重生1999:开启黑科技时代 第151节

  而且这一份框架协议一签就是5年。

  在5年之后,长天科技要想和其他公司合作,一个是要争得联翔的同意,还有一个便是在相同条件之下,联翔有优先续约权。

  这个条款就非常有意思,将碳晶存储这样先进的科技,牢牢绑定在联翔的战车上。

  其实以联翔现在的实力,提出这样的要求,一点都不过分。

  毕竟联翔在90年代就在香江市上市,今年6月,它的市值已经突破了280亿港元,按照汇率,联翔的市值也接近400亿RMB。

  而长天科技此时的市值呢?

  按照IDG对长天科技的风投估值计算,也不过几亿RMB。

  不过估值是估值,市值是市值。

  长天科技现在的市值低的可怜,能够有几千万就不得了了。

  不过,陈潇心中很清楚。

  仅仅是碳晶存储这一个技术,未来的市值都是数百亿RMB。

  马丽见陈潇看的差不多了,说道:“陈总,这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的,也充分保障了贵公司的利益。”

  “联翔的出货量能够居于亚洲第一,这本身就是对贵公司产品销量的保障。”

  “如果不和我们联翔合作,贵公司的销量根本达不到一定的数量级。”

  “你先把这个东西确定了,咱们再来谈价格。”

  “我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了,碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。”

  马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇,她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。

  自始至终陈潇都没有说话,反倒是高苗已经满头大汗。

  她今天总算是见识了,什么叫做强势公司的谈判。

  首先把价码给你开出来,然后再跟你陈述利,牢牢控制控制住了谈判的主动权。

  陈潇将框架协议放在桌子上,面露微笑,看着杨庆。

  他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题,反而直接问到杨庆。

  “杨总,你对联翔未来的规划是怎样的?”

第二百二十九章 联翔:绝对不能接受!

  要说对联翔未来的规划,没有人比杨庆更懂了。

  目前,柳大爷虽然依旧是联翔集团的掌门人。

  但是杨庆的很多理念已经植入到了联翔集团的灵魂当中。

  比如要走国际化的道路,比如要精简联翔的业务范围等等。

  在此时,联翔的路线之争刚刚结束没几年。

  以柳大爷为首的贸工技,战胜了以倪大爷为首的技工贸。

  联翔确定了应该发挥制造成本优势,芯片、操作系统造不如买的路线。

  联翔的ASIC芯片等项目纷纷中止,甚至连主板都懒得生产,从科研企业发生成为贸易企业。

  我们没有办法站在上帝的角度,脱离历史去看联翔当初决定这个路线是否正确。

  但,该路线决定之后。

  联翔用了短短5年的时间,就一跃成为夏国最大以及亚洲最大的PC生产和销售商。

  从当时的角度去看,在这么一个时间段,联翔贸工技的路线是成功的。

  但是如果把时间线拉长,放在20年30年甚至更长的时间去看联翔的路线之争。

  毫无疑问,联翔浪费了夏国半导体产业发展的黄金时间,最终导致这家企业跌下神坛,甚至被民众所唾弃。

  陈潇问的这个问题十分有针对性。

  他尝试扭转联翔的发展历史。

  试想,如果从21世纪初,联翔能够回到技工贸的路线,能够成为长天科技的技术输出口。

  那未来简直太美,不敢想象。

  杨庆愣了一下说道:“联翔的未来规划和路线都十分清晰,我们将发挥自己的制造成本和采购成本优势,集中全球的PC零部件,生产符合消费者习惯的PC产品。”

  “去年我们已经成为了亚洲第一大PC销售商,我们预计在5年之内成为全球最大的PC销售商。”

  “所以陈总,刚刚我们已经阐述过了,长天科技要是能够和联翔合作,产品的销售渠道是没有任何问题的。”

  陈潇又问道:“联翔现在的运行模式的确非常不错,能够整合全球的零部件资源。”

  陈潇丝毫不客气说道:

  “但是杨总,我有一个疑惑。说的直白一点,联翔其实就是一家大一点的组装商,其根本性质和电脑城的组装电脑商没有多大的区别。”

  “从芯片到主板,从硬盘到内存,包括显卡等等,都没有自己的独立技术。”

  “也就是说联翔的产品很容易受制于国外相关公司的限制,并且不具有唯一性。”

  “就算是现在贵公司拥有很强的议价能力,也没有办法避免上游的芯片、主板、内存公司涨价或者是停止供货。”

  “如若有朝一日,米国的英特尔、金士顿等公司,愿意和戴尔或者是惠普等公司联合起来实施垄断,那么联翔怎么办?”

  陈潇问的这个问题其实和本次谈判没有多少关系。

  不过他是重生而来,就是想问一下联翔在这个时间段到底是怎么想的?

  明明是手握王牌,却打得一手烂牌。

  陈潇这个问题问完之后,马丽、霍德华甚至杨庆脸色都非常不好看。

  马丽忍不住都要动怒了,长天科技不过是一家小体量的公司,怎么能够以这种态度和杨庆说话。

  霍德华想动怒是0的原因是,陈潇提出的这个问题在几年之前曾经在联翔内部争论过。

  也就是所谓的路线之争。

  联翔的路线之争已经结束,并且已经确定了发展模式。

  陈潇在这个时候还问这个问题,不是要打杨庆的脸吗?

  马丽正要发怒,被杨庆拉住了手。

  杨庆控制住了情绪,露出微笑说道:“陈总的这一番担忧,有些多虑了。”

  “陈总刚刚说的的确没错,目前全球最主流的CPU就只有两家,英特尔和AMD,内存主板等生产厂家也不多,大部分技术都是在米国的手里。”

  “但是米国是资本主义国家,他们的商人最强调的就是公平竞争和契约关系,米国国内也有自己的反垄法。”

  “联翔作为全球最大的PC公司之一,十分重视与这些厂家的合作关系,我们和米国方面的关系也非常好,是绝对不可能出现陈总所担心的这些情况。”

  忽然之间,陈潇什么都不想问了。

  因为在杨庆的回答之后,陈潇秒懂。

  联翔的很多精英,特别是高层,长时间的接受米国的教育,和米国官方以及企业的关系都非常好。

  他们早就习惯了米国的思考方式,并且认为米国的一切模式都是最优秀的。

  在他们看来,按照米国如此自由的市场。是绝不可能出现类似于华为被米国全面封杀的绝境。

  同时,联翔被国际资本给忽悠瘸了,放弃了自主创新,老老实实的做一个组装厂。

  的确,陈潇刚刚说的那些问题是绝对不可能出现在联翔的身上。

  这就是命吧。

  陈潇不愿意多问,也放弃了对联翔的改造计划,而是说道:“既然杨总这样说,那我也清楚了。”

  “不过在合同的相关条款中,贵公司要求长天科技独家供应联翔碳晶硬盘。”

  “英特尔和AMD没有独家供应联翔CPU,金士顿、镁光等企业也没有独家供应联翔内存。”

  “同时,华硕等企业,也没有独家供应联翔主板。”

  “长天科技作为一家全球性的公司,当然也不可能独家供应联翔碳晶硬盘。”

  陈潇这话让杨庆愣了一下。

  他没有想到陈潇兜了一个圈子,原来是要得到这样一个意思。

  陈潇说道:“其实长天科技和联翔之间的合作,我们可以以更简单的方式来做。”

  “或许,联翔直接到长天科技下订单就行了,在我们的能力范围之内,一定会努力满足客户的订单。”

  这一下霍德华着急了。

  霍德华说道:“陈总你想过一个问题没有?”

  “目前长天科技的碳晶硬盘的确有非常好的性能,但是该硬盘并没有获得夏国以外的销售资格。”

  “也就是说,你们的产品甚至不能够在夏国大陆地区以外上市和销售。”

  “但是如果你们的产品能够独家供应给联翔,可以和我们的PC产品一道走出国门。”

  霍德华紧接着说道:“陈总也应该知道,目前包括米国在内的各大市场,对碳晶存储这样的技术是持保留态度的。”

  如果碳性硬盘和联翔的PC一起捆绑销售,就能够走出国门?

  按照米国的尿性,陈潇对此持怀疑态度。

  要是联翔开一个空投支票,就绑定碳晶存储技术五年之久,这对长天科技是绝对不利的。

  高苗此时抱了一些资料过来。

  她将资料分发到杨庆等人的手上。

  陈潇说道:“霍总监、杨总,二位说的确没错。”

  “贵公司的确有强大的市场能力,能够和贵公司合作,碳晶硬盘必定能够覆盖整个国际市场。”

  “因此长天科技经过了深思熟虑,给出了一项比较合理的合作方案。”

  陈潇说道:“长天科技和联翔集团共同成立一家新的PC公司,这一家PC公司将使用长天科技的碳晶存储。”

  “同时长天科技也保证碳晶硬盘的唯一供应性。”

  杨庆愣了一下,完全没有想到陈潇会提出这样的合作条件。

  杨庆赶紧打开长兴科技分发的资料,越看眉头,越是紧皱。

  长天科技提出,长天科技以碳晶硬盘技术入股,和联翔共同成立一家PC生产和销售公司。

  其中要求联翔出资5亿RMB,并且连出货量不得少于100万台。

  而长天科技只是出碳晶硬盘技术,但是保证碳晶硬盘技术只用于这家公司。

  双方各占50%的股份。

  看到这样的协议,杨庆觉得有点想笑。

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