“对了老王，没吃晚饭吧。”
“还没。”
“行，我们正好也没吃，走着。”
第5章 忽悠
一连两天过去，时间来到周六。
期间，王安平没有接到任何电话。
正当他以为黄新海会放弃的时候，电话打过来了。
“王先生你好，我是黄新海，关于价格上这两天我想了想，觉得有商量余地，不知道你什么时候方便，我们再当面聊聊。”
“就今天，我现在过来，后面得等到下周才有时间。”
“好，我在厂里等你。”
约定好时间，随后赶往饮料厂。
到达厂区门口，今天和上次不同，黄新海亲自在大门外等着。
看见王安平到来，门卫大爷更加不可思议。
上次以为是过来买饮料，结果没买到。
谁知道再次见面，自己这个大侄儿会到门口迎接。
一时间很好奇，两人到底在做什么。
更想知道王安平的身份以及自己是不是被忽悠了。
回想前两次见面，似乎没有说错话。
决定到时候问问，看看到底是个什么情况。
走进工厂，黄新海笑着说：“今天如果不着急，我们先在厂里转一转怎么样？”
王安平哪里不明白什么意思，不过没有拒绝，点头答应下来。
正好看看目前新海饮料厂的生产车间，设备等情况。
“目前厂里生产线分为两个区域，一个是接手前的老车间，共有两条生产线，规模不大。”
“另一块区域是后来一条新引进的国外生产线，无论是技术，又或者是灌装速度，比老车间加起来更好。”
跟着黄新海看完两个车间，王安平整体上比较满意。
基本符合对饮料厂的期待。
要说不满意的地方，是老车间两条生产线实在是太老了，好在正常生产没问题。
由于有半年时间没有开工，一眼望过去很冷清，能够看见设备上的些许灰尘。
看来他连表面功夫都懒得做。
王安平倒没有介意。
从侧面可以说明生产线应该是没有什么大问题，不然黄兴海会想办法把厂子卖出去，表面功夫肯定会做到位。
又看看仓库和其他地方，很快，两人参观完整个工厂。
“王老板，下面我们去办公楼看看。”
“好，走吧。”
参观完整个办公区域，王安平微微皱眉。
在他看来，新海饮料厂成了如今模样，除开外部因素，管理上有着很大问题。
一个最明显的问题，重要部门的办公室面积很小，反而一些普通部门办公室面积非常大。
从摆放的桌椅来看，人数绝对不会少。
发现问题，王安平没有说话。
厂子面临倒闭，再去追究问题，对恢复生产起不到什么帮助。
如果说后续真接手饮料厂，第1件事肯定不能马上开工生产。
重新回到办公室，黄新海笑着说：“工厂情况你看到了，生产车间，设备，仓库等一应俱全，并且没有任何问题，接手后可以立马开工生产。”
“甚至可以保证，设备在一段时间内出现任何问题，我全部处理到位，另外关于之前说的分期支付同样可以协商，只是价格方面，580万太低了。”
王安平坐在沙发上看着他笑了笑，没有马上接话。
片刻后才开口说：“黄老板，你觉得什么价格合适？”
“我的心理价位是670万。”
“高了。”王安平摇摇头。
“老车间各个设备从你接手过来差不多8年时间，再算上前面使用的时间，接下来还能够使用的年限我想不会太长，新生产线引进也有几年时间，考虑到设备折旧，显然你的价格不合理。”
说完王安平站起身，走到窗户边。
然后接着指向下面说：“说句不好听的，现在工厂没人，又不开工生产，继续坚持下去有什么意义，等到真正倒闭那一天，黄老板你觉得这些设备能不能卖到一半的价格，又或者是还会不会有人出到我这个价格。”
黄新海顺着窗户看下去。
确实，和其他几个工厂人来人往比较，太冷清。
如果不是门口挂着牌子，没有人会想到此处还有一家工厂。
“580万真不行，不如我们各退一步，不瞒你说，现在工厂是靠我四处借钱撑着。”
眼看铺垫差不多，也大致了解到黄新海的想法。
王安平笑着说：“黄老板，一次性收购价格上谈不拢，为什么不考虑第二个方案。”
“第二个方案？”
“没错，看的出来你对工厂有感情，不然不会借钱坚持，不就是想着有一天可以东山再起，无非是缺资金和对现有市场不了解。”
“我有资金，还有一些想法，以入股形式加入饮料厂，你用不着离开，饮料厂不会倒闭，当然，我知道你在担心什么，可以先听听我的一些想法。”
王安平把握住机会，把他朝另一个方向指引。
实际上从一开始，更倾向于第2个方案。
饮料厂整体框架还在，无非是是换了个人来掌舵。
黄鑫海有顾忌很正常。
说到底自己年龄摆在那里，很难直接获得信任。
那么得拿出真材实料说服他。
接下来的时间，王安平大致讲述了自己的一些想法，主要是大方向，细节上没有说的特别详细。
总之黄新海听得懂。
现在两人没正式达成合作，说的太详细，指不定出什么变故。
这下子他更沉默了。
沉默的同时又有一些心动。
不得不说，王安平的话很打动人，特别是刚才那些想法真可以试试。
“我承认，你说动我了，具体怎么个合作法？”
“两个方案，第一个是我收购你手里的股份，第二个成立一家新公司。”
黄新海想都没想说道：“说说第二个。”
“好，之前说过为了避免影响工厂后续规划发展，我需要占比70%，以60%资金和10%技术入股，你以整个工厂入股占比30%。”
“资金注入，同样需要分期进行，关于这一点可以写进合同里，如果未能及时履约则承担相应后果，总之不会让你出现亏损，至于技术层面不用多说，要说百分百赚大钱你不会相信，保本应该不成问题。”
“…………”
王安平一连说了一大串，总结起来两个字，忽悠。
第6章 忽悠成功了
黄新海很纠结。
首先王安平所谓的技术他很认同，实施起来说不定真能带着工厂东山再起。
关于资金方面，分期投入没问题，而且他愿意主动承担风险并且写进合同里。
工厂发展起来了，可以跟着赚钱。
没发展起来，有合同兜底，亏不了太多，比贱卖厂子好太多。
其中有一句话说到心坎上。
舍不得放弃工厂，不然不会想办法坚持，实在没招儿才想着卖掉。
纠结的点在于股份占比。
“王先生，关于股份占比我有一些不同想法。”
“你说。”
“资金加技术入股没问题，不过我认为后者最多占5%，第二个是关于新公司，资金方面我觉得550万足够了，所以我的想法是以工厂占比49%。”
王安平立马摇头。
“黄老板，67%是底线，原因很简单，希望合作后的一切决定我能直接做主，按照你说的如果产生分歧，那么该听谁的，一旦因为某个决策出现失误，最后亏损的只会是我，总不能我既出钱又出力还得承担全部风险。”
其他可以商量，这个有绝对底线，只能在67%到100%之间。
看到黄新海依然纠结。
继续说道：“这样吧，我们各退一步，降低我技术入股的比例，新公司股份分配按照我说的来，为避免风险，关于其他方面全部写进合同里。”
黄新海抬头看了他一眼，后者眼神中充满自信。
再结合三次见面王安平给人的感受，不再犹豫。
点头说：“好，那就按照你说的来，事不宜迟，如果可以今天就签署合同，机器每停产一天都是损失。”
王安平没想到他答应下来后，比自己表现更着急。
本来想的就是今天能签合同最好，既然主动提出来，直接答应下来。
说到底，今天是忽悠成功了，得趁热打听。
后面再签合同，万一黄新海反应过来不想继续合同，等到反悔后再忽悠，成功几率几乎为0。
随后两人开车前往市区，找到一家专业律所。
说明来意，在律师帮助下，很快拟定好合作合同。
工厂之前完全属于黄新海，用不着和谁商量，能直接做主。
等待双方各自签字和盖上手印，合同完成，合作正式达成。