“怎么了小富婆，难道你还可以再借我一点吗？”李扬没有表露心思，笑着问道。
“我没有钱了，全部身家都给你了。”陈咏荔一脸认真，甚至都没有说借字，“不过你要是钱不够的话，那我可以问我爷爷拿一点。”
李扬也不知道陈咏荔是真的问陈大爷借钱，还是背地里偷偷的拿，总之这姑娘的话，他心里是真的感动，
“要是真的周转不过来，我再跟你说。你要不要入点股？将来肯定分红很多。”
“我对做你的业务也不是太了解，入股了也帮不上什么大忙，反正这钱你直接用就好了，我又不急着让你还。”陈咏荔笑道。
没过多久，蔡宇和王磊他们也都回了公司，两人各自说了自己的成绩，王磊签了4家商户，蔡宇签了5家。
这些商户是直接答应入驻网站的，甚至都没怎么考虑，可以说整个合作过程非常顺利。
但也有不少商户表示要再考虑一下，有合作的意向。
除了蔡宇等人，他们手底下的地推成员，也有不少人取得了不错的成绩。
同样的，自然也有人一单都没开，白白跑了一整天。
李扬让蔡宇他们把谈妥的商户名单写下来，明天会亲自上门去谈合同，同时在公司正式开业之前，所有应聘岗位的成员都要进行培训。
这个培训工作自然又是王磊和蔡宇的事情。
培训内容是什么？
当然是一些专业的话术，还有对常见售后问题的处理方式，以及签约入驻合同时应该注意的具体事项，
以后入驻的商家多起来，总不可能每一家都要李扬亲自去跑。
具体也不难，只要把模板合同里面的所有条款全部吃透就行。
最新的入驻商户数据，前湖高校区，也就是李扬带领的地推团队，一共拿下了37家商户。
蔡宇负责的昌北高校区一共拿下了41家，王磊的瑶湖区稍微少一点，只有34家。
李扬知道第一天就能有这样的成绩，主要是前几个月他努力外卖网站的结果，因为很多人一听说吃了吗，当即就表现出想合作的意思。
要不然的话，一些商户听到这种新型外卖模式，第一反应就会拒绝。
但不管怎么样，第一天成功拿下了112位商户，也算是一个不错的成绩。
尤其是那些开了单的，一个个都信心倍增，甚至觉得明天还可以拿下更多的商户。
毕竟除了固定的日结工资外，老板可是说了只要成功签约一家商户，就给100块钱。
当这群人来到公司的时候，看见陈咏荔面前摆着一沓沓的现金，红彤彤的票子看起来非常的诱人
这就是金钱的魅力。
但只有小部分人清楚，其实明天的情况可能会更加糟糕。
虽然大学周边的商户有几百上千家，然而有的店一走进去，对方根本连交谈的意思都没有。
这足以说明他们对入驻外卖网站根本不感兴趣，所以哪怕再去推广，结果也不会有多大改变。
能够一次性谈下来的商户，肯定之前就了解过吃了吗网站，就像周强签约的第一家商户，对方甚至都盼望着吃了吗能够早点过来。
有意向的商户基本都签约后，剩下的都是一些比较难啃的骨头了，不过倒也有一些尚在犹豫的，多努力几下还是有机会的。
众人排队等着陈咏荔和陈默发钱，蔡宇和王磊则是在旁边做统计。
发钱持续了一个多小时，虽然很多商户都有入驻的想法，但毕竟没有签合同，签约奖励等完成入驻后才能给，因此目前只能发地推的工钱。
但一共也发掉了11000多块钱。
签约奖励没到手，不少人还是有些失望的。
等他们都接了工钱，李扬对他们今天的工作进行了总结：“你们放心，既然答应了给你们签约奖励，绝对不会食言，只要一签订合同，当天就会把钱给你。
“大家明天还是按时来公司，然后再去这些市场跑一遍，谈成功了的就不要再去了，那些没成功的商户就一直向他们推广。
“当然向这些商户推广是有一定的话术的，你们着重朝这几个方向去说。第一，告诉商户我们有专业的配送团队，配送方面不用他们操心。
“第二就说如果在活动期间他们和网站签约，可以直接减免技术服务费和保证金，只需要按每单抽成，而且前三个月也有一定的优惠。
“第三，我会把今天所有入驻的商户名单告诉你们，推广时向另外那些商户透露对手都入驻了网站，使他们产生一种，如果不跟着入驻就落后了对手的感觉。”
地推成员默默把李扬的话记在心里，总结起来就是要充分发挥公司的优势，足不出户就可以让店里的外卖送到学生手里，而这一切的前提，每单只需要支付一定的抽成和配送费就行。
不贵，也就几块钱而已。
另外还要让他们产生一种别的店都入驻了，要是我不入驻，就显得有些落后了。
就是要让他们疯狂的内卷，产生不甘于落后别人的一种心理。
李扬的讲话结束后，地推成员就一个个的离开了。
没有推广成功的成员，看见别人有好几百块钱的签约奖励，心里说不羡慕肯定是假的。
而那些成功签约商户的，有的人运气不错签了两家，更是决定明天要好好的去推广，争取拿下更多的签约奖励。
日结工资可是实打实的到了手，老板可没有跟他们画饼，签约奖励只要有一签合同也立马会给，现在各大高校区还有很多商户没有入驻，对他们来说这都是机会。
不少成员打算回去后要好好的了解一下吃了吗公司的优势，做足功课，等向这些商户推广的时候，让他们产生一种自己很专业的感觉。
要知道这些没有签约的商户，可都是实打实的奖励啊！
众人离开后，李扬让蔡宇才周强留下，一起去吃饭。
在饭桌上蔡宇和王磊分别告诉李扬他们在推广时遇到的一些潜在问题。
总结起来可以大致分为以下几点，第一有的商户生意特别好，本身店里的业务就忙不过来，搞不搞学生的外卖，对他们来说根本就无所谓。
洪城的很多小店都是夫妻两人做的，他们就尽自己最大的能力去做生意，能赚多少是多少。
但如果让他们另外请人的话，潜意识就觉得划不来。
还有一部分人的信息相对落后，并不知道吃了吗这个名字，当时有成员也拿出李记明厨的这块招牌，但同样还是无法说动他们。
有的是完全没听说过李记明厨，还有的认为李扬一个卖拌粉的，懂个屁的新型外卖模式。
这批人是对外卖模式不理解，认为可信度不高。
还有不少是觉得网站的收费太贵，而且配送费还要另外算，他们本来利润就小，感觉划不来。
“这三种人一时半会儿肯定拿不下来，他们都有着自己的顾虑，尤其是第一种生意本来就好，也就不愿花精力搞外卖了。”蔡宇说道。
王磊附和道：“剩下的那两种也不好对付的。要么不认可我们的网站，觉得都是骗人的，要么就嫌入驻费太贵，都不带考虑一下就拒绝了。”
“你们还稍微好一点，最起码大家还会和你们说上几句，有时候我进店和人家老板说话，人家看到我是推销的，把我当成了空气，看都不看一眼，仿佛根本不存在。”
周强有些无奈的说道，好在他之前也做过类似的业务，对此倒不怎么觉得难为情，也没有因此丧失信心。
李扬听了他们的话，得知了这些商户一些难对付的地方，其实和自己遇到的情况差不多。
但推广是没有捷径的，只有多多尝试。
商户越是顾虑什么，就必须得从他们顾虑的地方去解决。
“没关系，这才第一天，我们就谈好了100多家商户，推广时间还长得很，慢慢试就行。当然了，如果地推成员连续三天都无法开单的话，那就得把他们开除。”
李扬搞外卖网站是做生意，并不是在做慈善，如果有的地推成员连续三天都无法搞定一个商家，要么就是他松散懈怠，对这件事情不积极，要么就是他的能力有问题。
不管哪个原因，都不能让他继续混日子，80块钱一天的工资甚至比一些正规的公司都要高了，李扬之所以开出这样的价格，就是希望大家能够积极去退广。
一句话，李扬不养闲人和废人，只要干得好，那就奖励多多。
想要获得更多的奖励，也想继续的在公司待下去，那么只有不停的内卷或者有突出的能力。
吃饭期间李扬没有过多的去讨论关于地推的事情，方法只有一遍一遍的去跑，不停的接触形形色色的商户，帮他们解决顾虑，才有可能答应合作。
除此之外，没有任何办法。
不过要是黄毛在这里的话，他肯定会说出这些问题的解决方式。
并不是说黄毛有多么聪明，因为上次李扬在分店写出外卖推广方案的时候，就已经考虑到了类似的一些问题。
黄毛当时瞥了一眼，顿时就觉得李扬做事非常的细致，考虑到了很多种情况。
李扬当然有应对方式。
吃完了饭之后，众人各自回家。
到了第二天地推又开始了。
今天的成绩果然比昨天要差了很多，三个高校区加起来也只有不到60户商家入驻。
按照这个情况，接下来每一天入驻的数量都会减少，因为有意向合作的，差不多已经签约了，正在考虑的商户经过地推成员多次上门推广，也已经渐渐的松口。
剩下的那些就是比较难啃的了，总之有各种各样的顾虑，事情很不好办。
但这些年轻人有的是耐心和积极性，即便很多人被这群老板所拒绝，也依旧没有放弃，还是一家接一家的推广起来。
李扬则是去和同意入驻的商户签合同，因为商户数量实在太多，那些文员和客服也都拉了出来，她们本身就是做这些事情的。
到了下班的时候，这群人又回到写字楼领工资，今天陈咏荔没来，电视台很忙，说是为了那个美食节的事情。
最后由陈默和熊飞给地推成员发工资，蔡宇，周强他们三个人负责统计。
有的人还是没开单，但也有的人从0到1有了突破，看得出来，他们并不是在滥竽充数，都尽着自己最大的努力去推广。
第三天，商户入驻的数量再一次减少，和昨天相比幅度不大，但也超过了50家。
今天又有很多人签了单，当熊飞把工资发到他们手里的时候，非常激动。
有时候并不是100块钱奖励的问题，而是他们觉得自己并不比别人差，更多的属于一种心理上的安慰和对信心的肯定。
但是，连续三天都没有签单的地推成员，被告知明天不用来上班了。
第158章 我要赞助！(第二更4k求订阅！)
在真金白银的奖励面前，地推成员可以说使出了浑身解数的去推广。
但不管是什么原因导致，总之三天没签单，就不能在公司待下去了。
“你好，感谢你这几天为吃了吗公司做出的贡献，但推广活动差不多快要结束了，公司暂时不需要这么多人，明天就不用来了。”
熊飞发工资的时候，对眼前这个瘦瘦弱弱，戴着副眼镜的年轻人说道。
“啊？”眼镜有些懵，没想到对方会这么说，但回答了一声好的便走了。
地推成员大概有140多个，没开单的占了快三分之一，有些厉害的成员单签约奖励都有好几百块，所以说人和人之间的差距是真的很大。
这群人听到明天不用来，也明白这是被地推团队开除了，想想也是，连续三天都不能签单，假如自己是老板，也不会要这种人。
但给的工资是真的高，他们三天拿了240，除去伙食费和出行费，还能剩个200块，也算不错了。
这三天一共拿下了257家商户，还不到三个高校区商户总数的四成。
这片市场还有很大的潜力，剩下的近上百来位地推成员，蔡宇和王磊他们每天都会对其进行培训。
经过和多个商户的交流，蔡宇他们的业务能力也算是越来越强了，甚至把一些很特殊的谈判技巧传给他们。
这东西没有什么可以藏私的，而且他们本身就是地区的负责人，李扬可是说了，要是拿下了地区一半的商户，直接奖钱。
虽然蔡宇和王磊是同一个学校的，但年轻人争强好胜，都希望自己能够超过对方。
这个竞争当然是善意的，就像比赛一样，都不甘示弱。
原本李扬负责的前湖高校区，交给了周强去负责，因为他还有更重要的事情去做。
既然有的商户嫌自己的生意太好，还有的认为网站的可信度不高，那么李扬肯定要着重从这两个方面去解决。