重生1999:开启黑科技时代 第344节

  德国电信的高层开始详细的阅读各公司的投标文件。

  投标文件分为两个部分,一个是技术标,一个是经济标。

  技术标就是采用怎样的技术手段和建设方式实现3G网络的搭建,经济指标就是完成这一期建设需要花费多少钱?

  德国电信这一次的这个控制价是2.5亿米刀,也就是你的投标报价不能够高于2.5亿米刀,而建设工期是半年。

  其中西门子投的是2.3亿米刀,这个价格中规中矩,如果在技术标上有优势,那么中标的几率还是比较大。

  诺基亚的投标金额是2.2亿米刀,诺基亚因为在3G通讯技术上拥有着丰富的建设经验和技术专利,所以在控制成本上很有优势。

  高通、阿尔卡特以及爱立信的投标金额也在2.3亿米刀左右,经济指标的差距并不是很大。

  在技术标方面大家都各显神通,给出了最优的解决方案。

  因为都是采用的WCDMA模式,所以在基础数据上并没有多大的差距,能够达到的网络上下行速率在1.8M到3.8M之间。

  评标专家自始至终都没有看华威的投标文件,因为在他们的概念之中,华威必定是废标,先把其他几家公司的技术标和经济标确定之后,后面看一看华威直接把华威给淘汰就得了。

  评标专家相互之间一边打分,一边挣的面红耳赤。

  争论的主要对象就是诺基亚和西门子。

  站在公平公正公立的角度,诺基亚的确有很大的优势,但是在一些特定指标上西门子的优势又比较大。

  这个时候一位专家说道:“这个争论咱们先放在一边,先把华威踢出去再说吧。”

  这时会议现场才安静了下来,大家翻阅着华威的投标文件,准备找个借口把华威踢出去。

  但这个时候众人震惊了。

  首先是经济标,别人的投标报价都是2亿多米刀,华威给你来个1.6亿米刀,足足比其他通信公司便宜了5,000万甚至6000万米刀。

  5,000万可不是一个小数字!特别是目前德国电信身上官司缠身,负债也比较多。他恨不得连一美分都能够解约起来,更别说是5,000万米刀了。

  德国电信业的专家尴尬地笑了一声说道:“华威这是过来捣乱的吧?这种价格能建设3G通讯网络?”

  “这段时间华威被思科折磨的够呛,在2g市场上都丢失了不少订单,这次毫无预兆投了3g的标,恐怕真的是来捣乱的吧。”

  他就赶紧看着技术标。

  这一下所有的人都无比的震撼!

  华威给出的建设工期是三个月,三个月就能够让的德国电信的3G网络覆盖到预想达到的点位。

  此外,在许多技术标准上,华威要比几家通讯公司强了一倍不止。

  比如网络的上下行速率,华威能够保证达到4M到7M左右,如果按照评价打分规则,这一项就已经远远的把其他公司给甩开了。

  在投标文件之中,华威还准备了详细的技术经验资料,其中就有在江州的测试数据。

  所有的技术资料都能够形成严密的逻辑闭环,并且有具体的测试数据,这就说明了华威的这种测试是真实有效的,而不是虚构的。

  而且在德国电信的招标文件之中有残酷性的惩罚性条款。

  只要你承诺的事情没有办到,德国电信可以索取巨额的索赔。

  所以无论是从哪个的角度来说,华威的这一次投标都不是来捣乱,而是认真的。

  现场一下陷入了沉寂!

  专家们呼吸急促,感到难以置信。

  华威如何敢以如此低廉的成本来投标?

  华威所提供的技术标准之中,有许多技术是目前3G领域等待攻克的。

  华威是怎么在短时间内一下就飞跃到了3G领域并且掌握了这些核心而关键的基础。

  德国电信看着华威的投标文件很是心动。

  如果华威在投标文件中做出的一切承诺都是真的,那么毫无疑问,德国电信会向成本妥协。

  这一切对德国电信来说都没有实打实的金钱重要。

  德国电信方面不敢作出轻易的结论,立刻发函给华威欧洲片区进行联系。

  希望华威欧洲方面能够对这一次的投标文件进行详细的说明。

  而此时,华威欧洲片区的总裁,就是今后华威的猛将于东!

  此时的于东已经抵达了柏林,他在酒店里焦急的等待着。

  于东很清楚的知道,这一仗,华威必须要取得胜利!

第五百一十二章 震惊通讯界,华威杀疯了

  “于总,德国电信的询问函。”

  助理赶紧将询问函交给于东。

  这份询问函是德文和英文双语。

  德文方面于东肯定是不行,但是英文没问题。

  于东拿起询问函,一个字一个字的读着,他身边的欧洲区高管也围过来看着函件。

  询问函的内容很简单,就是希望华威方面能够派遣相关的人员到评标地点,接受业主和评标专家的一些问题询问,对投标文件中一些让专家以后的问题进行解答。

  看到这封询问函,于东就知道华威这一次投标十有八九要中。

  于东的可安排相关的技术专家和经济专家前往评标会议室。

  而技术专家就有长天科技方面的3G专员。

  九月的柏林,天气依旧很炎热。

  室外的温度更是高达了33摄氏度,这是一个少雨的天气。

  华威的专家进入了评标室接受询问。

  于东则在大楼外面,焦急着等待着。

  无论是呼出还是呼进都是炙热的气息,让人感觉到就快要停止呼吸。

  天空中已经没有了飞鸟,路边的野狗已经蜷缩在阴凉的地段,吐着舌头。

  汗水已经浸湿了于东的衣衫,秘书已经多次的请于东回酒店休息。

  但是这边的成绩出来不到,于东怎么还有心思休息呢?

  这是华威最关键的一战。

  而西门子和诺基亚等公司则比较淡定。

  西门子在投标之前基本上已经上下打点好的关系,这边就等着中标的通知了。

  而诺基亚方面更是不担心,诺基亚在全球多个市场都在建设3G基站,它的技术位于全球各大通信公司的前列,所以认为这一次中标基本上是板板钉钉上的事。

  诺基亚董事长兼首席执行官奥利拉也关注着德国电信的动向。

  这是德国的电信的订单,数额对诺基亚而言并不算大,但是奥利拉也相当看重。

  因为要是这一笔订单成功了,就意味着诺基亚的3G通信业务正式打开了德国市场,此后就不是2亿米刀的业务了,而是20亿米刀甚至更多了。

  奥利拉给德国公司的总裁法尔考打了电话,详细的询问了目前的情况。

  法尔考是相当的乐观,说道:“我们这边已经通过渠道拿到了西门子方面的报价,他们的报价要比我们多了一千万米刀,我们信心十足。”

  奥利拉十分开心地说道:“这次任务之后我给你放个长假,法尔考先生。”

  四个小时之后,华威的技术人员从评标室走了出来。

  于东也在外面站了四个多小时。

  于东赶紧问道:“情况怎样。”

  首席技术官员许文山竖起大拇指对于东说道:“放心把于总,要是这一次我们都不中标,那就证明整个德国电信的这一帮专家都是瞎子。”

  评标室内,作为专家,特别是德国电信方面的专家,经过详细的讨论和深入的分析之后。

  一直认为华威评分最高,理应中标。

  华威技术能力强,技术标准高,价格便宜,建设工期短。

  特别是价格便宜,比其他公司便宜5000万到7000万米刀,这可不是小数字。

  德国电信的负责人说道:“我们没有理由拒绝如此诱人的报价。”

  华威再怎么说都是全球性的知名通讯制造商,所以华威的这一份投标文件之中所承诺的全部事情一定是真实的,除非华威今后不想做生意了,愿意被德国电信索赔到倾家荡产。

  这是很现实的情况,真金白银高于一切。

  没有人和钱过不去。

  第二天早上,德国电信公布这一次柏林3G基站以及配套通信网络建设的中标情况。

  中标者:华威。

  公告一出,全球通讯界一片哗然了!

  怎么可能是华威!

  诺基亚总部奥利拉端着咖啡,听着这个消息之后,整个人都杵在那里半天没有动静。

  奥利拉心中无比的愤怒!

  他现在的感觉就是煮熟的鸭子飞了。

  飞掉的不是2亿的订单,而是有待开发的德国通信市场。

  奥利拉有些生气得问着市场部人员:“你们是不是把情报给搞错了?确定这一次中标的公司是华威?”

  市场部负责人赶紧回答道:“的确是华威!”

  奥利拉又问道:“那这一次德国电信方面招标的是不是2G通讯?华威什么时候拥有了3G通讯的建设能力?”

  针对这个问题,市场部的负责人也回答不出来。

  奥利拉暴躁地说道:“给我查!这件事一定要给我查清楚,我要在一天之内知道答案!”

  米国的高通和思科公司,也看到了欧洲的这一个订单。

  大家都没有怎么搞清楚,华威是什么时候拥有的3G技术,而且怎么报价这么低!

  高通的高层,技术专家们详细的计算过德国电信这一次3G通讯的招标内容。

  按照现有的3G技术和建设成本,报价在2.2亿米刀是相当合理的。

  华威居然以1.6亿米刀的价格中标,比别人便宜了好几千万!

  这可是真金白银的好几千万。

  高通成本核算部门甚至认为,1.6亿米刀的价格,给高通,高通根本就做不下来。

  高通和思科的高层甚至怀疑,华威这是要抢占市场,做的赔本买卖!

  “绝对是赔本的买卖!”这是高通内部会议纪要中的一句话。

  德国,西门子集团,下属西门子通讯公司。

首节 上一节 344/1113下一节 尾节 目录