要说复购率，王安平从来没有担心过。
从前面数据看，10个人里面10天内会复购一次的人数一般在6人左右，10天内复购两次购大概在3个人，而至少会有一个人在10天内复购3次。
当然，每个店与每个店之间情况不同，有的少，有的多。
一是取决于当天进店的顾客。
二是门店所在的位置。
像是位于商业街区的门店，复购率非常低，按照10天计算，10个人里面可能有2个人会复购。
大部分是新顾客，又或者是老顾客时隔很久才会来买一次。
很正常，商业街区客流流动性很大。
大部分人是从这里偶尔路过一次，或者是周末节假日来逛街，看到有门店买上一杯，下次再过来，不知道要什么时候。
有些门店靠近市内的景区，占比更低。
毕竟是游客过来购买，同一个景区短时间内他们只会来一次，甚至几年时间来一次，就算买也会到其他店里。
复购率最高的是位于写字楼附近的门店，购买群体多数是年轻的上班族，他们每个月有固定收入来源，每隔两三天时间，买上一杯，无伤大雅，完全在承受范围内，不会说为了钱而发愁。
加上各个时间点相对比较固定，复购率自然而然会比较高。
像是目前选址条件以及优先度已经产生变化。
原先以学校为主。
主要考虑到学校里都是年轻人，接受程度更高。
后来发现复购率其实并不高，因为他们的资金来源是生活费。
月初可能好一点，因为刚刚拿到生活费，在消费时相对要冲动一点。
每个月下旬或者是月底时，眼看着生活费比较紧张，自然而然不会再选择去购买。
虽然说对于上班族来讲同样可能月光，但情况稍微要好一点。
后面门店自从改变后，在收入以及复购率方面均有所提升，尽管提升幅度非常小，但长时间累积起来也是一笔不少的收入。
第171章 两人的选择
“王总你放心，每新增一个城市，我会亲自盯着，以确保不会出问题。”
王安平摇摇头说道：“你的能力我当然放心，相信能把魔都分公司管理好，不过有些事情用不着亲力亲为，可以交给各部门负责人去做，正常来讲，分公司业务范围会越来越广，规模越来越大，到时候每件事情要亲自盯着根本忙不过来，很容易顾头不顾尾，只需要把握大方向即可，另外，周围市场暂时不会成立新分公司进行管理，依然由魔都负责，相信你能明白我的意思。”
张绍沉默片刻。
他听明白了，王安平很明显是想要培养自己。
专门给了机会。
按照正常安排，每一个省份会在省会成立分公司，负责全省范围内所有自营店和加盟店。
以省为单位，一是方便对外扩张，二是方便管理。
因为每到一个新省份，会先在省会城市新开几家自营店，再以此为基础吸引加盟商加盟，并且在省内其他城市开店，逐步发展，以此来获得更多市场份额。
魔都和渝州一样，属于直辖市，无论是城市经济规模，又或者是人口数量和小一点的省份基本持平，会单独成立分公司。
像是第1次在省外开店，便在三个省份省会和渝州成立分公司。
那么在魔都成立一家分公司很正常。
周围十几个城市，实际上属于两个不同身份。
按照常规发展路线，应该先在两个省的省会城市成立分公司，然后开几家自营店，再慢慢进行发展。
现在按照王安平的意思，两个省暂时不会像之前那样直接成立分公司，是暂时交给魔都管着。
具体管多少城市，什么时间截止均没有说明，意味着在此期间内都会按照这种形式来。
作为魔都分公司负责人，他的机会自然多得多。
先不说没管好会有什么样的后果，只要管好了，机遇会很大。
特别是前不久王安平说过一个事情，公司后续可能会拿出更多股权用于奖励。
只要有能力，就有机会和李立峰一样，在公司待上几年时间，能够从打工人变成股东每年获得分红。
这个机会可遇不可求。
原本张绍不认为自己有机会。
毕竟刚入职时，仅仅是做了一家自营店店长，后来如果不是王安平，根本没机会得到提升，更别说到魔都来负责整个分公司。
如今，在了解到接下来的一些大致规划后，张绍认为自己机会来了。
单单一个魔都分公司不算什么，如果再算上另外两个省份，情况可完全不同。
随后拍着胸脯保证：“王总，我明白你的意思了，公司放心交给我，肯定不会让你们失望。”
王安平笑了笑：“口说无凭，我要看到接下来的成果，另外魔都分公司在接下来发展中至关重要，不容有半点损失，要怎么规划和发展，你抽空做一份详细计划书出来，时间不用太久，半年即可。”
他本来想说一年，想了想觉得没必要。
计划赶不上变化，很多时候，机会转瞬而逝。
没抓住，自然就错过了，一旦抓住，做起事来事半功倍。
像是原叶茶饮刚刚成立时，王安平和李立峰有联合起来做一个规划书，时间大概是一年。
结果才过去三个月不到，两人发现公司实际发展情况已经超过他们做的规划。
没办法，根据当时实际发展状况重新制作，第2次计划书内容的时间期限同样是一年，结果是又只坚持4个月左右。
在十一前夕进行第3次修改，这一次，他们只做了半年规划。
如今过去4个月时间，从计划书看已经完成90%左右，不出意外，再次超额完成。
年后大概率要做第4次调整。
开始规模小，没有计划书直接发展，影响并不大。
完全有时间和机会进行调整。
现在不行，原叶茶饮已经发展到一定规模，没有计划书，很多想法可能是头脑一热，突然想到的，东做一点西做一点，很容易出问题。
反正马上要重新制作，在此之前，不如让张绍一个人单独试试，听一听他的想法，说不定能够从中获得一些启发。
从而想到一些很不错的内容。
闻言张绍没有丝毫犹豫，赶紧答应下来，再次保证一定会好好做。
随后又交代一些其他事情。
眼看着到中午吃饭时间。
张绍开口说是提前预定好饭店，对此，两人没有拒绝。
等到中午吃完饭，王安平看向黄新海说道：“黄哥，下午我要去见见我那两位同学，你不是对现在的原叶茶饮在魔都发展情况很有兴趣吗？可以让张绍给你详细介绍，再到一些门店转一转，会更清楚一些，如果不准备看，可以先回去休息，我们在魔都最多再待两天时间就回去，毕竟还有其他事情要做。”
闻言，立马回道：“安平你去忙，有什么需要我找张总就行。”
说完，一旁张绍跟着附和一句。
见此，王安平没有再多说什么。
他们两人彼此之间虽然不是特别熟悉，但也不是第1次见面。
之前在蜀都原叶茶饮成立初期，黄新海曾经来过很多次，两人之间见过几面，只是没有过多交流而已。
对他的身份很清楚。
…………
再次见到两人，基本上没什么变化，孟伟的体重没有长回去，张海洋同样是老样子。
见王安平到来他们没什么意外，因为来之前有提前通过电话，知道会抽空见上一面。
“最近情况怎么样？”
两人对视一眼，立马变得笑哈哈起来。
随后孟伟开口说：“老王，你是不知道，幸好我俩12月份最后两天赶回来了~回来当天排名第二的团队一下子签约三单，不仅将我们超过，而且领先一单，另外个人排名第二的人。业绩正好和我持平，好在月底最后一天，成功签约两单，保住团队和个人第1名，不然奖金损失大了。”
“1月份，从团队业绩和个人业绩看，我再次获得双第一，具体有没有问题，财务部在核算中，估摸着最近两天会有结果。”
说完，旁边张海洋跟着说道：“团队奖老大说过了，我不再重复说，反正跟着他获得了不少好处，个人排名12月份我是第6名，1月份不出意外是第5名，都有进步。”
这时候，孟伟又补充一句：“老王，你不知道，现在的海洋和当初完全不同'在接待加盟商时能够轻松应对，在1月份的订单中，有不少是他自己独立完成，我基本上没怎么协助过。”
对此，张海洋笑着挠挠头。
实际上，从他的状态便能够看出来，最近应该不错。
原先说话，声音比较小，似乎没什么底气。
刚才在谈到自己的业绩时很有自信，语气坚定不少，看来最近一段时间收获确实很大。
“不错，看来你们是越做越好，不过根据我刚刚从张绍那里了解到的情况，目前魔都市场基本上趋于饱和，自营店不会新增，而加盟店签约会放缓，主要开始朝周围城市发展，你们现在具体是怎么考虑的，是按照12月底商量好的来，还是说另有打算。”
说实话，王安平没想到魔都新增门店会那么快。
原本以为到年底加起来能有个100家左右，没想到现在已经有130家，远远超出预期成绩。
想知道两人想法有没有改变。
因为上次在蜀都商量出来的结果是在公司工作到年底，年后便要自己成立公司，从而加盟原叶茶饮门店。
一个多月时间两人成长不少，特别是张海洋。
现在魔都市场是饱和了，可是周围城市市场非常大。
继续留在公司，毫无疑问孟伟每个月能拿到1万块左右的工资，至于张海洋也在7000左右。
如果运气好，说不定挣的更多。
至于开公司不一样。
即便魔都有空间能够开新店，不像之前那么赚钱。
如果说在其他城市开店，不知道具体情况怎么样。
留下来发展，保证自己赚钱，离开后开公司要么赚大钱，要么平平无奇。
万一他们的想法发生了改变，王安平好再劝一劝。
其他不说，如果只看重眼前利益，那么留下来继续上班，肯定更好。
除周围城市外，后面会到其他省份开门店。
最近三年时间，一直会在加盟店上下功夫，不用担心哪一天突然不开放加盟了。
以孟伟的能力和熟悉程度，接下来做起来只会更加得心应手和轻松，每个月维持在1万左右收入完全没问题。
可是要从长远看，自己开店肯定更好。
市场总有一天会发展完，到那一天不再需要大规模加盟的时候，自然赚不到钱。
自己开店，只要店在，一直会有生意。