顾骜安慰道：“当然也不是，刚才那些假设，都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉，所以没有股权层面的被利用价值’。可是，如果你能参考一下丰田的‘精益生产/精益管理模式’，而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐，你不难发现：
在丰田，一个产线工人也是可以提出qc建议的，也是能提出优化工艺流程的，也是有权在发现系统性次品风险后，在每个工位摁紧急停止按钮、暂时止流水线流动的。
这种情况下，工人是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来，曰本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去，产品质量是不如曰本本土的质量好，因为在日企里，每一个人的积极性与否，是影响到最终的精益求精程度的。
所以，‘工人有没有在股权层面被利用的价值’，要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力，乃至企业化，等等很多因素。这不能一概而论的，你给了机会，他们愿意抓住，他们是有额外价值的人。管理的事情太复杂了，你不可能听我几夜讲解懂。”
顾骜最后的答案，让韩婷内心稍微好受了点，从小教育接受的三观崩塌程度，也稍微弥合回来一些。
“我们国的工人，肯定小曰本的工人积极勤奋！他们肯定有利用价值的！”韩婷自我安慰地低声呼喊了一句。
顾骜柔声劝说：“这两天你也累了，别想了，早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争，是不容许失败的，我们的质量把控也要再提升一个等级，光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天，我还有几个计划，大家几方坐下来好好谈谈。”
韩婷很听劝，休息去了。
半夜无话。
……
第二天，顾骜养足精神，继续纵横捭阖地布局。
他要控制的最后一块不确定因素，是生产、质量和工艺层面的漏洞，以及供应商竞争的制度设计。
韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面，参与会议。与会者也换了一班。
会议一开始，顾骜大气地定了个基调：
“至今为止，我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作，都是非常愉快的，双方并肩作战，亲密无间，汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下，茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。
而汉乐电子以及郭总掌握的更游供应商鸿海精密，也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此，我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”
郭台名这次也特地从特区赶来会谈，他不如韩婷那样知道内幕，微微有些忐忑。
“听顾老板这意思，是要引入供应商竞争还是怎么的？总觉得他这番好话后面，肯定要跟一个‘但是’……”
郭台名猜得不错，因为顾骜立刻但是了。
“但是，随着业务量越来越庞大，很多询价和磨合方面的问题，也日渐凸显。我跟韩总私交很好，要是我算一个物料成本，然后加个几块钱毛利、报给韩总让她代工，她多半是会给我这个人情的。
但这也不是长久之计，因为公司大了，每个公司都有几十人乃至百人，他们的收入和利益，是跟自己公司的总利润、项目利润挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃点亏，下面的兄弟们难免会有不愿意的，这不利于服众了。”
这番道理非常正确，郭台名听了也心有戚戚然，越俎代庖先问了：“顾总，这事儿我也是这么觉得的，不知您有什么解决设想呢？”
顾骜满意地点点头，示意这个问题很好：“所以我的设想是，双方都要扩大自己的业务范围，不再主要被一个大客户绑定，免得对市场价格信号失去敏感。
我们天鲲娱乐，将来除了找汉乐电子代工之外，还要维持一到两家小供应商，为我们代工一部分、也提供一个产能保险。
同理，汉乐电子在电子消费品领域，除了目前针对大陆市场的彩电业务之外，还可以帮忙代工一些随身听、别的便携式电子消费品。
双方都有了备胎之后，也能确保市场竞争的活水被彻底激活，将来互相谈代工价时，也能不再觉得是你吃亏了还是我吃亏了的问题。双方手下的弟兄们都能服众，不至于觉得自己的利益被老板输送给了友商。”
郭台名听了，眼前一亮：“这一点，我们是没问题，可是，天鲲娱乐不怕增加供应商导致质量风险么？据我所知，除非您花大价钱找曰本厂代工，否则你在全亚洲，都很难找到质量跟我老郭与韩总合作的质量了。”
郭台名这句话倒不是吹牛，因为历史富士康系的质量管理确实是很牛逼的，而当时棒子也不咋滴，所以排除曰本人之后，真是在亚洲没什么对手。
面对这个好问题，顾骜赞许地回答：“这当然是一个问题，所以我想到了另外两点补充办法——首先，我希望韩总可以答应，以后会允许郭总的鸿海精密不但给汉乐电子做游供应商，也能给其他电子组装企业做游配套。
我相信郭总在自由竞争下发挥出来的质量意识。这样，我们做到了三个环节都自由竞争、能庸下，风险大大降低。
其次，我们可以三方出资，成立一家‘工艺流程设计公司’，这家公司以后专门负责生产化设计工作，把目前天鲲娱乐那些由硬件工程师跟线的活儿接过去，还专门负责优化产线流程和工艺、形成专门的工艺件编制。
我希望这家工艺设计公司制作出来的工艺流程件，可以做到标准化，将来无论拿到合作体系内的哪家代工厂去代工，代工厂的车间主任拿了工艺件都能没有歧义地彻底看懂、并且尽快施工。这样，引入新供应商带来的质量管控风险，降到最低了。
何况，这只是加入一点竞争元素，激活这一潭活水，我们绝大多数的产能，将来还是会由汉乐电子代工的，毕竟如今月产30万台掌机的大厂，在东亚除了曰本地区以外，可是屈指可数。”
“妙啊！现在的产线工艺设计，都是天鲲来了硬件工程师、跟咱的产线负责人沟通一下，然后定个流程。如果以后把产品设计和工艺设计分开。工艺设计独立由第三方完成，兼容性、通用性和质量稳定性，不来了么！”郭台名眼前一亮，发自内心地叫好。
他完全意识得到，顾骜的建议，对于他做大鸿海精密也是非常有好处的。
只能说顾老板的意识太超前了。
到底是在美国都混得风生水起的大亨，见解高度是不一样。
韩婷也是在电子厂管理摸爬滚打了两三年的，她同样意识到了这里的玄机，所以毫不犹豫地附和：“我也同意。不知小顾你觉得，这个工艺设计公司，如何组建为妙呢？”
顾骜：“我准备明年等我们这儿的某一个重要项目即将结束时，把硬件部目前的主要负责人之一，鲁运达派去新的工艺设计公司。以后他不再管电路研发了，而是专管工艺实现。
他已经跟着我做了两个大项目、若干街机小项目，至今为止投产跟线都是他去的，全流程经验绝对丰富。我相信他足以胜任未来的‘汉鲲电子工艺设计公司’总裁，你们没有意见吧？”
韩婷：“人选我没有意见，汉乐可以出两个应对工艺改良和排查经验最丰富的车间主任，去当个技术副职好了。关键是股权准备怎么出资？这家公司，被谁彻底控制，都难免让下面的员工无法心服口服。”
顾骜：“那按我们三方40%、30%、30%出资好了，这样任意两方联合起来，都能超过50%，防止大家觉得工艺设计后的定价有偏颇。
我觉得这家公司需要一定的电子工艺测试设备，硬件成本还是较高的，加短期内不可能盈利。有200万美元总股本才能稳步确保够用。由天鲲娱乐出资80万美元，汉乐和鸿海各出60万美元好了。”
“我同意，这事儿这么定好了。”韩婷首肯。
第315章 记忆碎片失去同步
1980年代的国，虽然质量管理和标准化建设还非常落后，但顾骜提出的“把工艺设计环节单独拿出来成立一家公司”，却是对电子产品质量有绝对优化的顶层设计。
即使在电子业如今世界第一的曰本，也还没有开始出现这种机制——这倒不是曰本人没想到，而是因为全球电子业的产业大转移还没进入GC，曰本设计师用惯了曰本本国工人，不需要费这番事儿，也能取得还可以的结果，所以懒得建设制度了。
人的进化都是环境的需要嘛，公司和商业的进化也是一样。
相信哪一天国人要是把电子厂搬到印度去，并且把阿三的廉价工人也调教得差不多能勉强使唤，那一定可以总结出更多宝贵的调教管理经验和制度建设。
这里面的辛苦，不是开几个会，拍脑门能全部决定的。
从产品规划，到后续保障、工艺设计独立，顾骜在旧金山待了足足十天。
会开了好多个，还亲自跟技术部门的每一个人详谈、亲自偷袭视察他们的工作环境、单独在现场交流……
一直忙活到7月底，才算是把天鲲娱乐狂奔发展到如今，积累下来的隐患处理掉了七七八八。
生意已经到了深水区，搬掉雅达利之后，再也没有软骨头可以啃了。
郭台名大概留了四五天，觉得心得颇丰，忙着回去深市，拿他的鸿海精密练手了。