“连锁超市？”余乾坤疑惑说道：“小王，远方超市一直在亏损，如果继续新开门店，不一定能解决问题，而且一次性投入非常大，哪怕是你愿意投资，也很难改变，再说你是让我把现有的超市卖掉，就算是开其他品牌，岂不是又回到原点。”
王安平笑着摇摇头：“我说的连锁超市不是大型超市，而是小型便利店，面积不需要太大，商品种类限制在饮料，日用品，速食等方面，能够涵盖大部分日常生活，而原先超市里包括生鲜，服装等全部放弃。”
“主要优点在于面积小头，投入少，能够覆盖大部分地方，即便是将门店开在大型超市附近，照样有客源，毕竟能解决日常所使用的东西，既然是连锁，像是会员体系依然可以使用。”
“只要门店开得快，所需要的货物数量足够多，照样能够拿到更优惠的进货价格，从而在价格上建立优势，其实对于很多人而言，去逛超市买的东西和在便利店买的东西大部分相同，当然最重要一点，目前蜀都的小商店都是个人的，连锁品牌少之又少，作为头几个入场的人，想不赚钱都难。”
换做是在家乡三江市，王安平依然会选择开一家大型超市。
原因很简单，当地到目前都没有一家，做第1个吃螃蟹的人，赚钱是肯定的。
但没有必要，迟早有一天需要走出来，到时候一样会面对各种问题。
然而现在身处的地方是蜀都，作为省会，又是经济比较发达的地方，竞争对手非常多。
虽然没数过，现在市区里大型超市的门数量至少在20家以上，他们现在才入场，说实话有些晚了。
然而小型连锁便利店则不同。
对顾客而言，一是比较便利，二是目的更明确，知道自己想买什么东西，不会说是在超市里面逛来逛去。
对他们来说好处同样很多。
主要一点是投资小，意味着风险更小。
再说，便利店只要位置没选错，大概率是赚钱的。
反正在王安平记忆中，后世这样的品牌非常多。
有几家做的特别大，趁着他们也尚在发展阶段，率先抢占市场获得更多市场份额。
另外，还能够借鉴原叶茶饮的开店模式，或者是一些经验，两者在很多地方有相似之处。
第149章 建议
“小王，你的意思是让我把超市全卖掉，然后开始做连锁小型便利店。”
放下手里的杯子，余乾坤算是彻底弄清楚他的想法。
王安平没有否认，点头说：“没错，与其说继续坚持，不如早点转型，刚才聊了那么多，心里应该清楚以现有的情况很难有所改变，而且我们能想到，其他人照样能想到，等竞争对手一多，到时候想发展起来会更麻烦。”
“其实余叔你不找我，等到有时间的时候我也会找你，开连锁便利店的想法很早就有了，奈何一直没时间付诸实践。”
“你之前找我，可能不一定会答应，当时超市生意很不错，依然在赚钱，而且既然很早有想法，为什么没想过自己做。”
余乾坤有些好奇。
王安平有想法又有钱。
像他刚刚说的一样，开一家小型便利店花费非常小，一家店投资估摸着10万到20万之间差不多。
以原叶茶饮每天的总收入，一天开个三家完全没问题，算下来10天能开30家。
不需要一个月便能够覆盖蜀都市区的市场。
拿下蜀都后，像奶茶店一样，向省外慢慢扩张。
虽然两家公司有很多相似之处，但是便利店有一样是奶茶店没办法比的。
茶饮店忙起来的时候，店里单班人数一般在5人左右。
像是旗舰店，一个班次基本上在6人，甚至是8人才能维持正常工作，不至于让顾客等太久。
再看便利店，面积不大，一个班次两三个人完全足够。
全程不需要参与什么制作。
不需要专门记价格，顾客购买的时候能看见上面标签纸的价格。
收银员扫描的时候也能够知道价格是多少。
要说比较辛苦的地方，最多是上下货以及摆放陈列。
开一家店比奶茶店简单得多，扩张速度会更快。
王安平除原叶茶饮以外，另外一家公司冰点时代得赚的能力更强。
见他一脸疑惑，王安平知道是在担心什么。笑着解释说：“之所以一直没行动，主要有三个原因，一是太忙了，先说原叶茶饮，除省内外，第二期主要是附近的三省一市，第三期则是在魔都开店，很多时候我需要亲自盯着才行，其次是冰点时代，不仅在渝州成立分公司修建第2个工厂，前不久又在千里之外的明州成立第3家工厂，实在是腾不出时间。”
“第2个是没有合适人选，找一个有能力并且熟悉超市运作的总经理相对比较简单，想要找个非常值得信任的太难，不夸张说我身边除余叔以外，没有其他人了，你开过几年超市，对其中的情况很清楚，又是浩哥父亲，有这层关系摆在这里，我想会更亲近一些，所以想着一起开公司，很多事情用不着亲自操心，能把多余时间放在一些更重要的事情上。”
“想要合作的第3个原因是很重要的供货渠道，自己开想要图便利得找经销商，但价格相对较高，想要价格低得找源头工厂，然而在没有资源的情况下很多事情做起来比较困难和麻烦，但余叔不同，做了那么多年，相信手里有非常稳定并且价格低廉的供货渠道，前期门店数量少，可能价格上不占优势，只要门店越来越多，需求量越来越大，相信在进货成本上能够有所改变，到时候赚的钱只会更多。
余乾坤知道王安平说的是真的，不是在他面前故意这样说。
实际上从刚刚开始，已经在脑海中思考事情的可行性。
别说真有些心动。
听了王安平一番话后，更有想法。
他能力摆在那里，先后创立两家公司，都非常挣钱，能够进行合作，大概率能挣钱。
别的不说，能够达到原叶茶饮的高度很不错了。
想当初第一次知道原叶茶饮收入状况时，没怎么放在心上。
原因无他，那时候超市更赚钱，加上门店数量不多，不在同一个量级，自然没管。
然而半年时间不到，超市经营出现问题，别说赚钱，不出现亏损已经不错。
再看原叶茶饮，发展势头一直向上，如今每天收入能比得上巅峰时期的超市营业收入。
要知道门店在不断增加中，赚钱只会越来越多，一个月过后，超市在最巅峰的时候说不定都比不过。
“小王，你真觉得小型连锁便利店能做吗？”
“当然可以。”王安平毫不犹豫回答。
接着又说道：“现在大家生活越来越好，拿原叶茶饮来说，放在5年前，根本不敢拍着胸膛保证一定能赚大钱，但是现在可以，因为有信心，而便利店如同名字一样，能够在生活中给大家提供便利，更不用愁客源。”
王安平知道他有想法了，只是一时间无法作出决定。
笑着说：“吴叔，先不用着急回答，最近一段时间，我应该都没什么事情会留在蜀都，你回去考虑一下，然后再给答复，当然为了保证能够抢占先机和市场，希望能够早点给结果，毕竟开公司不是件容易的事，不仅要成立公司，调研市场，确定位置，租房装修等等，花的时间不会少。”
“行，回去会认真考虑一下，尽快给你答复。”
让余乾坤马上作出回答很困难，干脆给一点时间多思考，又不是特别着急。
王安平希望他选择合作是发自内心的想法，不是在慌乱下随便给一个答案。
中午吃过午饭，余乾坤离开公司。
余浩则是被王安平叫到办公室。
“浩哥，刚刚我们之间的谈话你都听到了，开连锁便利店确实是很早之前的想法，一直没时间，才拖到今天，接下来没其他事情要忙，肯定会行动起来，实际上，以现在两家公司的能力完全能够自己做，至于原因说的很清楚，想找一个有资源并且有经验的人一起会更轻松，远方超市的情况你应该很清楚，知道说的八九不离十，所以回去后看看能不能帮忙劝一劝，早点把项目启动起来。”
余浩微微点头。
知道王安平说的没错。
别说是两家公司，以原叶茶饮目前的财务状况都能够将便利店开起来。
原先公司财务紧张，其主要原因在于要大量开自营店，期间所有花费全部得公司出。
加上扩张速度非常快，以至于资金跟不上。
如今随着加盟业务做起来，新增自营店数量越来越少，花钱的地方随之减少许多。
加上每天有源源不断的收入进账，根本不愁钱用。
更别说还有一家实力更强的公司。
冰点时代当初能拿出几百万帮忙用于门店扩张，现在同样能拿出数百万。
“老王，其实我爸明白你的意思，也知道自家超市处境，之所以犹豫不决，不是不信任，是舍不得。
从第1家超市开业至今接近7年时间，发展到5家门店，付出太多心血，这些年大部分时间和精力全部放在上面了，突然一下子把超市全部卖掉，真的很难作出决定。”
“浩哥，我能够理解，换做是自己，一家花费数年时间，辛辛苦苦建立起来的公司，有朝一日突然卖掉同样会舍不得，但是做生意有赚有赔很正常，谁也不敢保证自己能够一帆风顺，一分钱不赔，出现亏损后，要根据实际情况决定。”
“调整策略，继续坚持下去有收获，自然最好，可是在所有办法都起不到作用的情况下，应该及时止损，避免出现更大损失。所以才希望能够全部卖掉全面转型，叔叔实在是舍不得，可以保留1家超市，将其余4家卖掉，如果要合作，留下来的超市必须也要断掉，让其自由发展，不能再投入太多进入，一个人的精力终究有限，两头都要看着，很容易费力不讨好，导致两边结果都不尽人意。”
王安平是能够理解。
可是生意归生意，肯定要分开来。
听到做出一些让步，余浩脸上不由得浮现出一些笑容。
“行，你放心，回去后肯定会好好劝一劝，最多三天时间一定给你答复，我爸不愿意做，我肯定继续跟着你干。”
余浩对他可是很有信心。
是亲眼看着怎么样把原叶茶饮一步一步发展到今天的规模。
便利店本就有相似之处，做起来更是得心应手，一定能发展起来。
奈何属于他的钱不多，就算是投资，拿不出太多来。
最好还是能够劝余乾坤跟着一起投资。
“没问题，我等你的好消息。”
余浩离开办公室，继续回去工作。
王安平则有另外一件事要做。
不管最终结果如何，便利店项目终究会正式启动，要说最缺的无异于是钱。
让他单独投资不现实，各个公司都在发展中暂时不会进行分红，最好的办法是继续投资。
“黄哥，你现在在办公室吗？”
“我在外面，有事？”
“是有一件事情需要和你商量一下。”
黄新海知道一般没什么大事，王安平不会和自己商量。
立马回答：“在外面没什么事，可以马上回公司，你要不要过来。”
“行，那我这会儿过来。”
“那我在办公室等着。”
不一会儿黄新海办公室，王安平进来后，毫不客气直接坐在沙发上。
见此，他立马起身又要开始摆弄自己的茶具。
王安平连忙摆手：“行了黄哥，茶叶留给下次接待客人用，我反正喝不惯，来杯白开水或者来瓶饮料。”
“你小子，自己去冰箱拿。”
等到他再次坐下，黄新海询问道：“安平，你说找我有事，到底是什么事？”
没有隐瞒，接着询问道：“黄哥，记不记得之前说过我有一些新想法，当时时机不太合适，于是没说出来，如今是时候了，想着找你商量一下看看怎么做。”
听到是正事，脸上立马变得严肃起来。
“说说，具体是个什么情况，又需要我做什么。”
“我之前说的行业是小型连锁便利店，类似于平时在大街上看见的小超市，而我们要做的是将其打造成连锁品牌，像是原叶茶饮一样，以自营店和加盟店结合的形式进行。”