浮生如梦--Nancie梁回忆录 第35节

说实话，那个时候他真的特别在乎我，而我虽然跟他正式结婚了，但是我根本不在乎他。我只是觉得如果他能够陪着我一起把两个小孩照顾好，那么为了我的孩子，我觉得我愿意跟一个我不喜欢的人甚至很反感的人在一起，我愿意，就这么单纯而已，就为了小孩。所以我们就是在这样的基础上相处。

因为他已经把工作辞了，也没有别的办法了，于是我就跟他说：“既然你已经辞掉工作了，那么就来我们公司吧，但是你得先来上课。”因为做保险之前，是一定要先上课学习的，得学习大概一两个月。于是就这样，他每天跟我一起上班、下班，一起去接孩子下学。其实如果没有一些不好的行为，我还是可以接受他的，但是慢慢的，我就发觉他上课的时候根本就是吊儿郎当，根本不是为了学习，他辞掉工作其实就是每天监视我来的。这让我很难受，因为如果他继续做保险的话，那我就是他的主管，那么我们就变成了上下级的关系。

但是实际上，他的脾气也是很拧的。因为我是他的上级，所以经常会告诉他“你这样做不对、应该怎么做”之类的话，但是他有他自己的想法，就是不服从。每当这样的情况发生的时候，我就会告诉他：“如果你要认真从事保险行业，那现在就是要一步一步来，等你熟练了以后，你就可以用自己喜欢的方式或是你觉得对的方式去做了。但是一开始最好是一步一步地学，不然你会没有成绩的。”可是他就特别不以为然，他就觉得我说的没有道理，总是在办公室里就跟我起冲突，只要一冲突，我就会特别害怕。

印象中,那段时间不光他跟我一起做保险,我哥哥、弟弟也都跟我在一起工作，一起共事儿。印象中我哥哥是我在提升为经理之后就过来跟我一起做保险了,他很热心,而且朋友也很多。我还记得哥哥当时还帮我买了一万块钱的文具，相当于人民币两千块钱。而我弟弟那个时候也已经从军队退伍下来，他也是主管。等于那个时候，我跟弟弟是主管，我哥哥是从业务员做起。因为他的人缘还是很好的，所以他的很多没有买过保险的朋友都很快从他那儿买了保险，可以说我哥哥的业务进展得特别顺利，而我弟弟也是还可以的。可是我先生就不一样了，他经常就在办公室跟我起冲突了。而每次冲突他就会说：“那我们离婚。”可是其实我们才结婚没多久。印象中有一次我哥哥弟弟听到我们闹离婚，然后他们就在问我：“你确定你要离婚？”其实我跟他相处没多久我就后悔了，因为我跟他完全就是两个世界的人。

我后悔完全是因为我觉得他根本就不是我想象的样子，不是一个能够对我的孩子有帮助的人。我觉得他特别的幼稚，虽然他比我大六岁，可是我觉得他的那种思维模式，简直就与他的年龄不相符。每次一吵架，就是“离婚”，其实对我来说没什么，我还正希望这样呢。于是每次一吵架，我就开始写离婚协议书，可是写完了离婚协议书他又反悔，也就等于白写了，那吵架也就白吵了。甚至我记得有一次我们吵架闹得特别厉害。虽然现在已经忘了当时到底是因为什么而吵架的，但是我知道他闹得不可开交。后来不知是我弟弟还是我哥哥去叫的派出所的人来，他才停止了吵闹。那个时候我是他的主管，是他的上司，可是他从来都不服从。这样的话，我就没有别的办法了，因为毕竟他是我的先生。

噩梦开始

我始终不明白他为什么就那么不虚心，记得有一次我陪他去谈保险的事情。那次的事情很特别，但也正是那个特别的事件，让我彻底放弃帮他做保险，也让我彻底看清了这个人。

那个时候我们跟客户谈保险业务的时候，如果跟客户约在餐厅，那么在餐厅吃饭当中就是聊天，聊到一个阶段之后，自然而然的就会把话题引到一个跟保险相关的问题上，然后就会往保险这方面谈。在谈的过程中就会了解到这个人到底是不是准客户，或者说这个人根本暂时不会买保险，或者说他是可以成为客户的。这些都是你在谈的过程中能够察觉出来的情况。当时他谈的那个客户是一个联邦银行的经理，要准备晋升副总。我先生当时要我去帮忙。那个经理很喜欢唱歌，所以我们第一次见面就没有谈保险，直接去卡拉OK。那个经理很喜欢听日本歌，刚好我会唱，所以那一次聚会下来，那个经理对我的印象就非常好，接下来的一次约会就定在了餐厅吃饭。我之前想的就是：那次吃饭，就要把他带入保险的话题了。所以去之前，我就已经跟先生说了半天，我告诉他：当你听到我在谈跟保险有关的事情了，那么就请不要打岔，不要聊任何其他的事情，因为那个时候我就要认真地谈工作了。起初他都答应得好好的，而且我们在家也已经试着演练过了，都没有问题。可是到了那儿，就不是他答应的那样了。当我们吃完饭，大家开始喝咖啡的时候，那个时候是谈业务最好的时机，于是我就开始聊保险，可是那个时候他就开始转移话题了。

不管我谈什么，他总是能把话题给我转到别的地方去，于是我就趁别人不注意的时候，瞪了他一眼，然后接着把话题拉回来说保险的问题，可是他还是在继续打岔。我当时真的特别生气，因为之前已经提醒过他，可是他还是这样，我又不能骂他，因为还有客人在。我每次刚刚把话题拉回到保险上的时候，他就打岔，把话题岔开，于是那天我特别生气。后来回到办公室我就跟他沟通，我说：“我们在谈保险的事，不是讲过很多次？我谈到保险你就不要插话了，你只需要看我怎么做就行了，这就是给你一次现场学习的机会。你都把话岔走，我怎么谈。我们这样子是白吃饭，浪费时间，这样没有意义的。你下次再约，又不一定会约到，因为很多客户是这样，机会稍纵即逝，对不对？”后来我就直接告诉他：“以后我不再帮你谈保险，你的客户你自己谈，我不再帮你。因为你根本就不配合，我没办法帮你。”

但是那个客户还是很好的，后来是Ben自己带着个保单建议书又去见了那个客户，然后他就跟人家讲：“我是刚刚做保险的。”于是那个客户二话没说，就跟他签了保单。事后我才知道那个客户的儿子和女儿都是保险公司的，所以家里的保险应该已经给买得差不多了，所以当初那个客户从Ben那里买保险，完全是为了捧场。我就觉得当时我想搞清楚那个客户家里保险的状况的时候，就是因为他总岔开话题，所以我都没法问。后来，我就再没跟他一起出去谈保单了。我当时已经看透了他不适合做这行，但是我还是没有说出来的，我想的就是让他知难而退，等待着他自己离开的那一天。

从我不帮他开始，他就没有业绩了，而业务员没有业绩就没收入，因为业务员是没有底薪的，完全就是业绩。在这种情况下呢，我也没有给他难看，就是做我该做的事：该去谈客户的时候谈客户；该做辅导的时候就辅导；该培训的时候就培训；该照顾家里的时候就照顾家里。我就做我自己分内的事情，完全让他自由发挥。他每天就喝咖啡，吊儿郎当的，该回家的时候我们就一起回家。就这样大概三四个月过去了，他一直没有业绩，于是就想了另一条路——开计程车。

无休止的吵架

Ben有个好朋友，用这边的话说叫做“发小”，当时是自己开出租车公司的，于是他就想到，要不然他也去开出租车。虽然我当时还是觉得这个工作不靠谱，但是我还是没有说什么，因为第一不想打击他的积极性，第二，他一个四十多岁的男人，想找到一份他以前那样高收入的工作是很难的。

后来他就去开了出租车。那个时候我每天都是开车上下班的，因为他开了出租车，所以就不让我再开车上下班了。用他的话说，既然他已经开了出租，我就不要再开车了，这样的话，如果我出去他就可以送我去。表面上听着挺感动的，但实际上他就是为了能够24小时监控我，看我每天都跟谁联系。