4月20日晚，李彦宏给陈冲打了一个电话，语气委婉，“陈董，就之前百度外卖的事情，我们可以聊聊。”
陈冲微笑道：“可以，李总，我在江州等你，当然，如果你方便的话，最好亲自来江州，我们谈谈。”
第1125章 三大失误葬送市场
纵观百度外卖在两年外卖大战中的表现，李彦宏作为指挥家，犯了三个明显的错误。
首先，在第一次补贴大战结束后，百度外卖坐稳了精英市场领头羊的位置，如果是陈冲，他会快速下沉市场，借势攻城略地。
但是李彦宏没有，预估错了外卖行业的发展趋势，以为烧钱的竞争模式到此为止了。
从而改变战略，搭建所谓的百度外卖生态服务体系。
这就让百度外卖在之后的市场竞争中处于被动地位。
第二个错误是，在第二次补贴战打响之前，百度外卖可以利用5％的精英市场份额卖出一个好价钱。
陈冲在私下也多次和李彦宏洽谈过收购百度外卖的计划，李彦宏犹豫不决。
以为饿了么的加入，可以待价而沽，结果第二轮补贴战打下来，百度外卖的精英市场份额缩水至2％。
主阵地也从原有的二十座一二线城市，缩小到了十二城。
此时的百度外卖估值不过四亿美金，他再想卖个好价钱，几乎没戏。
说不定还会亏着甩掉这个包袱。
第三个错误，李彦宏在长远战略上，不及陈冲、马云和马化腾。
宅天下和美团算是腾讯双臂，马化腾就算咬牙忍着烧钱，也不愿意损失其中一臂。
饿了么虽然在第二轮补贴战中败的一塌糊涂，但是马云却再次注资饿了么，并且逼退张家豪创始团队，派遣自己心腹空降管理。
两人的举动都说明了一个问题，外卖市场潜力巨大。
无序烧钱的市场竞争只是暂时被叫停，一旦有新的资本玩家进场，战火肯定会重燃。
归根结底，其实是有一点，李彦宏预估失误。
移动互联网时代的人口红利，也就是流量红利还远远没有结束。
从前世各个风口的竞争来看，团购、网约车、外卖……，还会持续不断的有资本玩家进场。
再加上短视频这个风口带来的巨大流量入口，几乎再次催生了各大市场的残酷竞争。
前世外卖市场最惨烈的一战，并非发生在美团、饿了么、百度外卖三家角逐时期。
而是18年，两家市值数千亿的巨头相互偷家的时候。
美团推出各种打车优惠，挑战滴滴在网约车行业里的霸主地位。
滴滴则是成立外卖事业部，挑战美团外卖的霸主地位。
两家平台在WX市场燃起的战火堪称外卖市场终极一战。
最后滴滴外卖以昙花一现的方式落败。
除此之外，在陈冲重生前，拥有巨大流量优势的字节跳动也启动了外卖项目。
是否还会掀起烧钱之争，不得而知。
总之，李彦宏此时觉得外卖市场已经到了资本整合的最后阶段，显然是一种错误的估算。
三大致命错误，让他彻底告别外卖市场。
也可以说，他在移动互联网时代的流量高地争抢中，已经出局了。
取而代之的是陈冲和他的宅天下。
外卖大战第二轮补贴战之前，百度外卖和饿了么达成的八亿美金收购案显然已经不成立了。
阿里收购饿了么，意味着马云亲自接管外卖业务。
他对百度外卖已经毫无兴趣，趁着这次被京城市场监管局叫停的机会调养，准备下一步的大动作。
眼下，也只有宅天下外卖有实力且对百度外卖有收购意愿。
李彦宏无奈之下，给陈冲打了这个电话。
求人办事，自然是有求人的态度。
陈冲让他到江州亲自谈，他有必要卖陈冲这个面子。
四月底，亲自带着外卖事业部的谈判团队飞往江州。
毕竟是老朋友了，陈冲以东道主身份浓重接待李彦宏团队。
在江州宾馆安排了晚宴。
李彦宏再次见到陈冲，脸上还是保持着和善的笑容，就像过去的三个月外卖大战和百度面临的公关危机没发生过一样。
表现出来的状态确实是一位企业领导应该有的稳重和镇定。
“李总，欢迎来江州做客。”，陈冲邀请李彦宏上了他的商务车。
“辛苦陈董了！”，李彦宏和陈冲握手道。
“地主之谊，应该的，我去京城，你不也是同等礼节吗？”，陈冲笑道。
李彦宏笑了笑，去饭店的路上，他看着车窗外感叹道，“有几年没来江州了，变化很大。”
“嗯，江州这几年发展很快。”，陈冲道，“各行各业百废待兴，江州市场潜力巨大，欢迎李总来江州投资。”
“这里面离不开陈董这样的企业家的辛苦耕耘啊！”，李彦宏奉承道。
虽是奉承的话，陈冲也不敢全收，笑着道，“李总太抬举我了，江州市场如此活跃，经济形势一片大好，最大的功劳离不开市委市政府的英明领导。
我们这些本土企业家只是排头兵而已。”
李彦宏指着陈冲笑道：“陈董的思想觉悟值得我学习。”
“彼此彼此！”，陈冲笑了笑，用关心的语气问李彦宏，“魏则西事件处理的怎么样了？这件事对百度影响太大了，处理不好，后果不堪设想！”
李彦宏点了点头，“感谢陈董关心，百度集团已经启动了内部调查，并且会配合联合调查组的工作，给当事人和社会民众一个满意的交代。”
非常官方的强调。
不过也足够说明此次事件对百度造成的影响和损失巨大。
网信办、工商局、卫计委三家单位成立联合调查组进驻百度集团，也是在对外释放一个强烈的信号。
对“互联网＋医疗”领域的监管会越来越严。
李彦宏对这件事不愿多讲，陈冲也不再追问了，拍了拍李彦宏的肩膀，“相信政府！”
李彦宏撇开这个话题，试探陈冲道，“陈董，宅天下外卖经过第二轮外卖大战，已经有了垄断的雏形，方便透露一下，接下来有什么打算？”
陈冲很敷衍地回答道：“上面叫停了，配合相关部门工作，积极整改！
如果往后还有类似的竞争，我也只能硬着头皮上了。”
等同于没说。
李彦宏没有套出陈冲的话，只能直接问陈冲，“陈董这次约我来江州谈百度外卖的股份转让问题，我相信陈董不会让我空手而归吧？”
车停在了江州宾馆的门口，陈冲笑着邀请道，“李总，吃饭，好不容易来江州一趟，我们先吃饭，填饱肚子才有精力谈工作。”
第1126章 全资收购
陈冲在饭桌上，对收购百度外卖的事情，也是只字未提。
和去年年底他找李彦宏谈的时候，李彦宏的态度相差无几，打上了太极。
李彦宏当初是想借助市场形势抬价，陈冲现在是吊着李彦宏自己压价。
虽然两位拍板的人没有给出一致答复，但是两家公司的谈判团队照常按照流程进行。
宅天下外卖事业部副总裁周磊手上有陈冲的尚方宝剑，非常清楚该如何去和百度团队谈判。
第一天上午的谈判，双方就品牌运营、收购价格……多项问题上展开谈判。
因为双方意见相差太大，未能达成一致。
第一天的谈判告一段落。
周磊拿着上午百度团队的股份转让协议书和谈判意见书去了董事长办公室。
正好徐雷也在。
徐雷看向周磊，见周磊的神色，猜测道，“那边要价太高？”
周磊点头，把资料分别拿给了陈冲和徐雷，“与陈董之前的猜测一致，百度不会按照现在的市场估值转让股份，还提出了两个我们完全无法接受的条件。”
徐雷先打开资料扫了一眼，“作价五亿美金？
李彦宏到这个时候了，还敢狮子大开口，他难道没看清形势吗？”
徐雷的性格，陈冲了解，直性子，李彦宏开口要五亿美金，显然已经超出了宅天下在这笔收购案的预算。
陈冲留意到五亿美金的构成，露出了笑容。
其中两亿美金为现金支付，两亿折算股份入股宅天下外卖，剩下一亿打包百度流量入口给宅天下外卖。
“算了一笔好账啊！”，陈冲笑道，“李总在互联网行业混了这么多年，也算是玩资本整合的老手了。
他是想最大限度榨干百度外卖的剩余价值。”
徐雷道：“还要保留一年百度外卖的品牌使用权，并且独立运营。
面子里子都让他给占了，我们来吃这个哑巴亏？”
周磊道：“陈董，或许你可以私下和李总谈谈。
我们在谈判桌上的口舌之争，最后拍板的还是李彦宏。”
陈冲微笑道：“这位李总啊，知道我会有意吊着他，今天这场谈判其实是在给你们一个下马威，给他找面子而已。
也是在提醒我，瘦死的骆驼比马大，不要小看百度，更不能不把他放在眼里。
周总，明天的谈判重点围绕百度外卖的生态资源展开。
你这边有什么拿不定注意的地方，和徐总交流。
辛苦两位今晚加个班。
我今晚再去找李彦宏聊聊。”
“好的，陈董！”，周磊应道。
徐雷道：“陈董，有事你吩咐！”
陈冲点头。
两人也离开了董事长办公室。
陈冲坐回位置上，给李彦宏去了一个电话，关心道，“李总，中午休息的好吗？”
李彦宏在电话中有些遗憾地回应道，“没怎么休息好！
原本以为午休醒来，陈董能给我一个好消息，可是……”