孙浩见到陈冲，非常尊敬地称呼了一声“陈董！”
陈冲热情邀请道：“孙总，请坐，没想到你会抽这个时间段来江州，你若是再晚来两天，我都会老家过年了。”
孙浩跟着笑道：“抱歉，打扰陈董了。”
眼神一变，“不过谁也想不到就是这个时间点，我来江州见了你。”
后面一句话有些深意，值得揣摩。
陈冲端起酒杯道：“不管怎么说，来了就是客，孙总，欢迎来江州做客。”
“感谢陈董的款待！”
两人对视一笑，喝了一口。
陈冲拿起筷子，用试探的语气说，“早在九月份就传出携程到国外融资的事情，当时圈内没人相信孙总能够带回来五亿美金的资金，也都没放在心上，依靠着BAT三家支持的OTA服务商一直认为携程陷入了死局。
若是得知孙总归来，那几位估计得慌张起来了，连夜开会部署下一步计划。”
孙浩笑道：“其余人不信在我意料之中，但是陈董你信了，你不仅信了，还借此威逼利诱向辉从携程手中拿走古镇网这个项目，并且说服了沈南鹏和如家的孙总，让宅天下商旅加入到了如家的私有化计划之中，以此来掣肘携程。
陈董这一招一石三鸟之计，玩的很妙。”
陈冲余光留意着孙浩神色的变化，宅天下商旅抢走中国古镇网，携程高层心里肯定是不舒服的，如果携程能够拿下古镇网，就多了一个战场帮忙分散火力，缓解局势。
却被陈冲半路截胡。
孙浩有心结属于正常反应。
陈冲反过来捧杀道：“古镇网最终投入宅天下商旅的怀抱，其中一个非常重要的原因，就是没有你孙总在携程主持大局。
恕我直言，不是我看不起范总的能力，而是女人在关键时刻显得有些优柔寡断了，才让我捡了个大便宜。
如果当时我面对的是你孙总，过程肯定不会那么顺利。”
孙浩严肃的脸上又浮现出了笑容，举杯敬陈冲，“陈董别误会了，我没有其他意思，只是单纯的佩服陈董的商业手段，值得我学习。
陈董，我敬你一杯。”
抬手一口干了。
陈冲逐渐感受到眼前这个中年男人的城府极深，哪句话是真哪句话是假，难以判断。
礼貌微笑跟着干了。
孙浩吃着菜突然放出了一个消息，让陈冲倍感震惊。
“陈董，不瞒你讲，我这次从美国带回来的融资不是传言讲的五亿多美金！”
陈冲象征性关心道：“融资不太顺利吗？”
孙浩抬起双手道：“是十个亿！”
十亿美金的融资，毫不夸张的讲，完全可以盘活携程的各项业务，这个数字若是传到竞争对手的耳朵里，估计得掂量一下，是否继续将这场深不见底地价格战打下去？
就算是背后有BAT三家撑着，如此巨额的烧钱，也抗不了太久。
若是真出现硬碰硬的局势，OTA市场的第一轮较量，从烧钱数额上分析，继续打下去，丝毫不输于团购市场。
陈冲疑惑道：“孙总特意来江州，也是为了告诉我这个消息？”
孙浩没有遮遮掩掩，点头道，“正是。
不过告知陈董这个消息，并非要与陈董为敌，我这次是带着满满诚意来找陈董寻求合作的。”
先用巨额融资吓唬，再提出要合作，孙浩打的牌有些意思了。
陈冲脸上泛起淡淡地微笑，“孙总不妨细讲。”
孙浩先举杯示意，走了一个，再娓娓道来，“携程从创立开始，到05年之前，在行业内几乎稳坐霸主地位，用梁建章梁总的话讲，我们睁着眼睛找不到敌人。”
这句话一点不假，携程一家曾经占据了线上票务市场的60％以上的市场份额。
但是随着消费者消费习惯的改变，选择直接向航司订票，严重影响了携程的代理业务。
接着OTA市场的竞争加剧，携程开始从神坛跌落，并且在竞争对手去哪儿的步步紧逼之下，陷入了危机。
孙浩自己非常清楚携程的真正对手是谁，分析道，“对携程而言，真正的对手，一直是去哪儿，两家公司从05年开始较量至今，去哪儿网已经有了赶超携程的势头。
今年又在百度的支持下，首先挑起价格战，来势凶猛，仅仅从机票业务上看，去哪儿几乎追平携程。
导致这种结果的原因是两种模式的差异，携程到现在为止还是代理人模式，而去哪儿走的是搜索引擎模式，做到了更精细化的服务，获得了消费者的认可。
在这里，我无法定义两种模式的谁好谁坏，毕竟携程依靠着代理人模式霸占了多年线上票务市场，只能说去哪儿的模式更适合如今的OTA市场。
我这次回来只做两件事，一是内部改革，适应市场。
二是，肃清战场，彻底扳倒对手。”
第二句话说的咬牙切齿，陈冲能够感受到孙浩身上的杀气。
第737章 预谋瓜分市场
纵观前世携程和去哪儿之间的十年竞争，去哪儿能够实现弯道超车的主要原因是有别于传统线上代理人模式，研发了线上旅游搜索引擎系统，让消费者能够享受到更加实惠的服务。
眼下的OTA市场价格战打的激烈，但是类似途牛、芒果，甚至是同程艺龙在孙浩的眼中，也不是主要竞争对手，他手上的枪指向的目标仍然是去哪儿网。
孙浩能够意识到代理人模式已经无法适应如今的OTA市场，准备在携程内部大刀阔斧的改革，这份魄力已经让陈冲感受到了他要破局的决心。
不过最让陈冲感兴趣的是，他想如何肃清战场，或许这也是今天他来拜访自己的真实目的。
陈冲笑着举杯敬孙浩道：“宅天下在进军OTA市场之前，我就有耳闻孙总的手段，之后也在沈南鹏口中听过一些孙总的传奇事迹，由衷敬佩，我敬你。”
孙浩自嘲道：“陈董拿沈总说事，就是在取笑我了，业内谁不知道当初因为理念不和，我被沈总提出局了。
不过这件事我也没放在心上，至少他能带着携程走向纳斯达克，并且在线上代理市场上霸占这么多年。
沈总如今已经是纯粹的投资人，对管理上的事情不闻不问，但是携程是我们一起创建的，我可不想携程就此倒下。”
说完，一笑，喝了一口酒道，“即便我做不到，还有梁总，梁总若是回国了，OTA市场的天就得变了。”
孙浩反复提到的梁总正是当初携程的创始人之一，梁建章，也是“如家酒店集团退市私有化”的发起者之一。
这位梁总在业内名声很响，也是沈南鹏非常欣赏的一位创业者。
当初因为携程几乎垄断了线上票务代理市场，梁建章觉得这个赛道的游戏玩着没什么意思才放弃了管理权。
不过在移动互联网时代，终结OTA市场价格战的人就是他。
他玩了一招出其不意，直接绕过竞争对手去哪儿网，赴京城和百度的李彦宏谈判，最终让出携程25％的股份，换取百度手中所持去哪儿网的45％的股份，让去哪儿网并入携程。
最后只是把谈判结果告诉给去哪儿网的CEO庄辰超，让他签署协议。
而此前百度入资去哪儿网承诺不插手去哪儿网独立运营的诺言，在资本力量的推动下，如同一张废纸，这也是庄辰超创业以来感受到的最大的讽刺。
去哪儿并入携程后，两者十年之争落下帷幕，OTA市场的激烈争斗也趋于缓和。
所以孙浩提到梁建章是携程最后的救命稻草，陈冲没有怀疑，梁建章的手段不比他少。
陈冲迎合笑道：“我倒是希望梁总回国主持大局，做朋友做对手，都值得我敬佩。”
孙浩笑道：“陈董对我没信心？”
陈冲道：“下这个结论之前，我有必要先知道孙总的想法。”
孙浩淡淡一笑，直言道，“去哪儿网的庄总既然这么热衷于打价格战，我就陪他打下去，而且会打的更狠。”
陈冲道：“孙总刚拿到融资，就有点财大气粗的味道了。”
孙浩道：“陈董莫不是以为我会将这十亿美金全部砸到价格战中去吧？
十亿美金，相当于携程过去十年的利润，我若是这么玩，无疑是直接把携程送到烤火架上去，这般鲁莽的人能管理好一家公司吗？”
陈冲能够感受到孙浩说这些话并非要证明自己多有能力，而是刻意吊着他，为自己的计划做铺垫，最后给出一个让他感兴趣的合作方案。
孙浩接着道：“携程将会继续扩大收购计划，而这次我们的目标不是同类型公司的垂直收购，而是我们的对手。
包括途牛、马蜂窝、芒果……等竞争对手。”
陈冲愣了一下，“孙总这招敌后深入很有想法，不过孙总有没有想过携程发出的注资邀约被他们拒绝？”
“那就花几倍的价格挖走他们的核心人才。”孙浩自信道，“人为财死鸟为食亡，这个道理放在任何行业都管用。”
陈冲偏头和他对视了一眼。
确实是财大气粗，为了速战速决，要么霸占对手股份，要么瓦解对手管理层。
两种手段都需要充足的资金储备。
陈冲顺着孙浩的想法往下思考，似乎已经猜到了他的真实用意了。
携程发出注资邀约的对象中，没有提到去哪儿和同程艺龙，原因无非两个。
一是去哪儿网现在是资本市场的香饽饽，资金链雄厚，作为携程的老对手，也是最有力的竞争对手，断然是不可能接受携程的注资邀约的，它也同样想当老大。
同程艺龙是最有可能在携程和去哪儿网争的头破血流时坐收渔利的角色，它也肯定不会轻易接受携程的注资邀约。
二是孙浩希望另外一股力量来牵制住同程艺龙，甚至吞下它，让携程能够空出手来专心对付去哪儿网，从他刚刚要和庄辰超继续在价格战上火拼的态度就能看的出来，他想做个了断。
而这位能够牵制同程艺龙的角色无疑就是宅天下商旅了。
一个最简单的原因就是，腾讯是同程艺龙的大股东，也是宅天下的投资人，陈冲和马化腾在团购市场上用过类似的手段吞并拉手网，所以宅天下商旅和同程艺龙并购的可能性很大。
不得不说孙浩打了一手好算盘。
陈冲露出了笑容，孙浩见状再次敬陈冲，“陈董应该是知道我的计划了，携程想要破局，宅天下商旅想要做大，在共同利益上，我们可以站一条船上。
希望陈董能够认真考虑！”
孙浩这一招虽然很高，不过在陈冲眼里，却有一个非常大的破绽，就是因为他没有看清楚移动互联网时代OTA市场的走势，太早下定论，急于终结掉携程和去哪儿之间的恩怨。
不过对宅天下来说，如果能够借此机会牵手同程艺龙，也算是一件好事。
陈冲和孙浩碰杯道：“孙总这次虽然来的匆忙，但是确实给我带来了惊喜，孙总不用着急，等过了这个春节，我一定给你答复。
我现在只想轻轻松松回家过一个团圆年。
孙总，提前祝你新年快乐。”
“陈董，新年快乐！”孙浩意味深长地笑着道。
第738章 你怎么不带个女孩回来?
携程CEO孙浩与陈冲在年前的这次见面，从某种程度上讲，已经决定了未来OTA市场的竞争格局。
陈冲在饭桌上没有直接回应孙浩，但是孙浩认为陈冲一定不会放过这么好的机会，那么年后，OTA市场会发生翻天覆地的变化。
对陈冲而言，不管是携程，还是OTA其他服务商，都不是宅天下最直接的竞争对手。
宅天下的定位是生活服务平台，囊括了团购、商旅、票务，以及后世的外卖、打车、娱乐、社区团购等……业务。
它是一个万亿市值的平台，并不一定在每一个业务板块都是出类拔萃的存在，但是一定要拥有较高的市场份额，才能正常的运营。
原本秉承的是参与的原则来打OTA市场的价格战，但是打着打着就成了主导局势的角色了，送到嘴边的肉，陈冲又怎么可能放过。
和孙浩吃完饭后，陈冲以拜年的名义给马化腾去了一个电话，只是稍微点了一下OTA市场的竞争局势以及宅天下商旅和同程艺龙之间的竞争关系。
像马化腾这类玩整合的老手，一听便知陈冲话里的意思，便主动约他年后在深圳见面谈。
去深圳见马化腾之前，陈冲照样会向同程艺龙发出注资邀约，强势入股，如果被拒，或许他也会效仿前世梁建章的做法，直接越过同程艺龙，与腾讯谈好之后让他签字就行了。