要是张谦偏向韦康杨阜等人，那羌胡之人就无法真正归心；
而要是张谦偏向羌胡，那即便暂时招降了韦康，后面也很容易出现复叛。
“子让准备采纳皇甫规的‘抚’，还是段颎的‘剿’呢？”简雍询问。
“抚生傲，剿生恨，这两者都不可单取，要想彻底解决凉州问题，就必须剿抚并用，刚柔并济。”
“子让准备怎么做？”简雍问道。
“宪和可知，皇甫规张奂是如何抚的？段颎是如何剿的？”
“抚则以财物收买人心，剿者杀其弱，分其强。”
“在我看来，两者皆不可取，前者授之以鱼，不如授之以渔；至于后者，我们当灭一强而震慑群弱。而且，宪和可知，这羌人是如何与我们汉人联合的？”
“因为匈奴？”
“没错！我怀疑这上百年的西羌之乱一直有匈奴人在背后使坏！”
是时候树立一个共同的敌人了！
……
张谦与简雍商议后不久。
刘备北上宛城，曹操退出关中的消息也传到了西凉，随着周边县城的归附，韦康等人终于打开城门，选择投降！
……
第352章 张谦治冀县 运粮事一二
张谦入冀县城后，得到了凉州的粮簿户籍。
凉州确非产粮之地，除了汉阳（天水），陇西两郡，其他郡县的赋税屈指可数。
但人口方面，自武都到汉阳并不在少。
诸葛亮北伐最大的问题在于粮食，并不是益州缺乏粮食，而是汉中之战后，曹操带走了汉中和祁山道附近的百姓。
诸葛亮运送每一粒粮食都需要从益州征调民夫，这个成本就大了。
而现在，张谦每到一个地方，可以就近征调百姓，成本下降了许多。
不过张谦没有摊派徭役的做法。
他召集了冀县原有的大小官员。
除武将外，张谦一律保留原职。
“诸位能够深明大义，及时归顺，也是大功，可不必拘束。”
韦康杨阜等人都是朝廷钦奉的官员，对于张谦的到来并不欢迎。当然，若不是凉州的军事掌握在马超韩遂等军阀身上，韦康等人作为地方上的一把手，其实不欢迎任何人的到来。
“康才学浅薄，却也读过文昌侯诗词，今番又见先生军略，实在是惊为天人，既有先生坐镇冀县，想必凉州百姓定可安稳无虞，故而在下愿意交还刺史大印，回归田野。”
张谦摆了摆手，“你等具是汉室臣子，我主公乃是天子皇叔，汉皇之后，如今我大军不过为复兴汉室而暂居冀县，更有明言在先，不取百姓一衣一食，如此，又岂能夺诸君印玺？”
对于冀县韦康一派，张谦肯定不能全盘接受，而是要拆分取舍一番，不过张谦不能动作那么快，而且还得讲技巧。
众人听到张谦这么说，都松了一口气，他们就怕张谦快刀斩乱麻，把他们权力都收了。
韦康又问道：“不知先生今日召集我等，是有何吩咐？”
“我只是想问问诸位，对治理凉州有何建议？”张谦问道。
“凉州乃是边野荒芜之地，土地比之关中尚且不足，更无法与荆州益州相比，先生既为皇叔效力，想必看中的定是凉州的人口了。”
韦康之后，第三人出声道。
“哦，阁下指着是？”
“凉州乃羌胡混居之地，羌胡众多，且羌人能征善战，先生既要成大事，何不驱使羌人为己用呢？”
“阁下是？”张谦看向说话者。
这时，韦康介绍道：“这位是赵昂，他是曾经的羌道令，如今转参军事，辅佐我护卫冀县，当然，现在有先生保护冀县，他可以休憩一二了。”
“这可真是巧了，虽然朝廷封我为侯，益州牧封我为刺史，但是我在主公麾下的职位也就是参军，既然赵先生在冀县英雄无用武之地，不如随军听用，到时封侯拜将，也能封妻荫子，不知可愿意否？”
张谦亲自招揽，赵昂却以才疏学浅，不堪大用拒绝了。
“先生真的要拒绝我的好意？”
“我听闻先生一路北上，广施恩义，难道现在要因为我不想做官而难为我吗？”
张谦轻声一笑，“自然不会，我只是觉得，会不会是我能给予的官职太小了。”
从赵昂拒绝自己的好意，张谦就可以断定，对方心中更向着曹操，或者说曹操所代表的的朝廷一点，那么他之前所说的征召羌人作战指不定就是想引发张谦和羌人的矛盾，又或者说，把张谦变成和董卓李傕郭汜那样的军阀。
在场之人，亦有人以为张谦是在考虑给赵昂一个大官，都有些羡慕。
张谦这时继续说道：“如今我主麾下有大军三四十万，皆是能征善战之辈，而且，我主并非穷兵黩武之人，所以并不需要在凉州大范围征兵，当然，若是凉州有立志报国之人，愿意舍身从军我也十分欢迎。”
张谦自然夸大了军队的数量，事实上，现在荆州和益州的军队加起来，也才十几万。
不过张谦在士卒本人和器械上都投入了巨大的成本，薪资还有战功奖励从不拖欠，这也是张谦敢在士卒犯事后严厉惩击的基础。
“刘皇叔竟有如此数量的大军？”众人被张谦的话给吓到了。
“自然，若不是如此，又如何能轻易的攻下襄阳宛城呢？”
张谦话音下落，冀县原本在天平两端迟疑的官吏又悄悄往刘备这边偏移了一点。
“天佑大汉，国运可兴矣！”有人感叹道。
张谦点点头，“这也需要各位群策群力。”
“我等自当效劳。”
之后，这些人又提出了凉州粮食产出少的问题，还有羌汉之间的矛盾，以及军阀屠戮乡县的事情。
“诸位可以放心，虽然凉州西北的郡县我暂时还无法顾及，但是汉阳附近，若再有乱贼臣子敢于犯上作乱，我必起兵诛之。”
“至于羌汉之间的矛盾由来已久，若是细纠其中的因果，恐怕谁也说不清，汉人入羌者不在少数，羌人归汉者亦不曾少，我有意成立一门，招纳羌汉之中的贤者，负责处理两族之间的矛盾，我想，只要公平公正，以后的冲突会减少许多。”
要让张谦彻底解决羌胡矛盾，那恐怕他没这个脑子，双方的冲突在于土地，水源，牛羊等实际利益，你多一分，我就少一分。
羌人被东汉政府打压的很惨，但是迁移到这边的汉人被作乱的羌人欺压的也很惨，只能说，当生产力跟不上的时候，任何的矛盾都会被放大，即便是没有民族上的冲突，其他的矛盾也会导致冲突。
张谦想的是成立一个机构，让羌胡双方都参与其中，双方有个商议的通道，不要动不动就拼个你死我活，至于真的以烧杀抢夺的势力，不服从张谦的安排，那张谦只能派兵去剿了。
韦康等人没有多言，冀县附近多是汉人，而羌胡则是团结在马超韩遂等人的地盘。
“还有这粮草问题，凉州既是贫瘠之地，我想，我也不适合在这里征集军粮，相反，倒是可以售卖一部分粮食。”
众人听闻张谦既不要凉州的人，也不要凉州的人，觉得奇怪，又觉有有些侥幸，若真是这样，他们说不定过的还能比现在还惬意。
相当于多了个免费保镖。
“当然，粮食从汉中运到冀县，是个艰难的过程，所以我想和你们谈笔生意。”
“我等自当效力。”
“不要误会，我不是要你们以官员的身份去征调劳役，我知道你们大多是汉阳的大族，家族子弟众多，所以，我想把粮草转运的事情承包给你们，注意，是给钱的那种，有没有感兴趣的？”
……
第353章 张谦访人才 话凉州凋敝
把运粮的事情承包给祁山沿线的豪强世家，这是张谦深思熟虑后做出的决定。
虽然张谦可以摊派徭役，但他人生地不熟，招人和日常监督都需要大量成本，与其这样，不如多花一点钱，让凉州的大族心甘情愿的去做这些事，张谦不需要管过程，只要结果就行了。
更重要的是，能让他们主动参与到北伐当中。
至于钱，打下凉州后，他已经准备新一轮的“掠夺”了。
张谦思考间，简雍来到屋内，告诉他打探的结果。
“子让，我按照你的吩咐打探冀县内有名望的人物，城中百姓提到最多的便是杨阜，尹奉，赵昂三人，杨阜刚亮公直，尹奉进退有度，赵昂坚韧不拔，韦康正是得到三人的辅助，才得以立足凉州。”
“宪和辛苦了！不过我倒不能让宪和休息，还得陪我去拜访他们。”
得城易，得人心难，若不能使人心归附，张谦又怎么敢放心东征？
……
杨阜家中。
“侯爷有事通禀一声，下吏自当前去拜见，何劳侯爷亲来？”杨阜躬下身子，神色却很平淡。
“不，我家主公常教导我，对于真正的大才，是要诚心的拜访虚心的纳谏的。”
“在下微末之人，哪里当得上‘大才’二字，侯爷见笑了，两位贵人里面请。”
张谦入内，看到屋内的陈设都很简单。
不过也对，在一张破草席都能当成资产的汉末，即便是大户人家，也做不到琳琅满目的装饰。
张谦打量四周的时候，杨阜也在打量张谦，见到张谦入座后，杨阜询问道：“侯爷此番前来，不知道有什么需要在下效劳的地方？”
看似主动，实则拒绝。
张谦浅浅一笑，摆了摆手，“并无大事，只是想与先生闲聊几句，敢问先生生平之志？”
“乱世之中，苟全性命足矣，安敢言志？”
张谦：上一个说这话的已经996，007了。
“先生何必要自欺欺人呢？”张谦摇了摇头。
“侯爷何意？”
张谦盯着杨阜，语气坚定的说道：“我略懂相面之术，先生鼻梁挺直，鼻翼丰满，此乃正直之相；而且眼睛清澈、腮骨有力，此乃与人为善之相。此等样人，若是为官为吏，必是勤政爱民，善待百姓之人。”
杨阜低下头，似是叹了口气，然后又抬头看着张谦说道：“侯爷言笑了，凉州凋敝如此，皆是我等无能之过，哪里还配得上‘勤政爱民，善待百姓’八个字。”
“先生觉得，这凉州凋敝，是何缘故？”张谦顺势问道。
“军阀割据，战乱不断！”
“先生真是一针见血，只是这军阀割据的背后，又是有何诱因呢？”
“羌胡好战，多为有心之人利用，妄图称霸一方。”
张谦鼓了鼓掌，“乱世之中乱的不仅是世道，更是人心，天下意图称王称霸者多如过江之鲫。不过先生，请恕我直言，你尚未能够看到事情的本质。”
“本质？”杨阜表示疑惑。
“没错，羌人好战，诸侯趁机圈地，导致乱世的根本原因在于资源的有限和生产力的不足。”
“生产力不足？请侯爷赐教。”
“没错，凉州之地，本就土地狭小，武帝之后，大量的羌人汉人被迁移到凉州，羌人放牧，汉人种地，双方的矛盾就此囤积，其实，随着人口的增加，不仅是羌人和汉人之间，就是羌人和羌人之间，汉人和汉人之间，矛盾厮杀也不再少数。”
杨阜点点头，有时候，羌人部落自己杀起来，比对汉人还要残忍。
“而这些，根本原因就在于土地资源的不足。那又要如何解决土地资源不足的问题呢？”张谦自问道。
“最简单了当的方法就是厮杀，把对方的抢过来，这个问题自然就解决了，但是，双方的厮杀只会导致矛盾升级，双方都必须腾出大量的人手用于战争，从事生产的人减少，凉州百姓自然更加穷困，凉州之地自然凋敝。”