具体多少家，王安平没数过，能确定比之前多得多。
想想很正常。
王安平在学校偶尔都能听到大家讨论的声音。
主要是特等奖带来的热度。
当时奖开出来，黄新海得到消息，再次亲自带着人赶过去。
走完一遍流程，最后中奖人选择领取现金。
结束后，专门请了几支秧歌队在市里一些人多的地方巡游，宣传中大奖的消息。
别说，比报纸，网络和其他宣传办法效果明显的多。
很多人看见后立马跑去尝试，提高不少销量。
那会儿不是每个商户都有。
随着问的人多了，一打听立马知道是怎么一回事，开始寻找工厂想要进货。
“当然不是错觉，饮料味道深受大家欢迎和认可，又有活动支撑，想不引起注意都难，结果商户们发现要合作没渠道，唯一选择是找工厂，以至于出现个问题。”
说到这份上，王安平大概猜到是怎么回事。
询问道：“黄哥，你的意思是准备重新建立和经销商的合作吗？”
见理解自己的想法，黄新海点点头：“不错，今天找你过来是想商量一下这件事。”
“黄哥，你详细说。”
“目前蜀都市区估计有三分之二的商户联系厂里想要进货，说明饮料充分得到市场认可，如今面临一个问题，由于自有工厂整体产量不足，大部分产品是代工厂生产，商户数量太多，要进货的产品数量不同，需要去协调每个代工厂配货，导致相对比较混乱，容易出问题。”
“除了蜀都市外，省内不少城市的经销商和商户来过，甚至周边省份也有几个城市来过人了解情况，继续采取工厂直销只会越来越麻烦，甚至有可能出现发货费用超过本身成本，不仅不赚钱反而会亏钱，经过核算，已经不太适合。”
“黄哥，我明白你的意思，也理解当前情况，一开始用直销模式是节省成本，既然现在不适合，具体准备怎么改？”
王安平知道，得根据实际情况来定。
销售模式有问题，肯定得想办法解决。
当时商户数量不多，每日产量不高，完全供应的过来。
无论是厂里又或者是商户能赚更多。
特别是对厂里来讲，因为有各种活动，导致成本过高，需要足够高的利润来避免亏损。
正好他们前期不能出现亏损。
从当时实际情况看，效果非常好。
第1批饮料全部销售完毕，最终净利润在30万上下，完全在接受范围内。
随着名气大了，显然不合适。
“目前有两种模式，第一种我们自建销售渠道，好处是稳定，直接控制销售过程，出现问题能快速解决，并且不会有乱价情况，最终利润会更高，当然缺点很明显，需要投入大量人力物力财力和时间成本才能形成规模，短时间内不一定能做起来。”
“第二种是之前的模式，好处是不需要我们自己跑市场，把货直接从各个仓库拉到经销商的地方就行，回款快，几乎不需要投入，不过缺点也有，综合下来我依然更考虑后者，赚的是没之前多，但是扩张速度不是第一种能够比较的，比如说周边省份，我们人生地不熟，很多需要去熟悉，太消耗时间，直接交给经销商会更方便，当然价格上肯定得让步，毕竟多了中间商。”
王安平微微点头。
关于两种模式，他简单思考了一下。
内心其实更倾向于第一种，等于是把前期所有过程全部攥在自己手里，更好控制，一旦成型好处巨大。
然而像黄新海所说，目前公司做不到，投入太大。
真要强行做，只会产生拖累，让前期建立的优势荡然无存。
和经销商合作，优点同样明显，缺点在于价格上没有太多提升空间。
因为有些经销商不只一级，层层分配下去，每层都得有利润才行，必然会有压缩。
“黄哥，还是和经销商合作，不过这次合作的经销商不能像之前那样规模太小，要选就选市一级，甚至省一级的，一是能集中供货，不会太分散，价格更好谈，二是实力更强，更利于销售出去，同时最大程度避免我们仓库出现货物大量积压的情况。”
实际上，新海饮料厂之所以出问题，和经销商有一定关系。
当时一共有三家合作商，都比较小。
基本上是给自己区域内的商户供货。
这就导致饮料只有一些固定位置有卖，其他地方根本找不到。
销售范围实在是太小，太狭窄。
在那种情况下，味道好，价格实惠，性价比高没任何作用，会受到很大限制。
比如有客人买了之后发现味道非常好，推荐给朋友。
结果朋友发现他那边根本买不到，想买得跑非常远才行，为了一瓶饮料不值得，直接选择放弃。
可以说唯一的传播渠道都有问题，光靠一些忠实顾客，购买力有限，又怎么可能卖的出去。
对于经销商来说，发现卖不出去，必然要开始减少进货量。
客人不购买，经销商不进货，只能堆积在仓库里，越堆越多，等发现入不敷出，问题自然会出现。
从一开始就得选择有实力的人，他们人脉足，渠道广，销路不是问题。
加上冰红茶本身味道好，又有活动，根本不愁卖。
“好，我去接触和联系，关于销售上有没有其他建议。”
王安平想了想回答：“暂时没有，如果想起来我再电话告诉你。”
“也行。”
第67章 开设分公司
“安平，还有一件事，我准备在渝州成立分公司。”
“分公司？”
王安平很惊讶，来之前没有透露过任何相关消息。
看样子并非临时决定。
倒不是不支持，更多是出于好奇心，想知道具体想法。
“黄哥，怎么想着要去渝州成立分公司。”
“我想过，公司目标是把饮料卖到全国范围内，不仅限于省内和周边市场，那么不能一直盯着蜀都市，目前有了一定名气，扩大到其他城市只不过是时间问题，然而想要以这里为基础放眼全国市场，感觉有很大局限性，需要一个更靠近其他市场的分公司做辅助。”
“既然如此，为什么不选择更中心的江城，星城等城市，能更好辐射周边城市。”
对于追问，黄新海显然早有准备。
继续笑着说：“做事要一步一个脚印，迈的步子太大，容易让自己受伤，很多省会或者经济发达城市是靠近中心位置，然而距离蜀都太远，加上交通不便，不方便沟通。”
“刚才说过，分公司更多是起到辅助作用，相当于是一个跳板，为走向更远的地方做准备，渝州是最优选，没有之一，两地之间有高速公路和铁路，无论是人员来往又或者是运输货物很方便。”
王安平微微点头。
“在渝州成立分公司我同意，其实你不说，过段时间照样会提出来，既然现在有想法，先做起来。”
他也不准备一直盯着蜀都市场。
说到底，一个市甚至是一个省，不是最终目标，肯定要向外扩张发展。
按照原先的计划和流程，速度快，大概5月中旬能做出成绩。
运气不好得等到6月才有结果。
谁知道计划赶不上变化。
4月没结束，实际成绩远远超出计划。
是得把一些规划提前，免得耽误正常进度。
渝州有了分公司后，一是可以继续向东走，二是能配合蜀都市这边占领更多省内和周边市场。
不然等到从蜀都慢慢朝着外面发展，不知道什么时候才能有更大的名气。
“对了，分公司准备怎么安排。”
黄新海从办公桌上拿出一份文件递过来说：“安平，自从第一批销售结束，我们和供应商重新签署供货协议，结款周期改为60天，和商户则是现结现付，所以从第二批开始生产的饮料，目前全部没有结款，你先看看截止到昨天下午3点的销售数据。”
“好。”
看完数据，王安平再次感到惊讶。
询问道：“黄哥，数据没错吧。”
“哈哈哈。”黄新海不由得笑出了声。
接着继续说：“一开始我心里也只有个大概数，当真正看到结果时同样很惊讶，没想到公司账户上已经有接近1500万，当然我们自己的实际上没那么多。”
“其中有200多万是银行贷款，因为我们和代工厂同样有结款周期，这部分暂时还没有结算，另外则是各个供应商的货款，大概有550万左右，再扣除工资，损耗等等，我们最终利润应该在600多万。”
得到结果，王安平反倒是不意外了，觉得很正常。
目前再来一瓶中奖率降低至18%，虽然生产数量每批次都在增加，但是现金奖励数量没变。
从这上面节约不少成本。
很正常，前期需要高中奖率吸引人，然后再慢慢降低。
实际上降低后影响不大，至少对顾客而言，没有感觉出来。
哪怕是特别关注中奖，很难得到详细数据。
投放到市场的饮料完全随机，不存在控制中奖率。
运气好能连中十几次，运气差则正好反过来。
“意思是现在公司能动用的钱至少有1000万。”
“没错，虽然到期需要结算供货商货款，但距离下一次支付有足足40天，期间依然在生产和销售，可动用资金会继续上涨。”
王安平本来有个想法，刚产生立马放弃了。
饮料厂步入正轨，正是需要用钱的时候，再拿出一部分去支援，可能会拖慢节奏。
再说了，茶饮店开放加盟，接下来资金方面能有所缓解。
于是开口道：“黄哥，分公司那边你准备怎么安排，派谁去负责管理。”
接着黄兴海又拿出一份计划书。
“目前安排是成立分公司后收购一家中大型饮料厂，为避免太分散，需要日产量至少达到10万以上，以账上的资金收购下来不成问题，除了收购外，依然会寻找代工厂协助生产。”
“分公司我准备让去刘树去管理，他一直负责销售部，在相关方面有经验，对产品熟悉，正好又是渝州人，原先在那边做过几年时间，有一定人脉，总之各方面非常合适，要说缺点也有。”
王安平知道缺点。
主要是加入公司时间太短，连销售部主管的岗位都在试用阶段。
一下子去负责整个分公司，可想而知。
实际上分公司需要承担的职责一点不比总公司差。
一个负责公司的基本盘。