秦淮茹笑了笑：“这不是担心你嘛，你一个人出去，还不知道什么时候回来，我哪睡得着？”
叶凡听着这话，心里头一暖。他看着秦淮茹，不由得露出一个温和的笑容。
秦淮茹被他看得有些不好意思，低下头去收拾桌上的针线，嘴里嘟囔着：“看什么看？赶紧洗洗睡吧，明天还要上班呢。”
叶凡应了一声，站起身来，忽然想起什么，说道：“对了，明天晚上我可能要出去办点事，你下了班先回小院等我，不用急着去做饭，等我来了一块儿弄。”
“又要办事？”秦淮茹抬起头看他，“什么事啊？”
“生意上的事儿。”叶凡没有多说，“过几天你自然就知道了。”
秦淮茹虽然好奇，但也没有追问。她知道叶凡这个人做事有分寸，该告诉她的自然会告诉她，不该知道的问也没用。
两人洗漱了一下，各自回屋睡了。
第二天，叶凡到街道办的时候，李主任还没来，他把自行车停在院子里，先进了办公室。
他坐在椅子上，从抽屉里拿出一张空白信纸，拧开钢笔，用笔头在纸上无意识地画了几个圈，然后开始列名单。
想要做外贸，肯定摊子铺得越大越好，第一时间抢占市场，要不然等别人发觉，很快就会有仿制的。
前门大街上的商户，哪些是有实力的，哪些是跟街道办关系好的，哪些是真正爱国的，哪些是纯粹逐利的，他心里大致有数。
陈雪茹的绸缎庄肯定是第一个，她跟他有这层关系，不用白不用，但她一个人撑不起整个盘子，还需要找两到三家有实力的商户一起做。
想到这里，他把笔放下，靠在椅背上，闭上眼睛，脑子里浮现出一张张面孔：
布庄的王老板，在前门大街开了几十年绸缎布匹生意，家底殷实，为人也算厚道。
粮店的那个刘老板，虽然之前因为粮价的事闹过不愉快，但后来表现不错，积极配合街道办的工作。
还有茶馆的孙老板，这人是个老江湖，三教九流都吃得开，手里有钱，但不太爱出风头，属于那种闷声发大财的类型。
这三个人，加上陈雪茹，应该够了。叶凡睁开眼，拿起笔，在纸上把名字一个个写下来，又在一旁标注了每家的大致实力和特点。
写完之后，他又看了一遍，修改了几个地方，把名单折叠好，放进口袋。
过了一会儿，李主任来了。叶凡就去了李主任的办公室。
李主任正在换衣服，把外套挂在衣架上，转过身，看见叶凡进来，示意他坐下。
“小叶，今天就开始行动吧。厂房的事我已经让后勤科去看了，街道办后面那块空地可以利用起来，建两间临时厂房应该没问题。
缝纫机的采购我也联系了上级，但可能需要排队，这东西现在紧张。”李主任一边说一边给自己倒了杯水，搪瓷缸子在桌面上磕了一下，声音清脆。
叶凡点点头，大致说了一下，他挑选前门街道商人的事情，至于娄振华的事情，他并没有说，还是等询问完娄振华的意见再说吧。
从李主任办公室出来，叶凡骑上自行车，先去了陈雪茹的绸缎庄。
时间还早，前门大街上的店铺大都刚刚开门，伙计们还在擦柜台、摆放货物，有几个老板站在自家门口吃着早点，看见叶凡经过，都热情地打招呼。叶凡笑着回应，没有停留。
绸缎庄的门板已经卸了，两个伙计在里面打扫卫生，一个拿着鸡毛掸子掸货架上的灰，一个蹲在地上擦地板。看见叶凡进来，伙计连忙站起来，说陈老板在里屋。叶凡点了点头，直接去了里屋。
陈雪茹刚起来不久，穿着一件淡粉色的睡袍，头发散着，正坐在梳妆台前描眉。看见叶凡进来，她从镜子里看了他一眼，嘴角微翘，手上的动作没停。
“凡哥，这么早？昨晚没睡好？”她的声音带着几分慵懒，像一只刚睡醒的猫。
“睡好了。”叶凡在椅子上坐下，把羽绒服包袱放在桌上，“跟你说个事。”
陈雪茹放下眉笔，转过身来，看见叶凡的表情认真，也收起了玩笑的神色。
“你说。”
叶凡把昨天跟李主任商量的计划一五一十地告诉了陈雪茹——要建厂生产羽绒服，要扩大规模，要把工艺转让给其他商人，要筹措资金，要把产品推向毛熊市场。
他说得很详细，语气平稳，条理清楚，每一个环节都说得明明白白。
陈雪茹听完，沉默了一会儿，然后站起来，走到叶凡面前，低头看着他。
她穿着一件宽松的睡袍，领口微微敞开，露出锁骨下一小片白腻的肌肤。她的目光很认真，不像是平时那种含情脉脉的眼神，而是一种生意人做决策时的专注和谨慎。
“凡哥，你说吧，需要我做什么？”她的声音不大，但很坚定。
第107章 联系出资人
“制作羽绒服的人，让他们带些人，把手艺教一下。我准备再找两到三家商户一起做，你帮我出面联络一下，你对这些商户比较熟悉，知道哪些人诚信。”
陈雪茹听了，嘴角微微翘起来，带着几分得意的味道：“诚信？你可是科长，有了粮店的事，他们可不敢糊弄你。”
“在商言商。”叶凡说，“商户之间的事，你说话比我管用。我以街道办的名义出面，人家可能会觉得我在摊派任务，有以势压人的意味。你以同行的身份去谈，人家更容易接受。”
陈雪茹点了点头，没有再推辞。她走到梳妆台前，拿起梳子，一边梳头一边在心里盘算着。
“另外，羽绒服防水的事，你想办法了吗？”叶凡问。
陈雪茹梳头的手顿了一下，转过身来：“我昨天让老裁缝试了几种方法，用桐油涂了一层在面料上，防水效果是有了，但衣服变硬了，穿着不舒服，而且味道大。还在想办法。”
“不急，慢慢试。”叶凡说，“实在不行，就先不防水，先把产量搞上去。前线等不了。”
陈雪茹应了一声，把头发盘好，用发卡别住，然后就开始换衣服。
叶凡见状，连忙帮忙。
过了一会儿，陈雪茹脸色潮红的换了一件藏青色的旗袍，外面罩了一件灰蓝色的呢子大衣，头发盘得一丝不苟，脸上化着淡妆，整个人看着精神又干练。
“走吧，凡哥。先去找谁？”
叶凡站起来，把那件羽绒服重新包好，拎在手里：“先从布庄的王老板开始。”
布庄在前门大街的另一头，离绸缎庄不远，走路也就一刻钟。
王老板正在店里喝茶，看见叶凡和陈雪茹一起进来，愣了一下，然后连忙站起来，满脸堆笑地迎上来。
“哎呀，叶科长，陈老板，什么风把你们两位吹来了？快坐快坐，喝茶。”他一边说一边招呼伙计倒茶，又亲手端了两碟点心摆在桌上。
叶凡也不绕弯子，把羽绒服的事说了一遍——怎么来的，保暖效果如何，前线急需，街道办要建厂生产，需要资金和人手，希望王老板能参与进来。他把羽绒服从包袱里拿出来，递给王老板看。
王老板接过衣服，翻来覆去地看了看，又摸了摸面料，捏了捏填充层，眉头微微皱着，像是在掂量什么。
他在这一行干了三十多年，从民国一直干到现在，见过的东西多了去了，但这样的衣服还是头一回见。
“叶科长，这衣服确实轻，摸着也暖和。”王老板抬起头，目光里带着几分试探，“可这玩意儿，真的能卖出去？咱国内的老百姓，谁穿得起这个？前线倒是需要，可是那是支援，不是买卖，赚不到钱啊。”
叶凡笑了一下。王老板的顾虑在他意料之中，商人嘛，首先考虑的是利润，不是爱国。但他有办法把这笔账算清楚。
“王老板，国内的老百姓暂时穿不起，可毛熊那边的人穿得起。那边冬天零下几十度，咱们这羽绒服又轻又暖和，比他们穿的皮袄强多了。”叶凡不紧不慢地解释，把市场前景说得清清楚楚。
他顿了顿，看着王老板的眼睛，语气沉了几分：“再说，这不仅仅是一笔生意。前线将士冰天雪地里打仗，咱们在后方做点事，出点力，这是积德的事。
王老板你想想，等到仗打完了，你王老板的名字因为积极参与支援前线而被写在功劳簿上，那是什么分量？”
王老板听了，眼睛微微亮了一下，但脸上还是带着犹豫。他又低头看了看那件羽绒服，手指在面料上摩挲了几下。
“叶科长，您说的我都懂。可我这小本生意，资金本来就不宽裕……”
“王老板，我没让你白出钱。”叶凡打断他，语气果断，“你出钱，我们街道办出技术、出场地、出政策，赚了钱大家按比例分。
而且这个工艺，不是白用你的钱，是你入股，以后这个厂的股份你占一份。等厂子办起来，毛熊那边的订单多的是，还愁赚不到钱？”
叶凡说着，从口袋里掏出那份名单，在王老板面前展开，上面写着三个名字：陈雪茹、王老板、刘老板、孙老板。
王老板看了看，目光在另外两个名字上停了一下，眉头舒展开了一些。
刘老板是粮店的大户，孙老板是茶馆的老板，都是前门大街上有头有脸的人物。他不是一个人，四家一起做，风险就小多了。
“叶科长，我回去跟家里商量商量，行不？”王老板的语气已经松动了不少。
“行，你慢慢商量，但别太久。前线等不了。”叶凡站起来，把羽绒服重新包好，跟陈雪茹出了布庄。
接下来是粮店的刘老板。刘老板是个四十多岁的胖子，圆脸，大肚子，笑起来两只眼睛眯成一条缝。
上次粮价的事，他是第一批站出来同意降价的，后来叶凡让人查那些大粮商的时候，他也在暗中提供了不少线索，算是将功补过。
叶凡和陈雪茹到粮店的时候，刘老板正在柜台后面算账，看见他们进来，连忙迎出来，态度比以前客气了许多。
“叶科长，陈老板，您二位怎么来了？快坐快坐。”他一边招呼一边让人沏茶，又亲自从柜子里拿出一盒好烟，拆开递给叶凡。
叶凡接过烟，没点，放在桌上，开门见山地把羽绒服的事说了一遍。刘老板听完，没有像王老板那样犹豫，而是直接点了点头。
“叶科长，您说需要多少钱？”他问得很干脆。
叶凡报了一个数——按照股份比例，王老板和陈雪茹各出一份，刘老板和孙老板各出一份，四家凑起来，再加上街道办从食堂收益里挤出来的一点钱，第一期启动资金就够了。
刘老板听了，脸上没什么表情变化，只是点了点头，说了一句“行，我明天把钱送到街道办”。
叶凡倒是有些意外，但也没多问。他知道刘老板这个人，看着憨厚，实则精明。
他之所以这么痛快，一是因为上次粮价的事，他欠街道办一个人情，确切地说是欠叶凡一个人情。
二是因为他看准了这笔生意能赚钱，毛熊那边的情况他也听说了，市场确实大。
三是因为他想借这个机会跟叶凡拉近关系，粮店虽然不像以前那么好赚钱了，但也是他的根本，跟街道办搞好关系，只有好处没有坏处。
从粮店出来，陈雪茹挽着叶凡的胳膊，两个人沿着前门大街慢慢走着。
“凡哥，刘老板这么痛快，我倒是没想到。”陈雪茹的声音里带着几分意外。
“他是个聪明人。”叶凡说，“聪明人知道什么时候该干什么。”
两人去了茶馆找孙老板。孙老板是个五十来岁的老江湖，瘦高个，爱穿长衫，手里常年拿着一把折扇，不管春夏秋冬都扇着。
茶馆里这会儿正忙着，跑堂的端着茶壶在桌椅间穿梭，茶客们聊天的说书的打牌的，热闹得很。
孙老板坐在二楼雅间，正跟一个老朋友下棋。看见叶凡和陈雪茹进来，他放下手中的棋子，站起来拱了拱手。
“叶科长，陈老板，稀客稀客。来，坐下喝杯茶。”
叶凡坐下，把羽绒服的事说了一遍。孙老板听完，没有急着表态，而是端起茶壶给叶凡和陈雪茹各倒了一杯茶，给自己也倒了一杯，慢慢喝着。
他喝得很慢，一小口一小口地抿，像是在品茶，又像是在品味叶凡刚才说的那些话。
“叶科长，您说的这个主意，好是好。”孙老板放下茶杯，目光在叶凡脸上停了一下，“可是您想过没有，现在市面上连棉花都紧俏，您这羽绒服用的是鸡毛鸭毛，这东西来源不稳啊。万一到时候收不上来毛，厂子开了工却没原料，那不就砸了吗？”
叶凡早就想到了这个问题，端起茶杯喝了一口，不慌不忙地说：“孙老板，你担心的这个问题，我们已经在解决了。
街道办也正在协调其他区域，一起收集羽毛。你放心，原料的事，不用你操心。”
孙老板听了，沉默了片刻，然后点了点头，脸上露出一丝笑容。
“行，叶科长，既然您把话说到这份上了，我信您。钱的事，您定个数，我照办。”
叶凡把股份比例说了，孙老板点了点头，没有讨价还价。
从茶馆出来，已经是中午了。
“凡哥，四家都同意了。”陈雪茹的语气里有几分感慨，像是在说一件不可思议的事。
“嗯。”叶凡点了点头，“明天钱到位，后天就开始动工。厂房、设备、原料、人员，四件事同步推进，争取一个月内出第一批货。”
陈雪茹应了一声，把叶凡的胳膊挽得更紧了些。
她想起以前，她的绸缎庄还只是一家普通的铺子，每天卖几匹布，赚几个辛苦钱。
谁能想到，短短时间，她就要跟街道办一起办厂了，还要把产品卖到毛熊那边去。这一切，都是因为身边这个男人。
两人在绸缎庄门口分开，叶凡骑上自行车，回街道办向李主任汇报了上午的成果。
李主任听了，很高兴，让叶凡下午就去联系厂房的事，越快越好。
下午，叶凡带着孙队长去看了街道办后面的那块空地。
空地在街道办院子后面，原来是军管会的一个仓库，后来军管会撤了，仓库就空着，堆了一些杂物。