组建一个计算机集成系统部门，专门用来啃政采和企采这两块骨头，多招募一些网路工程师回来，政采和企采的单子都要用得到，当地代理商的帮助代理商拿下单子，没有代理商的我们再自己去吃。
前期哪怕利润薄一些也没有关系，拿下更多市场份额才是最重要的。”
方启辰点头回应：“好的，沈总，我记下了。”
沈浪放下茶杯继续说道：“另外在我们现有旗舰店城市建立快修中心，小问题那就直接在当地进行维修，尽可能在24小时之内处理完毕，给客户提供最好的售后服务，以后快修就是我们的一大特色服务。
这些快修服务中心最好往中大型方向慢慢搞，如果只是维修我们的产品，建立这么一个维修中心肯定不划算，维修中心搞大了才能承接别的公司的单子。
未来我们可以把维修中心独立出来，将维修中心弄成专业的维修公司，这个维修集团将来不仅维修主板，还要维修其他电子产品和家电产品，这样就不用担心维修中心亏损问题了。”
方启辰拿起茶杯轻抿一口说道：“好的，沈总。”
沈浪掏出香烟递一根给对方：“刚才我看了一下公司的账目，公司账上流动资金都不到3000万了，渠道那边的资金管控存在问题，就是旗舰店的利润都填进去了。
渠道部给友商账期周期太长了，让渠道部收紧友商的账期，还有就是额度方面也要限制一下，否则公司有多少流动资金都不够用。
步子迈得太大的话很有可能会扯蛋，一旦某个环节出现问题公司资金链就断了，这对于一家公司来说是不允许的，过段时间我会请个顾问团队回来进行改革，你们好好跟顾问公司那边学习一下。”
总的来说方启辰的管理能力一般般，但是距离沈浪心中合格还有一段距离，他都看出来的问题方启辰却没看出来。
如果顾问团队来了都没有办法带好他们的话，那么他也只能考虑换个人来管理公司了。
第249章 12月可进行正式量产
方启晨离开后。
诸葛睿就来到了沈浪的办公室。
他刚刚进门沈浪就说道：“诸葛睿，我要你去魔都出差两天，联系魔都的麦肯锡分公司，给玩家国度请个顾问团队，对玩家国度进行全面改革。”
诸葛睿当即点头回应道：“好的，沈总，我这边安排一下明天就出发。”
他在企鹅这边的工作还是挺轻松的，他也可以趁着这个机会到处看看，所以出差的事情他从来不拒绝。
对于他的工作能力还有态度，沈浪还是十分满意的，他是少数能让沈浪满意的人。
...
诸葛睿的身影刚从门口消失片刻，办公室厚重的木门便被小心翼翼地叩响。
“咚~咚~咚~”
沉稳而规律的敲门声打破了短暂的宁静。
沈浪从面前的文件上抬起头，看向门口：“进。”
门应声而开，项目管理办公室主任林坤手里拿着一个厚厚的文件夹走了进来，他径直走到沈浪的办公桌前，神色恭敬中带着一丝汇报时的专注。
“沈总。”林坤说着，双手将那份深蓝色的文件夹轻轻放在沈浪的桌面上：“电子厂一期工程主体建设进度良好，预计再有两个月左右就能完成土建验收，接下来就是关键的装修环节和核心设备采购环节了。”
林坤一边说，一边上前一步，熟练地将文件夹翻开到评估报告的预算摘要页，推到沈浪面前：“我们项目管理办公室对一期项目后续所需的各项投入进行了全面评估核算，这是详细的评估报告。”
沈浪目光扫过那一行行的条目和数字。报告清晰地列出，厂房内外精装修、覆盖所有区域的中央空调系统、精密的生产线制造设备、员工宿舍的家具、中央厨房等配套设备。
林坤用手指着重点了点最后一行的总计数字：“沈总，预算核算结果显示，各项费用总计需要投资1.6亿。”
“按当前规划推算。”林坤继续汇报着时间表：“电子厂一期预计在9月份可完成验收并具备设备入场和员工入驻的条件。全力推进设备调试和人员培训后，最快12月份就能达到正式量产的标准。
目前各方面准备工作都在按计划推进，主要的缺口在于核心的工厂管理层人选还在遴选中。”
沈浪的目光停留在报告上“员工宿舍配套设备”那一行，眉头微不可察地皱了一下。
他抬起头，手指在报告上那个项目旁边敲了敲，目光锐利地投向林坤：“这员工宿舍的费用明细里，为什么没有包含空调的费用？高温酷暑，员工怎么休息？”
林坤显然预料到这个问题，连忙解释道：“沈总，如果在所有员工宿舍都安装空调的话，初步估算最少还要增加几千万的投资进去。而且我们考察过周边和行业内的工厂，绝大多数员工宿舍确实都是不配空调的，这属于非必要的高额开销……”
沈浪闻言，突然伸手将面前的文件夹用力一合，“啪”的一声轻响打断了林坤的解释。
他身体微微前倾，目光变得极为严肃，语气斩钉截铁：“工人是来我们这里打工赚钱的，不是来当奴隶受苦的！天气热了休息不好，白天怎么可能有好的工作状态？精神不振，效率低下，浪费的是产能！
空调这个东西必须给我全部装上！员工休息好了，工作状态就好，工作效率自然就提升了。工人们用心干活，我们生产出的良品率提升，设备有效运转率增加，赚的钱自然就多了！
增加空调这点投资，做得好甚至一两个月就能从效率提升上回本。这不是奢侈，是必须的生产保障！”
沈浪重新坐回椅子上，手指点着桌面，思路清晰地下令：“这事定下了。回头你联系国内有实力的空调厂家，一期和二期项目的员工宿舍空调需求集中起来统一招标采购，争取最大采购价格优势。
质量和售后是核心关键点！招标条款里必须严格把好关，供应商的质保年限、响应时间、维修能力等等硬性条件，一点都不能含糊，全都给我清清楚楚写进合同里！
违约赔偿金也给我往死里定，既然赚了钱就得服务好我们，否则这钱不是白让他们赚去了。”
林坤迅速点头记录要点，紧接着又问了一个细节：“沈总，那厂房区域要用的中央空调系统，我们也采购国产的吗？还是倾向进口品牌？”
沈浪靠在椅背上，手指无意识地敲击着扶手，认真思索了片刻。
他目光透露出对现实的考量：“中央空调还是采购进口的。招标范围可以放广，让国内外品牌都来参与投标。”
要是放在后世，他绝对支持国货。
但眼下的实际情况是，这个年代的国产中央空调，在长时间、高负载连续运行的稳定性和能效比上，跟顶尖的进口品牌还有差距。工厂是24小时运转的地方，稳定压倒一切，目前阶段进口的还是更可靠些。
林坤立刻领会了老板的意思，迅速回应：“明白了，沈总！我会按您的指示，严格把关质量，制定详细的招标方案。”
沈浪看着林坤的动作，点了点头：“嗯。这事很重要，抓紧落实。行了，去忙你的吧。”
...
林坤离开后。
沈浪给郑文发去一个消息。
让他到奥美嘉和富士康那边挖两个厂长回来，管理工厂是一件很头疼的事情，办公室项目组不管工厂生产的事情，生产的事情还是得交给专业的厂长。
除了厂长以外他还要找几个供应链的负责人，供应链管理关乎着工厂运营以及成本。
一个好的供应链管理不仅可以降低生产成本还可以维持工厂稳定运营。
苹果之所以能够扭亏为盈不正是因为库克这个供应链管理大神。
沈浪思量一番后重新发出一条信息：一次性招5个供应链管理人员回来。
想要找到真正有能力的人，还是得用大浪淘沙的方式，有能力留下没能力直接淘汰。
第250章 联想入股阿狸？
1999年5月10日。
京城。
二环某个小宾馆内。
老马坐在电脑前一脸的愁容，这段时间他见了很多人，只是大家都让他先等着，等了那么多天一个回应都没有。
“铃~铃~铃”
尖锐刺耳的电话铃声骤然撕破了房间的寂静，如同溺水者突然抓住的绳索。
老马几乎是条件反射般猛地挺直了腰背，瞬间驱散了脸上的愁云。他深吸一口气，用微微颤抖却极力保持平稳的手，迅速抓起了桌上那部笨重的电话听筒。
“您好，我是老马。”他的声音带着一丝不易察觉的紧张和期待，每一个字都吐得格外清晰。
电话那头传来一个沉稳而熟悉的声音，正是他这些天魂牵梦萦、苦苦等待的回应：“老马，我是柳船志。”
这个简短的开场白，让老马的心跳骤然漏了一拍，随即狂跳起来，几乎要撞出胸膛，他下意识地攥紧了听筒，指节微微发白。
柳船志的声音继续传来，平静却带着不容置疑的分量：“你今天有空没有？过来我办公室一趟。”
“有空！有空！”老马几乎是抢着回答，声音因激动而微微拔高，那份压抑了许久的热情和急迫喷薄而出，“柳总，我马上就来！马上就到！”
放下电话的瞬间，一股难以言喻的巨大喜悦和希望瞬间冲垮了连日来的阴霾。
...
半小时后。
联想总部，总经理办公室。
檀木茶香在静谧的办公室内氤氲，柳船志与风尘仆仆赶来的老马分坐在皮质会客沙发的两侧。
柳传志慢条斯理地端起紫砂杯，啜了一口茶，目光透过袅袅热气落在马云脸上，意味深长地拉长了语调：“老马啊——”
他放下茶杯，指节在扶手上轻轻敲了敲：“你上次说的那个电子商务，我这些天让人专门去了解了一下。”
他微微摇头，语气带着一丝不容置疑的审视，“概念是不错，风口也像那么回事。只是……你这阿狸巴巴，眼下可实在没你说的那么好啊。用户、商家、交易量，样样都单薄得很。”
马云背脊挺得笔直，连日奔波的疲惫被眼中燃烧的火焰驱散。他双手紧握放在膝上，声音不高却字字铿锵：“柳总，困境只是一时的！电子商务是未来，是改变商业格局的浪潮！
我们团队在杭州没日没夜地干，商家在积累，模式在优化。您给我一点时间，相信要不了多久，阿狸一定能走出泥潭，让您看到它真正的价值！”
他的自信几乎要冲破屋顶，带着创业者特有的孤注一掷。
柳传志脸上浮现出一丝难以捉摸的微笑，仿佛早已看穿对方急切的心思。“关于投资的事。”
他身体微微前倾，语气转为干脆，“我已经仔细想过了。”
他伸出四根手指，目光牢牢锁定马云，“联想最多可以给你们投资4000万人民币。”
紧接着，他抛出了那个足以让空气凝固的条件：“不过，我这边需要30%的股份。”
这个比例，远超行业常规，更远低于马云心目中目标，此刻的阿狸，在他眼中似乎并未因半年努力而增值。
马云脸上的血色瞬间褪去，眉头紧紧锁成一个川字。“柳总。”
他的声音因震惊和压抑的愤怒而微微发颤，“这4000万人民币，换算下来也就相当于450万美金。您张口就要30%的股份……”
他深吸一口气，试图据理力争：“这个估值，这个投资比例，实在是不合理啊！半年前天使轮我们的估值就500万美金，如今业务规模翻了数倍，估值理应更高才对！”
柳传志向后靠进沙发深处，双手交叠置于腹部，脸上恢复了那种掌控全局的淡然，甚至带着一丝无所谓的倨傲。“这就是我开出的条件。”
他的声音不高，却像冰冷的铁块砸在地板上：不容置疑，“你能答应。”
他顿了顿，目光如鹰隼般盯着马云：“那么这件事，今天就能定下来。你要是觉得委屈，不答应……这件事，也就算了。”
他最后补上决定性的一句，封死了所有讨价还价的空间：“这个价格，已经是我的底线。”
这正契合了他“走100米安营扎寨、最多损失1/5”的稳健哲学，以及对“毛巾里拧水”买卖的精打细算。
办公室里陷入死寂，只有墙上挂钟的秒针在“咔哒”作响，每一声都敲在马云的心上。
他额角渗出细密的汗珠，眼前闪过这一个月来在京城四处碰壁的绝望，那些敷衍的“再等等”，那些紧闭的大门，以及杭州湖畔花园里嗷嗷待哺的团队和即将见底的账目。
他联系了那么多人，只有柳传志给了他回应。他的耐心，阿狸的时间，都已经被彻底耗光了。阿狸巴巴，真的等不起了。
时间仿佛被拉长。几秒钟的沉默，如同一个世纪般漫长。
终于，马云抬起头，眼底布满血丝，却燃烧着一种破釜沉舟的决绝。他几乎是咬着后槽牙，从喉咙深处挤出一个沉重的字：“好！”
这一个“好”字，重若千钧。
它意味着马云在绝境中抓住了唯一的救命稻草，却也意味着阿狸巴巴在诞生之初，就付出了远超预期的股权代价。
柳传志的脸上终于露出一丝真正的笑意，他伸出手：“合作愉快，马总。联想会尽快安排资金和法务对接。”
这一刻，商人的务实与创业者的悲壮，在1999年的初夏，定格为华夏互联网历史上一笔充满争议却又无法回避的交易。
没权没势你只能向那些有钱人低头，此刻“骨气”成为最不值钱的东西，只有活下去才能获得尊重，活不下去一切都是浮云。
沈浪这只小蝴蝶扇起的风改变了老马和柳传志两人的命运。
不过最终结果是好是坏不得而知，也只有发展到了那一天，才知道今天的决定是对还是错。