薛连城看了一眼，是个陌生号码，深吸一口气，接通了，“你好……”
电话那头传来深沉的声音，“薛，我是安德玛创始人普兰克，真的很高兴能与你直接对话，这太让我兴奋了。”
薛连城：“我也很高兴能得到你的认可。”
普兰克：“你与斯蒂芬的对飙太精彩了，真的非常遗憾没能去现场观看比赛，下次你们俩相遇，我一定亲临现场。”
薛连城：“谢谢……”
玛德……
老油条啊！
就是不先开口提及代言报价问题，跟他东扯西拉。
这就是谈判技巧了。
怪不得老父亲洽谈时候，被耐克和阿迪这些大牌压价那么狠。
真的很难沟通啊……
普兰克：“对了，过一阵子，我会在纽约组织一个晚会，薛，我真挚地邀请你，到时候碰面看看，我们有没有合作的机会。”
薛连城不想扯了，开门见山，“我现在就想知道，你们有多少诚意？”
普兰克：“六年8500万，我跟你父亲谈过，我很认可你在亚太的市场。”
薛连城：“……”
压价立马就来了。
意思是：我认可你背后的市场，才给你这个价格。
换句话来说：这个价格已经很有诚意了。
但他真的不想扯，如是道，“谢谢你的认可，打扰了。”
普兰克愣了一下，“薛，先等一等，有什么问题吗？”
薛连城：“没什么问题，我父亲说你很诚恳，但既然普兰克先生要考虑考虑，那我也先考虑考虑，我不急的。”
普兰克尬笑一声，“既然话到这个份上，那我就挑明了吧，我们能提供最大六年9000万的品牌代言合同，这是我的诚意。”
果然加了500万。
但还不够。
薛连城：“如果你了解中国的市场，你应该不止这点诚意。”
普兰克愣了一下，“这……”
薛连城：“你知道耐克在中国营收额是多少吗？”
普兰克：“……”
薛连城：“将近40亿，比你的安德玛总营收额翻了一番。”
虽然对方没说话，但他相信普兰克肯定知道。
这就是他抛出的筹码。
普兰克：“这确实一个惊人的数字。”
薛连城：“而以我的影响力，我相信三年后，我可以把营收份额提升20%以上，你觉得呢？”
普兰克：“确实有这种可能，但仅仅是可能。”
薛连城：“所以，普兰克先生是不认为我有这样的潜力吗？”
普兰克：“好吧，薛，说说你的要求。”
薛连城：“基础代言费六年1亿5000万，我希望公司分立一个属于我自己的个人品牌，我有该品牌的所有权，占股份的70%，同时我还要贵公司10%股份。”
既然要讨价还价？
那不妨把狮子口张大一点。
嗯……
没错。
他不介意张开自己的血盆大口。
第180章 天价代言
普兰克：“什么？你在跟我开玩笑吗？”
光凭这石破天惊的声音，薛连城都能想象得到普兰克彼时彼刻目瞪口呆的表情。
想想也是……
六年1亿5000万的代言费，这种天价合同，是接近联盟门面级别才有的超高待遇。
联合母公司创建个人品牌公司？
迈克尔-乔丹是第一个拥有个人球鞋品牌的球员，也是NBA截至目前惟一的一个。
还要母公司10%股份？
这特么的看起来不是抢劫了，而是痴心妄想，青天白日做梦。
这样的条件，何止离谱啊！
简直是离谱他妈再加上离谱他爸给离谱开门，离谱到家了。
但他要的就是这个效果。
毕竟谈判嘛。
越夸张越好，夸张到离谱的程度都不怕。
先拔高对方一个心理预期，等接下来砍价，就有利他的发挥。
就好像服装店卖衣服的套路，进价20，卖2000，你哪怕再砍价，你也不好意思砍到50吧？
反正以他目前的表现而言，不愁卖个好价钱，既然安德玛那么心属他，那他必须要砍安德玛一刀。
这才是正确的谈判思路。
薛连城淡淡地道，“如果你相信我在中国的影响力，你就应该知道我是认真的。”
中国份额市场很大很大的。
以运动品牌一哥为例，耐克总营收322亿美元，仅仅中国就有将近40亿，是绝对大票仓。
而过几年，运动品牌还持续高增长，将成为全球最大票仓，安踏甚至干到了500亿的营收额，换算成美元就是70多亿，可想而知市场潜力有多大。
只要安德玛在中国有一席之地，营收额达到十亿八亿美元还是很乐观的。
而他，就是安德玛进军中国市场的那把刺刀，那张王牌。
没有比他更合适的人了。
一旦成功，那么他能为安德玛创造的价值，绝对是物有所值的。
用1亿5000万美元换他六年品牌价值，创造另一个年10亿美元营收的票仓市场，真的贵吗？
不贵的呀……
当然。
也有可能失败。
像姚明签约锐步，起到的作用，也并没有那么显著。
姚明当初进入NBA影响力够大了吧？
但还是没什么卵用。
而这些东西，他当然不可能跟普兰克说的。
他现在主打就是一个忽悠，畅想未来，画上大饼，到时候行不行，也不是他能控制的。
反正钞票已经进他的口袋了。
普兰克声音微微嘶哑，“我虽然看好你的未来，但你的报价实在是匪夷所思，我不能接受。”
薛连城耐心地继续画大饼，“你相信未来运动品牌在中国市场的营收额会破三百亿美元吗？”
普兰克愣了一下，“三百亿？”
薛连城如是道，“是的，三百亿美元的份额，安德玛只要占据到3%就能营收超10亿美元，你可以想象一下，到时候安德玛会是个什么样子？”
普兰克沉默了下来，显然在思索薛连城的话。
如果真的创造年营收10亿美元的新市场，好像……
一点都不过分呀。
每年支付三千万左右的代言费用，就能拿下这样一个票仓。
过分个屁啊……
但前提是有这个可能性。
普兰克纵横商海多年，自然不会被薛连城三言两语给说动，头脑还是很冷静的。
当然。
就算被说动，也不可能表现出来：“薛，我无法想象以后的事情，一切假设的前提，都源于你给我描绘的未来，我们先着眼现在好吗？”
薛连城接着画上又圆又大又香的大饼，“我着眼的就是现在，篮球品类的用品在北美市场已经接近饱和，而中国市场如荒野一样，静等着开发，以我在NBA取得的成绩，我相信我在我的家乡肯定能有一席之地，这一点从社交媒体上关于我的话题热度就可以证明。”
这个时候，微博数据就能派上用场了。
老父亲经营那个账号，就是个很有用参考数据。
包括那些著名篮球评论员谈及关于他的话题热度，甚至“黑粉头子”杨先生都能派上用场。
安德玛总部如果想要了解他在国内影响力，一定会调研他的热度真实性。
他是真金不怕火炼。
甚至。
他怀疑安德玛已经做出相关报表。
普兰克：“薛，我开出的六年9000万合约，就是基于你在中国的影响力而作出来的评估。”
薛连城：“那你就太小瞧中国市场了，额……也可能是太小瞧我了，如果是这样的话，我们可以先搁浅着，以后再谈。”
他不愁卖。
这就是他的底气。
只要他持续这个表现，大把运动品牌厂商等着跟他洽谈呢。
普兰克赶紧道：“我绝对没有小瞧你的意思，这一点请你相信。”
嗯……
这语气……