合作，就这么有惊无险的定下来了。
应该说，驻日大使馆的两位工作人员确实帮了大忙，在其中起了不小的促进作用。
但问题是，这件事办成后，大使馆的商务参赞因为大致了解到合作签约的内容。
对于皮尔卡顿华夏公司和日方占股差距之悬殊，也不免产生疑惑。
所以就专门询问了他们，为什么要答应这种极其不公的合作条件。
而对于这件事，宁卫民是这么回复的。
“领导啊，这件事是我促成的，我可以为您解释。不用说，日方的贪心是明摆着的，想让我们公司为他们办事，又不愿意给过多的好处，而且还不肯让步。这是典型的地主老财和穷人做买卖，既高傲又欺负人。从我们公司的角度来讲，虽然没有日本公司的利润高，可也不至于日子过不下去了。当然可以拒绝。但从经商的角度来说，拒绝却是不划算的。因为一句‘不行’那就什么好处都没了。既然是有利的好事，为什么不答应呢？”
听到这儿，参赞忍不住插口询问。
“那你们就甘心让人牵着鼻子走？就为了这点蝇头小利？”
宁卫民一下笑了。
“领导，您考我？那我倒要讨教您一句了。我们国家改革开放，为了招商引资，不惜免税，白给地，也要招揽外商来投资。那又为了些什么呢？好些账不是那么算的。对不对？”
顿了一顿，宁卫民才饱含敬仰的继续阐述自己的观点。
“在这一点上，我特别佩服国家的高瞻远瞩。不去计较暂时的得失，而是把利益放在长远。即便现在没有梧桐树，也能引得凤凰来。其实商场也有一个类似的说法，叫二八法则。大概的意思是要把八成的好处让给合作伙伴们，自己拿到二成，这种关系才能长久的维持，才是良性循环。”
“而且不瞒您说，其实用我家里老人的话来描述这种事儿，那才是最透彻的。我大爷过去就老教育我呀，说难得糊涂，人愿意吃小亏才能占便宜。经商之人最大的忌讳，就是绝不能怕别人挣钱。既然是合作伙伴，就是利益共同体。人家挣钱那是好事啊。你不计较，替人家高兴。人家就愿意带着你玩儿。而人家挣得越多，你不就跟着沾光吗？钱装进你兜里才是你的。要是反过来，你算得太精明，没人愿意跟你合作。或者你的合作伙伴都挣不着钱，那你就惨了！还能有好儿吗？”
“说白了，总得先有了蛋糕才有分润的可能。而当蛋糕足够大的时候，也许所有人都能吃饱。但反过来，要是没有合作就什么都没有。连希望都没了。甚至就连人在社会上混，也是一样的。我所认识的人都过得好，我自己才能好嘛。假如身边的人每个都不如我，那我一枝独秀，又怎么可能维持呢？再好的日子也有限得很了。所以人生在世，最怕的就是有红眼病的毛病，永远见不得别人比自己好。”
这些话说完，现场的人全乐了。
邹国栋正是由此，似乎明白点宁卫民的想法了。
而商务参赞甚至不由得夸了一句。
“说得太好了，你的这位长辈可真是个明白人。小宁啊，我觉得你的前途很光明嘛……”
但这还没完呢。
当宁卫民和邹国栋离开大使馆之后，两个人单独相处的时候。
邹国栋要把手上的手表摘下来还给宁卫民，好让他退掉。
这是最初就计划好的，暂时买块表充一充门面。
然而大大出乎邹国栋的意料，宁卫民居然拒绝了。
随后很大方的对他说，“你就戴着吧。其实我买的时候就没想退。就是为了买来送你的。”
“什么？这可是好几万的表！”邹国栋彻底懵圈儿。
“你可别急，也别误会。我不是想贿赂你，而只是觉得对不起你。坦白说啊，我给你出的那些主意，不是只见好儿，没有副作用的。”
宁卫民诚心诚意的说，“老话讲，枪打出头鸟啊，随着公司的规模日益壮大。未来我们公司再想不受关注，顺顺利利的埋头发展，关起门来就干自己的事儿，大概是不可能了。就像今天这样，官方会对我们越来越关注，也会因为我们壮大的速度，由此做重新的权衡。国内不会允许哪家企业，尤其外资，合资企业以火箭速度垄断市场，最后变成一家独大的。只要各方各面以后一‘关心’我们公司，那随之而来的事儿可就多了。”
“至于国内的这些需要面对的压力和要解决的问题，今后可都要靠宋总和你来承担了。我呢，不好意思，算是当了逃兵，主动躲开了这份责任。而且未来借着公司这棵大树遮阴避雨，我还会继续捞到越来越多的实惠和好处。就说这未来一旦拉杆旅行箱量产，推向全球市场，易拉得公司的三成股份，更会给我带来难以计数的财富。我不能占了便宜还卖乖，如果不当面跟你表示一下嫌弃，我就难以心安。真的谢谢啦，邹总，可别恨我啊。总公司那边您就多费心吧。是我对不住您，让您受累……”
邹国栋完全无言以对。
这时他才想起了东伙之别。
想起除了皮尔卡顿华夏公司百分之一的股份之外，这孙子已经是易拉得公司最大的个人股东了。
第921章 展览会
1985年12月18日，东京国际箱包展开幕的第一天。
隶属东京大田区的东京流通中心第一展示场里，就出现了本届最令人啧啧称奇的一幕。
这个箱包展呀，原本就因为每年召开的时间临近圣诞节，缺少欧美人士参加，在国际上影响力比较有限。
基本上每年能招到上百家参展商就算不错了，愿意来看展的采购商基本都属于亚洲范畴。
比如这时候还叫南朝鲜的韩国，还有菲律宾、印尼、泰国、马来西亚这些国家。
其中像新加坡，港澳台地区就算采购商中的富户了。
几乎没有西方国家的采购商和真正的国际大牌参与。
所以按理来说，这种展览会理所应当是日本的箱包品牌和厂商来扮演主角。
主要作用应该是帮助这些坐地户对对亚洲其他国家释放过剩产能，对外输出产品。
熟料这一届展览会的风头，全被一个来自于第三世界的参展商给抢走了。
一个名叫“易拉得”来自于华夏大陆地区，名不见经传的公司，俨然成了本届箱包展的一匹黑马。
别看组展方几乎是把边角地区一个位置最差的标准摊位卖给了这家公司。
可这个冷僻角落，异常简陋的十二平米铝料展位，却挡不住亚洲各国的采购商的热情。
时间才刚刚过午，这里居然变得比展区中间做特装的日本品牌还能聚人。
连拐角处被围得水泄不通，甚至就连许多参展商，做箱包的同行都被吸引过来了。
这反常的情况自然惊动了组展方，等到他们过来一看才搞清楚怎么回事。
其原因就是这家公司推出了一种带专利的拉杆四轮旅行箱。
参加展览会的可都是箱包行业的行家，就没人忽视掉这个东西所蕴藏的巨大商机。
只要是看过产品现场演示，拿到宣传资料的人，都会发现这个东西可太牛了。
比现在市面上美国新秀丽公司，那最时髦的牵引绳旅行箱，在功能上要好用得多了。
在外观同样漂亮的情况下，这种旅行箱对于方向的掌控，更方便，而且更省力。
完美弥补了牵引绳旅行箱的不足。
完全可以想象，即便是弱女子一个，也能很方便的带着这样的旅行箱进行长途旅行了。
而且关键是价格还便宜。
易拉得公司所代理的皮尔卡顿品牌旅行箱是他们销售的高端产品。
根据大小尺寸和材质的不同，批发价三百美金到四百美金一个，只相当于新秀丽公司的专利产品价格上的一半。
还有港城的金利来品牌是中档货，批发价是从一百五十美金到二百美金。
比名牌的普通旅行箱也就高出四成左右的价钱，这就更有吸引力了，可以说性价比极高。
然而最不可思议的，还得说是来自华夏内地易拉得公司自己生产的拉杆旅行箱。
因为瞄准了低端市场，批发价仅有五十美金到一百美金不等。
这已经完全和西方国家销售的普通旅行箱价格等同了。
甚至价钱还略低，特别符合亚洲国家市场的实际需要。
质量上也过得去，跟西方的产品比不了，跟日本的产品比也要差的多，但质量却比亚洲其他国家所生产的产品要强得多。
于是不但各国的采购商们争先询问价钱，踊跃订货，就连各国的箱包厂商也想要出资，争取拿到专利授权。
谁都看出这是一款可以改变旅行箱市场格局的划时代产品，这笔买卖里包含着无限的利润。
只可惜啊，易拉得公司虽然在这个行业里是初出茅庐，却并不急于求成，而且充满了自信。
他们笃定了自己的货物是不愁卖的。
所以只和各国有实力的买家合作，只接受五万美元以上的订单。
而且还完全拒绝了要求授权生产的箱包厂商。
于是这就导致他们的展位前越发的人满为患，许多遭到拒绝的人留恋不去。
现场那是一片乱象，好多人都在围着展位自说自话，吵闹的声音根本都听不清谁在说什么了。
这场面连组展方都吓坏了。
为了避免发生不测之事，引发安全事故，他们不得不出面劝说，并带人疏通阻塞的人流。
最后，在易拉得公司的参展人员主动改口留了活话。
说授权问题还得跟华夏那边请示。
并给一些较为知名的日本厂商留下了华夏公司的联系方式后。
这现场的混乱情况和人流拥堵，才算开始渐渐好转。
当然，也是因此，就连组展方也不敢再小觑这家从未听说过的易拉得公司了。
组展公司的负责人不但在易拉得公司的左右通道都安排了专人负责疏通人流。
而且还在闭展之后，专程来拜访了易拉得公司的参展人员，递交上自己的名片。
在对于这次没能提供更好的展位表达了一番虚情假意的歉意之后。
组展公司的负责人倒是很有诚意的提前发出邀请，希望易拉得公司明年继续还来参展。