极品神农混花都 第95节

  先前在大悦城超市遭到的待遇和眼下梅姐的热情,恰好形成了对比。

  “刘老板,您先等一下,我进去和王总说一声。”

  到了一间挂着总经理字样牌子的办公室门口,梅姐歉意的冲刘青笑了笑,转身走了进去,过了几分钟后,她走了出来,对刘青笑道:“王总请您进去谈。”

  刘青冲她点头笑了笑,推开门走了进去。

  “刘老板,欢迎。”

  金邦超市的王刚,年纪约莫四十多岁,看起来十分热情,将刘青引到沙发上,梅姐端着一杯茶水走了进来,放到刘青面前,王刚笑道:“招待不周,还请刘老板见谅啊。”

  “客气了王总。”

  面对王刚热情的招待,刘青连连道谢。

  “看见刘老板,我才知道什么叫做英雄出少年了!”

  王刚一边笑着,一边打量了刘青几眼,感慨的说道:“我像刘老板这么年轻时,还在给别人打工呢。”

  “王总真是太看的起我了。”

  刘青客气的说着。

  两人相互客套了几句,王刚才有几分好奇的问道:“刘老板,你今天来的目的是?”他看着刘青。

  “王总,我想和您谈合作的事情。”刘青收敛起笑容,认真的说道:“我手里有一批特级的砂糖橘,想在您的超市里售卖,不知道行不行?”

  “哦?”

  王刚眼睛一亮,“特级的砂糖橘?这是好东西啊,刘老板,这是你的货吗?我能问一下,这砂糖橘有多少货?”

  “有几百万斤吧。”

  刘青含含糊糊的说了一个数字。

  “原来刘老板是做种植业的。”王刚一听就明白了,想了想,他又问了一句:“刘老板,我有个问题,想问你一下,希望你别介意。”

  “王总您说。”刘青客气的说着。

  王刚轻轻敲了敲桌子,自嘲的说道:“相信刘老板也知道,现在的金邦超市,已经不是当年的金邦超市了,自从大悦城超市进入文昌县城以后,就开始和我打擂台,拼的很凶,他们家大业大的,我是竞争不过,生意一落千丈,连带着门店也关闭了几家,只能勉强赚点儿小钱过日子。”

  “刘老板您手里有这么多货,单凭我这两家门店,我估计也卖不了多少,为什么你不去找大悦城超市那边谈合作,反而是来我这边谈合作呢?”

  王刚抛出来了他的问题。

  刘青想了想,苦笑了一声,说道:“王总,不瞒您说,其实我来这之前,找过大悦城超市,但是被他们拒绝了。”他简单的提了一下。

  “原来是这样啊。”

  王刚点了点头,其实他心里早就猜到了,只不过,是为了验证一下罢了。刘青毫不掩饰,没有隐瞒被大悦城超市拒绝的事情,王刚听了以后,其实挺舒服的。

  这个舒服,并非是因为刘青吃了闭门羹而舒服——则是因为,刘青在这件事情上,光明磊落,没有编谎话来骗自己。有一些人,明明是被大悦城超市拒绝合作了,转而来找王刚,但绝对不提被那边拒绝的事情。

  然后捏造一堆谎话,来恭维夸奖王刚,说看好金邦超市发展的潜力等等,希望联手一起将大悦城超市挤出文昌县城的市场。

  金邦超市到底有没有潜力,王刚心里比任何人都明白,和大悦城超市这个零售业的航空母舰相比,金邦超市最多只能算是小帆船而已。

  在航空母舰面前,小帆船只能做到自保,想要将它打败,这个玩笑实在不怎么好笑。

  当然,最重要的,还是王刚在这种满口谎话的合作伙伴身上,吃过大亏。

  那是在前几年,大悦城超市刚进驻文昌县城时的事情。

  王刚自然不愿意,也不甘心将苦心经营好几年的市场拱手让给大悦城超市,于是双方直接见真章,打起了最常见,也是最惨烈的价格战。

  在王刚看来,大悦城超市虽然是航空母舰,但也有它的弱点——渠道运输费用。

  大悦城超市的货品,都是总部统一配送调运的,这其中就不可避免的,产生了运输费用,虽然他们有自己的车队,但也是有成本的,当然,如果将这些成本转移给消费者,势必造成商品价格上升。

  这对于争夺市场是极为不利的。

  而王刚经营多年,有着自己的供货商,相对来说,他不用担心运输问题,自然可以打打价格战,来和大悦城超市秀一下肌肉,掰掰手腕子。

  结果原本说好同仇敌忾的供货商,在大悦城超市答应让他们的货源进场销售后,供货商们开始在暗地里给大悦城超市供货。

  只有王刚被蒙在了鼓里,当他发现之后,因为价格战的原因,他也亏损了几百万,资金链开始变的极为紧张,无奈之下,只能是放弃争夺市场的想法,接连关闭了几家门店,将绝大部分市场,拱手让给了大悦城超市。

  做生意是为了赚钱,这一点儿王刚心里自然清楚,但是,最让他愤怒的是,那些供货商们竟然不顾多年的交情,将他当傻子一样欺骗!

  如果当初有人告诉他一声,开始和大悦城超市合作了,那么王刚也可以审时度势,早点儿放弃竞争,也不至于亏损巨大。

  俗话说的好,一朝被蛇咬十年怕井绳。

  所以现在的王刚,是绝对不敢在和那些当面亲如兄弟,转过身毫不客气捅上你两刀,满口谎话的“合作伙伴”们合作了。

  “刘老板,那你打算怎么合作?”

  回过神来,王刚认真的看着刘青,说道:“一般情况下,有两种合作方式,第一种就是,我让你的货进场销售,我抽取你营业利润的百分比作为入场费;第二种合作方式就是,你缴纳一定的管理费。”

  这两种合作方式,都是极为常见的,之前苏芊墨也和刘青大概提了一下。

  刘青笑道:“王总,我这里有第三种合作方式,你要不要听一听,考虑一下?”

第187章 双赢

  “哦?”

  王刚一怔,旋即饶有兴趣的看着刘青,笑道:“刘老板你请说,我洗耳恭听。”他有些好奇,这所谓的第三种合作方式,会是怎样?

  “很简单。”

  刘青竖起两根手指,认真的说道:“我说的第三种方式,就是双赢。”

  王刚没有吭声,眼中的兴趣,却是变的越发浓郁了。

  其实在来县城寻找出货渠道之前,刘青就认真仔细的想了想,他最大的优势就是在于,和普通的砂糖橘相比,用大地神力培育出来的砂糖橘,口感极佳。

  思来想去,刘青觉得,这就是自己谈判最大的筹码。

  “我说的双赢就是,你让我的砂糖橘入场进行销售,拥有金邦超市会员资格的人,可以不限量的购买,另外,金邦超市的会员,去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时,可以享受九折优惠。”

  刘青认真的说着。

  “不限量的购买?”

  王刚反问道:“那你的意思是,如果不是超市会员,购买你的砂糖橘,还有限制?”

  “没错,不是会员的话,每次只能购买五斤。”刘青点头。

  王刚呵呵一笑,“那我能得到什么好处?”刘青没有提入场费的事情,他心里知道,刘青肯定没有打算交入场费。

  “好处自然就是,金邦超市的会员数量增多了。”

  刘青笑道:“对于会员的意义,王总相信不用我多说了吧?另外,还可以带动金邦超市的销售额。”

  这一点儿,是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。

  一个超市,最重要的就是,它里面的商品、摆设、布局,必须要在潜意识里,促使顾客有消费的冲动和念头,要不然,这个超市肯定就是失败的。

  同时,在超市里面,一旦某种商品销售火爆了,那么也会带动其他商品的销售,从而促使超市营业额整体提升。

  “刘老板是不是有些太自信了?”

  王刚皱了皱眉头,说道:“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅,味道是独一无二的,市场里有很多卖砂糖橘的地方,你就这么相信,你的砂糖橘会受人追捧?”

  刘青像是变戏法一般,从口袋里掏出两个砂糖橘,放在了王刚面前,笑道:“王总您要不然尝尝?”

  王刚点了点头,拿起一颗砂糖橘,先是打量了一下外表,心里就叫了一声好,这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄,比普通市面上常见的砂糖橘,个头要略微大一号,放在手里就能够闻到一股香甜的味道。

  单论这卖相来看,王刚就觉得很有吸引力,他剥开橘子皮,拿了一瓣橘子塞进嘴里。

  “好甜!”

  咬了一口,王刚就忍不住夸奖起来,这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多,仔细品了一下,王刚发现,除了甜之外,还有一股淡淡的清香在其中,两者混杂在一起,形成了甜而不腻,略有几分爽口的香甜感。

  “刘老板,你这砂糖橘真是不错。”

  王刚对着刘青竖起了大拇指,三下五除二,将剥开的砂糖橘全部都吃掉了,然后还有些意犹未尽,随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里,含含糊糊的说道:“这是改良过的新品种吗?”

  刘青嘿嘿一笑,避而不答,反问了一句,“王总,您刚才吃完以后,有没有感觉吗?”

  “感觉?”

  王刚将橘子皮丢到垃圾桶里,回味的砸了砸嘴,说道:“感觉就是好吃,味道比市面上的砂糖橘要好很多。”

  “呵呵,王总,您有没有发现,这砂糖橘吃了第一颗之后,就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉?”

  刘青认真的看着他。

  王刚一怔,仔细回想了一下,果然就像刘青说的那样,自己刚才吃了第一颗之后,完全是下意识的剥开了第二颗,都没有去思考这样做,会不会有些太失礼了,满脑子里都是想的,这砂糖橘真好吃……

  要知道,王刚平时很少吃水果的。

  旋即他就反应过来,难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售,原来是有底气的。

  “行,我答应你了刘老板。”

  王刚想了想,果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢,他站起来主动向刘青伸手,握了一下,说道:“就按照你说的方法办吧。”

  这种合作方法,从表面上来看,王刚似乎并没有得到什么好处,但实际上,从长远来看,王刚还是好处多多的,单单就拿会员来说,增加一个会员,对于超市而言,就赚大了。

  俗话说吃惯的嘴,跑惯的腿。

  而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯,这样以来,才能够增加黏性。

  入场费只是暂时的,对于超市来说,会员才是长久盈利的根本。

  “对了刘老板。”

  王刚想起来一件事情,随口问了一句:“你这砂糖橘,定价是多少钱?”

  “一斤十二块钱!”刘青说道。

  “多少钱?”王刚愕然,“十二块钱一斤?这砂糖橘在市面上,不是八九块钱一斤吗?”

  “王总,您觉得,这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗?”刘青笑呵呵的反问了他一句。

  王刚微微皱眉,沉吟了一会儿,摇头说道:“刘老板,咱们今天初次见面,刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下,认真的对刘青说道:“如果你坚持十二块钱一斤的定价,我觉得,咱们这生意,真没有办法做下去了。”

  刘青一怔,不解的看着他,说道:“王总,此话怎讲?”

  “定价太高了。”

  王刚想了想,直接了当的说道:“怎么说呢,你的货确实品质不错,但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售,那我就放弃刚才协议的办法,你还是缴纳管理费再入场销售吧。”

  “王总您的意思是,不看好?是这样吧。”刘青明白了他的意思。

  “刘老板,对于你的砂糖橘,我本身是十分看好的。”

  王刚淡淡一笑,说道:“按道理来说,咱们今天第一次见面,我接下来说的话,可能有些交浅言深了。”

  “您说。”刘青点了点头:“我不会介意的。”

  “那好吧。”王刚干脆的说道:“我看好你的货,但是我不看好你的定价!”

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