王栋第一个接过一份资料开始看起来：“工艺原理图、设备流程图，好、好啊，钱主任，你这个兄弟当真是要得，你真是给我帮大忙！”
有了更详细的资料介绍，他们做起判断就能更精准。
其他人翻看着复印件也连连点头：
“钱主任确实帮大忙了，这里还有安装空间要求、本地化水电汽配套要求……嚯，一应俱全啊！”
“甚至连车间改装进度建议表都做了详细预案，这是怎么做到的？”
“该说不说，咱厂子欠了钱主任老大人情……”
王栋是技术厂长，确实对棉纺织行业了解颇深。
他看到新资料后更兴奋，看到新东西就要说出来进行讨论：
“这次的资料重要啊，几处核心技术指标都给列出来了了，同志们赶紧看这个连续式自动生头装置——这是省人力的核心，原来人家是用了这么个东西！”
“数字式实时张力监控和补偿系统，这东西咱压根没接触过，但人家上面说了，这是确保细纱匀度突破瓶颈的核心。”
“再看后面这个全新的纱路通道特殊陶瓷内衬技术，你们谁知道这是什么技术？它小鬼子那条旧生产线能有这样的先进技术？”
钱进说道：“这条生产线采用的技术没的说，我也是托朋友找国外专家打听了，都是国际纺织设备近两年才披露的新一代技术标志。”
王栋说道：“这专家靠谱，我虽然没有搞懂这些新技术的核心原理，可我每年都要看《国际纺织设备年鉴》，这些新技术是潮流，这点我很清楚！”
刘胜利掐灭了烟蒂，脸上阴晴不定，既惊讶于钱进解读得如此透彻，又为那巨额费用揪心：“就算技术好，这价钱……”
他艰难地吐字，目光投向那堆文件中夹着的报价单复印件。
复印件上有“沃德斯通用”五个大字，这是初始报价单，上面是一个惊心动魄的数字。
刘胜利将报价单传给几个人看，最后对设备科长点点头：“卢科长，你是搞设备的专业人才，你说说意见？”
卢科长面色复杂：“东西确实是好东西，它里面应用的技术全是再用二十年都不会淘汰的先进技术，可它贵也是真贵！”
“这仅仅是硬件设备费用！”
卢科长摇了摇报价单：“还有技术资料引进费、安装调试费、美方专家在华期间食宿人工费……这一套下来……”
他叹了口气。
钱进说道：“不止这些费用，外贸方面还得算上国际运输、保险、商检、关税等费用。”
满屋子的人，脸色发白。
刘胜利低着头一个劲的抽烟。
王栋眉头也拧成个疙瘩，脖子上的青筋都鼓了起来。
钱是大问题。
他最后只能无力的说一声：“好东西肯定贵，没办法，谁让咱先要好东西？”
钱进说道：“王厂长这话说的对，贵的东西往往只有一个缺点，那就是贵！而便宜的东西往往只有一个优点，就是便宜！”
“不过这是最初报价单，老祖宗说的好嘛，漫天要价落地还钱。”
“跟老外打交道这事我熟悉，价格谈判肯定有弹性空间，如果你们要引进这条生产线，我肯定是你们的谈判首席助手，应该能争取到一部分利益。”
一听在钱上可以找到出入，所有人都来了兴趣，纷纷盯着钱进看。
王栋更是叼着烟亲自给钱进倒茶：“钱主任，你把这事给我们讲讲，我听说外国人讲究契约精神，合同一旦给出，那最初合同和最终合同差不了多少。”
钱进哈哈笑：“他们有个屁的契约精神，他们只有一切利己精神。”
“契约的存在利于他们的时候，他们就讲契约精神，一旦不利于他们了，他们撕破契约的速度比翻脸还快。”
“这方面用领袖同志的一句名言进行总结再正确不过了——帝国主义者很傲慢，凡是可以不讲理的地方就一定不讲理，要是讲一点理的话，那是被逼得不得已了。”
“这方面我请各位一定要记住，以后你们要是跟外国商人打交道，千万别神话他们任何东西，记住了，他们都是人，有弱点、有缺点。”
刘胜利关心的问：“那钱上？”
钱进沉吟了一会，组织语言说道：“美帝的资本家讲究市场占有率，我们在谈判中有优势，那就是我们拥有十万万人、十万万级别的市场。”
“这是什么意思？”很多人疑惑不解。
他们还不了解人口和市场潜力之间的关系，因为计划经济市场上用不着他们去关心这些东西。
钱进说道：“具体谈判到时候咱们具体分析，反正仅仅从他们的报价来看水分不小。”
“这个总成设备的基价里，包含了至少15%的首次进入新市场的‘推介成本’溢价，这方面我们可以当一个活广告给他们用，这部分溢价我有信心能砍掉。”
“还有，技术服务这块的打包价过于笼统，完全有细化拆解的空间，咱们并非是什么技术都需要他们提供支持嘛。”
“运输方式的选择也大有讲究，美帝专线运输船自然价格高，我们可以自己找船，这方面我在海关有朋友可以提供帮助……”
随着他一步步抽丝剥茧的讲解，办公室里众人眼睛逐渐开始有光。
王栋最后直接被钱进折服：“钱主任，要不然说还得是专业的人办专业的事，我们这些人搞纺织业没问题，都是行家里手，可搞起这个外贸谈判就是门外汉了。”
“要不是听你在这里给我讲解，我们哪知道还有这么多的弯弯绕绕？”
他看向刘胜利等人。
刘胜利最终咬咬牙：“那就跟他们谈！”
他现在明白了。
钱进是个外贸行业的人才，这样的人才不会随时随地有空帮他们的忙。
所以此时采购进一条先进生产线是天时地利人和的结果。
错过这个村，怕是就没有这个店了！
领导班子统一了意见后，王栋立马伸手拍桌子：“就是老刘这句话，钱主任，咱们跟他们谈！”
“钱主任我马上把项目上报给上级单位和市委市政府，通过审批之后，我希望你能负责起整个技术路线把关和商务谈判核心工作！”
“别的不敢说，我们厂子里你要人给人，要权给权，整个项目外联处随你调遣！”
“我只有一个要求，把这最新最好的设备给我弄回来！”
第255章 钱主任挂帅，谈判开始了
七月份，海风拂面本已带些暑气，但对于国营第六棉纺织厂来说真正的“热浪”才刚刚开始。
这股热流并非来自天空，而是源自一份凝聚着全厂几千名工人希望的批文：
经过王栋的奔走陈情，上级单位和海滨市市政府终于在七月下旬正式批准，同意国棉六厂引进一条具有国际先进水平的美帝国棉纺织成套设备！
拿到这份盖着鲜红大印的文件后，王栋第一时间去找了钱进。
生产线引进工作现在才算是正式开始。
之前厂内的辩证讨论和各项调查研讨工作都是敲门砖，虽然耗费了相关人员很多精力，可是在物质上特别是国家外汇上没有什么损耗。
如今真正要引进这条生产线了，也就代表真正要开始花钱了。
王栋幻想这一天都幻想半年多了，可如今批文真到了手里，他心情很复杂。
既有激动，更有难以言喻的紧张和压力。
巨额的外汇支出！
最前沿的技术壁垒！
稍有差池，不仅引进项目可能流产，厂子的前途、工人的未来甚至国家的利益都会受到质疑。
于是他亲自登门外商办，进了钱进办公室就握住他手不放开：
“钱主任，战斗要打响了，你是参谋长，我一切听你的，你得给我好好安排呀。”
钱进查看批文，他内心也有些紧张。
虽然供销总社已经从国外引进不少商品，可那都是零售百货小东西。
如今是引进一条生产线，规模大的多，流程也复杂的多。
国棉六厂这次的先进生产线引进工作是今年市政府的一项重要工作。
因为海滨市政府想借着这个机会好好摸摸水里的石头，给其他企业、单位、工厂涉外贸易工作打个样。
于是批文下达的同时，市政府也雷厉风行的组织起一个“国棉六厂引进项目攻关小组”。
几位相关委办局的领导挂名担任组长、副组长，而负责实际操盘的是王栋。
王栋知道自己没有这个能耐，所以跑来找钱进。
钱进在批文上看到了自家老大的签名。
他被借调到了攻关小组，王栋是副组长，他是首席谈判专家和技术审核专家。
也就是说，在这个攻关小组里领导是挂名的，真正负责办事的就是王栋和钱进。
王栋很有自知之明，没有贪功冒进，他对钱进坦诚的说：
“我顶着这个副组长的名头是给你打下手的，帮你斡旋一些人事工作，这条生产线具体怎么引进、价格和条件怎么谈判全靠你！”
这时候是卒子过河有进无退了。
钱进便拍拍王栋的胳膊努力表示出沉稳架势来：“王厂长，咱们是要打一场谋划已久的伏击战，而不是遭遇战。”
“所以你放心，咱们前期做了那么多的准备，后面肯定都有用，事情会顺利办好的。”
“如果有不顺利的地方，那我小钱同志豁出命去，也要把这机器给你带回来！”
外商办的工作交接给了程侠和孙健两人负责，钱进搬到了市府大楼办公。
市府也很重视这次的外资先进生产线引进工作，所以特意将西侧顶楼一个闲置档案室被腾挪出来做办公室用。
“项目引进攻关小组”的红纸招牌被郑重其事地贴在了门口。
这间原本冷清的房间，瞬间被注入了高压电流，昼夜不停地运转起来，彻彻底底成了“战斗指挥部”。
攻关小组人员不少，得有十几个人，可排除领导后，能干事的就那么几个：
钱进是核心自然不消说，他从自己科室带了李香、郑建军、池大宝三个得力干将，另外王栋托关系从外贸局临时抽调了一个业务骨干冯健。
中国银行海滨分行国际业务科派来了一名叫张援朝的青年，市府搭线海滨大学外语系老师苏雅被派来当翻译，还有王栋亲自带领的技术小组。
技术小组里有三位老工程师，都是省内棉纺机械领域的大拿。
大家见面，钱进先请客去国营二饭店搓了一顿。
这一顿就是大家互相了解了。
之后，开干！
后面连续几天，钱进的身影几乎与那张堆满文件的宽大办公桌融为一体。
邮电局临时拉线安装好的电话机开始不停的拨打、接通：
“喂，外贸局吗？我是引进小组钱进，关于沃德斯公司提交的技术参数附表，第三条涉及‘智能检测模块’的专利状态，请帮我联系知识产权局查证，要快！这可能涉及到专利许可费用的谈判依据……”
“小张，你们国际业务部的外汇额度批文的文号拿到了？太好了！”
“同时麻烦你，请按我们之前的几种付款方案，结合现在美元对人民币的官方牌价和外汇管理局允许的浮动区间，尽快帮我核算不同方案下的利息成本和外汇风险敞口……”
挂断电话刚开始看合同，李香又敲门：
“钱主任，刚得到的消息，下周一我们要与沃德斯公司技术代表进行预备会议，对方的随行翻译要求带两名助理。”