年前最后这段时间，她决定帮顾骜慰问一下“天索绿化公益基金会”{顾骜在西北种树的那个慈善基金，跟索尼联名的}的各级工作人员和一线志愿者，帮顾骜摆摆亲民接地气的姿态。
反正萧穗是个随遇而安的生活方式和工作性质，女文豪嘛，到哪儿都能积累生活素材和写作，一个本子一支笔走天涯最好了。自从鲁迅文学院硕士毕业、拿了矛盾文学奖，她后续的人生规划就是做点公益基金会的宣传工作，然后继续自己的潇洒。
接完地气之后，二月份她自然会回到钱塘，陪顾骜一起过年的。
……
撇开独自回国的萧穗不提，顾骜和米娜在亚特兰大转机后，带上黑石基金的中介掮客，顺利抵达了肯塔基州的路易维尔。
正式进行最终签约的那次谈判之前，顾骜开门见山地问施瓦茨曼、目前大致敲定的条件是怎样的。
施瓦茨曼答道：“一开始你们给出的预算和我们黑石评估团队给出的估值，都认为目前肯塔基州炸鸡的市值应该在2400~2600万美元左右，考虑到收购溢价，出价到3000万美元以上才能稳妥确保拿下。
不过后来我们也了解了米娜小姐的需求——你们只是希望在北美以外的其他市场，尤其是第三世界国家，借着‘这是美国都很不错的大牌’的幌子骗骗虚荣消费者，所以我们觉得完全可以换一种合作方式。
目前的计划是这样的：成立一家负责全球业务的母公司肯塔基炸鸡集团，然后把目前北美地区正在经营的这家公司转为肯塔基炸鸡集团的子公司——只是普通子公司，而非控股子公司或者全资子公司。也就是说，肯塔基炸鸡集团计划只持有肯塔基{美国}的25%股权，剩下75%北美公司股权依然全部归属目前的公司股东。
众所周知，拥有70%以上股权的股东，几乎可以决定公司一切大小事务了，所以这是不影响现有股东团队继续在北美市场经营的。
不过，肯塔基州炸鸡的所有品牌、配方、商誉和一切知识产权、海外经营权，都收归肯塔基炸鸡集团。而这家炸鸡集团，会由米娜小姐以及红牛公司持股95%，只留5%股权给现有的美国公司——
其实一点都不留也是可以的，但之所以这么设计，也是怕将来打入第三世界国家、骗虚荣消费者后，被人揭露出来‘这已经不是一家美国公司了，是中国人全资的假洋牌’。所以请您理解，留5%给美国公司完全是为了你们好，因为有美国人的股份，才显得意识形态和文化上、生活方式上更强势。”
施瓦茨曼说的这番商业逻辑，顾骜是完全认同的。
他完全知道，历史上80年代末90年代初，那些咬紧牙关去吃肯德基的国人，有多少是为了满足“我们体验了美国人的生活方式”这一虚荣心。如果让他们知道这东西不是美国的，哪怕质量一点都不变，他们也会觉得兴致全无、满足感大减。
就跟后世国产品牌“欧典地板”在世纪之交那几年，有次被京城工商处罚了750万，理由是“冒充德国产地”。但说良心话，那次查出来的地板质量其实是非常优秀的，也完全达到了同类原装德国货的标准。但就因为你不是真.德国，人家消费者觉得心里有个疙瘩，觉得多掏了钱不划算——那些买地板的消费者，要的不是质量跟德国一样，要的就是你是真.德国造带来的心理满足感。
你也不能说人家消费者就不对，这是人家的合法合理诉求，他们有权额外掏钱买个原装外国货的心理满足感。
顾骜再逆天，二十年之内也解决不了这个问题，那就暂时搁置吧。他能做的，只是“既然有些中国人需要花这个钱来满足自尊心层面的需求，那至少别花给真.洋人，不如花给顾骜这个把洋人举在前面站台、自己站在洋人背后收钱的真.大佬”。
让中国人为了虚荣而非浪费不可的外汇，浪费给顾骜，那也等于是通过节约的方式来曲线创汇了。
不过，认同商业逻辑归认同商业逻辑，对于施瓦茨曼的报价，顾骜还是有点疑虑的。
他站在米娜的立场上质疑道：“方案我认可，但既然是这个方案，2000万美元也还是太高了——你刚才也说了，北美公司的25%股权，只值700万美元。那相当于是我们花了剩下的1300万美元，都是在买断未来的‘海外市场独占扩张权’？这个东西我觉得还不值这么贵。
毕竟肯塔基州炸鸡目前根本还没有往北美以外的场合大规模扩张过，谁知道这个在美国本土宅了20年的牌子能不能杀出去？它又不是麦当劳，已经在整个西方世界证明过自己了。”
“顾先生，您说得再对也没有了。其实，对肯塔基州炸鸡的有限收购、总价只是1500万美元——这份2000万的方案上，还包括了其他几家作为备胎的小品牌的防御性收购组合，也都是这种模式，把北美公司的75%股权留给现经营者，而由米娜小姐操控的新上层架构母公司持有全球扩张权。
当然，这些防御性的组合品牌都很小，不太值钱，所以刚才没一一跟你说清楚。不过这事儿您应该能理解，因为让找‘备胎’威胁肯塔基州炸鸡、防止他们坐地起价，这个策略就是您同意过的。”
顾骜这才沉吟盘算了一下：“2000万美元的总价还包括几家不怎么值钱的防御性洋快餐25%股份、及全部海外扩张权？只有1500万是给肯塔基的，那样还勉强接受，相当于给肯塔基的钱一半是买现有优质资产，剩下一半是买未来的扩张期权……”
有些东西空想也想不清楚，顾骜让施瓦茨曼把所有谈判备忘文件拿出来，他跟米娜一起做了一下功课。
第597章 千金只买你忘记
顾骜和米娜花了好久时间捋了一下施瓦茨曼谈下来的“防御性备胎收购”，总算把现状搞清楚了。
施瓦茨曼额外花费的这500万美元，主要是买下了两家目前还比较辣鸡的洋快餐小品牌25%的现有股权、并买断海外扩张权。
第一家叫加利福尼亚炸鸡，是个在美国开了十几年的不温不火普通炸鸡，只在加州以及墨西哥拉丁裔移民比较普及的州有所发展，而北方扬基佬根本不吃，至今没有开去东北新英格兰地区和五大湖区。
施瓦茨曼防御性收购这玩意儿的部分股权，完全是为了要挟肯塔基州炸鸡的现有持股股东，让他们意识到“这里还有一个可以用于狐假虎威海外推广的备胎”，压压肯塔基的价。
既然是备胎，加利福尼亚炸鸡的交易只花了300万美元，只值肯塔基的20%。
顾骜倒是也知道，未来汉译名叫“加利福尼亚芳香鸡”的加州炸鸡，以及汉译名叫“德克士”的德州炸鸡，也都后世是在国内稍微小火过一阵子的。
其中加利福尼亚芳香鸡大约是94~97年前后，穿越前那个顾骜还在上小学后半段那几年级的时候，被家长带去吃过。后来好像倏地一下子就扑街消失不见了。
德克士倒是获得挺久，可能是因为这个牌子后世是被湾湾的顶新集团全资买走了，所以不管赚多赚少都不遗余力在华语区推。只是在肯塔基的压力下定价肯定要略低半级。
如果靠“先知先觉”来x-ia'zhu的话，非要顾骜在加利福尼亚芳香鸡和德克士里选一个收购，顾骜省心选择还是倾向于德克士。不过既然德克士如今没打算卖生，又只是拿来当备胎，两个都一样啦。
顾骜觉得，让米娜买断这个海外扩张权之后，完全可以捏在手里不用，哪怕捂个十年八年都不开店——原因很简单，现在这些牌子都在自家人手上了，何必弄个来抢肯塔基炸鸡生意的竞争对手？
防御性备胎那就是专注于防御的、把鞭子悬在自己人头上不挥下来，只要自己人看到这根鞭子的存在、自觉加快工作效率就好。
不过，未来也可以考虑学习后世百胜集团的搭配战略，把加利福尼亚口味的牌子改个名字，别蹭“芳香鸡”这种定位了「芳香鸡本来就是后来进入中国后，中国人翻出来的名字，英语原牌跟芳香毫无关系，只是一个加州系的快餐」
完全可以利用加州的西部和墨西哥风属性，把加利福尼亚炸鸡改成兼营墨西哥玉米卷、洋葱圈、各种番茄玉米辣椒墨西哥风奇葩料理的店，就像百胜集团对taco钟的定位一样。
不过估计只要没了“美国货”的加持，中国人对于落后文明墨西哥的料理是不会有多大兴趣的，这门生意未来就算做起来，充其量也就做做一二线城市小资情调的生意，大众根本不会吃——嗯，基本上属于那种闲聊时会扯淡几句“玛雅文化”程度的小资，才会去吃墨西哥taco。
或许，可以考虑具体宣传的时候别说是墨西哥菜，只说是“南加州风情和美国拉丁裔饮食文化”，倒可能在早期骗到更多的虚荣者。
这些都是多年后的后话了，暂时不必多想。
……
除了加利福尼亚芳香鸡之外，施瓦茨曼找的第二个防御性备胎，也是肯塔基州本地的——或许正是因为是肯塔基州本地的，甚至是路易维尔市本地的，所以才会在考察肯塔基炸鸡的时候，顺带被发现吧。
因为这个第二只备胎，着实是太孱弱了，只开了两三年，历史很新，至今只在肯塔基州范围内有经营一些连锁店，别的州一个都没去过，品牌名叫PaPa-John，是个卖披萨饼的。
这东西，其实后世中文名被翻译成“棒约翰”，在中国是完全没有存在感的。
顾骜质疑这个防御性备胎的决策时，施瓦茨曼是这么解释的：
“我以为你们会需要一家做披萨饼和意大利点心的快餐定位品牌。这也是参考了美式快餐集团的常规布局，主打汉堡是最低端的，而主打披萨的比汉堡略高端一些，可以形成高低配。而且，这个牌子不贵，目前在肯塔基这十几家店的25%股权，加上未来的扩张权买断，一共200万美元而已。”
“那你为什么不买必胜客？”顾骜随口追问。
施瓦茨曼：“PiZZa-Hut？那个比肯塔基州炸鸡还贵，那毕竟是美国目前第一的披萨连锁品牌了。虽然肯塔基州炸鸡在美国的店比PiZZa-Hut多好多倍，可肯塔基炸鸡的对标定位毕竟是卖汉堡的，而麦当劳也是卖汉堡的，所以肯塔基不是细分领域的第一，它才有可能比较低的价格卖生。
您知道的，任何行业的第一，都会比第二至少贵五到十倍，这是头部效应决定的，因为消费者绝大多数只会记住第一名、偶尔记住第二名、几乎没人知道第三名。
世界最高峰是珠穆朗玛峰，可世界第二高峰是什么，你说得出来吗？第一个登上月球的是阿姆斯特朗，比他晚两步的那个同事叫什么名字？不知道吧。”
顾骜一抬手，制止了施瓦茨曼的继续解释：“好了不用多说了，你说了必胜客是美国目前排名第一的披萨连锁，我就已经理解了，如果是这样的话，我觉得你的防御性搭配没问题。
我们只是去赚赚中国的虚荣消费者的钱，他们根本不懂必胜客和PaPa-John的区别，我们先引进了什么，宣传这个牌子牛逼，那它们就牛逼了，这是在一张白纸上先入为主作画。”
既然如此，这个时空就让必胜客去死吧。