妙医鸿途 第2429节

林颖暗叹了口气,晏静果然理智和老辣。

三味国际能够在极短时间内做出成绩,与她精准的战略部署有着千丝万缕的关系。

主要是自己和晏静所处的位置不一样,她看中的销售业绩这一块,晏静却是要考虑产品的战略规划。

和其他的护肤品不同,三味国际现在渠道越来越多,价格确实越来越高,晏静给出的解释是,想要成为行业的掌舵者,就必须要有领袖的气质,现在市面上效仿三味国际护肤品的中高低端护肤品牌有很多,如果你将价格定得太低,那么下面的商家会没有价格空间,会被你逼死。

想要让中药护肤行业做大做强,必须要形成百花齐放的效果,现在国内制造类似产品的企业有很多,甚至韩国也有不少企业效仿华夏,打出韩药护肤品的概念。

市场在越做越大,作为掌舵者,不能做伤害市场的事情。

晏静挂断林颖的电话,她更加期待卫素素那边的消息,苏韬在亚洲的粉丝要远远超过欧洲,尤其是在韩国和岛国的人气,比起一线当红男星甚至还要大。

因此晏静让品牌部也是重点面向亚太地区的媒体投放广告,为什么卫素素还没有打电话给自己汇报成绩,难道是自己误判了吗?



第2159章 卫素素的进化

卫素素正在与韩国DC公司崔社长在会议室内商谈接下来的合作计划,时间已经长达两个小时,中间只暂停了十几分钟,倒不是卫素素很重视这个客户,而是崔社长知道如果不抓住现在这个机会,很有可能会将三味国际在岛国的独家代理权拱手让人。

崔社长的汉语虽然不是很标准,但卫素素还是能够理解他的意思。

她对眼前这个韩国男人印象不是特别好,尽管他身材高大,在一米八以上,穿着黑色修身的西服,看上去像极了韩剧里面的男主角,但卫素素有种本能地排斥。

她后来才想明白讨厌的原因,崔社长喜欢用化妆品,还喷了很足的香水。虽然男人重视护肤保养,卫素素也能理解,但她无法想象一个男人的脸上涂抹的护肤品比自己还要多。

不喜欢归不喜欢,但合作还是要继续,崔社长的父亲是韩国有名的商业巨擘,名下有将近二十个著名的商业中心。

在几年前韩国护肤品大热的时候,无数华人蜂拥而至,从那些商业中心搬回各种各样的护肤品,虽然这几年赴韩旅游的热度在降低,但并不影响那些商业中心的强大,依然是业内所有品牌都想进入的顶级卖场。

“崔先生,我们在进价的问题上已经纠结了一个多小时,虽然我对进入贵集团旗下的卖场很感兴趣,但我再次跟你强调一遍,价格是总部设定的,我已经给你最低的折扣,不可能继续往下压价。”卫素素终于失去耐心,“如果崔社长还没想清楚,等改日再过来吧。不过,刚才我得到助理的通知,韩国水合集团已经开始跟我们积极联系。”

崔社长没想到自己好话说尽,卫素素连一个点的折扣也没有降下来,这让他无比失望。

但现在三味国际占据着巨大的优势,不出意外,三个月以内,产品将风靡整个东南亚,如果不抢先一步抓机会,巨大的利益将会从指缝间逃走。

崔社长不得不进一步放下身段,讨好地说道:“卫总,还请您跟总部联系一下,请相信我们的诚意,拜托你了。”

卫素素无可奈何地叹了口气,道:“我只能继续跟上面的领导申请了。”

卫素素返回自己的办公室,并没有急着给晏静打电话,而是拉开抽屉,打开一盒巧克力,见助理惊讶地望着自己,卫素素取出另外一盒抛给了助理,“先补充能量吧,等有了力气才能继续和DC公司那帮狐狸斗智斗勇。”

助理吃了两块巧克力,好奇道:“卫总,难道您不打算放一点折扣吗?”

根据助理所知,卫素素给DC的代理政策非常糟糕,她手里至少掌握着百分之五的让利权限。

卫素素放下手里的巧克力,轻快地从座椅起身,从身后的书架上取出一本书,扔给助理,“回去看看这本书,相信你会有些收获。”

助理嘴角浮出苦笑,书籍的名称叫做《商道:一百定律》,很不出名的一本书,也不知道卫素素通过什么途径购买而来的。

“这本书上讲到两个商业谈判的原则,第一,强者定律。当你处于强势的一方时,无论你给出如何苛刻的条件,弱势的一方都会无条件接受;第二,贪婪定律。当彼此谈判的过程中,有一方给出让步,另外一方会展现出贪婪的心态,继续索求无度。”卫素素侃侃而谈道。

助理终于明白卫素素的意思,“你是说,如果现在我们给DC公司让步,对方会继续往下压低进货价格?”

卫素素颔首道:“没错。一旦松口,我们就从强者变成弱者,只会被对方蹂躏。”

助理担忧道:“如果DC公司放弃怎么办?”

“以三味护肤品如今在韩国的人气,即使我们自建渠道,也可以迅速占据市场。相信DC公司不会放弃这么好的品牌,而出现一个强大的对手。”卫素素自信地笑道,“相信我吧,等我再次出现在谈判桌上,崔社长只会被我们继续宰割。”

卫素素并没有给她所谓的上级拨打电话,吃完巧克力,又吃完了一块小蛋糕,然后才慢悠悠地朝会议室走去,等进入会议室的瞬间,她的表情突然变得严肃且遗憾。

崔社长见到卫素素的表情,内心咯噔一下,第一反应是恐怕卫素素跟上面的沟通不是很顺畅。

“不好意思,让大家久等了。我刚才跟总部申请了一下,结果还是跟之前一样的答案。我们只能给你们之前的那个折扣,而且从明天开始代理的价格可能要进一步上调。”卫素素无奈且沉痛地说道。

助理站在卫素素的身边,目瞪口呆,因为她从来没想过卫素素竟然有这么高超的演技。

卫素素继续表演道:“我想今天的洽谈就到此为止吧,因为今晚我还有其他活动,到时候会让其他工作人员接待你们。”

助理更是吃惊,卫素素怎么直接送客了?

难道真的要放弃DC公司吗?

崔社长难以接受这样的结果,自己装孙子差不多两个小时,结果代理折扣一点也降不下来,而卫素素最后的那段话,言外之意是,她可能会接待其他希望代理三味护肤品的渠道商?

水合集团,的确是崔社长的眼中钉、肉中刺。

“卫总,你真是个厉害人物。我同意你们给出的条件,现在就可以签署合同,但我的要求是,能在三天内将货品送达我们集团的货架上。”崔社长终于松口,认可了那份几乎完全是霸王条款的代理合同。

崔社长被誉为韩国年轻一代最优秀的商业天才,但他这一次输给了眼前这位美丽绰约的华夏女人。

崔社长对充满人格魅力的卫素素印象深刻,但他可没有什么非分之想,因为商业一旦牵扯到儿女私情,男人往往会处于万劫不复的下场。

“准备合同吧!”卫素素看了一眼助理,“给其他几家公司回复消息,我们已经将韩国市场的唯一代理权交给DC公司。”

助理眼中满是震惊,没想到一场耗时很长的谈判终于尘埃落定,DC公司以很高的代理价格签署合同。

他们即使后面得知始末,也不会放弃三味国际,只会更加重点推荐产品,因为只要销量够多,他们依然能赚回合同条款规定的广告投入费用以及高额的代理费。

合同签署的时间只花费十分钟,当崔社长签下自己的名字,同时盖上法人章的时候,他突然意识到自己好像上当了。

“希望我们的合作愉快!”卫素素主动伸出手掌,崔社长感受不到手指的温度,只觉得触碰到的是一块寒冰。

崔社长轻轻地叹气道:“你是值得我钦佩的女性。”

卫素素淡淡一笑:“谢谢你的夸奖。晚点我会陪你们一起用餐,可以看作三味国际和DC正式合作的庆功宴。”

“谢谢卫总的招待,有机会去首尔,我会请你吃韩国的特色美食。”

崔社长虽然知道自己可能被卫素素坑了,但三味国际护肤品绝对是畅销的产品,即使以现在的折扣,依然可以狂赚一笔。

晚餐结束之后,已经是晚上十一点左右,尽管崔社长在饭局上想要灌醉卫素素,但卫素素的酒量其实一般人能够放倒的?

结果崔社长直接喝断片,被自己的副手,抬着离开包厢。

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