王安平紧接着又问了几家，得到的回答差不多。
进价高，利润少，同类产品太多，作为老板知道该怎么选。
从经销商处得到市场反馈，王安平紧接着又找到工厂工人打听情况。
顺便还品尝了一下梨子糖水饮料，只能说中规中矩，不难喝，但也没有特别好喝的地方，很难让人复购。
本来想找自己最想找的人，被告知他回老家了，不在厂里，只能后面再来。
综合所有打听到的消息，对工厂处境不说百分百清楚，至少有个80%。
“是时候联系黄新海了。”
说着找到号码拨打出去。
刚接通，首先表明身份。
“黄老板你好，自我介绍一下，我叫王安平，今天给你打电话，是想谈谈饮料厂。”
话还没有说完，对面直接挂断。
听着电话里传来的忙音，王安平无奈摇摇头。
紧接着再次拨打过去。
“黄老板，你先别着急挂电话，饮料厂现在的情况大家心知肚明，我是带着十足诚意来谈，再说你现在还不知道我的条件，谈一谈又不会有损失。”
果然，这次对方沉默片刻，紧接着说道：“我现在在厂里，你直接过来吧，到了门口再联系我。”
当王安平再次出现在工厂门口，门卫大爷一眼认出来了。
“小伙子，怎么是你，记得上次给过几个联系方式，要是买不到我可帮不上什么忙。”
“大爷，今天我不是过来找你的，是有正事。”
正说着，门口传来一道女声：“请问是王安平先生吗？”
“是我。”
接待人员有些怀疑看着他，不过想到是老板吩咐没有多问，点头说：“老板在办公室等你，跟我来吧。”
“好。”
看着两人离开，大爷有些懵。
知道王安平想买饮料，但是工厂没有一件存货，和黄新海谈结果一样。
随后摇摇头不再多想，他已经做好回老家的准备。
厂长办公室，黄新海沉默无语，觉得自己被耍了。
“王先生，你有18岁吗？我看你应该还是学生吧，我们是工厂，不是你开玩笑的地方，我让人送你。”说着要叫人进来。
说完还自嘲一句：“我真是急疯了，这么年轻的声音没听出来。”
王安平微微一笑，明白黄新海的误会。
来蜀都太匆忙，最近几天又没回学校，一直是休闲装扮，从穿着来看，确实是很难被信任。
“黄老板，你先不要着急下结论，我是看着年轻，不代表没有实力，今天是带着真心而来，要不听听条件再说。”
黄新海看着他一脸镇定和自信，思考片刻，点点头：“行，说说什么条件。”
“我先说说工厂情况，停工至今有半年多时间，库房没有库存，也仅剩少量生产原材料，还拖欠几十位工人的工资，现在厂子完全是亏钱耗着，继续坚持下去只会扩大亏损，与其拖着不如早点卖掉止损。”
“据我了解，最近一段时间，有不下于5个人找你谈收购的事情，全部因为价格低被拒绝，而我一开始说过，是真心购买，至于价格可以保证比前面几人给的高。”
黄新海很想反驳，可心里清楚，说的是实话，工厂无法再坚持下去。
强行开机生产，只会亏的很多，他没有更多资金投入进去了。
“好了，工厂情况我们心里都很清楚，你说出来不过是想要压价，既然刚才说是真心收购，那么又能出到什么价格。”
第4章 价格
王安平伸出两根手指。
“两个方案，第一个全资收购饮料厂，包括厂区，设备等等，我可以出到580万，不过我得分期支付，不会超过三期。”
他专门了解过新海饮料厂的情况。
8年前，黄新海买下工厂总花费是450万，后来又引进新生产线和其他设备，花费大概在300万，一共花费750万上下，误差不会太大。
考虑到通货膨胀，各类欠款以及设备折旧，最后得出580万是一个合理价格。
同时预留有一定谈判空间。
一次性支付他做不到，真要接手，还得继续花钱，分期支付是最好选择。
紧接着继续说：“第二个方案，我收购工厂部分股权，为了保证后续生产和发展，至少占比70%，我可以给到420万。”
入股给的价格更高。
是考虑到该方案黄新海还在，自己的资金压力会更小。
而且他能够在前几年让工厂起死回生，有一定能力。
只是随着时间推移，在产品和管理上没有作出改变，导致逐渐没落，实力当然有。
王安平不希望自己接手后是一个空壳工厂，会更倾向于后者。
将两人利益捆绑在一起，一是更好熟悉，二是方便管理。
黄新海没有马上回答。
沉默半分钟后摇摇头说：“无论你是全资收购又或者是入股，价格不太合适，我的心里价位是不低于680万。”
尽管王安平出价没有达到底线，但确实是出价最高的一个。
要知道一个月前，有人最低只愿意出200万，气的他差点儿摔电话。
王安平微微一笑，跟着摇摇头。
“黄老板，还是那句话，工厂我是真心想谈一谈，去年今天，给你800万都不一定够，然而现在情况不同，价格是我经过多天打听和计算得出，当下很合适了。”
说完，王安平没有给他继续说话的机会，直接站起身。
知道黄新海还想在价格上继续争论，但现在不是时候。
“今天我们是第一次见面，相互之间各有各的想法，加上不了解，价格上一时半会儿谈不到一起，收购一事我不是特别着急，你可以再考虑考虑，三天内给我答复，等会儿我还得去另外一家工厂看看，希望你不要介意。”
后世，新海饮料厂正式倒闭是在4月底，说明又坚持过。
具体情况现在没办法了解，只知道最后把设备全部贱卖不到400万。
自己给的价格差不多，得晾晾才行。
“好，我送你。”
从饮料厂离开，王安平去打听另外一家饮料厂的消息。
他可不是对黄新海随口一说。
决定进入饮料行业，肯定不能在一棵树上待着。
如果说一时半会儿没消息，还有个备选。
这家工厂情况相对要差得多。
新海饮料厂好歹有门卫大爷和少量员工，这里早就关门了。
转了一圈，王安平很快打听到具体消息。
这家工厂主要是做代生产，由于管理不善，年前就彻底关停。
规模要小得多，有且仅有一条生产线，每天生产数量不多，远远达不到对生产线的最低要求。
好处是几乎没有欠款，用不着和工人以及其他人扯皮，想要拿下工厂，价格不会太高。
要说作为备选完全可以，最终情况还是得看黄新海。
从厂区离开，王安平直奔超市。
首先选择的是一家本土大型商超，一进去直接奔向饮料区。
饮料区面积不大，品种还真不少，除了一些后世依然出名的饮料外，更多是和新海饮料厂一样的小品牌。
有的放在货架最底层，一眼看过去灰尘都有许多。
价格倒是不贵，说起味道就太普通了，和大品牌一对比，劣势会被瞬间放大。
所以新海饮料厂在没有任何创新的情况下，走向下坡路再正常不过。
随后王安平又去了一家连锁商超。
前几天一直盯着饮料厂，还没真正了解过当下蜀都市的市场情况。
等接手饮料厂后，现有产品必须要全部淘汰，那么接下来生产哪些饮料必须要想清楚。
他的脑海里关于一些爆品有很多，可还是得确定具体的，前期发展很难做到全面开花。
当然，具体选择哪一款，得看看市场情况。
接连看了几家大型商超以及几家小型便利店，里面的饮料大差不差。
根据商品在货架摆放的位置，生产日期，饮料瓶身等得到了一个大概情况，就目前来讲，他觉得没问题。
心底顿时有了盘算。
太阳眼看着即将落山，奔波了几天的王安平准备回学校。
他的学习成绩很一般，和妹妹王安宁比起来差距很大。
好在父母从小极其严格监督学习，最后成功考上一所本科院校。
学校距离市区比较远，优点是距离饮料厂所在的厂区非常近，路程不到5公里，后续来往会很方便。
刚推开宿舍门，里面传来声音。
“嘿嘿，老大你输了，记得欠我一顿饭。”
王安平刚踏进宿舍，就听到嘻嘻哈哈的声音。
“一顿饭而已，想吃什么你随便选。”
“好，不愧是老大，市区那家需要预定的私房菜我可是嘴馋一个寒假，就那吧。”
下一秒，一个大嗓门传来声音：“滚犊子。”
看着两人，王安平笑了笑询问：“怎么，你们又在打赌。”
“老王，这事都怪你，我们打赌你和老二谁会先回学校，他是本地人我想肯定会更早，没想到你先到，以前都是最后一天来，这次咋这么早到了。”
“我有点事，所以早到了几天，要不我请？”
老大立马站起身摇头说：“不用，等过两天我们宿舍F4全部到齐再去，过年领了不少红包，还不够大不了我吃几天馒头。”
王安平知道孟伟家里条件很普通，不过他是个标准东北人，接近一米九的块头，天生自带热情，爽快属性。
刚刚和他经常开玩笑的是年龄最小的张海洋，是隔壁渝州人，别看他一米七的他非常瘦弱，和猴子差不错，性格同样很豪爽。
有他们两个人在，宿舍里面乐子根本不会少。