董事长办公室。
宽大的办公桌后，柳船志目光凝重地盯着电脑屏幕上的销售报告，一丝阴霾爬上他的眉宇，眉头不由深深地锁在一起。
他抬手，略显用力地捏了捏眉心，随即果断地探身拿起桌上的话筒，指尖迅疾地按下了键盘上一个预设的快捷键。
“~嘟~嘟~嘟~”
电话几乎在第三声响起时便被接通。柳船志沉声道：“到我办公室来一趟。”
五分钟后。
一阵轻快的叩门声后，办公室的门被推开。一个戴着眼镜、身形干练的年轻人走了进来，正是市场部负责人刘君。
他步履稳健地走到办公桌前，略微欠身问候：“柳总。”接着自然地拉开椅子，坐了下来。
柳船志抬眼，身体微微前倾，直视着刘君，开门见山地问道：“这个月的销量报告，为什么整体下降了5%？”
刘君迎着他的目光，沉稳地解释道：“柳总，情况是这样：市场上突然冒出一个叫‘玩家国度’的新电脑品牌，势头很猛。他们直接在6个大中城市开设了直营门店，主推的品牌机在定价上和我们主力机型差不多，他们在整机外观设计上……”
刘君稍作停顿，斟酌着用词：“确实比我们现有的款式更具视觉冲击力，也更吸引年轻人，这直接导致了我们一部分客户的流失。”
他接着补充道：“初步了解，这个品牌对外宣称是港岛背景。我第一时间让港岛办事处去查了，但反馈说行业内都没听说过这个品牌名字。
后来我们深入查了其注册信息，发现它的背后是五家海外注册的基金在控股，这公司的实际控制人，最大可能还是披着港岛公司的壳子，源头恐怕还是在外资。”
柳船志靠回椅背，手指在光滑的实木桌面上有节奏地敲击了几下，语气中带着一丝紧迫：“只用了一个月，他们就啃掉了我们7%的市场份额？这样下去，一年后我们还能剩下多少地盘？你这边，应对的方案想好了没有？”
刘君深吸一口气，坐直身体，语速加快但清晰地回答：“是，形势很严峻。柳总，我的初步应对计划是双管齐下：第一，立刻协调设计部，借鉴其成功的外观元素，加速推出我们自己的、更具设计感和竞争力的新品，最快速度抢回关注度。
第二，在广告营销层面加大预算和火力，尤其是在他们开店的城市进行针对性投放，最大限度挽留和争取用户。这一仗，不可避免，我们必须在正面全力迎战。”
柳船志沉默了片刻，目光锐利地审视着刘君，似乎在评估这个计划的可行性。
终于，他重重地点了下头，简短而有力地挥手示意道：“好！去做！我要你在最短时间内拿出成效，这个月，我必须看到一个扭转局面的好结果！
咚~咚~咚~”
就在柳船志话音刚落之时，办公室厚重的木门再次被人轻快地叩响，节奏清晰而稳定，打断了室内的凝重气氛。
柳船志目光微转，投向门口方向，沉声应道：“进来。”
门被推开，助理刘曼梅身着一套合体的浅灰色小西装，步履轻盈地走了进来。她手中拿着一份文件夹，先是礼貌地对房间里的两人点头致意，然后快步走到柳船志办公桌前站定。
“柳总，打扰了。”刘曼梅语速平稳地汇报道：“前台报告，有位先生希望即刻见到您，他自称是阿狸巴巴公司的董事长。”
柳船志闻言，眉毛几不可察地向上挑起，眼中掠过一丝明显的疑惑，重复道：“阿狸巴巴？”
他身体前倾，手肘支在桌面上，十指交叠，似乎在记忆中搜寻这个陌生的名字：“什么公司？没听说过。”
刘曼梅立刻回答道：“对方自我介绍说，他们是专门经营电子商务平台的。”
柳船志沉吟了片刻，目光若有所思地在桌面和门口之间扫了一下，显然对“电子商务”这个新兴词汇以及这个主动找上门的董事长产生了好奇。
他随即果断地下令：“带他进来吧。”
一旁的刘君见状，立刻利落地拿起桌上的记事本，站起身来，对柳船志说道：“柳总，那我先回去工作了。”他的语气透露出急于执行刚才定下的应对计划。
柳船志的目光从门口方向收回，转向刘君，幅度不大但明确地点了下头，口中简练地回应道：“嗯。”
...
五分钟后。
办公室的门再次被推开，助理刘曼梅微微侧身，作了个“请”的手势，引领着一位身形清瘦的男子，走进了董事长办公室。
老马脸上挂着热忱而自信的笑容，几步便走到柳船志那宽大的办公桌前。
他双手恭敬地捏着一张洁白的名片，微微欠身，稳稳地递到柳船志面前：“柳总您好，久仰大名。我是阿狸巴巴的董事长，大家都叫我老马。我们公司的主营业务是搭建境外电子商务的桥梁。”
柳船志不动声色地接过名片，目光迅速扫过上面的信息，随后抬起眼，带着一丝探究的意味看向老马。他一边略微抬手示意沙发方向，一边抬脚往旁边的会客区走去，同时问道：“嗯……”
柳船志的音调不高，带着商场上惯有的审慎：“你们这个境外电子商务，具体主要是做什么东西的？”
两人说着话，已自然地在一侧的单人沙发和长沙发上分别落座。
老马在沙发上坐得端正，但姿态放松，双手自然地放在膝上。听到问题，他脸上的笑容加深了些，保持着那种富有感染力的热情，清晰而快速地解释道：“柳总，我们是在互联网上建设一个大型在线交易平台，核心业务就是将我们国内丰富的产品直接卖到国外的采购商手里。
目前，我们平台注册的商家用户已经达到2万家，虽然公司成立时间不长，但已经累计帮助国内客户达成了超过2000万美刀的出口交易额。”
第247章 前世轨迹再次改变
他的眼神变得更为明亮，身体也向前倾了倾，带着对未来的强烈憧憬继续说道：“这个量级只是开始。我相信，随着平台影响力的不断扩大和阿狸自身的快速发展，在未来一年内，我们至少能为国内企业促成1亿美刀的交易额！”
老马的声音愈发坚定有力：“而未来三年，我们的目标是将平台的年交易额推动到至少20亿美刀！这并非天方夜谭，柳总，互联网的力量远超想象，十年后我们的交易额最少可以达到千亿级别。”
柳船志静静地听着，手指在沙发扶手上轻轻敲击了两下，脸上看不出太多波澜。
他没有评价老马勾勒的蓝图，而是单刀直入地抛出了关键问题：“听起来很有想法。那么，你们靠什么赚钱？商业模式的支撑点在哪里？”
老马迎着他的目光，笑容依然挂在脸上，沉稳而清晰地回答道：“柳总问到了核心。我们的盈利模式很直接：通过向成功达成的交易收取服务费。具体是，每促成、确认一笔交易，我们从中抽取交易金额的2%作为中介服务费用。
这个比例是经过仔细测算和市场验证的，既能支撑平台运营发展，又能给客户带来实实在在的价值。”
柳船志身体微微前倾，眼神如同锐利的探针，直击核心抛出了一连串问题：“马总，商业逻辑上有个关键点。”
他的手指在沙发扶手上轻轻点了点：“境外的买家第一次通过你们平台接触到国内的供应商，买卖做成了，下次他们双方私下交易，直接绕开你这个平台，你怎么避免？
你这2%的抽成，靠现在的交易量，真的够养活整个公司、支撑你刚才描绘的那些宏伟蓝图吗？还有未来除了这点中介费，还有什么新的盈利点来支撑更大的发展？”
老马脸上的笑容收敛了几分，但腰背依然挺得笔直，眼神坚定地迎向柳船志的质疑。
他没有回避，而是坦承现状：“柳总，您问的非常犀利，直接点到了我们目前作为初创企业的痛点。确实，这些问题目前我们还在探索最优解的路上。
但我坚信，随着平台规模效应、信任机制的建立以及服务价值的深度挖掘，我们一定能找出有效的解决方案，把买卖双方真正沉淀在我们的生态里！”
他话锋一转，引入了竞争格局来佐证市场的可行性：“而且柳总，这个市场并非我们阿狸一家独唱。在义乌，就有一家叫做‘新龙商贸’的公司，做的也是类似的跨境撮合业务。
根据我们多方打探和估算，这家成立仅比我们早几个月的新龙，其平台累计促成的交易总额，恐怕已经超过了3亿美刀！”
“他们的规模确实暂时领先。”老马立刻强调自身优势，语气中带着不容置疑的自信，“但在专业性和发展潜力上，新龙跟我们阿狸根本不是一个量级！
柳总，我们团队的骨干，全部出自外贸部旗下的专业团队——国富通！而我本人，在创立阿狸之前，正是国富通事业部的总经理，深耕这个领域多年，我们拥有一流的跨境商务基因！”
他的声音稍稍低沉下去，露出一丝无奈但极其坦诚的表情：“坦白说，柳总，现在我们面临的最大挑战就是资金的瓶颈。阿狸创立时间虽短，但成长速度和市场反馈都证明了其模式的巨大潜力。
半年前天使轮投资时，我们获得了500万美刀的估值。经过这半年全力以赴的发展，公司的价值已远非当初。然而资金链的紧张，正严重制约着我们抢占市场高地、释放全部潜能。
如果能在关键时刻得到强有力的资金支持，给我们一些时间，我绝对有信心，阿狸不仅能迅速缩小差距，更能全面超越新龙，成为这个领域的绝对领导者！”
老马停顿片刻，身体微微前倾，终于说出了此次会面的核心目的：“柳总，我们真诚地希望您能考虑投资阿狸巴巴。您的支持和远见，将是阿狸继续走下去、实现价值的宝贵机会！”
柳船志静静地听完老马这一番恳切的陈述和雄心勃勃的蓝图，脸上依然没有太多表情。
他端起助理早已奉上的茶杯，轻轻啜了一口，放下茶杯时，目光重新聚焦在老马脸上，语气平静却直达要害：“嗯。你想要多少投资？又准备拿出多少股份来交换？”
老马闻言，脸上重新浮现出那标志性的、充满感染力的微笑，似乎对这个问题早已深思熟虑。他清晰而干脆地答道：“柳总，我们在公司创立初期获得过天使轮投资。
半年前那轮融资时，阿狸巴巴的估值是500万美刀。经过过去半年的快速发展和市场验证，我们对自己的价值有着清晰的判断。现在，我们打算出让10%的公司股份，目标是换取1000万美刀的战略投资。
这笔资金将主要用于加速市场拓展、技术平台升级和服务体系构建，确保我们实现刚才所规划的爆发式增长。”
柳船志露出一个微笑说道：“马总，我对你们这个行业也不是很了解，你让我直接投钱进去是不可能的，我需要让人去调查一下这个行业，这样我才能确定这个行业能不能投，要不你这边先回去等我的电话，有消息以后我会第一时间打给你。”
柳船志的面向跟许绍雄属于一个类型，笑起来的时候让人感觉十分亲近和祥。
不过当许绍雄变成欢喜哥以后你就会感觉他的笑容有些瘆人。
老马微笑道：“好，那我就先回去等柳总的消息了。”
对于联想的投资老马并不抱太大希望，再说联想也只是他的目标之一而已，接下来他还要拜访其他几家公司。
柳船志保持笑容说道：“嗯，那行，我让秘书送送你。”
老马离开后柳船志当即让秘书去调查新龙商贸和阿狸巴巴的事情。
这个行业真要是不错的话，他不介意投资一下阿狸巴巴，这件事情放在前世的话，柳传志绝对会举得他是骗子，因为那会国内除了阿狸没有其他家，没有对比情况下老马不是骗子什么。
第248章 能力一般般
与此同时
企鹅科技。
总经理办公室。
沈浪与五名年轻人正坐在茶桌前喝茶。
这五名年轻人正是主板、显卡、机箱、电源以及散热器这五个部门研发主管。
主板研发部孔强、显卡研发部罗爵、机箱研发部庄辰风、电源研发部于耀华还有散热器研发部黄宇涛。
这五人平均年龄在三十二岁左右。
沈浪给几人一一倒茶说道：“近几个月各位的研发成果我都已经看到了，对于大部分的研发成果我也是很满意，不过以你们现有研发力度还不够，明年电脑行业将会进入白热化的战争。
我希望你们能够加大研发力度，研发出更多有竞争力的产品出来，不管是中高低端产品都需要，低端产品主打一个便宜，中端产品主打一个性价比，高端产品打的就是一个奢华。
不管是中高端产品都必须拥有极强超频性能，未来几年超频将会成为所有发烧用户终极追求，不管客户要不要都要配备这个功能，超频方面的防护设计也一定不能少。
要是客户买我们主板回去，没有保护情况下把主板CPU超坏，一旦这样的事件出现多了，谁还会去购买我们的产品。
你们要是研发出什么厉害产品，例如超频十分厉害的主板，可以花钱申请一下吉尼斯记录，必须要让客户觉得我们产品很牛逼。
除此以外工业设计上也不能落后，你们要在这方面多下点功夫，实在不行专门招聘外观设计团队，所有产品必须要让人看起来极具科技感，产品帅不帅是我们技术以外第二指标。
你们就是有什么稀奇古怪想法，先把产品给我弄出来在说，无论是什么天马行空先发都行，只要这款产品够帅够噱头就行，公司允许你们在研发费上有一定浪费，研发费用扩大至原来的三倍，人手不够那就联系郑文申请。
对于我刚才提出来的这些要求，你们有什么异议没有？”
几人同声回道：“没有异议。”
沈浪拿起茶杯抿一口说道：“从下个月开始你们的绩效奖金，将会跟产品的销量进行挂钩，你们研发出来产品卖得越多，那么你们能够获得奖金就越多，集体如何计算人事部会告知你们，做得好单月过百万不是问题。
此外凡是在公司工作满五年，可以入住公司的别墅小区，工作满十年别墅免费赠送给你们，公司在电子厂对面的那个别墅小区，就是公司所有有贡献员工准备的，每一栋别墅都是七八百平别墅，一套别墅的价格最少也要上千万。
你们想要成为千万富翁，想要成为人上人的话，那就给我努力工作吧，公司是不会亏待你们的。”
几人听到未来绩效奖金与业绩挂钩也是露出兴奋的表情。
他们在这边工作几个月每个月收入都是十分固定，如今公司要给他们发额外绩效奖金，最让他们兴奋就是沈浪那句话，干得好月入百万不是什么问题。
他们原来干死干活一个月就一万多，现在很有可能一个月就能月入百万，这种事情谁遇到了能不激动啊。
孔强用略微激动语气说道：“沈总放心，我一定会努力工作的。”
随着他的表态其他人也是纷纷表示以后一定会努力工作。
...
十五分钟后。
方启辰掩上门后打招呼道：“沈总。”
沈浪给他倒上一杯刚泡好的茶说道：“接下来我们的旗舰店会越来越多，你这边需要加大一下广告推广力度了，电视的广告、互联网的广告还有线下广告都给我铺上，今年的净利润全给投放到广告上面。
明年将会是电脑行业十分至关重要的一年，一定要抢在其他品牌前面打好根基，让普通民众都知道玩家国度存在，明年我还要将一半的利润都拿去打广告，就算不赚钱我们要把市场先拿下来，这一次谁占据先机谁就能获得更多市场。”
方启辰双指轻轻敲击茶桌：“好的，沈总，我回去以后就找广告部开会做计划。”
沈浪拿起茶杯抿一口说道：“多跟研发部那边沟通，搞些性价比高品牌机出来，品牌机这个市场不容小觑，政采和企采基本都是采购品牌机，这一部分市场不比DIY市场小到哪里，而且利润远要比DIY多得要多。