她声音大，孙大成在外面听见，隔着窗子不停地作揖，“柳絮，你听我说，你给我个机会说几句话成不？”
柳絮骂道：“有本事你就这样说，没什么见不得人的。”
孙大成却似乎不好意思，脸颊又红起来，哀求道：“柳絮，我就跟你说几句话。”
柳氏听了对柳絮道：“你好好说话，不许跟人急。”说着就让秀容秀芹都出去，又让孙大成进去，她把门一带，对秦大福和柳大舅等人道：“大哥，年轻人脸皮薄，让他们说说，我们去那边说话。”
她怕孙大成和柳絮害臊，就道：“我们去院门口那里说话，你们好好聊聊，我们也不偷听。”说着就招呼众人走开。
孙大成看门被闭上，堂屋就立刻黑乎乎的，他又不敢贸然进东间去，只得对着那两扇小木板门作揖，哀求道：“柳絮，你开门，我跟你说几句话。”
柳絮冷笑：“咱们有什么好说的？”
孙大成忙道：“有的，我，我没耍流氓，你误会了。”
他不说还好，一说柳絮就觉得恶心，斥责道：“快别恶心我了，脏了我的耳朵。我不会嫁给你的，你退亲吧。”
孙大成哀求道：“柳絮，我是真的，真的喜欢，喜欢你，你，你别这么绝情。”
柳絮呼啦一下子把门拉来，冷厉地瞪着他，讥讽道：“孙大成，你脸皮还真厚，你喜欢我？你也不怕恶心人？你那双色迷迷的眼睛，看到漂亮女孩子就喜欢吧。”
孙大成脸涨得通红，忙摆手道：“不，不，不是的，你，你误会了，我不是的，我就喜欢你一个。”
柳絮啐了他一口，“你哄三岁孩子呢。快滚吧，别让我打着你怪丢人的。你不害臊我还嫌恶心呢。”她看孙大成还想说话，她柳眉倒竖，怒道：“你还不走，你耍流氓耍到我姐姐家来了，你恶不恶心，你不走是不是，我可要打人了啊。”
孙大成忙作揖，“柳絮，你，你别误会，我，我没色迷迷看二姐，我，我是羡慕，我想咱们成亲了，你也，你也这样给我做饭。”
“我呸！”柳絮俏脸跟煮熟的虾子一样红得通透，几乎要滴血，“你想得美！”
孙大成就差跪下，几乎要哭了，“柳絮，求你别这么绝情，那次我真的不是故意的，我，我是路过，看到你们洗衣裳，结果几个小孩子打水仗，把我衣裳……”
“呸，你编，你滚出去编！”柳絮听他还说，想到当日的情形，恨不得找个地缝钻进去，抓起炕上的炕笤帚就砸他。
孙大成不敢还手，也不敢躲，就站在那里让她打，炕笤帚虽然不大，可柳絮暴怒之下砸过来，正中他的额角，一下子蹭破一块皮，血就那么流出来。
孙大成觉得火辣辣的，还不敢擦，只得那么呆呆地站在那里。
柳絮看得分明，哼了一声，“你走吧，我不会嫁给一个耍流氓的。”
孙大成还要解释，柳絮突然就哭起来，“你到底要干嘛？你想逼死我吗？好，我就死给你看。”说着她一把抓起针线笸箩里的剪刀就朝自己颈子戳。
吓得孙大成猛得扑上去，死死地扣住她的手，声音颤抖，“柳絮，柳絮，你，你别，你别，我求你了，我走，我滚，我滚还不成吗。”
为了抢剪刀，他抱住了柳絮纤细柔软的手，无意识地将她柔软馨香的身体挤在炕沿上，发现这个动作以后吓得他一个哆嗦。
孙大成怕柳絮又骂他耍流氓，想赶紧起来，却怕柳絮还夺剪刀寻短见，他左右为难焦头烂额，不知道如何是好，只得一叠声的哀求：“你，你，我求你了，你别这样，把剪刀给我，别弄伤了自己。”
一边说，一边还尽可能地离开柳絮的身体。
突然，他腰上一疼，身体猛得被柳絮踢开，她喝道：“你这个流氓，你给我滚！”说着拿剪刀就来戳他，吓得孙大成夺门而出。
院门口的柳氏几人看到，忙喝止柳絮，秦大福护着孙大成，柳大舅上前把柳絮的剪刀夺下来，“小妹，你这是干嘛？”
柳絮指着孙大成骂道：“他要非礼我。”
几个人一愣，同时道：“不要胡说，大成不是那样的人。”
孙大成几乎要泪流满面了，感谢大舅子和二姨子的信任，这种感觉，真是太好了，对他这种追妻的男人来说，真是雪中送炭。
这时候秀瑶领着秦扬搂草回来，看院中架势她就觉得有情况，看到大舅的时候她立刻拉着小羊儿上前问好，“大舅，俺姥爷姥娘都好吧。”
秦扬上去扑着大舅，喊道：“大舅，我要跟你去读书。”现在过年时间，正好冬闲，学堂里人正多呢。秀瑶这几天就一直跟他说冬天是读书的好时候，她有好些字不认识想找人请教，秦扬为了跟她显摆就要去读书。
柳大舅把秦扬抱起来，说家里都好，不用挂念，又答应秦扬，“中，大舅带你家去和你小飞哥哥一起读书。”
柳氏怕孩子去给娘家添麻烦，“扬扬，过了年再去，你姥爷病了呢。”
秦扬立刻道：“姥爷病了我才要去看看呢。”搂着大舅的脖子不肯下来，柳氏也只能由他。
秀瑶想小羊儿跟着大舅去也行，既能读书，家里小姨在少不得要闹腾，免得他一个孩子不懂什么再乱说。她又看向孙大成，然后对柳絮道：“小姨，你又干嘛了？”
柳絮看秀瑶回来，早就调整了情绪，笑道：“没干嘛，你大舅来了，说说话。”
孙大成不禁看了她一眼，又看秀瑶，然后躲在一边没敢再说话。
秀瑶笑道：“既然没事，那怎么都在院子里站着，不去屋里说话啊？”她又对柳氏和秦大福道：“爹，娘，等会儿有人来谈我们地瓜干的事儿，咱们准备一下啊。”
秀容听见了跑过来问道：“真的吗？什么时候的事儿？”
秀瑶道：“我和小羊儿去搂草，买咱们福豆的那俩个人一起来打听，恰好小羊儿看到，我就让他们晌饭后过来。”
秀容一听，开心道：“娘，咱们赶紧吃饭，回头就能赚钱了。”
柳氏还不明白她说什么事儿呢，秦大福赶紧给她解释道：“孩子们不是从姥娘家拿回来的地瓜吗，他们炒了地瓜干，还起名叫福豆，去集市上卖了个三四十斤。这不，有卖点心的小摊就来找他们进货来了。”
这算是这几日听到的稍微好点的消息了，柳氏夸道：“丫头们倒是挺能干，来，咱们赶紧准备一下。”
那边柳大舅还不放心家里，道：“大业娘，你们收拾一下，那我就先带大成回去。”
孙大成却道：“大哥，二姐，姐夫，我也想听听那个福豆是什么，我家也开着铺子呢，也进点回去卖。”说着偷眼看柳絮，生怕她赶着他滚蛋。
柳絮果然拿眼瞪他，“你还挺能算计，我们家的福豆不会卖给你的，你赶紧走。”
秀瑶赶紧拦着柳絮，道：“小姨，既然孙叔叔是来做生意的，那你就不能赶人家，你先进屋去吧，咱们赶紧吃饭。”
柳絮倒是没逆着她的意思，瞪了孙大成一眼就去屋里帮着张罗饭菜，免得被二姐和大哥批评。
柳氏又让大舅先留下吃饭，柳大舅还不肯，秦大福道：“大哥，你看也晌天了，你吃顿饭也耽误不了多少工夫，就吃了再走吧，反正也是粗茶淡饭，没有额外做什么。”
以前来不吃饭，多半是怕张氏不乐意，现在分了家，大舅觉得还顾及那么多就不太好，盛情难却就留下吃晌饭。
柳氏怕张氏来闹腾，就让秀容去盯着。
等吃了饭，大舅再三叮嘱孙大成谈好了福豆的事情就去杨柳村。
孙大成知道大舅哥担心自己，生怕他们会怀疑自己动机不纯，满口答应着，大舅这才带着秦扬先走了。
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☆、115价格之争
很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门，特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。
见有做生意的上门，柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。
那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食，给孩子们的。”送东西一定要先送，这样人家会更客气，否则走的时候再留下那自己就受不到益处。
秦大福道：“两位老板客气，何必破费。”他看只是一点小点心，花不了什么钱，就是大家见面的意思，所以也就客套一下拿去给孩子们吃。
刘安笑道：“秦大哥放心，生意该怎么做还是怎么做，俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆？我们两个想多进几斤。”
秦大福具体可不知道，这两天都是俩丫头在捣鼓呢，他看向秀瑶和秀容，“你俩过来跟两位老板说说吧。”
秀容早就按耐不住，拉着秀瑶就走过来，那边孙大成也过来道：“那个福豆，我也要一些。”
刘安立刻看向秀瑶，“小姑娘，怎么还卖给别人？”
秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦，她还是笑道：“刘老板，我们家的福豆，没有说只能卖给你们两位吧。做生意，当然是买的人越多越好。”
孙大成朝那两人作揖，自我介绍了一番，笑道：“两位老板，我们都是做生意的，来买咱货的人越多越好，是吧。”说着又跟那两人寒暄起来，问他们做什么营生，在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带，并不在这附近，跟他们俩人没有生意冲突，所以心里也就不那么抵触了，三人聊了起来。
秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候，一改常态，见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空，取而代之的是自信，潇洒自如，谈笑风声。
片刻，孙大成转首看向秀瑶，“瑶瑶，你们有多少福豆？”
秀瑶盘算了一下，之前的干地瓜枣都炒了，这两天炒的是前些日子晒了将将干的，赶集回来煮了晒得可还没干透呢，得过几天才能炒。
她给秀容眨了一下眼睛，“三姐，还有几斤？”
秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过，看秀瑶给她使眼色立刻就会意，她道：“那两百斤前儿有人来拉走了，家里就剩下一点咱们自己吃的了，还有个五十斤吧。”
那两人一听有人拉走了两百斤，又一听还有五十斤，不禁有些着急，生怕那人是跟他们抢生意的。
秀容看他们的神态，道：“另外的还有，就是得花时间做，一时半会也不行，估计得过个月才有。”
两人立刻欢喜道：“过个月也行，我们要了，我们定下一百斤。”他们看了，这东西不容易坏，也不容易受潮，很好保存，那几斤他们后来转了个集很快卖完了，所以想多要几十斤存着。
孙大成一听立刻道：“我也要两百斤存着。”
刘安皱眉，“孙老板，你怎么跟我们抢生意呢”
孙大成笑道：“两位，咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来，道：“瑶瑶，我先付定金，以后凡是有新货我都预定两百斤。”
刘安看人家财大气粗，立刻有点急了，“孙老板，这是要抬杠怎么的？”
秀瑶忙道：“你们别吵吵，听我说，这福豆再好吃也不过是些小零嘴，它不是粮食，你们存那么多卖不掉也没用，反正我保证，只要有新货就给你们留几十斤，也足够你们卖的。”
这地瓜豆再好吃，也是零嘴儿，乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃？况且现在价格还稍微有点高呢。
而且除了这个福豆，还有其他那么多点心，也都很好吃，也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点，不过是因为新鲜罢了，过了这个阶段，也就稳定下来，销量会和其他小零嘴儿差不多。
不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间，一个小贩的销量稳定，她可以卖给十个一百个小贩，销量出来销售额也就增加。
所谓集腋成裘，积沙成塔就是这样的。
可今年，地瓜大部分晒了地瓜干，那么这个地瓜枣的数量是一定的，不能再凭空变出来，。
刘安和荆图两人去院子里一合计，觉得秀瑶说的有道理，便道：“也好，那今儿那几斤就先给我们俩吧，我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜，比其他点心好卖，赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道：“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道：“瑶瑶，你之前说多少一斤来着？”不等秀瑶说话，他又顾自道：“十五个钱对吧，好，我先买十斤回去给人尝尝，回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听，嘴巴都长大了，十五个钱？给他们可是七个钱，就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢，要是长这么多，那还有的卖？
孙大成朝他们一笑，道：“这福豆好，名字好，味道好，我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道：“二十五？都要赶上一斤猪肉了，怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道：“两位不要是吧，不要我就要了。”
秀瑶忙道：“这就是普通的小吃食，卖不那么贵的，大家都是做生意的，不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的？这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了，孙大成和秦大福夫妇，还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高，为什么不要啊？
秦显急了，这可差好多钱呢，家里那么多地瓜，姥娘家还有那么多，要是都卖了那可是好多钱，说不定自己就能读书呢。
他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉利数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。
那两人一嘀咕，觉得秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这附近的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。
秀瑶道：“不过我得提醒两位，我们这个福豆，只有冬天有，最晚到来年二月二，让你们跟蝎豆一起卖，再晚就没的。我们也保证，我们家不卖散的，若是卖，至少十五个钱一斤可以卖一段时间的。”过了那段时间，可能就要降一降。
刘安笑道：“成，这福豆也就是冬天闲的时候吃，其他时候不过年不过节的，大家也舍不得那个钱，要说走亲戚，这个也不上相。”
平日里走亲戚，大家带点心，都是一封封的桃酥或者糕点之类的，很少有人带一把把的炒豆子之类的散货，就算是炒花生也少，毕竟几乎家家户户都有豆子和花生。不过这福豆新出来的品种，过年的时候，想必也有人买了馈赠亲友，也算是一种新鲜物。
至于零售价，两人已经很满足了，之前秀瑶卖十个钱，后来他们卖到了十八个钱，因为是固定摊贩，也不好坐地起价，毕竟不是什么能赚大钱的，再贵也就那点东西，走的就是销量。
这样，秀瑶定下八个钱一斤，先把手头的五十斤给了两人，约定过十天再来取剩下的几十斤。
等两人走后，孙大成问道：“瑶瑶，这东西就你们家有，你怎么不把价格抬高点。”