所以给出的建议是等到过完年以后，等原叶茶饮开拓出更宽广市场再进行考虑。
那个时候，各方面更稳定，不需要担心会出现什么意外或者是问题。
李立峰觉得有道理，便放弃了该想法。
如今见王安平重新提起来，立马想到了。
不过刚说出口，他自己摇摇头。
清楚记得之前说过，现在不是最佳时机，大概率不是此事。
一下子又想到另外一个方面。
这个不是他想到，是大概2个月前王安平聊天时无意中提出来。
当时李立峰精力全部放在省外市场，对于其他事情不是特别关心。
听了个大概，并没有深入了解。
因为王安平只是临时说了一句，没有说太多，而且表示那会儿同样不是最佳时机，要等到原叶茶饮大概稳定下来再考虑。
既然如此，他便没有再想过。
今天听王安平说的那番话，立马想到两件事情，简单思考后认为后者可能性更大。
李立峰其实最近一段时间有想过这个问题。
现在大家需要到店才能够购买的奶茶，要么排队久，要么天气有时候比较热，要是能有办法解决，可以将这部分重新转化为他们的顾客。
奈何一直太忙了，根本没有时间过多思考。
如果不是王安平突然提出来，估计又很难想起来。
第161章 确定新项目的事
见李立峰说到点上，王安平没有再故作神秘。
“没错，新项目和第二点有关系，是为了解决原叶茶饮门店的部分弊端，从而达到互补关系，我准备建立两条新生产线，来生产杯装茶饮，然后像冰红茶一样，放在各个大小商店进行售卖。”
三人相互看了一眼，黄新海示意他继续说。
王安平微微点头说道：“杯装奶茶准备按照茶饮中杯容量进行生产，大约500毫升，具体规格到时候生产个样品再进行调整，里面主要分为三部分。”
“第一是茶饮原料包，把原叶茶饮自成立以来所有销售数据全部统计一遍，从中选出5个最受欢迎的味道，然后根据茶饮口味进行研发生产，最终生产成茶饮粉末，第二是配料包，第3个则是糖包，顾客可以根据自己喜好添加适应糖来调整甜味，生产好以后打包放在制作好的杯子里面然后进行塑封，最后对外出售。”
“该产品有优点，同样有缺点，先说优点首先是方便，因为是经过工厂生产出来的产品，保质期可以达到12个月，顾客买回去以后想什么时候喝，只需要用开水冲调即可，第二个是价格便目前店里中杯茶饮最低需要5元一杯，这种杯装茶饮最终定价估计最高不会超过4元，具体定价到时候再商量。”
说完王安平看向黄新海说：“黄哥对工厂更了解，应该知道做完整个生产流程，成本必然比店里现做便宜得多。”
闻言，黄新海在心里迅速计算一遍。
然后点点头说：“按照安平的意思，算上原料，设备，人工等成本，最终生产出来可以控制在1.5元以内，如果售价定价4元算，再扣除掉经销商和终端零售的价格后，利润相对比较可观，另外类似产品一个好处，能够大批量生产，如果投放至市场上非常受欢迎，也不需要担心会积压库存，在短时间里可以收回成本。”
这时候李立峰跟着说：“站在公司角度看，杯装奶茶可以直接用原叶茶饮的品牌或者是注册新商标但是联合宣传，如此一来，不用担心销路问题，完全可以将两个商品结合起来进行推广，除此之外，想要促进销量，也能够参照冰红茶的一些活动，用于提高热度。”
余乾坤虽然了解过原叶茶饮，不过基本上是一些皮毛。
涉及到比较机密的问题，自然没办法得知。
所以在他们说话时没有发表任何意见，只是做一个倾听者。
毕竟此时此刻对于他来说更重要是先了解。
有了详细了解后才能更好发表自己的一些意见和想法。
接下来的时间三人又从不同角度分析了一下这件事情的好处。
随后王安平又开口说：“好处很多，缺点也不少，首先第一个并且最重要一点，因为是生产出来的粉末需要用开水冲调，口感上自然比不上在门店里现场制作的茶饮，其次，没办法完全复刻茶饮原料，口味上也要稍差一点，只能通过调味来增加味道方面。”
“第2个，想要将粉末完全融化，至少要用95度以上的开水冲泡，如果没有完全冲泡开，口感又会受到进一步影响，冬天还好，随着气温下降，喝水时也会选择热水，开水冲调以后，等个几分钟时间，随着温度冷下来，很快便能够喝上，如果换做是夏天，本来天气就热，又要开水进行冲泡，自然不会有太多人选择，所以该产品销售旺季是从10月份到来年3月份，特别是12月份到2月份这三个月天气最寒冷，销量会最好，从6月份开始随着气温来到30度左右对销量必然会造成影响，到时候说不定要控制产能，以免生产过多。”
“安平，缺点是有，但我相信优点将其大部分覆盖住，刚才已经说过了，杯装茶饮主要是对门店存在的缺点进行一个补充，不说其他，光是方便这一点就一定能够带来大量顾客，如今我们原叶茶饮热度非常高，到时候再进行宣传，销量上我想根本不用担心，即便旺季只有6个月时间，但我相信该时间段里，完全能够弥补另外6个月。”
“再说淡季并非完全没有销量，价格便宜同样会在最大程度上吸引顾客进行选购，距离下一次夏天有差不多半年时间，期间茶饮热度只会越来越高，到时候根本不用担心销路。”
“作为公司负责人，我对门店情况最为了解，实际上从开业至今，一直有不少人反映希望能够出现一个便携款，让他们自己能够操作，用不着一直跑到店里来买，口感稍微差一点也不是不能接受，毕竟大家不是专业的，能够喝到和店里类似的味道完全足够，该项目我是持百分百支持态度，至于投资不用担心，经过几个月发展，热度完全起来了，随着加盟店越来越多，同时一定程度上减缓自营店新增，现在账户上能动用的钱接近1000万，从中拿出800万完全没问题。”
了解完王安平要做的项目，李立峰第1个表示支持，毫不犹豫。
确实，他对茶饮最了解，自然知道其中会带来什么。
再说背靠原叶茶饮的热度，销售上不用过于担心。
光靠自然热度，不进行大规模宣传，热度都很高。
紧接着黄新海点点头说：“我虽然没有管理茶饮公司，但每个月月初会收到财务报表，想当初刚开业收到报表基本上是亏损，因为那会儿不仅要扩张门店，还要进行各种各样的宣传与活动，从最近几个月报表看，无论是营收又或者是利润不仅呈正增长，而且非常高，像是上个月除掉所有开支后纯利润有接近300万。”
“而且我一直管理工厂，知道从生产，运输到销售的全过程，知道该商品会有销路，有一点可以确认，目前市场上没有同类产品，反正我们肯定是第1个吃蛋糕，如此一来确实是个好项目，不管最终投资需要多少，我肯定没问题。”
两人先后表态，随后他们目光看向余乾坤。
他心里有些纠结。
知道原叶茶饮生意确实很好，可是杯装奶茶的热度真说不准。
本来投资便利店的钱就还没有收回，如今又要投资，必须要考虑清楚。
虽然看上去便利店接下来一定会赚大钱，可万一中途遇到什么意外，很容易让钱全部打水漂。
不过从两人表现看不是装出来，而且对他没必要那样做，说明确实很看好该项目。
所以一直很纠结。
看出他的情况，王安平接着说道：“今天请你们三位过来一起商量并且共同投资成立新公司，原因很简单，是因为我认为该项目正好形成一个小闭环，原叶茶饮负责提供品牌，热度以及茶饮非常有用的参考，冰点时代一直在做工厂，那么正好负责生产。”
“一个产品生产出来，肯定要卖给消费者，经销商肯定会合作，而自家产业自然更优先，近邻便利店现在是只有8家门店，数量不多，不过项目想要真正做起来，差不多需要3个月左右，到时候门店数量都接近100家了，既然是自家产品，肯定要毫无保留地进行宣传，再做一些联合活动，对两边都有好处。”
说到这份上，余乾坤发现便利店好像真是不可缺少的一环。
要说生产出来的商品找销路很简单。
像是王安平说的一样，是自家产品，该给的照顾不能少。
另外两个人代表公司一个愿意出800万，一个人愿意拿出1000万，实际上最后分配到便利店的比例非常少，不需要出太多。
再加上要进行个人分配，份额更少了。
如果说日后真的赚了钱，尽管占股比例低，但会有分红机会，有总比没有好。
想到这里他点了点头。
“既然你们三人都同意，那么该项目将成立一家新公司进行管理，预计前期总投资为2000万，接下来说一说三家公司股份分配以及个人分配。”
听到投资金额，他们没有太大波动。
换做是之前当然拿不出来，现在当然没问题。
像是冰点时代，甚至能够直接拿出来。
“首先是公司层面，该项目主要是生产杯装茶饮进行销售，更多会依靠原叶茶饮，占比给到45%，投入资金900万，其次冰点时代主要提供生产方面占比35%，需要投资700万，然后是近邻便利店负责最终部分销售，给到10%，需要200万资金，最后剩下10%属于个人比例，我们4个人没什么好分配，按每人2.5%计算正好合适，就是50万，你们看有没有什么意见或者是想法。”
对于怎么分配，来之前王安平考虑过。
实际上无论怎么分，对他来说问题不大。
因为前面两家公司他都拥有超过三分之二的股份，重大事项可以直接做主。
综合算下来，总股份已经达到80%，用不着担心什么。
至于说便利店，他知道余乾坤对新项目可能不是特别上心，毕竟一个新项目谁也不知道最终结果如何，加上更多是为了和茶饮门店进行互补，更不会有太大兴趣。
加上刚刚投资便利店，在其他方面相对比较谨慎。
之所以拉他进来，无非是想着参与一下。
原本公司占比就不高，如今新公司仅有10%，更低了，几乎可以忽略。
所以王安平特地提出，给每个人单独份额，不算太多，总比没有好。
当然，仅仅是他的想法，至于会不会接受不得而知，反正机会是给了。
其他人不清楚，他可是清楚得很。
要不了多久，有两个后世爆火过一段时间的杯装奶茶即将出现在市场上。
凭借着便携性，不错的味道以及相对便宜的价格深受年轻人喜爱。
巅峰期一年销量突破10亿杯。
如今这些品牌都没有成立，对他们几乎不会产生任何威胁。
当然不出意外，等到热度一起来，知道的人多了，说不定会促进竞争者出现。
王安平并不担心，实际上也不能阻止他们出现，毕竟杯装奶茶技术含量相对比较低，模仿起来不困难。
不过等到他们家杯装奶茶投入市场后，背靠原叶茶饮，能够在短时间内将热度推起来，从而获得更多市场份额。
要知道他们在做奶茶方面本身就有非常多经验，其他人根本不能复制。
如此一来，用不着担心。
听着股份分配，几人简单思考了一下。
最先作出决定的是黄新海。
“我没意见，区区700万不是问题，反正接下来主要负责生产工作，而我的精力又要放在冰点时代上面，不需要太多，至于个人股份不是问题，2.5%正好合适。”
随后便轮到李立峰。
“我同样没有意见，一个是现做，一个是杯装，两者在很多东西上有相似之处，正好门店现在在稳步发展中，能够将一部分精力放在杯装奶茶生产和销售上，至于资金同样不是问题，少留点备用资金，应该不会有什么问题。”
随后目光又再次回到余乾坤身上。
见几人目光再次投过来，余乾坤想了想，见两人答应很爽快，加上又有王安平参与最终。
确定由便利店出资10%，个人出资2.5%。
他们全部答应下来后，关于筹备工作就确定好了，不会再有变化。
这时候他又在开口道：“刚才说过，该项目主要由原叶茶饮负责，所以李哥接下来得麻烦你了，当然由于是新项目，我会分出部分精力放在上面，你要是忙不过来，可以从公司派一个人来，反正原叶茶饮发展到今天，先后加入几位有实力的人，可以让他们试一试，不一定要所有事情都亲力亲为，毕竟随着公司壮大起来，负责的事情实在是太多了，加上有基础，我想应该不会有问题。”
如果是个纯新项目，王安平不会交给其他人做，他肯定会亲力亲为。
而实际情况是让茶饮朝着另一个方向发展，有基础的情况下，事情相对更简单，至少做起来会比较顺利，遇到问题能够尽快解决。
李立峰微微点头。
“别说，真有一个合适人选目前此人主要负责渝州，江城几个省份的市场，有管理能力。同时在处理一些事情上很有头脑，正因为如此，我才会把如此重要的市场交给他管理，至于说去负责新项目后留下来的摊子，同样有合适人选，虽然说能力稍差点，但不是不能培养，如果不行我再参与进去。”
得知有合适人选，王安平微微点头。
“行，那让他来负责吧，反正先试一试，不行再做调整。”
在他看来，既然李立峰开口推荐，说明在能力上没什么问题，就看能不能充分理解新项目要做的事。
另外两人同样没有意见。
黄新海手里的人基本上全散出去了。
让他再拿出一个非常有实力能够负责新项目的人没有。
至于余乾坤更不用说。