重生1999:开启黑科技时代 第264节

  按照这种恐怖的销售速度和销售增长量,在今年神船的PC销售总量突破100万台指日可待。

  这的确是一件好事,但是也意味着长天科技赢得了和神船的对赌协议。

  该怎么办?

  吴军虽然贪财,也贪恋自己的公司,但是他心中很清楚。

  如果离开了长天科技,神船什么也不是。

  下定决心之后,吴军放下酒杯,来到外面的连廊,他拿出手机给陈潇打了一个电话。

第三百九十五章 PC界肮脏的绥靖协定

  “陈总你好,你好,不好意思,这么晚还打扰你,现在有一个情况向你汇报一下。”吴军说话十分的客气,使用了汇报两个字。

  他虽然是神船的老板,但是他心中很清楚,长天科技才是这背后真正的老大。

  陈潇正在家里看着球赛,他喝了一口水,从沙发上坐起来,走到阳台上说道:“吴总客气了,有什么指示呢?”

  吴军干笑了两声:“我主要是向你汇报,神船第一季度的PC销量达到了15万台,销售额也突破了7个亿,我们取得如此优秀的成绩和长天科技,以及陈总你的支持是分不开的。”

  “神船去年和贵公司签订了对赌协定,按照协定的要求,长天科技也算是达成了协定的门槛,可以收购神船10%的股份。”

  “相关的资料我已经准备好了,就不知道陈总是否感兴趣?”

  吴军很会做事,他知道神船可能逃不过这一劫。

  与其把自己和长天科技之间的关系闹僵,不如主动提出这件事情探一探陈潇的反应。

  “如果陈总愿意,我立刻购买前往江州的机票和陈总洽谈相关的收购事宜。”

  陈潇笑了,长天科技当初选择和神船合作果然正确。

  一个企业的成长性其实主要是看企业的领头人和他采取的策略。

  既然吴军主动提这件事情,那就说明吴军很清醒地知道,神船能够取得今天的销售成绩和长天科技的硬件是绝对分不开的。

  而且吴军也是一个十分冷静的商人,为了能够让神船做大做强,他心甘情愿损失一些股份。

  陈潇说道:“不用劳烦吴总来江州了,我正好有一件礼物要送给吴总,我去深市吧。”

  吴军有一些诧异,不过还是说道:“我立刻安排秘书给你订票。”

  神船这一年来赚得盆满钵满,陈潇当然也不会客气这几张机票的钱。

  他对吴军说道:“那请吴总订5张机票吧。”

  陈校准备和王翔、孙东、宋怡、杨飞等人到深市,和神船商谈一件关系到长天科技未来发展的大事。

  此时,米国硅谷。

  微软、戴尔也坐在一起,进行关XP系统使用权的第三轮谈判。

  戴尔最近的压力非常大。

  特别是在年初经历过销量高峰期后,销路就一路下滑。

  诚然,长天科技的硬件给戴尔带来了一定的优势,但是随着XP系统的普及,这种优势越来越不明显。

  XP系统带来的是软件行业的迅速发展。

  目前有大量主流的游戏和办公类软件在Windows XP的基础上进行了优化,其功能和使用效率要远远的高于windows98平台。

  而且Windows XP系统普及之后,软件行业也呈现了大爆发的趋势,不少新研发的办公、优秀软件仅支持XP系统,这让戴尔十分的被动。

  电脑只是一个工具也是一个平台,是用户和软件交流的平台。

  如果用户使用的软件,根本就没有办法在windows 98系统上使用,那么即便是长天科技的硬件再优秀、速度再快又有什么用呢?

  这种感觉就如同20年之后,诺基亚的手机再坚硬,待机时间再长,也会失去用户市场,因为用户需要的是能够上网和社交的智能手机,即便一天三充也没有关系。

  而且在这种情况之下,戴尔觉得十分的憋屈。

  因为同样是使用长天科技的硬件和AMD的芯片,神船在夏国则活得十分的滋润。

  因为神船在夏国的PC可以正大光明的使用盗版的Windows XP系统,完美的解决了微软为长天科技硬件设置的技术壁垒。

  按照戴尔当初和长天科技之间的协议。

  戴尔要是应用长天科技的硬件设备,就没有办法进入夏国市场。

  这种协定让戴尔看见了自己的劣,也让戴尔陷入两难。

  毕竟在欧洲市场,如果使用长天科技的硬件设备,就不允许使用微软的XP系统。

  如果在欧洲市场不使用长天科技的硬件设备,那么戴尔和惠普三星华硕等品牌竞争又没有多大的优势。

  在夏国市场戴尔又不能够使用长天科技的硬件设备,因此和夏国的联翔、神船等品牌相比,也没有任何的优势。

  公司与公司之间是绝对没有永恒的友谊,只有利益。

  戴尔此时正在想办法让自己重获优势。

  戴尔和微软在米国市场还有大量的合作,所以双方的关系不至于太僵,还能够坐下来好好的谈一谈。

  戴尔CEO迈克尔、微软的盖茨坐在一起。

  双方相识一笑,在几年前双方都是最佳的合作伙伴,没有想到此时大家因为长科技竟然成为了一定程度上的竞争对手。

  迈克尔直接提出了自己的要求:“我们在欧洲的产品使用了长天科技的硬件设备,这是戴尔目前为数不多的竞争优势。我们希望微软立刻解除对长天科技硬件产品的封锁。”

  盖茨则说道:“这不符合大部分米国科技公司的利益,微软绝对不可能答应的。”

  盖茨说的十分有道理,微软是绝对不可能得罪大部分的米国科技公司。

  紧接着,盖茨的一番话把戴尔点醒了。

  “目前长天科技已经对米国的部分科技产业造成的重大的影响。”

  “据我所知,长天科技还和神船达成了对赌协议,近期长天科技应该会再次收购神船10%的股份,成为神船最大的股东。”

  “以长天科技的野心,难道你们真的以为,神船的PC仅仅在夏国的国内销售而不会推向国际市场吗?”

  “长天科技不允许戴尔进入夏国市场,而将硬件设备卖给戴尔,让你们去欧洲竞争,其主要目的有两个。”

  “一个是让长天科技的硬件产品开拓欧洲市场,增加长天科技的利润和影响力。另外一个就是保护神船在夏国的竞争力,争取把神船养大养强。”

  “养大之后的神船,难道只会甘心于夏国市场吗?”

  “答案是否定的。”

  迈克尔的心里咯噔一下,他在早些时候也思考过这些问题,但是为了尽快的扭转戴尔在欧洲市场的颓势,所以和长天科技达成了协议。

  此时他觉得微软说的十分有道理,长天科技将成为神船最大的股东,特定会帮助神船进一步开拓市场。

  当神船成为夏国销量第一的PC厂商之后,陈潇的目标难道真的只有夏国市场吗?

第三百九十六章 必须要弄死神船

  盖茨给出了他思考已久,能够破局的方法。

  盖茨对迈克尔说道:“唯一破局的方法就是将长天科技扼杀在摇篮之中。”

  “目前微软准备了三项措施。”

  “第1项措施,从系统上绞杀神船。”

  “从现在开始到明年,微软准备对某些PC厂商进行授权,允许他们免费使用Windows XP系统。”

  “这一些厂商包括夏国的联翔和米国的戴尔、惠普等品牌。”

  盖茨笑着说道:“我们会授权联翔和米国的电脑公司免费使用Windows XP系统,授权夏国的清华同方、方正的电脑公司,有偿的使用都是XP系统,但我们不会授权神船使用Windows XP系统。”

  “神船如果要使用Windows XP系统,那么它就只能够永久使用盗版。”

  “一个只能够使用盗版系统的电脑公司,是注定走不长的。”

  可以想象,要是神船永远被打上山寨和盗版系统使用者的标记,不要说它很难走出夏国来到国际市场,就算是在夏国的国内市场也很难获得中高端消费者的认可。

  迈克尔一下就意识到微软的这种方式是希望联翔等PC能够在夏国占据系统优势,从而在夏国绞杀神船。

  让两个夏国公司和之间相互竞争和内卷,的确是很好的办法。

  而允许戴尔无偿的使用XP系统,也是希望重新和戴尔建立良好的盟友关系,并且支持戴尔在全球市场的发展。

  使用系统的成本降低之后,也有助于戴尔在欧洲市场降低成本,增加自己的竞争力。

  “第二项措施,从应用软件上绞杀神船。”

  “我们准备升级windows office软件,并且和CAD、3DMAX以及MATLAB等多家软件公司合作,让这一些软件尽快升级到最新版本,并且唯一支持Windows XP系统。”

  神船的确可以使用盗版的Windows XP系统,也可以使用相关的盗版软件。”

  “但是在国际学术界和商业领域,无论你是绘图写论文或者是进行数学计算,使用的盗版软件是绝对不被认可的,如此一来,我们就在学术界和商业领域就将长天科技的硬件给封杀掉。”

  盖茨不愧是在PC行业以及软件行业摸爬滚打了几十年的老江湖。

  盖茨刚刚列举的几款应用,都是目前上市面上应用范围最广泛的软件。

  Windows office就不用说了,全球使用电脑办公的人群90%以上都会使用windows office。

  而CAD、3D marks以及Matlab这是工程和学术界的王者应用软件,只要有国际性的商业合作或者是学术交流,那是绝对不能够使用盗版软件的。

  这些软件公司已经和微软商量好了,他们在软件是绝不可能支持长天科技的硬件设备。

  如果用户既想使用长天科技的硬件设备,又想使用这些软件,那么就只能够使用盗版软件。

  在商业领域和学术领域封杀掉了长天科技的硬件设,就是将精英界的用户和长天科技剥离开。

  全球的消费习惯都是自上而下从精英到平民阶层的。

  别看精英阶层的数量比较少,但是他们的影响力非常的广泛,也会潜移默化的影响到整个国人的消费习惯。

  以二十年之后来说,无论是时尚界的奢侈品包包和衣服,还是电子行业者苹果手机以及汽车行业的豪车品牌。

  这种消费习惯无一例外都是从精英阶层往下传导的。

  要是整个夏国的精英阶层都开始否定和厌恶长天科技的硬件产品,将这种硬件产品归类于山寨、盗版和劣质,那么中下层的消费者肯定会受到影响。

  盖茨说出了微软的第3个计策:“从舆论上绞杀神船。”

  “这一点不用微软去做,有不少科技公司早就对长天科技感到憎恨和厌恶了。”

  “我们这一次不去打长天科技,而是打长天科技产品的出口端——神船。”

  “我们详细了解过神船的发家史。这是一家做硬件代理销售起家的公司。”

  “现在他们销售的产品都是以高性价比著称。”

  “既然是高性价比,那么必定就要降低生产和设计的成本。”

  “特别是设计成本,神船就几乎没有在设计上面花过一分钱。”

  “我们详细的了解过神船的PC产品,核心部件就不说了,大部分都是从外采购的。但是包括神船的机箱、显示器甚至电源,很多部件都是直接抄袭了其他产品的设计以及生产工艺。”

  “夏国目前已经加入了WTO,必须要遵守全球性的知识产权。”

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