杨阜听了张谦的话后陷入了思考，过了一会才问道，“那侯爷觉得该如何解决这个问题呢？”
“当然是要提高生产力，我这里所谓的生产力，是指一个成年百姓一年时间内能够生产财富的能力，这财富包括但不限于粮食，绢布，工艺品。”
“可是这样东西不是已经注定的吗？”
“当然不是，先生应该知道都江堰，在李冰父子建造都江堰之前，成都百姓常年处于洪涝干旱轮回中，但是都江堰建造后，成都成了天府之国，如今世间少有的沃土。”
见杨阜陷入沉默，张谦继续说道：“我这里指的提高生产力，并不仅仅只是指兴修水利一种，而是要因地制宜，比如生产工具的改进，育肥育种技术的提高等等，都是提高生产能力的方式。就好像，南方出现的‘玄德犁’，一年多的时间，已经使得百姓能够耕种的土地面积大大增加，百姓拥有的粮食变多了，自然就富裕起来了。”
杨阜自然听过玄德犁，不过环境不同，玄德犁在凉州使用的并不是很多。
“侯爷同在下说这些，是要在下做些什么？”
“不是我要先生做些什么，而是先生心怀天下，愿意为凉州百姓做些什么。”张谦循循善诱的说道，“天下诸侯多以武力为荣，不事生产，看似战功赫赫，互称英雄，实则如屠夫刽子手无异。我等具是读书之人，就应该知道，修生齐家，治国平天下，人生天地之间，既然为官一方，若不能上报国家，下佑万民，那与朽木腐草又有何异呢？”
张谦慷慨激昂的一番话，让杨阜对他的感观大有改变。杨阜原以为张谦只是想通过凉州然后东征，但是张谦的这番话，说的都是如何让凉州百姓过上好日子。
这真的很像一个“迂腐”的读书人，而不是一个统兵之人说出的话。
杨阜还未开口，又看到张谦起身，开口：“我想通过自己的努力，让凉州，让这天下都有一点小小的改变，不知道先生是否愿意助我一臂之力？”
“侯爷一番话，让在下受益颇多，只是在下惶恐，不知道能为侯爷做些什么？”
……
第354章 筑信千万难 杨阜始归心
“摧毁只是一瞬间，但发展却需要几代人的努力。杨先生，我会上书我主，从荆益两州调济超过五千万的资金用以武都，陇西，汉阳三郡的建设，包括但不限于道路，水利这些， 我希望你能把帮我掌管这部分资金，实实在在落到百姓身上去。”
张谦说出五千万这个数字，让杨阜吓了一跳，“侯爷就不怕这些钱被我贪墨了吗？”
“不瞒先生说，来拜访先生前，我便找人打探过先生的品性事迹，我对自己的眼光有足够的自信。况且，不过区区五千万，又怎么能使一位正人君子折腰呢？”
被人如此信任，杨阜很感动。
但是这还没完。
“先生以掾吏之身执掌这样一笔资金恐怕大有不便，故而，我想请先生屈就汉阳太守一职，不知可否愿意？”
张谦口称屈就，但是，这一点都不屈就。
从掾吏到牧官，这是阶级上的跨越。
而张谦考虑的是：冀县韦康杨阜等人是一个小团体，要想分裂一个团体，把其中一些人提到不属于他的位置上，把原有的平衡打破，这便是一个好的方式。
杨阜惶恐的起身，说道：“难道侯爷不知道我曾经出使许都，并受到曹操的征辟吗？”
官渡之前，凉州牧韦端（韦康之父）派杨阜出使许都，杨阜被辟为安定长史。
杨阜回来后，关右诸将领问他，曹操和袁绍谁能胜利，杨阜说：
“袁公宽而不断，好谋而少决；不断则无威，少决则失后事，今虽强，终不能成大业。曹公有雄才远略，决机无疑，法一而兵精，能用度外之人，所任各尽其力，必能济大事者也。”
之后，杨阜又被举孝廉，征为别驾。
……
“这又有什么关系呢，许多人都称呼我为侯爷，但是我这文昌侯的爵位不也是在邺城得到的吗？先生只是才能受到了曹操的认可而已，但这并不代表先生就会和曹操一样谋逆？难道不是吗？”
如果有的选，谁也不愿背上“二臣”这个身份。
听到张谦这么说，杨阜拜倒在地，恭敬的说道：“愿为侯爷驱使。”
张谦连忙将他扶起，“得先生相助，冀县无忧矣！”
如果时间充裕，张谦自然可以慢慢选拔人才替换韦康等人，但是眼下正是夺取关中之时，张谦必须快速安定凉州，至少武都和汉阳两郡要安定，以保证大军行军安全。
所以，必须从他们内部破格提拔人才，而这杨阜也确实是大才，只是要一点一点征服他的心。
杨阜起身后，对着张谦说道：“侯爷若要平定凉州，就必须先解决凉州的军阀，如马超，韩遂，杨秋等人。”
张谦点点头，他若是连这些被曹操打残的溃军都解决不了，那还怎么和曹老板斗？
“还有一点！”杨阜犹豫了一下，“侯爷可知，今日赵昂为何会公然唆使侯爷征用羌兵吗？”
唆使？果然是不怀好意，张谦腹诽了一句，“请先生赐教！”
“赵昂有两子，俱死在作乱的羌人手中。然则，先前有商人造谣，说先生要大肆提拔和使用羌人为将，故而，冀县官吏，无不胆战心惊。”
造谣？这好像不是造谣！
只是，张谦派人放出这些话，确实能够安抚一些羌人的心，只是同时，也会寒了凉州汉人的心。
这正是，有所得，必有所失。
不过张谦没打算瞒着杨阜，“实不相瞒，这些人商人正是我派出的。”
杨阜一点都不吃惊，“敢问侯爷，日后羌汉发生矛盾，侯爷是会偏向羌人，还是汉人呢？”
“先生觉得我该如何呢？”
杨阜思考了一下，说道：“羌人无信，与其以信义收服其心，不如以钱帛诱以利，侯爷觉得呢？”
杨阜的意思是，不用管对羌人公不公平，需要的时候给点钱就完事了。
张谦盯着杨阜，不确定这是他真正的想法，还是在试探。
“筑信之难，更甚于长城，虽然先生说的很有道理，不过我还是想说，我不会偏颇任何一方，我会使人尽可能的公平公正的处理双方的问题。”
“为何呢？”杨阜的意思是，只要张谦现在说一句偏向汉人，冀县大多官吏就会与张谦少一层隔阂。
“先生，可听过天地不仁，以万物为刍狗？”
“自然，天地无私，不因貌美而降下雨露，也不因物丑而施展雷霆，自然面前，你我皆是刍狗。”
张谦点点头，然后说道：“虽然我不敢以天地自比，但是你我皆是肉食者，以你我这样的身份但凡偏颇一点点，底下的人就会歪一大截，再到底下，那羌汉之间就无法调和了。所以不是我心中没有偏好，而是我不能，不知这样的回答，先生可满意？”
“侯爷一片赤诚，是在下愚漏了。”张谦的回答，杨阜还是比较满意的，因为凉州军阀为了收买人心，大多站在羌人那边，导致冀县的汉人不得不抱团，但是杨阜也知道，双方的矛盾不可能用你死我活来解决。
“先生客气了，只不过我是外来之人，所以没受到仇恨的影响罢了。只是有些话，我还是想说，春秋战国之时，天下分秦人魏人赵人燕人，彼此厮杀，仇恨日益增加，如今这天下又有汉人，羌人，夷人，蛮人，越人，但归根结底，这些人都是华夏的子民，虽然我们彼此之间不能像亲兄弟一样亲密无间，但是，我希望有一天，我们的矛盾不会通过流血来解决。”
张谦的话有些天真，但是他认真的模样，又让杨阜有些敬佩。
“那若是羌人再起兵作乱呢？”
“自炎黄结盟定鼎华夏始，这片土地上的人就注定走上一条兼容并蓄，有容乃大的道路，朋友来了，我们热烈欢迎，但若有心怀不轨，作奸犯科者，无论汉人羌人还是其他人，迎接他的只有刀枪棍棒。先生先前问我，是偏袒汉人，还是羌人，我可以负责任的告诉先生，不需要我偏颇任何人，在公平公正的规章下，没有人会比我们更热爱这片土地，也没有人会比我们更能创造奇迹。华夏，当永垂不朽！”
“侯爷一语，如拨云见日，请受杨阜一拜！”
……
第355章 重启丝绸路 马良成韩囚
说服杨阜后，张谦又去拜访了尹奉。
张谦和尹奉的洽谈相对比较愉快，张谦希望能加强凉州西北包括，武威，张掖，酒泉，敦煌等郡，以及更西面的西域都护府的联系，大力发展商业。
东汉——凉州刺史部
“侯爷是要重开丝绸之路吗？”尹奉问道。
“先生觉得不妥？”
“并非不妥，只是自延熹九年（公元166年），大秦（罗马）王，安敦派使者到洛阳，最后一次朝见桓帝陛下之后，西域诸国便与大汉断了来往。现在大汉乱战不休，就连河西的酒泉，张掖等郡都有自立的心思，更别说西域诸国了，若要重开丝绸之路，恐怕困难重重。”
“我确实有意重开丝绸之路，不过此事不急在一时。我想的是，凉州西部和西域都护府所在定有与西域来往的商贩，若是能经由这些商贩，与西方诸国互通有无，河西之地便可重现往日的繁华。”
古代行商并非易事，在益州这种相对稳定的州郡，张谦派出数百人的商队基本上可以保证安全。
但要是想派数百人的商队通过此时的河西走廊，那和喂马贼没啥区别。
此时行商，要么组成一支商队，配备千人的甲胄弓弩；
要么，就得与当地的豪强大族合作，你的货品每到达一个地方，就由当地的这些豪强大族先抽走一部分。
“可是侯爷，如今的凉州，还有什么是可以售于西方的呢？”
长途跋涉的贸易，十倍的利润才能回本，像茶叶美酒这种，只能算是一般的商品，并不能成为暴利品。
而作为丝绸之路上交易的丝绸，现在国家深陷战乱未曾全力发展生产，便是满足本土的富贵人家都嫌不够。
听到尹奉这么问，张谦便试探性的问了一句，“先生觉得美人皂如何？”
美人皂，就是张谦当初和法正搞得玉皂，只是他也想不通，为啥这玉皂传到后面就变成美人皂了。
“侯爷懂得美人皂制造之法？”
“实不相瞒，此物本就是出自我之手！”
这下子尹奉震惊了，因为美人皂在西凉广受好评，尤其是牧民，身上常年沾染牛马的气味，但是用美人皂一洗，立刻清爽透凉，芳香扑鼻。因为美人皂常年供不应求，所以有时候牧民会用一只羊，甚至一头牛来交换掌心大的一块美人皂。
“侯爷有此物，难怪刘皇叔能供给三四十万大军。”尹奉感叹道，而且他也明白，为啥张谦在汉阳武都等地不征徭役，而是花钱雇佣世家大族出力了。
有钱，就是可以为所欲为。
事实上，张谦现在也确实不差钱，但主要不是卖玉皂得来的。
他的经济来源有两个大头，一是钱庄，荆州和益州钱庄都投入运行后，两地的商人来往多从钱庄存取钱，这其中的手续费很高。
但商人减少了运输钱的成本和风险，因此是双赢。
张谦下一步便是准备把钱庄扩展到凉州，而尹奉就是他心目中联系商贩以及地方大族的中间人。
第二，则是近乎垄断性的生意，张谦通过官市和集市几乎垄断了管控领域的百姓衣食住行，地方的商贩可以参与其中，但必须按照张谦制定的规则了，而且，张谦雇佣了大量的百姓进行流水线般的生产，一般的商人根本竞争不过。像胶底鞋这种，除了军中，民间也有售卖，不过民间的价格比较高，一般的百姓很少买的起。
另外，张谦也把过去记忆里的一些生产技术、生产设备一知半解的写下来交给了诸葛亮，让他找专业的人士去研究去。
只不过到目前为止，诸葛亮只给他寄回了一张改进纺车的图纸。
什么造纸术，烧玻璃，印刷油墨，火药，张谦是一点回复等不到。
张谦很是怀疑，历史上的“鞠躬尽瘁死而后已”根本就是假的，听说这厮还生了个闺女，真的是羡慕死个人。
算了，等和尹奉聊完正事，去打他未来徒弟出出气！
有了黄月英新改进的纺车，以蜀地的蚕桑，两三年就可以培养出一批成熟的织工，到时候蜀锦又是一大经济来源。
所以张谦现在考虑的真不是钱的问题，而是如何把钱分到百姓头上，然后流通的问题。
另外，先前只占领荆州益州，以两州的生产能力，铸造的新钱数量已经到了极限，除非有重大的生产突破，否则发行更多的钱就容易造成通货膨胀。但现在有了凉州，又可以将一部分新钱流入市场了。
张谦心想，若是能把贸易做到西域，让西域诸国都能接受自己铸造的钱，那就发达了。张谦相信，等他携带大军出现在西域诸国的时候，一定可以办到。
真以为重开丝绸之路就为了吃新品种的葡萄啊？
在张谦和尹奉讨论了一番商贾之道后，尹奉已经将张谦奉为天人。
“今后凉州会和益州荆州多有商业往来，这凉州钱庄的事情，还请先生帮我筹集一二，钱庄理事必有尹家的一席。”
“敢不尽力！”
……
马良在接受张谦的任务之后，并没有选择走汉人聚居的汉阳，而是沿着洮水经陇西到达了金城。
金城是韩遂的地盘。
韩遂和杨秋是凉州的诸侯，和马超闹翻了自然马不停蹄的逃回了凉州，而马超当时忙着追杀河东等地的侯选、程银等人，因此韩遂逃过了一劫。
只是经此一战，韩遂不仅部下损失惨重，更是与马超交恶，可谓是先失东隅，再失桑榆。