电脑版各方面技术更成熟，市面上有很多模板可以套用。
手机版不行，进度明显要慢一些，很难，同步完成。
对此，他没有勉强。
能先做一个出来先做一个。
“好，到时候安装包我会发你一份。”
“你们继续工作，我得出去一趟，是时候该谈一谈软件前期的推广工作了。”
从公司出来王安平直奔原叶茶饮。
李立峰在见到他时，略微有些意外，很快又回过神来。
“安平，怎么突然到这边来了，有什么事情吗？”
自从上次几人在新公司见过一面后，直到今天，期间没有见过一次面。
王安平整天待在新公司，李立峰则是为供应链在全国各地四处奔走。
如果只是一条简单供应链做起来难度不大。
特别是现在规模没有做起来，估计两三个月时间便能够全部搞定。
然而按照他的想法，从原料、设备、装修包括杯子等等，要做整个产业链，不是一件容易事。
光是原料这一件事情，花费的时间就不少。
根本没有时间见面，加上没有什么非常重要的事情，非得见面谈，完全可以通过电话联系。“李哥，是有一件事情，微云软件马上开发好，一共会进行四轮测试，预计持续两三个月，下周将开始第1次测试，今天过来主要是讨论一下软件正式版本发布后的推广，按照规划，会分为线上推广和线下推广两部分，前者和你们没什么关系，主要是后者，另外顺便过来问一问供应链建设怎么样，包括最近的营业情况。”
“既然如此，那我先说，供应链建设进展很顺利，设备方面我整合了其中两家供应商，下个月我们三家会成立一家新公司，另外两家将公司价值，分别占据22%和27%，我们则以现金入股，占比51%，新公司成立后只供应自己的设备，不参与其他销售，占比大概在70%左右，剩余30%则是由之前的合作商供应，接下来会不断扩大规模以提高占比，目标暂定在80%，除此之外其他供应同样在顺利洽谈当中，至于原料涉及到的比较多还需要一些时间才能够完成，从当前进度看年底前可以把所有事情做完。”
听到供应链建设进展顺利，王安平没有意外。
实际上所有供应商不是独一无二。
全部有可以代替的。
在这个过程中，愿意接受和合作最好，按照他们的想法来，其他不说，接下来肯定会继续赚钱，亏损几率极低，最多1%，完全不用担心。
如果想要考虑一下，同样没问题。
然而对于直接拒绝的供应商，不需要将太多心思放在他们身上。
不如寻找其他更合适的去谈合作，而且现在本来就在建设自己的供应链，正好做出调整。
“不错，等到完全建立起来能够大幅度降低我们的成本，从明年开始每家门店赚到的钱会更多。”
现在花费大量资金时间和精力去建设供应链肯定是一件好事。
特别是等到完全做起来，一家店多赚一点，1000家店，多赚的可不仅仅是一点，不然没有必要花费这么多时间去做一件费力不讨好的事。
肯定是好事才会专门去做。
紧接着李立峰继续说：“安平，最近生意没什么太大的波动和起伏，无论是活动又或者是其他方面，全部延续之前的方案，期间虽然几个节假日有推出限时活动，但提升比例不大，提升比例最大的店大概在50%，提升最小的店可能不到10%，综合下来在30%左右，很难做到之前那样的成绩。”
得知数据，王安平微微点头，确实和去年比不了。
拿去年十一小长假成绩来看，不止一家门店营收比平时高出100%，最多的一家提升甚至达到150%。
哪怕是提升比例最低的门店也有50%，综合下来该比例维持在80%左右。
今年居然连一半不到，由此可见差距有多大。
李立峰说的没错，这点成绩相当于没有提升。
毕竟节假日成绩本来就要比平时更好。
“李哥，具体是什么原因，总不会平白无故这样。”
“我让人调查过，主要有两方面原因，第一，是竞争对手越来越多，拿蜀都举例原先13分店所在的商业区，其他奶茶店有5家，间隔几百米才有一家，竞争压力不大，如今，该商业街奶茶门店有11家，每两三百米便有一家，以13分店为半径向外扩张，500米范围内就有5家店，实际上这些店很少有坚持超过3个月的，要么是因为质量太低而倒闭，要么是一直打价格战没有坚持下来，倒闭后不到一周时间，便又会有一家新店开起来，他们前仆后继，就这样门店数量不但没减少，反而在增加中。”
“至于第2个原因嘛则是在我们自己，单独看一家店营收是降低了，可是把所有门店全部汇总起来看数据，会发现不仅没有降低，反而是有所提升，因为原先开店对距离保护特别严格，直线距离不得少于3公里，目的是避免门店太近相互之间产生竞争，随着发展速度加快，距离限制从3公里先是降低到2公里，又降低到如今1公里不到，有些门店相互之间的距离就五六百米，原先顾客只能选择一家店买，现在门店数量增加那么选择增加了，会被被分走一部分客流，即便是节假日，客人们有了更多选择，当然营业情况没有问题，暂时没有哪家店有上报亏损。”
听到这里，王安平已经明白其根本原因没那么复杂，单纯是因为门店太多。
附近其他品牌的奶茶门店多，他们自家的原叶茶饮也增加不少。
“行，看来是正常情况，不过现在已经开发过的市场，门店出现饱和，那么可以将目光放在我们还没有开店的市场上，不要只顾着发展之前的地方，在没有完全饱和前各个门店能有的赚，一旦超出市场能够承受的范围很容易出现亏损，特别是加盟店，他们的成本相比自营店要稍微高一点。”
“哈哈哈安平，你放心，其实不说，我也知道该怎么做，目前，省内和魔都已经暂停开放加盟，目前发展重心主要有三个地方。”
“一个是第2批次的渝州，江城等地，第2个则是魔都周边城市，除此之外要开发一个新市场，地点月初便定好了，首批一共10家自营店正在装修中，预计下个月月初会开门营业。”
王安平愣了一下，新市场的事情他不知道。
之前专门交代过，除非是特别重要的事情，涉及到重大走向或者是要动用特别大的资金，比如500万以上才用给他说一声，其他的李立峰可以自己做主。
一是他根本没有时间和精力去管一些小事情，二是发展到今天，原叶茶饮完全可以放手交给他去做，用不着每件事情都一定要知晓。
而且就算是李立峰给过文件，估计放在办公室里随手一丢，根本没有看过。
因为真有什么急事，或者是必须要他做主，肯定会打电话。
“李哥，新市场不知道定在哪个省份。”
“你要不要猜一猜？”
闻言，王安平很是好奇，想了想说：“按照之前的发展规律，会选择附近省份，如今中间省份被选择差不多，这些地方附近有一个人口大省中原省，难不成选择在这里？”
话音刚落，只见他摇摇头。
见猜对，又说道：“是星城那边？”
结果同样没有猜对。
“李哥。除此之外，我想不到其他更合适的地方，范围实在是太大。”
见此，李立峰没有再卖关子，笑着说：“你刚刚说的两个省份正在布局中，今年内门店同样会开过去，现在要开发的市场不是别的地方，是羊城。”
王安平立马恍然大悟询问道：“难道是黄哥推荐的？”
“没错，5月份黄总忙完羊城分公司的事情后便回到蜀都，第一时间找到我说是有没有兴趣把门店开过去，正好冰点时代接下来会布局饮料可以一起进行，没有犹豫我直接答应了，都是饮料又都做线下，不过在本质上又有一些区别。”
“虽然存在竞争关系，但不是特别明显，如果能够一起发展说不定能够事半功倍，羊城的目标人群数量同样很庞大，是个非常不错的市场，如果不是因为这样，肯定会像之前那样向周围慢慢发展，原本是准备告诉你，结果那几天打你电话要么是关机，要么没接，想着多半是太忙，所以让人给你送过一份计划书，看来确实是没有时间看。”
说到这里，王安平突然有点印象。
5月份下午，软件开发进入到关键时刻，加上开发过程中出现一点问题，每天忙得根本没有时间做其他事。
好像是有送过一份什么计划书，在听到是关于原叶茶饮，没有放在心上。
见他没有说话，李立峰又补充道：“由于是跨区域开拓新市场，我和市场部过去进行过详细调研，发现羊城当地奶茶行业发展时间比较早，甚至有些门店比我们还要早，从整体看要把市场做起来不容易，所以前期比较谨慎规模不是特别大，经过规划首批一共10家自营店，算上推广等费用大概在300万左右，安平你有没有什么想法。”
实际上他不说，王安平大概知道那边的情况。
最开始奶茶店是从沿海城市发展起来，然后逐渐走向内陆。
因为原叶茶饮出现，才打破原有的情况。
公司成立一年多，一直没有向那边发展。
在没有干涉的情况下，整体局面肯定要比其他地方好得多。
真要做，确实不是一件容易事。
不过既然要把门店开在全国每一个城市。终究会去到羊城。
早去晚去效果可不一样，即便现在那边市场比较成熟，有几家规模不错的连锁品牌，和他们比有一定差距。
最终拿下更多市场份额没问题，最多是花的钱多一点罢了。
“我没有什么想法，怎么发展和开拓新市场李哥你和大家共同商量好决定就行，不过去羊城是个好选择，那边的市场不像之前那些城市，去了之后没什么竞争对手，做起来一帆风顺，有压力的情况下如果能拿下更多市场份额，可以为后续开拓更多市场累积经验，下次再遇到了知道怎么做比较好，不然光去没有挑战性的地方很难有所上升。”
对于他的做法王安平想了想觉得可行。
原叶茶饮一路以来发展的太过于顺利，几乎没有遇到什么阻碍，
就算有也能够依靠非常大的规模轻松解决掉。
接下来他们不管发展再好都不可能占据所有市场份额。
从目前各个市场看，比例从50到70%不等，越早开通的市场份额反而越来越低，不断出现各种各样的竞争对手来抢占。
现在有一个机会来面对相对比较成熟的奶茶市场，累积有用的经验，在后面竞争过程中说不定能用不上。
哪怕是用不上，也不会有什么影响。
李立峰微微点头。
“安平，你这话和黄总说的几乎一模一样，一开始我其实没有想好去羊城，因为下一阶段计划定好了，准备以江城为中心向上下几个省份发展，不在分析完市场情况，他极力推荐先过去看一看，如果发展的好自然没问题，发展一般，再回过头来完全来得及，仔细考虑后觉得说的很有道理，才选择过去，这不马上首批门店要开业了。”
“行，想不到黄哥过去一趟还有这个发现，这样也好，和冰点时代的饮料一起开阔市场，说不定真能起到更好的效果，具体怎么做你俩看着来，对了，到时候开业李哥你会不会过去盯着。”
李立峰点点头说：“肯定要，不过去我不放心。”
王安平继续说道：“看来我过来的时间很合适，趁着还在蜀都，今天把微云推广计划制定下来。”
“行，具体要怎么做。”
第198章 社群
“目前有两个想法，正好李哥你帮忙参考参考，看看哪一个更合适，或者是两个一起做。”
“行，你说。”
“第1个是从线上转到线下，我会让人开发一个抽奖系统，首次注册微云登录后可以进行一次抽奖，奖品则是和原叶茶饮息息相关，包括会员积分，饮品或者是会员卡等等。”
话音刚落，李立峰立马察觉出问题。
摇了摇头：“安平，这个方案肯定不行，首先注册就能抽奖，在没有限制的条件下，一个注册多个账号很容易钻空子，最后效果没起来反而搭进去不少。”
“其次我们门店并非全国各地都有，仅在部分城市有，如果注册者不在有门店的城市等于奖励是白抽，说不定直接不会参与，最后则是怎么兑奖，门店不忙的时候还好，一旦忙起来根本没有时间兑换，奖励很容易造假。”
闻言，王安平没有多说什么。
实际上，在想出来后，意识到要解决的问题太多，到最后不仅没有效果，还会带来很多麻烦。
没有纠结继续说：“第2个方案则是从线下转到线上，前期不会推出该活动，因为电脑版很不太方便，要等到手机版上线后才会开启，到时候我们定制一批杯子，在杯身上直接印好奖励，顾客可以选择当场撕开，也可以选择喝完后再撕开，没有中奖先不管，如果中奖了兑换流程非常简单，出示微云账号并且添加门店账号好友后即可领取。”
“奖励简单粗暴一点，给其他再多东西不如像之前一样直接给现金，来得更加实惠和吸引人，这样做对推广微云肯定有帮助，毕竟没有账号就不能兑奖，必须要添加好友才行，这一点则是对门店有好处。”
听到有好处，李立峰想到什么，但又不知道该怎么说。
似乎看出他的纠结，王安平笑了笑说：“微云有一个群功能，活动开启后可以成立一个顾客群，将添加好的顾客全部拉进去，店里有什么新活动第一时间在群里通知，让他们知道有这么个事，如果正好在附近说不定会过来看一看。”
“其次，每隔一段时间在群里举行抽奖活动，奖励不需要太好，比如说给现金，几杯奶茶或者是会员积分，但频率一定要高，前期一周来个两三次，不仅能提高微云软件使用率，顺便增加顾客和门店的粘合度。”
王安平想法很简单，将后世用的非常多的社群玩法用在这上面。
很多实体门店，为了吸引顾客来消费以及留住他们，会经常来群里发红包，抽奖或者做免单活动。
在质量好，活动又多的情况下，大部分人都会过去。
去其他地方买是买，在这里买同样是买，加上加了群几乎每天能看到，潜移默化下，自然而然会有更深的印象。
选择门店时，会下意识走进去。
闻言，李立峰非常惊讶。
按照王安平的想法，肯定会有效果，是一件互惠互利的事情。