苏邦定也看到了林易，浅浅地点一下头，又转头看向身边的人：
“就按刚才和那几家的流程来吧！”
听他这么一说，旁边的几个人明显松了一口气，随后，这几个人同时将目光落向林易和杨俊。
稍微停留片刻，他们的目光全部锁定杨俊，目光灼灼地看着他，似乎是准备把他看穿。
被盯着看了几秒，杨俊嘿嘿一笑，抬手指向林易：
“领导，这一次竞争性谈判，我们的代表是这位林易林总。”
“我是打下手的！”
杨俊这么一说，对面的几个人脸色一黑，又一次将目光放到林易身上。
互相对视几秒，对面中间的中年人开口：
“我叫吕粮，越省电信公司总经理。”
“旁边这两位，赵江河，移动公司总经理。”
“陈明阳，联通公司总经理。”
“这一次我们响应号召，一省三家一起，一起打包，加快通信网络建设。”
“现在，我方正式向你方陈述我方要求！”
“本次竞争性谈判中标方式为综合中标，综合中标点需要满足价格合适，运营维护最方便，建设速度最快，突发情况快速处理。”
“价格合适，可以看作性价比，既用尽可能少的金钱，完成相应项目。”
“运营维护最方便，既设备安装完成后，在各种自然条件下，设备因为各种原因出现损坏的概率最低，包含正常使用中的零件替换，电力使用。”
“建设速度最快，既按照要求，在规定时间内完工，在我们的计划里，工期是18个月。”
“突发情况快速处理，这一点，是根据我们省特殊的情况制定的。”
“越省有台风，台风过境危险很大，有可能会摧毁基站，我们就需要在第一时间将基站进行更换，然后调整，相关的处理流程，一定要简单，快捷。”
“要求诉说完毕，请提交贵方觉得认可的方案。”
对面，听完这些要求，林易很淡定地用手捏了一下眉心，这所谓的三个要求，其实就是一个要求。
可以简单概括成一句话。
钱少会来事。
捏完眉心，他转身朝杨俊投过去一个询问的眼神，收到眼神，杨俊轻轻点头。
得到了回应，林易打开手边放着的手提箱，从里面取出9份文件，将其中三份取出，分别递给对面的三个人：
“三位，这份方案文件里面，最前面是一起的总价，总价后面，是针对不同运营商进行的调整。”
“各位可以好好看一下。”
对面，吕粮三人接过文件，脑袋凑到一起翻开。
最前面几页，的确和林易所说的那样，是总价表，包括另外两家的总价表。
对了一下总价，几人轻轻倒吸一口凉气，又赶紧翻开后面的文件，查看后面的内容。
过了好一会儿，吕粮才抬起头：“林总，从资料文件来看，你们的价格确实是最低的，也是最有可能中标的。”
“但问题在于，你们的通信基站性能参数远超其他人，甚至达到了恐怖的几倍。”
“不是我不信任你，而是我没有见过这样的设备。”
“如果你是用调整参数这样的办法来降低价格，那我只能说一句，这不行。”
“除此之外，你们的工期也只需要12个月。”
“真的，我没法信任你们！”
吕粮的话说完，他左右两边的两个人也在同一时间合上手中资料，并且将资料往前一推，将自己想要表达的意思明明白白的放了出来。
见到他们这样，林易不紧不慢地抬手指向杨俊：
“中兴公司杨总，他们今年接了一个大单，在伊朗的大单。”
“建设通信基站，整个国家建设，总价值大约8亿美元。”
“几个月时间，项目快完成了，这个项目的难度比起你们，简直就是天差地别。”
介绍完杨俊，他手指又指向自己：“我们今天过来，带了一台便携式基站，就装在卡车上，如果想测试，我们随时可以测试。”
第506章 省钱！非常省钱！
谈判桌对面，吕粮几人想从林易脸上找到破绽，但很可惜，他们没找到。
只能将目光投向杨俊，可杨俊也是一脸淡然地看着他们。
没能掌握主动权，不得已的三人只能用眼神交换想法，最后由吕粮出面，继续询问：
“杨总，据我所知，你们的公司在伊朗接的业务，似乎因为几个月前阿美莉卡的制裁，而被迫中断了。”
“但现在按你的话说，项目还在进行，这有出入啊！”
“确实有出入！”杨俊很淡定的点头，随后轻咳一声说道：
“确切来说，我们在伊朗的项目，因为伊朗人的问题，导致了后续一些设备采购无法继续，所以，整个项目被转移到小米重工旗下。”
“而我们，也是因为这个原因，和小米重工开始了第1次合作。”
“伊朗人一开始采购的是我们的设备，但是在小米重工介入后，他们采购的是小米重工的设备。”
“相对而言，伊朗这样一个国家，他们对设备的刁难程度，比起你们只多不少，但是，他们现在用得很开心。”
“很高兴！”
“至于更多的内容，我无法向您透露，请理解。”
大家都算是体制内的人，请理解这三个字，已经足够说明一切。
吕粮三人没了继续追问的想法，只能低下头，各自看自己手中的方案。
三个运营商，三家设备覆盖范围不同，各有各的差异，没法做比较。
因此，三个人没有过多的交流，在粗略地看完后，就将这些资料捐给自己公司的技术人员，让技术人员来详细复核这份资料。
一个半小时后，电信公司的工作人员率先看完，负责人拧着眉头走到吕粮身后，小声说道：
“从纸面数据看，他们的方案是无敌的。”
“我们刚才接触的那几个厂商，报价最低的是贝尔。”
“他们给的方案里，覆盖全省需要大约3万个基站，这只是预估数量，有可能会提升。”
“每个基站的成套费用大约是40万元，仅仅是基站建设费用就需要120亿。”
“核心网和骨干网络，也就是交换中心和传输环网，大概需要20~30亿左右。”
“因为这次是试点任务，网络频段费用上面给免了。”
“然后就是运维费用，我们用以往三年的支出做了一个加权平均数，最后按照这个标准进行计算，得出的价格是9亿。”
“这些运维费用包括电费，租金，人工。”
“整体下来，我们最乐观的支出费用是149亿。”
“但是……”
负责人的话没有继续说下去，因为他给吕粮递了一张单子。
单子上面，有从小米重工方案里抄出来的数据。
【总服务器基站：11（预留4G-LTE接口，后续可进行升级），设备安装单价500万，合计5500万元。】
【骨干网络：预估总价15亿元。】
【常规基站：17465，设备安装单价45万，合计78亿5925万元。】
【运维费用：预估约4.2亿元】
吕粮拿着清单，把这几个数字简单的一加，呼吸都变得沉重起来。
要知道，刚才最低的报价，扣掉运维费用，也需要140亿。
现在，加上运维费用，也不到100亿。
工程建设项目，实际操作和教条有很大的区别，实际操作时，一个项目只需要有5%~10%的资金就可以启动。
之前的最低报价是140亿，这一类项目设备比较多，需要10%左右的资金。
那就是14亿。
公司一下子掏不出这么多钱！
哪怕靠着地方补贴，也需要去额外找一笔钱。
而且，采购设备会造成现金流短缺，那更是额外的压力。
现在，设备数量少了一大截，总资金直接少了40多亿。
仅仅是启动资金，就少了好几亿，公司的资金压力会更小，另外，设备采购数量变少，周期放长，在期限内，设备采购占用的资金压力会更小。
最起码，不用两眼一睁就是钱。
而且这些基站预留有4g网的接口，也就是说，以后升级不用额外建设基站，可以使用现有的基站。
那就意味着以后升级时，不用额外租地，不用额外开工，只需要派遣塔工和相关技术工，带着设备找到基站，连接，就ok了！
非常省心！
非常非常省心！
理清楚这些东西，吕粮正准备开口，眼角余光却注意到手下负责人脸上的表情，他又回过头来，看着负责人问道：
“还有什么要说的吗？”
负责人用舌尖舔了一下干裂的嘴唇，压着声音道：
“价格便宜的前提，是他们的基站性能参数能够达到他们纸面标注的数据。”
“要是没有，他们后面指不定要签多少工程变更单，那工程变更单，说不定得用卡车拉。”
吕粮激动的心，这一刻被负责人的话语按下，他没有反驳负责人的话，因为，这是工程行业的常态。
报个低价，中标，然后改。
改tnd一大堆。
改到后面直接让设计院出图。
要是小米重工的设备参数和其他厂设备参数差不多，那后面，的确有可能用卡车拉变更单。
相当于卡车的变更单出现在自己面前，吕粮就忍不住打了一个寒战。
他身体抖了一下，随后扭头看向联通和移动的。
正好，这两家也看完了匹配自己的方案。
收到吕粮的目光，联通和移动的两位老总互相对视一眼，各自说出自己方案里的报价：