大伙儿在会议室里吃了盒饭或者三明治后，又鏖战到8点多才彻底开完。
作为合作友商和游供应链的韩婷，也参加了会议旁听，收获颇多，赫然发现了股权激励和奖金激励体制的妙用分野。
回到下榻酒店的套房，略微冲了个澡后，韩婷开了一瓶红酒，倒了两杯，摆在玻璃阳台的躺椅边的矮几，跟顾骜彻夜谈心，说起自己的收获。
“我这几年，看了不少外国人的管理书，有时候也在盲目羡慕他们的‘股权激励’，好像分润出去一点利益，不要老板一个人吃独食，员工和高管才会跟你一条心，同舟共济发挥潜力把公司弄好。
今天看了你的操作，我才知道我是纸得来终觉浅了。靠分股权能做到的激励，你原先靠发奖金一样能做到，甚至做得更好。股权是到了迫不得已的时候才分的。”
顾骜也凑趣地拿起酒杯，站在窗前看着夜景：
“不要被那些地摊管理学骗了，股权激励，其实是一种责权相对不明朗、kpi也考核模糊的激励方式。你给了一个人股权后，他算自己绩效不好，躺在功劳簿，只要公司其他部分运营得好，公司整体有利润，他依然可以分钱的——所以，股权激励其实带有一定的大锅饭属性。kpi和绩效奖、项目奖才是精准的手术刀。”
后世某国界那些屁生意都没做过的门外汉，想写两本商战小说装zhu:āng'b-i，几乎十个里面十一个会提股权激励的牛逼，好像一分股权所有人都打了鸡血一样给你卖命。
但其实这些人连公司怎么注册怎么注销都没见过。（我虽然也不精，至少都干过，我还亲自帮人拟过股东解散决议、联系报社登报声明“请拟注销公司的债权人期限内申报债权”）
可是真动脑子细想这个事儿，正如顾骜刚才所说，股权还是有“大锅饭”性质的，你有了股，不干活，公司便好了你也照样有钱分。
你干得好，可能公司更好稍微一点点，但是多赚的钱也不是你一个人拿，而是所有有股权的人都按例拿——这根在公社里多干活、导致公社的工分更值钱，本质没什么区别，无非是程度不一样。
相之下“你多卖出去有多提成、你的研发产品项目市场表现牛逼你多拿项目奖”，这股权激励要精确打击得多，一丁点大锅饭属性都没有。
因为这种激励方式，公司整体好不好跟你拿的钱没关系。只有你负责的项目、你做的客户好不好，跟你有100%直接关系，你需要担心的猪队友拖后腿因素会被限缩到最小。
那么，为什么国人在地摊学看到的、以及后世有名的资大公司，起步的时候，都要靠股权激励来笼络人心呢？
如，后世马风阿狸巴巴的“十八罗汉计划”，以及负责这个股权设计架构的蔡重信，不是被吹捧得江湖地位一时无两么？
其实很简单：因为阿狸巴巴成立的时候，是不赚钱的。
一家还在赔钱赚吆喝、圈市场、拉用户阶段的公司，你没红可分。不赚钱的生意，是无法用绩效奖金来精密考核、并保证不留漏洞给人钻空子的。
如果你非要用“拉几个用户能得到多少奖金”这种kpi来为赔钱的初创公司市场团队考核，那么你的“僵尸粉/刷单”这些造假会泛滥——因为本来你是不赚钱的，这些用户也是不花钱的，把一个“不花钱的非用户”伪造成“不花钱的用户”还不简单么？
所以说，阿狸藤讯当时这么干是对的。但明明抱着现金奶牛、却以为自己是阿狸藤讯、盲目模仿，那傻得可爱了。
顾骜在后世，也算是摸爬滚打多年的老江湖了，在阿狸系内部虽然不算什么管理层，但行规也算是看透了。
于是，有了他此刻开导韩婷的金玉良言：
“所以，股权激励，是给那些暂时还不赚钱的业务和从业者设计的，他们是在为公司的长远利益考虑。又或者，是为了公司的高管、那些负责公司长期价值的人准备的。
对于能赚钱、现金奶牛的业务，给提成和项目奖，剥削效率和激励效率都要精准得多，对滥竽充数者的打击也厉害得多。
公司的任何业务，都是避免不了有一根s型的增长曲线，从一开始的投入资源开拓、研发，到后续躺在惯性赚钱，再到最后衰退。
一家公司如果只能找到一条增长曲线，那么这条曲线衰退的时候，是公司完蛋的时候。而好的公司、百年老店，他们是怎么做的？首先，要么是它所处的行业变化很慢，所以一根曲线特别长。
要不是这家公司的决策层善于发现新趋势、新市场隐痛点和新增长点。然后可以在第一根增长曲线还在红利期的时候，立刻开第二赛道，用第一业务的盈利撑过第二业务的投入期。等第二业务也进入红利期后，公司的命多续了一个周期，并且越做越大。
所以，理论最完美的打法，是对于已经成熟红利期项目的从业者，直接发奖金。而对于还在开发阶段赔钱项目的从业者，给他们独立成立一个项目子公司，而且把这个项目公司的一部分股权、激励性地低价给这些人认购。将来这个项目从不赚钱的阶段撑到了赚钱的阶段，是他们大赚获取回报的时候。”
奖金，是给已经在赚钱的。
股权，是给现在还在赔钱、将来有机会赚钱的。
第314章 没人竞争就内部竞争
“所以，你一直憋着没有用过股权激励，直到这一次，是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队，迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目？
你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致，所以把股权这个因素加进来，让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’？”
韩婷听完顾骜的剖析后，如是总结道。
顾骜一口饮尽红酒，肯定道：“没错，我一直信奉一句话，如果你跟对方只有一天的共同利益，那你应该跟对待建筑工地的民工一样，给对方日结劳务报酬。
如果你跟对方有一周的共同利益，那跟美国的流水线工人一样，结周薪。
如果你跟对方有一个月的共同利益，那跟白领职员一样结月薪。
如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益，那你跟给研发/销售骨干、部门经理那样，靠提成和年终奖拉人。
只有你必须跟对方保持两年以的共同利益时，你才要动用到股权。一旦用了股权，意味着他要一直跟你走下去。
公司的牌子、商誉、名声变得值钱，对他也是有好处的，尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失，他也才会愿意暂时忍受。股权的使用，只跟一个因素有关，那是你需要他为你多久之后的利益考虑。
如果不满两年的短期利益，一律不用考虑股权，那东西不灵活，尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊不给。股权给了之后，你反悔都反悔不了，震慑懒惰者和私心者的手段少了很多。”
互联公司都谈股权，是因为互联公司都在赔钱。
从一开始是现金奶牛的生意，谈什么股权！年终奖够了！
顾骜开始给埃里克森、卢卡斯教授，乃至杨自豪、鲁运达分股权，正是因为从今天起，他需要他们也跟他一起珍惜“天鲲”这个品牌，让他们不要考虑任何可以捞到快钱、但是会有损天鲲口碑的事情。
如被顾骜否决掉的那个“再造一款用户买回去玩两百个小时会扔掉吃灰、并后悔买亏了的掌机”。
韩婷听到这儿，只觉得一阵醍醐灌顶，很多事情彻底融会贯通了。
业绩是自己的，牌子是公司的，只有牌子和商誉，永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点股权，能买通员工珍惜公司公有的品牌。
所以，股权分配的最大范围，是那些“有机会为公司增添美誉，或者损害公司形象”的所有员工。
至于那些想损害公司名声都没机会的人，他们没资格被分配股权了，因为他们连理论的威胁都没有。
如流水线的工人，算他们想怠工生产出次品，质检也会发现和阻止他们，所以他们没机会破坏公司的声誉，这种人走到全世界任何高效的公司，都是没有股权的。
而销售人员，他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎，来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”，所以他们理论是有被授予一丁点股权的利用价值的。
至于研发、设计人员，他们也有机会消极怠工，弄个产品体验不怎么好的东西、不精益求精，让公司的声誉形象增量减少。
一言以蔽之，有机会损害公司声誉的人，才能被纳入股权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人，在考虑股权架构问题时，连像个完整人一样被利用的资格都没有。
不过，述这些话，都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前，矫枉过正的极端想法而已。
她困惑之下，艰难而悲伤地反问：“我有些理解老福特那句‘我只是想雇佣一双手，为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活’了，至少，按照这个标准，我回到汉乐电子，那儿能被像‘完整的人’一样尊重的员工，没有多少。这真的没法改变吗？我不想当那样的黑心资本家，工人介级才是主人啊！”