“股权，哦对，怡姐，是这样的。”俞兴解释道，“我们的公司现在正在做股权变更，会有香江公司100%持股，但香江那边的程序比较冗杂，预期至少得一个月。”
“公司给优秀人才的股权现在都是由我代持，嗯，代持的部分是15%，而在一个月之后的这个股权池会再注册一个申城公司，也就是变更为公司代持15%，最后就是能拿股权的优秀人才持有新注册公司的股权。”
“这样的话，你们手里的股权就能得到最坚实的法律保障！”
俞兴把公司的程序说了个明明白白。
殷宝怡转了转脑子：“呃，那现在……”
“咱俩先签个合同就行，等公司把程序都走完了，到时候再变更新公司的股权。”俞兴一边这么说，一边写了份合同，最后签上名，还按了手印。
殷宝怡稀里糊涂的跟着签名按手印。
“怡姐，你说句实话，你是不是没听懂？”俞兴注意到了这位的表情。
殷宝怡思虑片刻，老老实实的点头，确实没太懂。
俞兴冲她笑了笑：“那伱直说就行啊，没听懂怎么还签合同，这样吧，我把这个流程写在合同背面，锋哥见多识广，你回家问问他就知道了。”
他重新坐下来，把公司的程序流程写下来，又写了大概的时间线，按照预估，最早九月份，最迟十二月，所有的事情都能办完。
“主要是香港公司那边有不确定性。”俞兴又解释了一句时间的问题。
殷宝怡这次就差不多看懂了，忍不住竖起大拇指：“俞总讲究！”
“该是啥就是啥，这有什么大不了的。”俞兴笑眯眯的说道，“咱们的公司网站也得尽快上线，怡姐，你得帮忙看看和催催。”
瑰爱网目前开设了淘宝店，又在拿到营业执照后注册了天猫店，现在则是架设网站，但上面只用于展示，而不设具体的功能。
当然，虽然已经找了殷宝怡这位程序员，架设网站的工作却已经外包了出去。
殷宝怡对于这项盯梢的工作还是有信心的，满口就答应了下来。
等到她下班回到家里，见到男友的时候就把合同与流程都给他看了看。
宋宇锋仔细瞧了瞧，又打电话问了问朋友，然后说道：“倒是没什么问题，嗯，香江公司的股权变更是多一些程序，时间上也慢一些。”
“那现在最大的问题就是公司能不能发展起来啦。”殷宝怡放下心来，“你有打听吗？婚恋业务那边怎么样？”
宋宇锋叠好合同，皱了皱眉：“我问了问，嗯，好像没什么动静，应家栋大概是回羊城了。”
网易的总部在羊城，这边只是分部。
殷宝怡打了个响指：“没有消息就是好消息，我就说吧，你们公司不一定能看上我们公司这块小肉的，不要瞎担心了。”
宋宇锋微微点头，事已至此，这确实算是好消息了。
他伸手握住女友的手：“我明天去临安出差，大概周六回来，你就在这边大展宏图吧。”
殷宝怡亲眼目睹了公司这几天的火爆，颇有信心的说道：“那必须的！”
不过，潜在股东对公司很有信心，俞兴这边却很快就为市场的开拓皱了眉，倒不是申城或临安碰见什么问题，而是派去京城的市场经理邱世修不太对劲。
邱世修抵达京城的第二天就打电话，表示要提高预算。
俞兴答应了。
然而，又过两天，邱世修诉苦，表示自己接触到的员工对于分成不满，想要再提一提。
俞兴对此大为震惊：“一单就299块钱，最高档分出去200，团队还能再加，还能怎么提？”
“可是，他们就是不满意啊，我今天见了10个实习生……”邱世修也很委屈。
俞兴很不满：“让你去开拓市场，你不是提预算就是加提成，这才三天时间，你在那边干什么呢？”
他对邱世修产生了疑虑，挂掉电话后询问这一趟安排的副手阎秋珍，核实这三天的境遇。
“确实是这样啊，俞总。”阎秋珍的口风保持了一致，同样诉起了苦，“这边学校附近的房租挺贵，第一天晚上的空调就坏了，热的睡不着，昨天的热水器又坏了，俞总，不是我抱怨，是……”
俞兴对邱世修和阎秋珍都产生了疑虑，怀疑这两人去了京城之后已经统一战线，现在是变着法子的多拿钱，但……也有现实情况就是他们所说的可能性。
瑰爱网人手不够，京城又太远，属实鞭长莫及。
俞兴听了一阵诉苦，转变态度，嘘寒问暖，耐心安慰，最后才问道：“既然你们觉得提成低，那现在把提成提到什么程度是合理的？”
阎秋珍小心的说道：“个人最高提成230，团队额外到240，俞总，你觉得怎么样？”
俞兴反问了一句：“这样能让工作展开吗？会有效果吗？”
“我觉得应该没问题。”阎秋珍正色道，“这就又有15%的提高了！主要吧，我们公司这样的业务不容易让人接受，只能把钱给多一些。”
俞兴沉吟：“如果这样的更改没有效果，那就换我去京城做开拓工作。”
他说完这句便算是答应下来：“时不我待，那就这样吧，我希望尽快看到成绩。”
阎秋珍立即答道：“没问题，俞总！”
俞兴结束了通话。
没问题，没问题，回头把你们连公司一起卖了，那更没问题了。
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第38章 放手去干
正副两位市场经理在京城的表现让俞兴有些生气，但更让他生气的是，市场确实还没有打开。
与之不同的是，羊城那边的开拓就很顺利，也没出现什么幺蛾子。
金陵不提，那是起源之地，申城也不提，毕竟这边有自己盯着，临安、京城、羊城这三座城市就是前后脚的开展业务，为什么独独阎秋珍与邱世修负责的市场没有正向反馈？
这两人怎么小动作不是重点，更重要的是市场市场市场！
俞兴打算观摩后效，三天之内没有动静就立即让钟志凌北上，临安的工作可以再从金陵方面挑出人选。
毕竟，确实已经时不我待了。
如今4号，距离暑假的到来只有不到半个月，届时大学生们纷纷离校，这必然会对瑰爱网的订单量产生冲击，尽管打算用网络资源来对冲影响，但看不到实际效果之前，线下市场的表现无疑是最重要的。
俞兴没有第一时间把京城市场的情况通报给二把手与三把手，他需要仔细思量过后再和这两个人聊，而且，时间步入七月之后，中下旬的动作也需要在脑海里好好的捋一捋。
一天的工作结束，下班的下班，逛街的逛街，俞兴简单吃了点晚饭，没有回公寓，就点了一支烟蹲在路边，仔细的琢磨公司的运作。
公司的框架算是磕磕绊绊的撑起来了，但下半个月想要在网络上拿到流量……
这网易到底来不来啊？
怎么才能让网易来呢？
俞兴越是琢磨就越是有点焦虑，他抽完了一支烟，刚想点第二支烟又进行了下自我反思，是不是过于依赖网易了？
他摸出手机，按着通讯录，从上到下的寻找可以交流的人，上看下看都没找到合适的人选。
最终，名字定格在“刘琬英英姐”上。
她好像休假结束回香江工作了，会不会打扰她？
总是麻烦她，这样不太好吧？
俞兴一边这样想，一边拨通了电话。
“喂。”刘琬英的声音传来。
“英姐，有个事想找你帮忙。”俞兴开门见山。
刘琬英一点寒暄没听到，入耳第一句就是要帮忙，她都气笑了：“哎，俞兴，姓俞的，你找我帮忙，你最起码的是不是跟我问句好？”
“英姐，我怕耽误伱时间，所以，我就想尽快缩短通话时间。”俞兴认真的说道，“英姐，你回去工作还好吗？愿意来瑰爱网了吗？”
刘琬英沉默数秒，说道：“算了，有事说事吧。”
俞兴毫不犹豫的说出内容，想问问英姐这边有没有能帮忙在网络上推一推的朋友。
“这个真没有，俞兴，我就是一个在咨询公司打工的。”刘琬英哭笑不得，“你把我当什么人了？”
“好吧，我也是有枣没枣打一竿。”俞兴叹道，“英姐，再见，有钱了给你买口红。”
刘琬英愠怒道：“等等，等等！你这就是句空话是吧！你公司怎么样了？”
“英姐，你现在有时间？”俞兴身边的人很难给出什么参详，他是很乐意交流的。
“昨天刚到昆明，这边有个国企并购的案子，晚上本来有饭局，但被国企的放了鸽子。”刘琬英说道，“现在准备去大学室友的家里看看她养的猫。”
俞兴听完这话，略一沉吟，组织措辞，简述了公司到目前的发展、碰见的问题以及对网易的觊觎。
从6月14日正式运作到现在的7月4日，金陵市场现在能稳定在每天75单左右，京城与羊城不算，金陵、申城、临安三个城市这些天一共拿到了1620份订单，合计营收485264元。
按照现在的趋势维持到月底，随着申城、临安、羊城、京城四个新市场的进一步展开，总营收必然能破百万。
当然，营收是营收，这里面的绝大部分是分给员工的，剩下的需要囊括运营成本，利润没有多少。
饶是如此，刘琬英也忍不住笑叹道：“行啊，真不错，嗯，公司开起来不到一个月就有员工开始想捞钱了。”
“英姐，这算不错啊？”俞兴对于京城那边的市场确实暂时没有太好的处理方法，“拼起来的公司，员工有心思有小动作，其实也正常。”
刘琬英是认真的：“当然不错啊，短短不到一个月时间，你就拼凑出一个混杂了卖公司、男女朋友、二五仔、幻想股权、大批实习生的公司，还干了快50万的营收！”
她由衷的赞叹道：“这不算不错，什么还算不错？”
不管怎么样，不管怎么粗糙，不管用什么手段，这样短的时间里就把框架拉扯起来，这份能力很难不让人惊叹了！
一个拼凑出来的粗糙的不够稳定的未必有多强战斗力的公司！
但你就说，它是不是能做事的公司吧！
刘琬英忍着心里升起的荒谬、好笑与赞叹，说道：“可能不太恰当，但我真的想起了我小时候在爷爷家看的电视，那台电视总是有毛病，我一喊我爷爷，他就从房间里出来拍一拍电视，屏幕里就又有画面了。”
她笑道：“你真能把这个公司搞起来，并且暗戳戳的等着网易过来，这比我第一次看到公子哥拿个条子就轻而易举的赚钱更有震撼力。”
俞兴听着这种夸奖，还真有点受宠若惊，真诚的求教道：“所以，英姐，你觉得到底怎么才能把网易吸引来呢？”
“我真不知道，但听你刚才对网易的分析，有个小细节未必如你所说，它的婚恋业务动向未必不会呈现到丁磊面前。”刘琬英斟酌道，“网易是很想开拓出新业务的，不然也不会搞出3个独立的婚恋团队，这有点想玩玩社交产品的意思。”
俞兴惊讶：“我看世纪佳缘现在一年的营收也不过就是两三千万。”
“会增长的嘛，尝试嘛。”刘琬英说道，“网易是很想很想开拓出新业务的，或者说，像它这样的搜狐、新浪都一样，网易02年就做过即时通讯的网易泡泡，04年还把它升级了，后来又做泡泡游戏平台，它做过各种各样的东西，婚恋业务的开拓肯定比你想象中更受网易重视。”
“但我认为你的逻辑判断是对的，网易婚恋团队的人会乐意来尝试新的切入点，只看什么时候而已。”
俞兴获得了一些鼓励，想了想，还是问道：“英姐，你觉得我还能怎么优化？”
刘琬英沉吟再三，由衷的说道：“你这些东西换我来，我肯定不行，我太教条了，而你，我的朋友，你太不教条了！”
她笑道：“所以，不要问我了，你就放手去干吧！”
俞兴精神一振。
刘琬英又接了一句：“反正，真出事了，进去的也不是我。”
俞兴：“……”
“我等你的好消息。”刘琬英最后这么说了句，“行了，我到朋友家了，我要看猫了。”
“好吧，如果真有好消息，你到时刷刷门户网站就行了。”俞兴又说道，“拍一张给我看看，我也很喜欢猫。”
电话结束。
片刻之后，一张猫图的彩信发了过来。
俞兴左瞧右瞧，不知道这只肥嘟嘟的白猫是在谁的腿上。