反正要不了多久时间，第二批门店会开业，如今的储备人员根本不够，会有一次招聘的机会。
自营店差人的情况想了想没有着急，90个人维持前面两批开业的门店完全足够。
可以到时候一次招聘。
当然，王安平决定再问问，万一有没被选中的人不是不能考虑。
“可以直接顶上去，最大的问题解决，剩下的应该会很顺利。”
“好，那我就等着好消息了。”
第156章 同时启动两个项目
“黄哥，今天找我有什么事。”
“说起来今天事情相对比较多，一件一件来，便利店进展怎么样了。”
王安平笑着回道：“公司已经成立，人员招聘告一段落，即将开始培训，最终首批门店数量定在8家，门面全部租好，下一步是开始装修，供应链谈的差不多了，能覆盖大家95%以上的日常生活，预计本月底前首批门店能够正常营业。”
第1期预计是20家门店，分为两个批次进行。
原定于在10月前开业5家，10月内再开业剩下15家门店。
计划赶不上变化。
市场部在选择门店时，在全市范围内找到8个非常合适的地方。
同时，余乾坤在联系原先员工后，又有几人愿意跳槽。
他们能力同样不错，完全能够胜任店长一职。
之前5家门店安排完毕，不方便再进行更换。
正好又多找到三个门店，干脆直接扩大到8家。
王安平当然不会反对。
要不是时间太匆忙，甚至想要将第1批20家门店一次性全部准备好。
那样不太现实。
8家新门店算是极限了。
人手就那么多，很难再腾出更多时间去做其他店铺。
主要是近邻便利店刚刚起步，要做的事情相对较多，不像原叶茶饮，无论是自营店又或者是加盟店已经形成完整体系，按部就班进行即可。
“不错看来进度很快，原本我在想国庆节到底能不能开门营业，听你一说，应该是没问题，正好趁着节假日检验一下首批门店，一周数据足够作为后续参考。”
“我也是这么想的，才会要求必须在9月底前完成所有工作，初步预计是在9月25号左右完成，再预留两三天作为宣传时间，剩余两天进行试营业，发现问题及时整改。避免等到节假日开始后，再出现问题，解决起来比较麻烦。”
得知情况，黄新海没有再继续说下去。
像是在项目开始前，他知道王安平极力推荐不会有问题。
至于成绩怎么样，下个月自然会知道。
说完便利店的事，接着直入主题。
“今天叫你过来第一个事，矿泉水生产设备全部安装完毕，在进行最后调试，员工们全部培训到位，正式开工后能够马上投入生产，今天叫你过来是等会儿到厂里去一趟，有没有需要修改的地方，我们要在国庆前将产品生产出来，到时候投放到市场上看看大家的反馈。”
“没问题，我正准备把招聘的事情忙完问一下你，既然设备安装完毕，尽快进入工作流程，早日开工生产进行售卖，再根据市场反馈做调整。”
王安平知道，矿泉水生产工厂距离冰点时代直线距离不到1公里。
同样在园区内，由于附近没有可以扩充的地方，需要另选他处。
“第二个事，生产出来的矿泉水准备走低价路线，目前有三款样品，我让人拿过来，你看看哪一个更合适。”
“好。”
很快便有人将三瓶矿泉水拿过来一直摆放在桌子上。
紧接着黄新海介绍说：“三款样品生产流程和原料全部一样，没有区别，区别的地方在于瓶身材质，规格以及包装上。”
“先说第一款，规格为561毫升，瓶身材质相对另外两款会更好，也更厚，拿在手里有质感，不会让人觉得廉价，和冰红茶不相上下，不过成本非常好，经过计算每瓶综合成本预计在0.7到0.8元之间，如果零售价为1元，再加上给经销商的价格，每瓶利润不足0.1元，1万瓶的纯利润预计在800元左右。”
听着介绍，王安平将第1瓶拿在手里。
果然，和冰红茶瓶身手感几乎一模一样。
如果不是形状不同，真分辨不出来。
随后摇摇头又重新放回去。
黄新海继续介绍说：“第2款，规格同样是561毫升，相比较第1款材质更差，综合成本在0.4-0.5之间，下降接近50%。”
“最后一款规格是591毫升，比前两款多出30毫升，相对应的材质又要稍微差点儿，不过成本和第二款差不多，一瓶基本上在0.4左右。”
左手拿着第2瓶，右手拿着第3瓶，确实拿在手里都能够感觉到比不上第1款。
右边瓶身软塌塌，只有半瓶水的情况下，轻轻一捏会凹陷下去，厚度更是薄的不行。
要说好处，肯定是容量更多，真要放在一起，肉眼看过去差别倒不是很大。
“黄哥，你更倾向于哪一款？”
“第1个肯定不行，成本太高，本身是走低价路线，材质其实不需要那么好，后续矿泉水倒是可以考虑一下，毕竟售价要更高，现在比较纠结剩余两款，所以才想着让你提提意见。”
“其实大家有投过一次票，分别是28票对30票，差距非常小，有人认为即便走低价路线，质量上不能糊弄人，选择第2款至少顾客拿在手里的时候能够感受到诚意，选择第3款的人则认为，反正是饮用水，肯定容量排在第一位，特别是天气炎热的时候，容量更有诚意，本来就图便宜，又有谁会专门在意瓶身。”
“不用考虑了，选第3款吧，只要瓶身材质符合要求就没有问题，饮用水没什么成本，更大的容量实际上会更让顾客觉得有诚意，再说了，大家又拿不到另外两个样品，在没有对比的情况下，不会有影响。”
王安平觉得没必要纠结。
选择走低价路线，材质不是重点，重点是每瓶水能装多少。
像是后续会推出矿泉水，那么材质肯定要放在第一位。
不然一瓶售价高达2元的矿泉水，顾客一拿到手里，发现和1块钱的一样，根本不会在意是饮用水还是矿泉水。
一起拿在手里，甚至会觉得2块钱的瓶子不如1块钱。
“本来想着让你看过后提提意见和想法，既然觉得第3款更好，那就确定了，实际上我的想法同样是偏向第3款，只不过大家争论比较激烈，所以才搞了个投票，没想到结果出来几乎是平手，接下来会全力开工生产，国庆节前投放市场是没问题了，另外名字就叫冰点饮用水，你看有没有问题。”
王安平微微点头回道：“名字没问题，饮用水最好是简单一点，不需要那么多花里胡哨的东西，反正又不会推出活动，最多是在电视或者是网络上打打广告，有冰红茶带来的热度，饮用水的销售应该不成问题。”
售价一块钱的矿泉水，需要给终端销售和经销商一定利润空间。
在扣除各项成本后再，每瓶利润不到0.2元，一天生产个20万瓶，纯利润最多三万。
这个产量还是他们预估的最大量，实际上每天生产数量在15万左右，所剩利润更少。
要是再推出个什么活动，别说赚钱必然会出现亏损。
等于忙活一阵子时间什么都得不到，根本没必要。
而且像是一块钱一瓶的矿泉水，没什么活动可做。
总不能弄个再来一瓶。
至于现金大奖更没必要。
每推出一次花费在几十万，估计两三个月利润不够做一次活动，别到时候卖的越多，反而亏得越多。
市面上矿泉水品牌很多，没有看过哪家会做什么活动。
打广告很正常，毕竟在不了解的情况下，肯定会选择更熟悉的品牌。
好在冰点时代有冰红茶这款爆品在，再配合上广告宣传作用会非常明显，不需要再搞其他花里胡哨的东西。
总之越简单越好。
“这是自然，不会推出任何活动，至于广告宣传上预计会陆陆续续投入300万左右，和当初冰红茶一样，在那里销售才会跟着把广告推出去，不然当地没有售卖做了是白做，只会浪费钱。”
矿泉水一事，两人很快便商量好。
其实没什么好纠结，各个方面比冰红茶简单得多。
紧接着，黄新海开始说第3件事。
“安平，最近一段时间，冰红茶销售又给公司带来上千万资金，对于该笔资金使用，目前有两个方向，其一继续扩大冰红茶生产规模，开始准备明州分工厂二期工程建设，尽快投入使用，其二是准备生产矿泉水，水源地已经勘察完毕，各方面符合生产和销售要求，两件事情花费虽然都不小，但我们冰红茶销量依然在持续升高，所以不需要担心后续资金问题。”
“黄哥，两件事情既然差不多，又比较纠结，具体是个什么情况详细说说。”
“好，果然瞒不过你，那我先说说冰红茶。”
紧接着他开口说：“按理讲，更应该启动该项目，虽然说在新开的几个市场已经出现竞争，但是在其他市场，份额不仅没有随着气温降低导致变少，反而依然在缓慢上升中，扩大生产规模，能够抢占更多市场，避免因为生产跟不上被迫缩小市场。”
“着急推出矿泉水项目，则是根据下面人发现，似乎有另外一家企业盯上该水源地，如果不加紧步伐，很有可能失之交臂，纠结点在于矿泉水项目前期肯定不会有什么收益，甚至需要投入大量资金进去，会导致无法继续扩大冰红茶生产，影响可能更大，要说一次性启动两个项目，其他方面倒是没问题。主要在于资金上。”
很快王安平便得知具体情况。
意思是启动冰红茶项目，那么矿泉水项目将会无限期搁置。
因为需要重新寻找水源地，并且需要进行勘察等工作，耗时非常长，谁也没办法保证一定能够找到更合适的。
但如果要马上启动矿泉水项目，短时间内看不到任何收益，还得投入上千万进入。
如此一来，自然没办法再扩大冰红茶生产。
如今本来就在竞争当中，慢一步带来的损失可能是数倍，甚至是几十倍。
说到底又是资金问题导致。
没办法，前段时间光是买地加启动一期工程，把家里掏空了。现在的钱都是最近赚回来。
除此之外，马上要到给供货商结算货款的时间，压力一下子来了。
简单思考之后，王安平反倒是轻松笑了笑。
见此，黄新海询问道：“安平，是有什么想法了吗？”
接着王安平说：“黄哥，你又陷入一个误区，既然公司那么赚钱，为什么不像之前有一次向银行贷款，那会儿刚开始起步，他们可能不放心，现在我们发展到这样的规模，我想不仅能够借到大笔资金，成功率会很高吧，既然选择一个，另一个必然产生损失，为什么不两个一起选？”
这次黄新海没有像上次那样有些犹豫。
非常激动说道：“唉，我怎么没想到，差点又忘记了，你不知道上个月我朋友不知道从哪里得知公司将在明州花费接近一个亿，建设第3家工厂时立马找上门，愿意主动贷款。”
“在他的权限里，能直接给到2000万额度，如果觉得不够，可以继续向上申请，虽然说我们的货款分别和两个银行有业务往来，但是在他们那里金额占到70%左右，所以贷款根本不成问题，不过当时并不缺钱所以拒绝了，既然如此，那便两个项目一起启动。”
黄新海最希望的结果便是两个项目一起启动。
那样一来不会有任何损失。
一起进行，不用担心会影响进度。
原先对王安平要推出饮用水和矿泉水两个项目不太理解。
直到后续进行更详细的市场调研后，才发现看似不起眼的瓶装水，其实市场空间更大。
赚钱是次要的，主要是能够让大家记住这个品牌。
毕竟喝饮料更多是年轻人，这个群体的人数终究有限。
瓶装水则不同，适合各个年龄段。
特别是外出时没有带水，又口渴的情况下，瓶装水显然是最佳选择。
随后黄兴海又说起其他事。
相比前三件事，其他都是一些小问题。