她是一个记者。
俞兴意识到了这一点，这是一个没收车马费的记者。
姓宋的怎么做事的？
他毫不犹豫的反问道：“琳姐，你知道我们给员工的每单提成是多少吗？一单最高200元，加上团队的业绩分成，一单最多能分走220元，也就是，公司只留下79元。”
“你说我们是商业公司不假，但我们当前阶段的运营是围绕社会调查进行的，或许我们以后会进行以利润为目标的商业行为，但现在，我必须要说了，你见过有商业公司这样运营吗？”
俞兴伸手拉开抽屉，把员工工资计算和团队分成计算递给了记者。
孔惠琳简单看了看，这次就十分惊讶了。
然后，她迅速在心里给了标签，一家充满大学生浪漫气息的不太商业的商业公司。
她忍不住笑道：“我现在要有些怀疑你这家公司能否支撑到最后的兑换时间了。”
俞兴面对这样的问题，把之前的降低成本说辞又翻了出来，这次还进行了补充：“我们已经开启网络上的运营，目前依靠网络渠道的订单是没有高额分成的，也意味着，这会是支撑我们公司运转的重要部分。”
“如果我真想依靠这个社会调查捞钱，我不会把高分成给员工。”
“如果我真想迅速的把社会调查商业化，我也不会这样。”
“我的想法是，我们可以完成一个基于大学生群体的社会调查，这本身就是一件很酷的事情！”
“我还年轻，先酷再说！”
“如果能再赚点小钱，那就更棒了！”
“但只要能维持下去，我经常能见证大家的爱情，这已经很棒了。”
“三年，五年，我希望能看到越来越多的客户走入婚礼的殿堂。”
俞兴面对记者，认真的说道：“我是要长期把它做下去的，如果有一天，公司真的无法运转，就算是我个人承兑，我也会把玫瑰送到每一对新人的手里。”
孔惠琳忍不住笑了笑，这是大学生创业的烂漫想法么？
也难怪锋哥于心不忍了。
像是阳光下盛开的花朵，没有经过世故的打磨。
孔惠琳收起笑容，点了点头，继续这次的专访之旅。
……
公司老板接受专访，公司新任临时工宋宇锋则是组织了网络层面的释疑。
一方面是对项目和业务的解释，另一方面则是揭示高分成的存在——“公司压根不赚钱，我们就是为了做社会调查”。
有人嗤之以鼻：“不赚钱，你公司做慈善呢？有这样的公司吗？”
很快，更多实质性的证据被贴了出来，甚至，还有已经离职的员工也被联系出面证明，业务分成确实高，留下来的钱基本就是维持公司运转的成本。
项目和业务先放在一边，这种明显过于慈善的行为一下子占据了多数人的眼球。
“卧槽，我没见过这样的，299分走200块钱，你给员工开公司呢？”
“真·慈善公司！”
“小老弟，公司不是这么玩的，创业不是这样做的，我来教你怎么创业吧。”
“我刚读完MBA，本来对这样的东西是没兴趣的，但看到这个公司的分成设置，真是把我看笑了，给我发个联系方式，我告诉你到底应该怎么创业。”
“让我来，清华的光华学院申请出战！”
出乎宋宇锋的意料，舆情确实有所好转，但这个方向转的有些莫名其妙，怎么就还教上俞兴创业了？
他是什么天真可爱的小白兔吗？
还教，生怕他弄不死人是吗？
第52章 惊险的跳跃（万字求月票）
俞兴天真烂漫的与企鹅记者孔惠琳谈了许多，也向她兴致勃勃的展示了公司内部对未来很长一段时间的规划。
孔惠琳不疑有它，因为，听起来都真真的。
而她这天晚上依旧是与宋宇锋一起吃的饭，也难免谈到今天的专访，提到对瑰爱网创始人俞兴的印象。
“他很单纯，一点都不世故。”
“但他对公司发展是有想法的，只是，我觉得吧，一个公司一直不寻求商业化肯定容易碰到问题，这样的话，对市场波动的承受能力就下降了吧。”
“大学生是有冲劲，聊起业务真能滔滔不绝。”
“他身上有一种理想主义的光辉。”
宋宇锋坐在孔惠琳对面都快听呆了，你说的和我认识的是同一个人吗？还理想主义的光辉，就那个狗大学生？
孔惠琳想了想，又补了句：“和你一样，怪不得你们能成为朋友。”
宋宇锋喝了口果汁，笑着承认道：“我这个人是有点理想的。”
孔惠琳看了眼对面的硬汉子，也笑道：“俞兴对你的评价也很高呢。”
宋宇锋“咳”了一声，心里忽然有点虚，稍微调整坐姿：“我们之间啊，经常都是玩笑话。”
孔惠琳摇了摇头：“不是，他评价的很认真啊，他说……”
她顿了顿，提起果汁杯，正色道：“他说，他从未见过如此铁骨铮铮之人！”
宋宇锋松了一口气，和孔惠琳碰了碰杯，真心实意的说道：“谬赞，谬赞了。”
“我觉得吧，你们俩能成为朋友就很有君子之风。”孔惠琳一手托着下巴，“你认识他也没多久，偏偏就愿意抛弃前途，挺身而出，这不正是君子之交淡如水吗？”
宋宇锋看着面前的孔惠琳，忽然说了句：“窈窕淑女，君子好逑。”
孔惠琳听到这话，伸手夹菜，匆忙低头，耳朵却不自觉的红了，虽然锋哥颜值一般，不如他那俊朗的大学生朋友，但他的骨气格外吸引人。
宋宇锋瞧着这一幕，忽然觉得自己的人生好像又迎来了新的阳光。
……
同样的夜晚，俞兴在公寓里用笔记本浏览校内网的热心网友建议，而旁边的钟志凌则在充当临时客服，为进入网店的客户回答问题。
松江大学城这边的公寓是一個房间标配两张床，从临安过来的钟志凌为了省钱，直接睡在了大师兄房间的第二张床。
很快，房间里的烟气已经有些呛人了。
“热心是真热心，搞怪也是真搞怪。”
俞兴叼着烟，眯着眼，瞧着笔记本上的条条建议。
“兴哥，今天网店的流量真不错，你的帐号把接受道歉的照片贴上去之后，效果立竿见影。”钟志凌起身，稍微开了些窗户，高兴的说道。
俞兴闻言也颇为高兴：“是吗？晚上这会的人更多了？”
“嗯，从下午到晚上已经有97单。”钟志凌算了算订单，感慨道，“看来这个八月份真的要靠线上流量了，我刚才在楼下接了临安的电话，他们今天的订单数合计只有31单，都快跌破30了。”
线下订单衰竭的厉害，几乎是一天一个样。
五个城市的订单原本是一周一对比，现在已经变成一天一比。
钟志凌用时间和订单量做了图，能明显看到曲线往下的势头。
偏偏，同样的坐标系里，两周前的状态特别欣欣向荣，能给人带来无穷的信心，也让钟志凌萌生可以一直把这个项目做下去的想法。
俞兴没说话。
钟志凌摇了摇头，似乎是对师兄，又像是自言自语：“也就一个多月时间，几乎像是见证了业务的兴衰，现在这个网店表现……又像一场复刻。”
网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像？
“做还是能做的。”俞兴又回了一条遥远网友的信息，看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟，“八月注定会是谷底，九月必然能反弹，但我必须也得说，社会客户的开拓难度比我想象的还要高两个层级。”
原本就已经预估了社会客户的难度，现在还要更难更更难。
究其原因，大学生情侣大部分的钱都来自家庭，而社会情侣已经认识到赚钱的难度，也知道彼此之间大致存在的现实问题。
虽然瑰爱网面对社会情侣，已经把结婚时间降低至两年，但这个并不足以特别打动他们。
此外，瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。
同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。
俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿里、企鹅这种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。
大学生群体与社会群体，这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。
钟志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：“是，我之前听兴哥你说这个，心里还没切实的意识到，但这几天做下来就体会的太深了，这真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
亲身的体会太深刻了！也太心酸了！
心酸的深刻！
他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线：“兴哥，伱说最早九月份，最迟到年底，下个月就9月了……”
“得看我们的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。”俞兴凝神道，“咱属于犄角旮旯的小人物，又没什么影响力，不借助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访过不了，我就在校内网再宣布1000万营收的事，都试试吧。”
他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的说道：“马克思说，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天这个时候，咱们手里的‘瑰爱网’算是一个渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。”
通俗的说，卖不出去就砸手里了。
不管是网上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱网“恋爱合约”这个产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。
但是，“瑰爱网”本身才是待嫁的姑娘。
钟志凌“嗯”了一声，不无忧虑的说道：“我们这个月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。”
瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利，这是两种概念了。
顺利的话，瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。
现在不顺利，瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。
两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。
俞兴没有说话。
片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，钟志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。
半晌，俞兴把烟头捻灭在烟灰缸，笑着说道：“你刚才说的确实是问题，线下订单难看，这个影响还是很大的，所以，我们就得改善这个问题。”
钟志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。
虽说同是从校园转向创业，但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光、能力与决断。
只要线下的开拓问题能解决，瑰爱网就有很大的腾挪空间。
“既然这个月的线下订单难看，那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺，两边不就平衡了吗？”俞兴忍住再点一支烟的冲动，“反正是我们的内部订单，到底是哪个月，还不是我们说了算，不管是原始数据，还是订单合同，我们都稍加修饰，至于客户手里的合同……”
他转了转眼珠：“按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我们还可以直接更换客户手里的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对这个兑换时间的担忧，那就更天衣无缝了。”
改日期，换合同，缩时间。
至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……
反正公司会卖出去的，那都由其他公司来负责了。
钟志凌听得目瞪口呆，整个人情不自禁的从椅子上站了起来，这就是师兄的灵丹妙药？