他认为自营门店有好有坏。
好处是挣的钱抛开开支，全部归公司所有，店里员工进行过全方位培训，质量相对比较高。
缺点是开店花销大，动不动得几万甚至是几十万，以至于增加门店数量速度很慢。
要知道在账上没钱的时候只能干瞪眼。
所以他想花钱去推广茶饮加盟的广告。
加盟一个最大的好处是扩张速度快。
因为公司不仅不用出钱，还能从中赚取一笔，等到正式开业，卖出去的每一杯，原叶公司能分得一些利润。
可以说是稳赚不赔的生意。
要说缺点同样很多。
李立峰的建议是初期先注重加盟店，等到名气彻底打响，到时候不再为钱发愁，可以再继续增加自营店。
说完，李立峰询问说：“旁边那家奶茶店你知道吧，之前说要加盟我们。”
“记得。”
“前不久关于加盟一事谈妥了，由于是首个加盟费，最后收取一万，其他东西全部由我们提供，上周交过相关费用正在装修中，靠着前期，已经赚了几万块，等到开业后依然会有利润进入公司。”
“仅仅一个加盟店能带来这么多收入，要是数量足够多，挣得更多，比每天营业赚钱快得多，决定先试试加盟，不行再进行调整。”
对他说的这番话，王安平心里很清楚。
加盟是必须有的，光靠自己开店想要遍布全国不现实。
像后世那些著名奶茶店，除了一两家在保持自营外，很多门店选择的是加盟。
想了想给出回答：“这样吧，按照加盟店70%，自营店30%的比例分配各项资源，先看看效果怎么样，如果行那就定下来，要是不行再做调整。”
李立峰沉思片刻点头说：“前两天我让人做了不少前期准备工作，先试试吧，有感兴趣的人会邀请到实地考察，不说每个人都会感兴趣，哪怕是少部分人产生兴趣，就能邀请加盟，万事开口难，迈出第一步后面简单得多。”
听得出来李立峰其实做好准备。
只不过需要得到自己同意。
反正加盟这条路最终会成为根本，先试试说不定真能有效果。
暂时失败又不影响，本来就是前期发展阶段，后面有的是机会。
第65章 翻倍
看着王安平推门而入，黄新海热情打招呼。
“过来辛苦了，先喝杯茶。”
说着，把他带到一套全新茶具前坐下，然后开始一顿操作。
两分钟后，端着茶杯放到面前才笑呵呵说：“来，喝茶。”
见此，王安平哭笑不得。
但依然接过茶喝上一口。
放下杯子后说道：“黄哥，半个月不见，怎么突然喝上茶，又去哪里整套茶具摆着，看着和办公室风格不搭。”
“自从设立研发部，前期给茶饮店帮过忙。，购买过各种各样不同的茶叶，价格从几十元到上百元不等，最近一段时间没事跟着喝喝，发现有两款茶味道不错，逐渐喝的多了，感觉自己一天不泡点茶手痒痒，干脆弄套茶具在办公室摆着，除了自己喝，偶尔来客人顺便招待。”
“原来如此，不过下次给我准备白开水吧。喝奶茶可以，光喝茶我反正不习惯。”
黄新海跟着哈哈大笑：“你有半个月没来，这不想着展示展示，既然如此，我让人给你准备白开水。”
王安平摆摆手：“没事儿，当尝尝新鲜。”
“行，不跟你客气。”
说完他自己开始收拾。
很快收拾好才开口道：“接下来聊正事，今天叫你过来，主要是想说下发货的事，顺便把其他几件小事一并带过，下面先说小事。”
“第一个，研发部月初制作出6款茶饮，最终有三款入选，分别是绿茶，茉莉蜜茶和普洱茶，目前三款饮料已上市销售，根据最近销量反馈来看，茉莉蜜茶成绩最好，普洱茶最差，不到另外两款的一半，当然整体数据较低，暂时不具参考性，要看后续情况。”
得知三款新饮料的市场反馈和销量，王安平并不意外。
没生产前，大概猜到会有什么样的成绩。
饮料研发出来后在公司内部品尝过。
经过大家投票，选出票数最多的前三款进行生产。
最终结果有告诉过王安平，但他没提出意见。
只是让生产后投放市场，看看情况再做决定。
最看好的茉莉蜜茶。
喝起来不像冰红茶那么甜，口感绝对没问题。
绿茶则是中规中矩。
普洱茶从一开始不太看好。
原因在于这款饮料不是特别甜，喝到后面甚至能感觉到涩口感。
投票的人基本上年龄偏大，加上本身以普洱为原料，对于最喜欢喝茶的人来说更能接受。
之所以同意投放，是考虑到他们的饮料要面向更多年龄人群。
目前市面上同类饮料非常少，几乎见不到，说不定能够占据相应市场。
“让研发部继续研发，当然，不要只盯着茶饮料，除开可乐外都可以尝试，包括果汁，果奶等等。”
“行，下来后我让曲杰安排。”
所有饮料都可以涉足，唯一不能做的是可乐。
不仅有国外大品牌，还有本土品牌，他们的名气足够响，各项技术非常成熟，又占据着绝对市场。
哪怕推出相应活动，也很难从他们手里抢走太多市场份额。
一旦打起来，不是冰点时代能够招架得住。
前期本来还在发展阶段，没必要硬碰硬。
“对了黄哥，另外还有一点，我们不仅要做饮料，更得做瓶装水。”
饮料喝再多，销量永远比不上瓶装水。
既然涉足饮料行业，这个肯定不能错过。
生产没什么太大技术和成本，出售售价低，容易进入市场。
“瓶装水？”黄新海发出疑问。
随后又说道：“现在市面上相关产品非常多，我们再进入是不是没必要。”
“不，很有必要，正因为产品多，只要足够吸引人，照样能冲出去，我的想法是做两款。”
“第一款走低价路线，主打成本低，价格便宜，做符合要求的饮用水就行，不说其他方面，保证顾客购买的时候，要比其他同类产品价格低。”
“第二款做矿泉水，你让人考察省内比较有名的几座大山，看看有没有符合要求的地方，到时候可以依托名山效应来捆绑我们的产品，该投资可能比较大，不用太着急，先找地方再做预算，最后决定时间，现在先安排饮用水。”
正因为做瓶装水技术含量和其他相比要低一点，所以竞争对手很多。
想要从中脱颖而出，肯定要有优点，而且不能太小，要让人一下子能记住或者是想起来。
首先可以打价格战。
只要足够便宜，不愁没关注。
大不了一瓶赚个一两角钱，又不是不行，反正数量一多，能弥补回来。
其次就是第二种办法。
他知道有不少水是采用这种办法。
别说，效果还不错。
最大的缺点是投资贵。
毕竟要在山里建立工厂，无论是建设，生产又或者是运输成本很高。
目前冰点时代可能做不到。
不过这个项目王安平觉得可以做。
先拿出个考察结果再说。
万一哪一天真的有实力，再临时做方案肯定来不及。
“既然你看好，那我们试试，正好最近联系过不少代工厂，其中有两家原本就是生产瓶装水，到时候找人聊聊，看看能不能拿下其中一家，等确定好再告诉你。”
王安平一听点点头。
“这样最好，我们暂时不用引进新生产线，先合作生产出来，再根据市场反馈调整，不过选的时候有一点要特别注意，必须便宜。”
想要做低价，必须压缩成本，特别是代工费，更得注意。
不然到时候一套流程走下来，就代工厂赚到了钱。
“没问题，说起代工厂目前签订合同的有6家，有三家正在商量合作细节，预计本月底前能完成，届时代工厂数量将达到9家，生产量每日最低可达到60万瓶。”
“这么多？”
王安平很惊讶。
月初来过一趟，根据当时的情况，预测月底日产量能达到30万到40万之间。
没想到仅仅半个月时间，能达到的生产量直接翻倍。
“黄哥，一天产量达到60万瓶以上，以我们现在的合作商户数量，很难全部吃下吧。”
“安平，实际上代工厂数量还是我有意控制的结果，有几家距离比较远，暂时没答应，真要全部合作，别说别说60万，100万都有可能，是我今天叫你过来要说的主要事情。”
王安平变得认真起来，增长速度有些出乎预料。
“黄哥，有什么事你说。”
第66章 重新确定销售模式
“第一批冰红茶卖完，三个大奖全部打过广告和做宣传，我们在市场上已经打响名气，最近一段时间不断有商户联系厂里想要进货，截止至昨天，合作商户数量突破1500家，数量每天增加几十家。”
“我说最近在学校附近经常看到我们的饮料，原来不是错觉。”
学校附近各类大小超市有10多家，分布在方圆1公里范围内。
最开始仅有晓红超市和另外一家超市有合作。
前段时间路过其他超市，一眼就看见自家饮料展示柜摆在最外面的位置。
没办法，他们柜子设计特别亮眼，站得再远也能很一眼看见。
定制是花了钱的。
对商户来说，不仅能免费得个柜子，每月还有几百块钱，何乐而不为。