但是，这猫确实细，啊不，这腿确实乖。
第39章 加鸡腿
京城的好消息还是传来了。
或许是担忧过于立竿见影，京城第二天没动静，第三天才由市场副经理闫秋珍汇报了好消息，已经组建实习生团队，初步在大学城展开工作，并且获得了12单的成绩。
俞兴对此倒是松了一口气，不然的话，刚有起色的临安又得变动，一来一回的牵扯就得损失不少。
至于这中间有没有中饱私囊或者返点，反正，瑰爱网的明确规定是按照最高200加团队额外提成来作为标准，一旦有了新东家，这些都会准确无误的移交。
五个市场不管如何都进入了正轨，不过，金陵方面的新趋势已经反应出一个不好的信号，一方面是员工离职，一方面是订单量减少。
金陵最好的一周是每天75单还多一些，但7月的第一周，订单量渐渐到了70左右。
是已经有学校开启暑假？是潜在的客户群体日益减少？还是客户的有丝分裂效果已经降低？
又或者，这些因素都兼而有之。
每天70单，一个月大概2100单，即便考虑衰减，总量应该也能有1500单，意味着44.85万的营收。
这事实上已经超过俞兴先前与钟志凌、吕海颖讨论的1100单下限目标。
只是，考虑大学生群体的相似性，这种衰减信号必然也很快降临到其它市场。
俞兴不能不为此担心。
也因此，他还是愿意更主动的来挖掘资源，目标就对上了候补股东殷宝怡。
7月6日，临近中午，俞兴提前从学校里回来，手里拎着两份盒饭与另加的鸡翅鸡腿，包里还有冷饮，与殷宝怡共享午餐时光。
顺便，他就和候补股东聊了聊业绩。
“咱们公司的发展非常好啊，这个月的营收肯定超过百万，还能超不少。”俞兴边吃边聊，“金陵那边已经有玫瑰商找上门了，希望能帮忙宣传宣传，谈好的话也能有一笔收入。”
“既然玫瑰能宣传，一些婚纱摄影、婚礼用品乃至结婚酒店，这些广告都能接一接。”
“等到九月份开学，我们的市场往下开拓开拓，那就能凭借积累的经验来打开更大的群体。”
俞兴热情洋溢的聊着业务未来。
殷宝怡也跟着很开心，公司发展的好，自己的股权也能跟着水涨船高。
俞兴吃了个鸡翅，忽然有些为难的说道：“就是吧……”
殷宝怡等了等，没等到下文，追问道：“俞总，就是什么？”
“就是中间这个八月份的衔接会有些困难，毕业生都放假了，距离开学又有时间。”俞兴微微低头，“咱也不能因为这个八月比较空闲就把实习生裁掉啊，公司考虑用网络宣传，校内网啊、贴吧啊、新浪啊、网易啊……就是资源不太行。”
殷宝怡听到这话，转了转眼珠，帮忙思考道：“网络宣传也得投钱啊，投钱才能有资源。”
俞兴正色点头：“投钱不怕，咱们的公司和业务宣传出去，营收还能做回来，现在就是怕想投钱都不知道怎么投，怎么塞。”
他说完这个就继续低头吃饭。
殷宝怡仔细想了想这个事，盘算了下投钱与塞钱过程中或许能出现的利润。
她看了眼吃盒饭的俞兴，说道：“俞总，宋宇锋就是做媒体的啊，他或许能帮你问问。”
俞兴闻言抬头，有些为难的说道：“方便麻烦锋哥吗？上次他对咱们公司好像有点……意见。”
“都过去了，他有时候是有点难以接受新鲜事物。”殷宝怡笑了笑，也有些为难的说道，“不过，网络上找资源，就像你说的，这个塞钱……”
俞兴立即说道：“这样，怡姐，我写两个重点的，像百度贴吧里的推广，像校内网里的推广，你问问锋哥能不能找人，然后让锋哥给个价格，咱们之间嘛，都好商量。”
殷宝怡认真的点头：“行，我回去帮伱问问。”
她脑海中闪过之前来自老板的闲聊，公司月底的营收就要破百万了。
这天回家，殷宝怡见到男友，把事情全盘托出，询问贴吧、校内网之类的网络宣传资源。
“哦，我帮忙问问，这个大概不难，俞兴之前不就是打算用校内网宣传嘛，他说那个和公司的客户资源有重合，效果会很好。”宋宇锋先应了下来，又奇怪道，“他没有提前找人吗？”
“没找吧，我看他这些天都是从早忙到晚。”殷宝怡碰了碰男友胳膊，问道，“我不光是说这个，你觉得就什么贴吧和校内网，这样搞起来需要多少钱？”
“一般都是成套的。”宋宇锋对这方面接触的少，有时候会听同事聊，他仔细想了想，不太确定的说道，“万把块钱也该够了，我明天问问同事，要是有熟人，也许还能便宜点。”
“那你问同事，我明天先跟俞兴报个5万，我话不说死。”殷宝怡目光炯炯，“明天再看等你下班再看。”
宋宇锋“呃”了一声，有些迟疑：“这样……不太好吧。”
殷宝怡立即说道：“我也是股东啊，再说了，这种事情本来就得包个红包，你找个效果好的，这个事只要能办成就行啊！”
她又说道：“钱花了，一定得有效果！”
宋宇锋苦笑道：“你倒真是股东，还关心效果。”
“你要是没效果，那还能有下回吗？”殷宝怡笑眯眯的说道，“这样才能长远，大不了，下次打折。”
宋宇锋皱眉道：“问题是，你现在就在公司上班，要是俞兴知道了，场面很难看，他又不是不会问别人。”
“所以嘛，你得先找靠谱的，我听他意思就是让咱们给价格，不会接触到另一边的人。”殷宝怡在家里已经全面想过了，“还有，价格不一样就不一样呗，之所以贵，那是因为效果能好，只要营收能做起来，宣传成本只是小钱。”
她已经亲眼瞧见公司业务在松江大学城的迅速展开，5万块钱也就公司几天的营收。
殷宝怡一巴掌拍在沙发上，决定道：“就当是给股东加鸡腿了！”
宋宇锋不说话，算是默许了。
片刻之后，他说道：“我在公司里打听了，现在婚恋团队没有动静，没听说会有新业务，大概真的不会来做你们这个了，你明天和俞兴先说，我的报道确定在7月13日发。”
“对嘛，反正你上次的车马费都还给公司了。”殷宝怡听男友说过这个事，“既然网易不打算跟，这个钱也算换一种形式重新拿回来。”
宋宇锋摇了摇头，行吧，加鸡腿了，下不为例。
第40章 创新异动（二合一）
京城与羊城的订单出现突破，这让钟志凌和吕海颖都格外高兴。
不同于金陵、申城、临安，这两个城市属于非核心高管所取得的成果，意义上是有些区别的。
只是，当俞兴把京城可能存在的幺蛾子告知二把手与三把手，他们的高兴就迅速消失了大半。
“早知道这样，兴哥，你应该让我去京城的。”钟志凌的声音里明显有压抑的怒火，“或者，让小颖去京城。”
“时间太短，金陵的业务进展良好，不宜打断，临安的业务同样重要，最主要的是，我确实没想到他们俩会这么快就有别的心思。”俞兴现在一点也不生气，反而笑侃道，“这就是将在外，君命有所不受。”
要不怎么说大学生胆子大，没准自己不答应那两人的要求，他俩转头就在京城直接换个牌子自己干。
钟志凌沉默，终究时间太短，人手太少，以人制人也得有人才行。
吕海颖思索，当初师兄传授待人以诚，他说如果连善意都无法给，那就一定是有人在逼我们。
片刻之后，吕海颖冷静的询问：“兴哥，这个后续要怎么处理？”
“年轻人难免行差踏错，这个事……”俞兴缓缓说道，“且看京城市场的效果，但瑰爱网明文公示的文件是按照200来算的，这一点，不管他们带去京城还是其它市场的文件都一样。”
吕海颖与钟志凌听到师兄的回答，不约而同的想到了公司如今最核心的战略——卖公司，反正，文件是这么规定的，到时不管是己方还是另外一方，清算或查账都很容易把事情弄清楚。
这个事算是暂且搁置。
钟志凌在挂电话之前还是忍不住有些遗憾：“兴哥，这钱是来得挺快……”
将近50万的营收，这笔钱已经能够覆盖自己的亏空。
“正因为大部分都分出去，所以才能这么快。”俞兴知道三把手心里在想什么，强调道，“如果没有我们在所不惜的分钱，员工们不会有这样的动力。”
瑰爱网这个粗糙的团队之所以能被驱动着做事，提成是一大关键，现在做出来的营收在支付完工资之后还要覆盖运营成本，真正到手的利润所剩无几。
而且，这还是没考虑最后兑换的情况。
“是，我知道，兴哥，我就是看着大把大把的钱，真想……”钟志凌沉默几秒，没有隐瞒最真实的冲动，“真想跑路啊……”
工资不发，直接跑路，自己的亏空就结束了，然而，跑不得，这是来自公司法人的责任。
俞兴哈哈一笑：“是吗？我也是这么想的。”
钟志凌瞬间没了冲动，连忙劝阻道：“兴哥，我开玩笑的。”
俞兴再哈哈一笑：“是吗？我也是开玩笑的。”
钟志凌发现自己开不起玩笑，迅速结束与师兄的心得交流。
俞兴也没有和三把手纠缠，最后总结了基本面，谈到近期重点：“我们需要市场表现，网易来了很好，可以帮我们抓取八月份过渡的流量，它如果不来，我们更需要开拓市场所能带来的营收，不要忘了，我们是需要支付工资的。”
营收初步的做起来，但距离第一个月工资的发放也同样不远了，第一批按照15日-18日来计算，也就只剩下10来天，届时手里能用的钱就会迅速减少。
二把手与三把手分别表了做市场的决心。
俞兴结束又一次电话会议，仰头看了看黑下来的天空，也不回公寓，就在路边点了一支烟。
只要工资一发，初期营收带来的迷幻式快乐就会迅速散去，随着暑假即将结束，接下来一个月的形势将会变得困难。
公司虽然是个草台班子，但草台班子也不容易搭。
俞兴抽着烟，思索良久，等到不耐烦蚊子频频来咬自己才上了楼。
好在，尽管灵魂人物需要考虑营收、工资、业务、城市、营销、威胁、网络、出售，五大城市的团队就只要找学长学姐要钱花即可。
随着候补股东殷宝怡的好消息，瑰爱网的网络宣传也基本确定框架。
俞兴对于来自殷宝怡的5万报价没怎么还价，只让锋哥再多聊聊，要看在穷学生的名义上再砍一刀。
同时，他无意间提到了婚恋行业的格局，无意间提到网易也有婚恋业务，还突发奇想的列举了一些这些公司们可能带来的威胁。
殷宝怡对此没有多聊，只是透露出一个已知的消息：“网易应该不会吧，它自己的婚恋业务都没做好，肯定不会关注咱们这样的小公司。”
俞兴听到这些的时候面色如常，但心里直皱眉。
难道自己判断有误？网易极有良心？
还是说，宋宇锋不知道用什么法子劝阻了内部的创新冲动？
又或者，网易婚恋团队确实看不上这三瓜两枣？
但不管怎么样，己方的宣传还得宣传，该做的事还得做。
7月10日，瑰爱网在正式开通的官网和校内网都发了一篇《华夏大学生恋爱调查报告》，其中，一个重要数据是大学生恋爱到结婚的概率大致是14.8%。
除此之外，报告里还有一些有趣的调查，比如，经济发达地区的大学生恋爱比例更高，排在前三位的是京城、金陵、羊城。
与想象中的一炮而红不太一样，瑰爱网本身没有流量，自然不会引起关注，校内网嘛，同样没有引来过多的兴趣，而这种局面直到这天晚上才稍微有些改观，据说是宋宇锋找的团队在发力运作。
以及，7月11日的下午还有一场来自新浪的采访，记者是宋宇锋的大学同学刘艺琳。
俞兴不知道宋宇锋有没有给他这位大学同学车马费，但他依旧是上来先打点好，由此也就见到刘艺琳立竿见影的笑脸。
新浪记者的年纪也不大，估摸着同样不会拿到太好的报道位置，可是，这位问的还算详细，也由此让俞兴给出更为全面的项目讲解。
这里面最重要的还是客户兑换的问题。
俞兴给出的回答是曾经面对线下客户聊过的。
“我们是做一项长期的社会调查，等到不同地域和学校的数据积攒足够多，到时就会渐渐停止吸收订单，同时减少团队规模，大批量与玫瑰供应商谈合作，降低大部分成本。”
“当然，不是就一定不做了，我们会视公司运营情况来考虑更多的可能。”
“像这段时间在具体的运营中，我们发现一部分情侣其实对玫瑰不感兴趣，所以，我们也在考虑把最后的兑换物换为婚纱照、酒宴等结婚时的礼物。”
“或者，金子，钻戒，反正，我们会考虑更灵活的来与情侣沟通。”