陈冲笑道：“李总若是没休息好，那我就不多打扰了，我想着昨晚那么多人，我两没喝尽兴，今晚单独喝一场。
李总好好休息！”
“陈董，喝酒可以提神！”，李彦宏笑道。
两人都在打太极。
“好，晚上还是江州宾馆！”，陈冲道，“不见不散！”
挂掉了电话。
下午下了班，陈冲就去了江州宾馆。
李彦宏显然是急切想要甩掉百度外卖这个包袱，今天上午的谈判，他只是在为百度争取主动权。
他猜测陈冲也能看出来他的心思。
所以在收购价上，他心里也有几个浮动的价位。
提前一步到达预定的包厢中，等候陈冲。
想通过今晚的私聊，把事情给定了。
陈冲走进包房，还是面带微笑，热情的和李彦宏握手，揽着李彦宏的肩膀坐下道，“李总看上去比昨日更憔悴了，是为京城的事情担忧？”
李彦宏知道陈冲是在刺激他，笑着应道，“陈董有所不知，每次出差都会有点水土不服。”
陈冲玩笑道：“京城的天气和江州的天气有些差别，我能理解你，李总。
不过提到这个水土不服啊，我正好有件事和你议论一下。
今天上午的谈判结果，我看了，李总想要保留百度外卖的品牌，并且独立运营一年。
不知道在这件事上，李总有没有考虑到水土不服？”
李彦宏的脸色沉了下去，原本是想给陈冲挖坑，自己先跳下去了。
陈冲端起酒杯敬酒道：“李总，我最近翻来覆去在读伟人的著作，得到一些启发，解决水土不服的方法很简单，因地制宜。
但是因地制宜的前提是，权力必须先集中在一起。”
李彦宏端起酒杯和陈冲碰了一下，陈冲给他挖这个坑很深，找不到反驳的理由，应道，“陈董言之有理。”
陈冲爽快干了，吃了几口菜。
接着道：“李总，我也不和你拐弯抹角了。
五亿美金的价格太高，超出了我们的预算。”
李彦宏道：“其中有一亿算作是百度打包给宅天下外卖的流量资源。”
陈冲道：“李总，眼下百度正陷入公关危机中，社会舆论对百度非常不利，百度信誉损害严重，这一亿的流量资源我敢接吗？”
一句话将了李彦宏的军。
因为“魏则西事件”，百度的广告业务锐减，考虑到品牌信誉问题，很多企业都在这个时候暂时终止和百度的广告合同。
在百度广告部门的整改期间，李彦宏所谓的流量资源形同虚设，陈冲肯定不会跳这个坑。
陈冲接着道：“李总，你心里其实也清楚，宅天下收购百度外卖看重的并不是它的流量。
我要的是你们的精英市场，以及你亲手创建的生态服务体系。
简单讲，这次收购百度外卖，是对包括百度外卖品牌、人力资源、管理资源、技术资源、销售资源……在内的全资收购！”
李彦宏顿时皱眉。
他不得不承认陈冲准备的很充分。
“陈董，我们本次讨论的收购项目并不包括你提到的人力资源……等项目！”，李彦宏道，“如果按照陈董的想法，我们需要重新评估百度外卖的市场价格了。”
陈冲微笑道：“李总，我们的收购意向书上一直注明的是全资收购。
这也是我一直以来向你表达的收购意向！
不过我理解你，或许是因为百度转型瓶颈和魏则西事件的压力，让你分神了，没有把精力聚焦到今天这场谈判中。”
李彦宏意识到陈冲这个坑，很早就给他埋下了。
第1127章 真正的交锋才刚刚开始
李彦宏自己也非常清楚，百度外卖真正值钱的地方在哪里？
是他亲自创办的那套生态服务体系，也就是陈冲提到的各项资源。
在外卖市场的烧钱大战中，各大平台的用户粘性非常低。
简单的讲，消费者都是冲着优惠去的，谁的优惠更大，就在谁的平台消费。
大战之后，转化率极低，留下来忠实用户更少。
但是不打补贴战，平台的市场份额只会被对手慢慢吞噬掉。
所以这种烧钱的竞争模式亏损巨大。
在如此激烈的竞争中，百度外卖还能保持着7.5个百分点的用户粘性，实属罕见。
除了百度市场份额较低，比较好管理的原因之外，最主要的原因，便是李彦宏亲自搭建的百度外卖生态服务体系。
递二轮补贴战被叫停，短时间内不会再掀起大规模的烧钱竞争。
但是三家平台之间的竞争不会就此停下，相反接下来在服务质量、商户资源、技术支撑……的竞争更为明显。
也可以说，是换了一个战场。
宅天下外卖经过此战，已经拿下了超60％的市场份额，但是外卖市场的市场规模、人口红利……还远远没有达到饱和。
阿里收购饿了么，就说明了马云会在接下来有大动作。
陈冲此时非常需要百度外卖那套体系，来稳住利润最高的精英市场，并且利用百度外卖的人力资源、管理资源……等配合宅天下外卖搭建属于自己的生态服务体系。
在马云出招之前，完成所有工作。
李彦宏自然清楚，自己在收购方案中提到的两亿美金注资宅天下的投资计划，已经可以提前宣布破产了。
陈冲要的是集中权力，搞一套属于他的生态服务体系。
既然知道了陈冲的真实想法，那么百度外卖还卖吗？
当然要卖！
这个答应在李彦宏心里是肯定的，不然也不会亲自带队专程跑江州一趟。
李彦宏思考片刻之后，举杯敬陈冲，“我猜测，明天的谈判桌上，宅天下外卖的谈判团队也会围绕陈董今晚指出的事项去谈吧？”
陈冲微笑碰杯道：“李总，我从未轻视过你，所以我的准备很充分。”
李彦宏叹了一口气，“早知道会发展到如今这个局面，去年我就该爽快应了你。
说不定，我现在还是宅天下外卖的股东！
还能以玩家的身份参与一下外卖大战！”
陈冲笑道：“市场如战场，瞬息万变，结果谁也不能确定。
如果今天输的是我，你现在应该和马云坐在同一张桌上。”
借着占据主动的气势，陈冲再添一把火，刺激了一下李彦宏。
“对了，李总，我听说百度最近在招揽陆奇团队，实不相瞒，宅天下上海研究院与陆奇的母校复旦大学刚刚达成了战略合作关系。
我也非常迫切地想邀请陆奇加入上海研究院。
我对人才的渴望程度不低于你啊！”
陈冲观察着李彦宏的神情变化，李彦宏明显皱眉，脸色沉了下去。
陆奇团队在国内人工智能领域的研究是走在最前面的。
李彦宏把陆奇看作是百度转型的关键人物。
今年刚发布的重大战略，也表明了，人工智能会是百度未来发展的新方向。
百度人力资源中心和陆奇团队的交流非常顺畅，陆奇亲自想他表达过想要加盟百度的意愿。
相对百度外卖而言，人工智能的发展要重要太多。
李彦宏不知道陈冲此时当面提陆奇是什么意思，但是他不可能放走这个团队。
事实证明，他看人的眼光独具一格。
前世陆奇加盟之后，成为了百度转型的带头将军，将百度顺利带入科技创新公司的轨道，他自己也坐到了百度副董事长的位置。
足以看出李彦宏对这个人，对他团队的渴望程度。
李彦宏重新露出了笑容，“陈董，你和马云之间的较量才刚刚开始，你更应该把注意力放在这上面。
我这个人，可能在战略思维和实战指挥能力上不及你和马云，但在看人这件事上，我或许比你两优秀。
名将韩信曾经讲过，他破百万大军，只需要八名大将。
陆奇便是我手中的八将之一。
陈董这次估计会败北了。”
陈冲也没想真正地和他抢陆奇团队，只是有意刺激他而已。
给他一种宅天下已经在人工智能领域发力的假象，目的还是逼迫他快点甩掉百度外卖。
有一点李彦宏说的对，他与马云之间的较量才真正开始。
陈冲玩笑道：“我从未质疑过李总看人的眼光，当初被你招揽的夏华，如今是宅天下武汉研究院的首席架构师。
也是他为宅天下外卖搭建了鲲鹏系统和大鱼系统，不然这第二次补贴大战，我也不会赢的如此顺利。”
李彦宏笑道：“陈董挖人的本领，我领教过。”
两人对视一笑，又碰了一杯。
吃完饭，离开的时候，陈冲再次提醒李彦宏道，“李总，我和马总的较量刚刚开始，但我和你的较量也还没结束！”
李彦宏深知他这句话的含义，“随时奉陪！”
笑着朝陈冲挥了挥手。
显然，两人这顿酒对两家公司的谈判起到了重大影响。
第二天的谈判过程中，宅天下取的了谈判优势。
在第三轮和第四轮的谈判中，宅天下逐渐把握大局。
最后经历了一周的商谈，两家公司达成收购共识。
最终宅天下以四亿美金的价格收购百度外卖100％股权，百度外卖成为宅天下全资子公司。
四亿美金为现金支付。
就在宅天下外卖事业部为啃下了这块硬骨头而欢呼的时候。
陈冲预计的情况发生了。
阿里放大招了。