俞兴没等到婚恋品牌的动静，就得自己制造点动静，而宣布营收目标无疑容易打草惊蛇，但自己要的是蛇从草里钻出来。
同样的，下个月在金陵召开的互联网大会也是一个容易有曝光的场合。
过去几天已经用事实证明，流量确实就是钱。
骄阳烈日，八月第一天的日常工作依旧在汗水中展开了。
俞兴这一天确实很忙，一方面是聆听各地的社会摆摊状况，一方面是应付时不时就来赶人的商场保安和城管，而后者即便祭出“大学生社会调查”的名义也没那么容易对付了。
大学生在校园里做活动与社会中做活动完全是两种难度。
同样的，客户转化的难度也不是一个级别。
综合来看，校园客户的转化率大致在10%，100对情侣里能拿到10单，而社会客户这一天下来的转化率不到2%。
社会客户问的问题与校园客户差不多，俞兴等人回答的内容自然也不会偏差，但前者听完回答后的态度大多是不置可否，掏钱的兴趣更是很低。
俞兴拿到两单还是各种保证又搬出香江公司注册资金1000万才勉强拿下。
晚上收工，俞兴听到了小组长类似的感慨。
“这太难了，他们的眼神像是在看贼！”
“兴哥，这社会客户很难做啊！”
“要是靠这样的线下订单，咱得饿死！”
虽说今天只是第一天的个例，但如果后续都这样，10%/2%=5，也就意味着瑰爱网从校园走到社会的订单量会锐减到一个无法承担现有员工和运营成本的层次。
俞兴心里已经数，但自己不能泄员工的气，只是笑着安慰道：“咱们的牌子没打出来，慢慢会好的。”
等到回到办公室，今天同样带人出去摆摊的钟志凌已经凝重的坐在里面了，他见到师兄的第一句话就是：“确实还得卖，这种开拓的趋势很不好啊。”
俞兴没有太沮丧，感慨道：“所以，八月的难是意料之中的，这无非就是再次验证罢了。”
钟志凌摇了摇头：“兴哥，你真清醒。”
“倒也不是清醒。”俞兴说道，“只是，咱不要把事情想那么乐观，心里总是留一层就是。”
他抛了一支烟给三把手，笑道：“想点开心的，过几天去接受网易道歉，到时又能让网店的流量跑一跑，如果宋宇锋顺利，还能搞个专访，用营收把婚恋品牌的目光吸引过来，这事也就七七八八的成了，顶多白菜价卖呗。”
钟志凌点燃了烟，吸了一口，今天沮丧了一天的心情算是稍微振奋了一些。
瑰爱网的社会化进展没有随着时间而变得好转，或者，仅仅是好了一丝丝。
从周二到周五，四天时间，根据五个城市的表现汇总，社会客户群体的转化率大约在3%左右，有的员工高一点，有的则低一点，再高高不到哪去，最低能低到0。
时至周六，上午九点，新任总监卓士明提前就在公司门口等着，准备按照要求，正大光明的向友商致歉。
他不想这样，但三番四次的与俞兴沟通都拿不到丝毫让步，最终还是做了决定，早道早轻松。
八点五十五分，两辆面包车抵达网易申城分部楼下。
面包车车门被横着拉开，一个穿着白色T恤的年轻人率先跳下，随即又是一群年轻人乌央乌央的从两辆车里出来，嘻嘻哈哈的像是来玩。
“你好，我是俞兴，你就是卓总监吧。”
年轻人左右扫视，瞄准目标，上前握手，自我介绍。
卓士明神色有些难看的握着手，低声说道：“俞总，你这是干什么？他们怎么还都把手机举起来了？咱们上去聊。”
“嗨，道个歉的事，不上去了。”俞兴大声说道，“不怕被拍，不然叫什么正大光明呢？来吧，我准备好了。”
卓士明感受到拍摄的天然压力，不满的说道：“俞总，不用搞出来这样的阵势吧？咱们做人得就讲究个温良恭俭让。”
“卓总监说，人要温良恭俭让。”俞兴松开手，转身面对各式各样的手机和嬉皮笑脸的大学生员工们，也给稍远位置的记者镜头，提高声音，“但我得说，道德首先是约束自己的，先把自己约束好了再说。”
“其次……”
他转过身，重新面向卓士明总监，笑道：“其次，你管好了自己就行，别来管我！”
俞兴顿了顿，保持音量：“最后，可以开始道歉了吗？”
卓士明看着面前这位年轻人的咄咄逼人，有点领略了大学生的风范。
他愣了好几秒，连连点头，正色道：“我谨代表网易为旗下‘网易交友’部门的行为向瑰爱网表示歉意，俞总，抱歉。”
早道歉早结束，道完歉了还能怎么地？
俞兴主动伸出右手，用力的握了握。
卓士明握完之后想抽手却被紧紧攥住。
“得罪了。”俞兴这句很客气，但声音也低，随即又笑着提高声音，“我接受网易的歉意，我希望瑰爱网经过这次风波能大步往前，冲刺年营收1000万的目标！”
周围的手机纷纷记录这一幕，不远处的记者也拍下了网易标识下的握手与宣言画面。
网易出来的员工都耷拉着脸，总监卓士明面色僵硬，而瑰爱网这边的大学生极其松弛多样，俞兴本人更是笑容灿烂。
画面里泾渭分明的两边形成了鲜明对比。
卓士明本来觉得这是大学生得理不饶人和不论套的处置方法，但听到那句“得罪了”，脑子忽然就像是被一盆凉水泼下来，这是正常大学生？
这要是正常大学生，我立即去生吃两个福建人！
“可以松开了。”卓士明沉着声音提醒。
俞兴松开手，没有理会网易总监的喜怒，转身面向自己的员工，高高举起右手，竖起一根食指，神色坚毅的再一次高声宣布目标：
“一千万！！”
这是瑰爱网宣称的营收目标，也是俞兴在网易楼下向传统婚恋三品牌抛出的饵料。
第51章 慈善公司
面包车来了，面包车走了。
车不是什么好车，人也不是……
真是风一样的大学生，疯子一样的大学生……
新任总监卓士明站在门口抽烟，心里还在想着上午发生的事情，但忽然又想到那个大学生创业者的话——道德是约束自己的。
单论这件事，立场对错其实很分明。
卓士明撮了一口烟，眼前浮现道歉结束之后的画面，那个俞兴像是做一场秀，这边结束，那边上车，表情反而从激烈变得轻淡了。
另外，据楼上窗边的同事说，面包车没开多远就停下把疑似记者的人接上了车，还有一个人的身影很像是离职的宋宇锋。
宋宇锋和瑰爱网是怎么混在一起的？
这个问题稍微让人费解。
但不用多想，虽然从羊城过来接替职务，虽然只是浮光掠影的与那個大学生有个接触，但卓士明清晰的感受到，俞兴毫无疑问是个很擅长抓住机会的人。
瑰爱网有在校内网搞营销，这波恐怕能增加不少订单吧。
卓士明笑了一声，碾灭烟头，倒不是十分讨厌俞兴这种做事方法，反正，一切都是上任的问题。
只是，有个事却不得不思考，俞兴喊出了“1000万”的口号。
1000万啊！
他怎么敢喊出来的？
瑰爱网成立和产品运作也就不到两个月时间！
1000万对于婚恋这一行是什么概念？
别人不知道，卓士明十分清楚，自家团队一年的营收也就在500万左右，而就算是行业前列的世纪佳缘，它今年的营收估摸着也就3000万左右。
另外那两家的珍爱网和百合网，它们的营收也不会拉开太多差距。
1000万营收会是己方的两倍，会是世纪佳缘的三成！
虽说营收不能单纯的描述一个公司强不强，但如此快速的扑向市场，无疑证明着十分惊人的潜力。
卓士明有与前任进行工作的交接，听说了瑰爱网上个月的营收信息，估摸得有大几十万乃至百万的规模，可是，那都是针对毕业生做的，算是“旺季”。
现在……
卓士明想着网络营销，想着社会群体，心里的念头来回琢磨，搞不清楚俞兴与瑰爱网的水分到底有多少。
1000万，嘿，1000万……
卓士明把烟头扔进垃圾桶，决定还是得继续这个项目，只是需要稍微改头换面的来做。
歉也道了，总不能不让人混碗饭吃吧。
……
一群人呼啦啦来，呼啦啦走。
两辆面包车今天被租了一天，其中一辆挨个把员工送到工作摊位，随后又驶向瑰爱网办公室。
俞兴今天已经把事情分配出去，专门留出一天时间应对专访和回应网络上的质疑。
事实上，他也没想到专访能来这么快，觉得自己还是有些低估宋宇锋这个软骨头的潜力了。
“俞总，我给你采，但这未必能发，我只能说我尽量哦。”企鹅记者孔惠琳拿着录音笔，认真的说明情况。
“行，谢谢你，琳姐。”俞兴道谢，又提了个小要求，“回头能把你整理好的文字稿发我吗？”
孔惠琳想了想，微微点头。
这时，宋宇锋笑眯眯的走进了办公室。
俞兴客气的说道：“锋哥，你去忙吧，我在这边就行了。”
宋宇锋情不自禁看了眼孔惠琳，而孔惠琳也侧头看他。
“惠琳，谢谢你啦。”宋宇锋爽朗的笑道，“俞总是大学生创业的佼佼者，他是很有风采，做事也特别有立场的人，网易这个事一出，俞总第一件事就是先把员工的工资发了，我相信有这样精神的创业者一定会成功的。”
孔惠琳颔首，这一点虽是应当，但没那么容易。
宋宇锋又对俞兴点头示意，然后转身出门。
俞兴看着这两人的交流，觉得有些猫腻，神情不太对，眼神不太对，刚才这话……也太正气凛然了。
他再联想宋宇锋之前一夜之间的转变，心里冒出一个推测，不会吧……
要是这样的话，这波专访算是色诱？
俞兴立即变得更加认真，不管如何，机会来之不易。
“俞总，我很好奇，你现在作为一家公司的创业者和两个月前作为一名医学研究生，感受都有哪些不同？”孔惠琳收回视线，提出了第一个问题。
“创业的感觉还是很奇怪的。”俞兴说着实话，又思考道，“首先，我很尊重我的专业，尊重我的同学和师长以及医生前辈，但不是每个人都适合学医。”
“我是一个共情能力很强的人，我每次看到那些病症，心情就会比较压抑，总是会联想他们现在的痛苦。”
“但是，我现在做这个项目，从我个人来说，心情轻快很多，我见证的是美好的爱情，我也愿意见证他们的坚持。”
孔惠琳点点头，追问道：“我知道你的项目会为走到婚姻殿堂的情侣送上玫瑰，这确实是美好，但那些中途分手的情侣，甚至，分手的才是大部分客户，你也能感受到美好吗？”
确实美好，那样就不用兑换了，但不能这么说。
俞兴略一沉吟，答道：“爱情总是蜿蜒曲折，如果我的客户分手，我会为他们感到遗憾，但这些遗憾堆积必然会让我更加感受到婚姻的可贵，我希望的是，我们最终送给胜利者的礼物能够给予那些蜿蜒曲折中的爱情更多的支持和鼓励。”
孔惠琳盯着面前的这位大学生创业者，问道：“俞总，伱今天喊出了冲刺1000万营收的目标，这种规模的扩大基础不正是那些分手的恋情吗？你所说的赞美也好，礼物也罢，是不是都在掩饰一家商业公司的目标？”