又花费20分钟时间，会员卡的事情彻底定下来了。
大致上没有什么漏洞。
具体实施过程中会不会有问题，只能等到开业后再观察。
出现问题再及时作出改正。
“会员卡先到这里，有新想法或者是建议再沟通，除此之外关于开业是否有其他问题。”
几人就开业的事情又进行了剩下的补充。
最后一一过上一遍，确定没有遗漏，开业的事情定下来了。
“对了，还有一件事，我和黄总商量了一下，公司账上剩下接近20万，准备开始筹备第3家和第4家分店。”
当初准备50万是担心钱不够，得知做完一切还有余钱，总不能在账户上放着。
还不如及时扩充规模。
看来大家对茶饮店很有信心。
“行，我同意筹备，不过人员招聘和配置一定要跟上，如果可以多招聘一些储备人员，以防止门店爆火出现忙不过来的情况，总不能到时候再临时找人。”
“放心，现在两家门店全部是按照最高配置准备，除店长外，有安排早晚班轮换，以保证每天的营业时间。”
说着王安平站起身：“先这样，本月22日正式开门营业，能不能成功，营业额会说话。”
第37章 给销售部的安排
距离茶饮店开业剩余3天时间，饮料厂有了新进展。
办公室里，黄兴海说着新进展。
“截止至昨日，共生产冰红茶160万瓶，剩余40万瓶预计一周左右完成，是不是该准备对接市场了。”
茶饮店那边进展一切顺利，黄新海没有担心。
反观饮料厂，眼看着200万瓶生产目标即将完成却没有新进展。
货品全部堆在仓库里，越多越高，让人不免有些心急。
换做是以前，早就源源不断拉去经销商。
“黄哥不要着急，先坐下，我这不来了嘛，你让销售部主管来一趟办公室，然后再谈。”
让人去通知，等待过程中，黄新海无奈说道：“不着急不行啊，公司账户上钱快见底了。”
“账上还有多少钱。”
黄新海立马回答：“账上有钱，但能动用的不到50万。”
“这么少？”王安平略微有些惊讶。
知道最近花销比较大，可怎么只剩下50万可用。
“我给你算笔账，一开始支付剩余工资和部分货款，加上上个月几天的工资，差不多15万，定制一批冰柜22万，由于和原料，包装等供应商是第1次合作，货款支付时间仅有30天，加上要多备一些货，大概需要180万，另外还成立原叶公司，花费25万左右，这就已经接近250万，更何况还有其他花销。”
“还有需要预留出活动奖励，大概10万左右，万一开出大奖，要及时兑奖。”
算完账，王安平反而松了一口气。
支出大头，主要是货款，没办法避免。
算起来，能动用的钱还有一部分，日常使用足够了。
等到开始销售，很快可以回笼资金。
想了想询问道：“关于货款时间，不能有所延长吗？30天太短，时间长点，钱留在公司能生产更多产品。”
“货款支付一般可以延长至90日，由于是第一次合作才是30天，具体能不能谈得看第一批货的销售速度。”
他能理解。
冰点饮料厂说到底是家小厂，规模不大，又没合作过，货款拖延太久万一出问题怎么办。
现结现付比较难，30天算是比较合适的时间。
“明白，后续记得去谈一谈，相信第一批货要不了多久能全部卖完。”
刚说完，门口传来敲门声。
“请进。”
门被推开，一个戴着眼镜的男人走了进来。
黄新海笑着起身介绍说：“王总，他是公司目前的销售部主管刘树，之前主要负责市内一家饮料公司的全部业务，由于上家公司业务调整被迫离开，在主管介绍下来到公司。”
接着又给刘树介绍情况。
“刘主管你好。”
“王总你好。“
之前两人没见过面。
面试那天在上课，加上是熟人介绍而来，直接让黄新海做决定。
“坐下说吧。”
等到三人坐下，王安平开始介绍情况。
“刘主管，你对公司情况应该有所了解，为更好将冰红茶和活动推向市场，决定前期不再通过经销商销售产品，而是直接对接终端零售，成立销售部的目的，是跑业务去对接各个商户。”
刘树点点头：“王总，情况我知道，说实话，自从7年前入行，一直从事该工作，非常熟悉，由于对要推出的活动是第一次接触，不知道有没有什么注意事项。”
“首先，需要把活动具体内容和商户讲清楚，唯一需要注意的是冰柜，我们一共定制了500台饮料展示柜，这些柜子可以免费提供给商户，前提是只允许摆放公司产品，不允许放其他饮料，如果合作达到一年时间，直接免费赠送，后续怎么处置将不再干涉，除此之外，使用冰柜的商户每月能获得300元展示费。”
听完，柳树不由得笑了笑。
“王总，免费赠送对商户来讲只有好处，没有坏处，估计不会有人拒绝。”
王安平清楚这是最快达成合作的办法。
对他们来讲，既有免费冰柜送，每个月还有钱拿，卖什么饮料不是卖。
谈合作相对轻松许多。
不然冰点冰红茶第一次推向市场，没有哪个商户会冒着卖不出去的风险去进货。
除非有看得见的好处。
“刘主管，冰柜只有500台，意味着有500家商户很轻松能达成合作，但我们的目标是800家，剩余300家得靠你们销售部。”
初期货量不多。
按照他的预想，每个商户100箱，2400瓶比较合适。
刘树沉默片刻。
很快用眼神坚定说道：“王总，黄总，事情放心交给我，几年时间还是积攒了一些人脉，加上还有跟着我一起离开前公司的人，800家应该不是问题，另外想知道冰柜后续是否还会继续供应？”
“会，至于具体供应时间，得看第一批产品销售情况。”
王安平知道像是一些大型饮料公司，基本上都有自己的展示柜。
他们才刚刚起步，要说全部覆盖显然不太现实，只能先保证有合作的商户，再慢慢提供。
得到肯定回答，刘树松了一口气。
只要后续会继续提供就行。
“对了，王总，不提供展示柜的商户需要使用他们的柜子，关于陈列费能否提高，不多，一个月50即可，算是一种补偿。”
王安平想了想点头同意了。
有柜子和没柜子，给同样的费用，后者会认为被区别对待，愿不愿意合作又是另外一回事。
最好的办法是多给钱。
一个月50，一年是600块。
看起来不多，随着合作时间越来越长，也是一笔不小的收入，没有人会和钱过不去。
随后刘树又询问了一些情况，并提出自己的建议。
王安平想过后，同意了部分有利的内容，至于没什么帮助的，自然是否决了。
对此他没有多说什么，只是再次拍着胸脯保证一定会在最短时间内完成目标。
“刘主管，你们不要有压力，目标是800家，底线我要求完成500家即可，多出的数量都将是你们的提成。”
前期只能靠人去推销。
只要第一批冰红茶打出名气，吸引更多人购买，后面不愁没有销路。
到时候可能都用不着人去跑，商户会自己找上门来。
“王总，我会亲自带着大家去跑，其实我们都有做好准备，就等着奔赴市场了。”
“好，你们有信心就行，我会拭目以待的。”
第38章 可不能内部安排
刘树离开，黄新海微微皱眉。
“黄哥怎么了？在担心？”
黄新海叹气一声：“不担心不行啊，可是赌上全部身家，成功了倒好说，一旦没卖出去，有可能重蹈覆辙，特别是时间越近我越紧张。”
“别担心，有活动，又有现金奖励，凭借这一点，把第一批销售出去不是问题，现在不应该担心卖不卖得出去，而是应该担心后面商户问我们要货的时候，能不能供得上？”
王安平当然有自信。
保本肯定没问题，能不能赚钱，另当别论。
前提是销售过程中不能出现问题。
“希望如此。”看得出来，他的担心一点没少。
“黄哥，我们的现金大奖是否已经备案和做公证了？”
说起正事，黄新海变得认真起来。
点了点说：“全部备案和公证过，每个现金大奖瓶盖有2个编码，兑奖会有公证处公证人选对2个编码进行核对，必须一致才算有效，应该能避免伪造瓶盖的情况出现，至于再来一瓶，由于成本较低，没有进行备案和公证。”
王安平挥了挥手。
“没事，伪造再来一瓶想防防不住，再说活动不一定会持续特别久，后期从实际情况出发做相应调整。”
王安平心里的推广方案和计划可不止这些。
使用再来一瓶原因在于简单，没有那么多规则。
特别是对于消费者，购买一瓶饮料，打开瓶盖，要么是谢谢惠顾，要么是再来一瓶。
中奖后能选择当场兑换或者是后面再兑换，极其方便。
初期推向市场的活动就得简洁明了。
如果一上来弄些高难度活动，顾客觉得麻烦，很容易直接放弃。