说着三人目光同时看过来，想知道价格上到底要怎么定。
“首先我们的原料，口感成本比竞争对手都要好，成本会更好。”
“其次三款不同规格大小的杯子全部是定制，杯子有专门设计，能很好防止奶茶漏出来，杯身上有请专业绘画大师手工绘制的国风图案，同时还有其他一些新设计，光从外面看，比普通杯子高了不止一个档次。”
“之所以要这么设计，先前同样说过，我们的主要目标人群是女生，她们大概占70%左右，杯子的设计能给她们一个好的第一印象，再品尝到我们的奶茶味道，不愁没客源。”
原本王安平没有想起来。
是3月初李立峰找到他，商量原料的事，正好提起杯子和包装。
一下子想到后世见到过的一款新中式国风茶饮，和现在要开的茶饮店高度相似。
想着光味道好，大家可能不清楚。
得等到有人尝试后才会推荐给身边的人，传播速度太慢。
如果能靠第一印象吸引人来购买，自然最好。
那么外包装首选。
于是把想法告诉李立峰，让他去专门的生产工厂定制。
不仅有图案，还有原叶茶饮专属logo，观感直接拉满。
在各方面和竞争者形成鲜明对比。
“安平，那我们定价多少合适？”
王安平略微思考后开口道：“中杯容量为510毫升，定价6块，大杯容量680毫升，定价8元。”
话一出，黄新海微微皱眉。
“价格会不会太高，我们一瓶500毫升的冰红茶，统一零售定价3元，还有再来一瓶以及现金奖励等活动，一杯奶茶容量差不多，价格却翻一倍，如果先前定价低，可以取中间值，分别是5块和7块。”
紧接着李立峰也说出自己的担忧。
就连不发表意见的余浩都觉得价格太高。
顺便还和超市卖的一些爆款饮料做的对比。
无论怎么看，这个定价不太合适。
“接下来奶茶店同样会推出优惠活动，顾客实际到手价格比标价略低，这样定价是要让大家养成价格习惯，当有一天店里没活动时对价格不会太敏感。”
“原本我想的是做奶茶门店，后来改变路线加上一些规划，导致成本上升，另外我们现在的调性已经提高，价格肯定会跟着走，就是要突出和其他奶茶店的不同，所以定价不变。”
说完，他又想起一件事。
“再找工厂定制一批杯子，容量为400毫升，定名为随心杯，售价5元，主要是提供给想品尝又觉得价格贵或者是担心不好喝的顾客。”
价格太高，确实会让很多人望而止步。
那么推出价格低小容量杯子，让犹豫的人先试一试。
王安平确定好的价格，三人相互之间看了看。
最终黄新海微微摇头，另外两人明白怎么回事儿，不再反驳。
很快，价格确定下来了。
紧接着李立峰迫不及待询问：“接下来奶茶店要推出哪些活动。”
既然是价格上无法做出改变。
得想办法通过活动来弥补高价格带来的影响。
同时想知道会提供哪些活动，以促进门店销售。
“首先宣传要到位，先印制一批传单，在附近各大学校门口发放，凭借传单进店消费，直接抵扣1元，传单有效期自开业之日起3日内有效。”
“第二个，开业前三天进行地推，在各大学校的所有校门口摆放我们的样品，大家可以免费品尝，品尝后可以领取一张抵扣1元的消费券。”
两个活动其实一样，针对的是不同人群。
前者是撒网式捕鱼，一网下去，能中多少鱼不清楚。
后者是针对性钓鱼，鱼竿下去，只要对饵料产生兴趣，很难跑掉。
有些人会有兴趣，但在没品尝前会很谨慎，现在有一个品尝样品的机会，大概率会试试。
“只是开业前三天有吗？后续如果没有活动，大家心理落差会很大。”
王安平微微一笑说：“不着急，我刚刚说的是开业活动，从第4天开始推出常规活动，轮番上阵，每1到2周更换一次，首周常规活动为第2杯半价，具体规则为同时购买两杯相同规格的奶茶，第2杯打5折，相当于75折优惠。”
“后续活动还有满够送活动，分为三个不同档次，单次消费达到相应消费金额可以免费获得指定饮品，另外还有套餐优惠，我们直接推出2杯或以上数量的奶茶组成套餐，直接按照8折销售。”
“…………”
王安平一年说了接近10个活动。
当然基本上是借鉴而来。
别看是后世玩剩下的，但就目前来讲，足够吸引人。
不夸张说，90%以上的奶茶店都没有。
说完，他喝了一口水，又才看向三人。
“除了开业活动和常规活动外，还有两个。”
他们人已经麻了。
本来以为最多两三个活动。
结果一口气说出10个活动，每个还都不一样。
综合算下来优惠从75折到9折不等。
并且从他的语气听得出来，常规活动似乎没有说完。
按照轮换频率，估摸着全部来一遍，至少得三个月时间。
对于顾客来讲当然是好事。
算下来的实际花费确实和标价有区别。
最主要一点，各项活动算下来，正好和李立峰定价差不多。
第36章 会员系统
“接下来两个活动和会员有关。”
说着看向李立峰询问：“对了，收银系统是支持的吧？”
“支持，经过对比多家收银系统，最后选择了一款最适合我们的，价格上有些贵，不过能联网，并且有会员模式。”
“价格不是问题，前面说了不少活动，真正的核心其实在于会员系统，是决定今后发展的重要内容，现在会员卡的制作情况怎么样。”
其他的不说，会员必须要有。
一开始王安平就想好了。
李立峰立马回答说：“根据安排，会员卡编号为8位数，目前已生产2万张，剩余卡片还在生产中，开业前可以完成。”
“关于会员，只需要在店铺消费一次即可，到时候先给顾客发放实体卡，再根据实体卡编码登记会员信息，另外有一点需要注意，登记时最好提供姓名，手机号或者是身份证号其中之一。”
“后面两个也需要提供吗？我们目标人群大部分是学生，很多人应该不会有。”
黄新海问出心中疑惑。
知道他们会这么想，王安平笑道：“黄哥，如果不能提供后两者，可以在系统中设置一个密码，原因在于我们的会员卡不仅是一张卡片。”
“首先每次消费1元可获得1积分，不同数量积分可兑换会员礼物，包括优惠券，奶茶以及其他实物礼品，如果丢了被捡到的人来补办或者是兑奖怎么办，那么这时候就需要提供在系统中登记的信息或者是密码进行使用。”
不是没想过使用不记名会员卡。
但是很容易出现各种问题。
最常见的是丢失补办。
卡片一丢，万一里面积分足够高，被捡到的人来兑换实物奖品，对该会员肯定不公平。
特别是累积到能兑换实物的地步，说明是非常忠实的顾客，更不能让他们的利益受损。
当然知道实行起来非常困难。
像黄新海说的，不一定每个人能提供。
那么也可以通过密码的方式来解决。
最主要是会员卡还涉及到另一件事。
得到答案黄新海点点头。
“我明白了，最好是能设置密码对大家更方便。”
见另外两人没有意见，王安平继续说：“会员分为普通，白银，黄金，铂金，钻石5个等级，不同等级累积积分倍数不同，具体倍数后面再商量，这是卡片基础功能，下面我说一下其他安排。”
“第1个，设置会员每日免单活动，当天每家门店前50位消费的会员可以抽一次奖，中奖者当次消费全部免单，限额100。”
“第2个则是设置储值活动，我们的会员卡具备储值功能，会员储值后可以使用卡片余额支付，初期暂定加5%，相当于充100块可以获得5块奖励。”
“这是为什么会员卡要保证安全的原因，如果说卡片没有一点安全性，没有谁会愿意提前充值，该功能最主要作用是能够让我们快速回笼资金。”
关于会员卡怎么设置，王安平提前想的很清楚。
好在现在的收银系统各项功能已经比较完备，推行起来倒不是特别困难。
前期大概率不会有人选择储值，就算有金额会非常小。
等到后期发展起来，随着连锁门店数量增加，大家对奶茶店更信任，充值功能作用能够很好体现出来。
说到这份上，三人怎么可能还不明白。
知道王安平是想要双管齐下。
会员能累积积分兑换奖品，可以很好的增强顾客粘性。
每当想起喝奶茶时，会想到有原叶茶饮店会员以及活动内容等等。
各方面算下来，无论是定价6块，又或者是定价8块的大杯，真正花下来其实达不到定价。
“好了，关于会员方面你们还有没有问题或者是好的建议，现在提出来，我们一起商量。”
这时候余浩先举手了。
“安平，我家超市同样有会员，只是功能没有那么多，不过有一点能不能试一试，消费时累计积分需要出示会员卡，我们现在的卡片除了编号不同，其他一模一样，大家可能没什么辨识度。”
“你有什么想法。”王安平询问道。
“我的想法是升级后可以领取新卡片，新卡片模样根据不同会员等级设定，比如升到黄金，能换成金黄色卡片，升到铂金或者是钻石再换成相应卡片。”
李立峰一听来了兴趣。
想了想说：“我觉得可以尝试，我们的顾客基本上是学生和年轻人，有很多人对这方面比较看重，特别是和朋友一起的时候。”
“既然你们觉得行，先试试吧，对会员不会有什么影响，不过前两个等级会员升级比较容易，先不做更换，从铂金卡片开始吧，记得卡片表面请人专门设计一下，突出与众不同。”
王安平虽然觉得作用不大，但这两人很积极，想着应该有点作用，还是同意了。
多制造几张卡片，又花费不了太多钱。