大眼和虎牙妹也看到了对方。
噗噗噗…破摩托冒着黑烟停在鱼塘门口，中年人拿下烟头，随手扔地上踩了踩，带着狐疑的目光看向两人，紧接着用半生不熟地普通话问道：“呼…是你们要来看鱼塘的？”
大眼是本地人会说本地话：“是我们，这是我的名片，我们是马宫海陆丰公司的采购员。”
“马宫？哦…是那个被偷了保密配方的公司是吧？”老叶也反应过来了，随即他看了一眼名片上的介绍，又一脸疑惑起来：“我鱼塘没有养鱼，你们采购什么？还是要租鱼塘？不过马宫镇和长沙湾那边一大堆鱼塘，没有必要过来南汾吧？”
大眼赶紧解释起来：“叶先生，我们是来找养殖户合作养殖埃及鱼的。”
“啥？”老叶还以为自己听错了：“你说养什么？”
“养埃及鱼。”大眼一本正经的说道。
“你开玩笑呢？埃及鱼卖给谁？到时候你们收吗？”老叶有些生气起来。
大眼赶紧解释起来：“我们就是要收埃及鱼，所以才找人养殖，只要签了合同，你们鱼塘的埃及鱼我们公司都收了。”
“真的？你们老板钱多得没地方花了是吧？”老叶将信将疑。
“是真的，合同签下，你鱼塘出的埃及鱼我们公司全收。”
看到大眼信誓旦旦的样子，老叶再次问道：“你确定？别到时候我养了，你们又跑路了，那我去找谁？”
“我们那么大一个公司，有必要骗你一个农民吗？放心吧！价钱也包你满意，我们的统一收购价是三块钱钱一公斤。”
“三块钱？”老叶顿时怀疑起了俩人的身份和动机，赶紧拿起电话：“我打电话问一下，你们不介意吧？”
“随便！”大眼知道对方是想去问熟人。
老叶赶紧跑旁边的小树林，拨通了电工老赵的电话，过了一会，他才一脸笑嘻嘻走过来。
“误会！都是误会！我还以为是骗子，来来，里面坐。”老叶一边说，一边用钥匙打开铁门。
大眼也没有说什么。
进来池塘边的铁皮木屋，大眼也没有拖泥带水，直接开门见山，向老叶介绍了合同的条款。
“这份合同签三年，不过事先说好，为了避免你从别人收购埃及鱼，我们会根据你池塘的面积，定一个季度收购量。”
刚才老叶心里面确实冒出这个想法，被大眼戳破小心思之后，他一脸不情愿地问道：“反正都是埃及鱼，你们还定量？”
大眼笑着摇摇头：“定量是为了你们这些签约养殖户好，不然很快其他没有签约的养殖户也会大量养殖埃及鱼，我们公司又不可能全部吃得下，到时候倒霉的还是你们。”
事实就是如此。
这也是海陆丰公司在制定合同的时候，提前考虑到的问题。
如果对签约养殖户的收购量不做限制，肯定会有签约养殖户向那些没有签约的养殖户采购埃及塘虱，从而导致海陆丰公司的饲料厂吃不下这么多埃及塘虱，进而引发饲料厂拒收埃及塘虱，最后导致整个市场崩盘。
因此必须对每一个签约养殖户进行限量收购。
公司制定了一个季度收购量，即每季每亩收购量为5000公斤～10000公斤，这是一个合理的数量。
因为埃及塘虱只要管理得好，三个月就可以捕捞，季度亩产在5000公斤左右；如果管理技术比较好，加上饲料充足，季度亩产也可以达到上万公斤。
这就是人性的贪婪。
本来海陆丰公司完全可以不做限制，到时候让养殖户去自相残杀，将价格内卷下去。
问题是这样做的后果，会导致很多养殖户再次失去养殖热情，到时候就真成一锤子买卖了。
而海陆丰公司的饲料厂，需要稳定的埃及塘虱作为原材料，肯定不能让养殖户失去养殖热情。
要让养殖户维持热情，就必须有合理的利润空间。
一亩鱼塘三个月收5000公斤埃及塘虱，收购价是每公斤3元，5000公斤就是1.5万元，一年就是6万左右。
考虑到了埃及塘虱的管理成本比较低，饲料成本也比较少，可以做到一亩毛利润在1万左右。
而养殖鳗鱼一亩的利润也差不多一两万块钱。
鳗鱼高价低利润，那是因为利润都被饲料和配套设施吃掉了。
埃及塘虱低价，但是它饲料成本、配套设施成本、管理成本都比较低。
这也是各种水产养殖，为什么都有养殖户愿意养殖的原因。
并不是高价格水产就适合养殖，高价格的水产成品，往往有技术难度大、配套设施成本高、饲料成本高的问题。
很多普通的养殖户，其实是没有资本养殖那些高难度高价格水产品的。
就如同老叶这种养殖户，就两亩半鱼塘，配套设施非常简陋，还没有什么技术，又没有读过什么书，你让他养殖鳗鱼，那是在害他。
经过大眼的解释，老叶也知道从外面拉埃及塘虱的事情，就算是要做，也只能卡在限量范围之内。
很快老叶就痛快在合同上签了名，按下手指模。
而一旁的虎牙妹，也没有闲着，她让老叶拿着合同和身份证，说自己是自愿签署合同的。
因为这份合同是有违约金的，除非是受不可抗力因素的影响，否则无故逾期没有向海陆丰公司出售埃及塘虱，将赔偿9万元给海陆丰公司，即1.5倍违约金。
同时撤销合同的合作，被海陆丰公司列入黑名单之中，以后不会再合作。
规定违约金，主要是为了以防有人过来抢购。
因为到时候海陆丰公司的鱼饲料一上市，国内的饲料公司很快就发现问题，他们很快就会模仿这种模式，说不定会有附近的饲料厂跑过来这边收购埃及塘虱。
第73章 双管齐下
与此同时。
另一边。
公司采购部的经理王峰等人也没有闲着，他亲自带着助理来到了马宫镇镇政府的办公楼。
正在办公室看着文件的镇长罗和光，一听到是海陆丰公司的人，亲自出来迎接。
“罗镇长，你好！”王峰笑着伸出手。
罗和光一边握手，一边问道：“欢迎两位来镇政府做客，怎么称呼呀！”
王峰边走边自我介绍。
来到二楼的镇长办公室内，罗和光拿起茶叶罐子，抓了一小撮茶叶放入茶壶里，同时笑着问道：“王经理，有什么事情需要镇政府帮忙？只要力所能及，我们一定鼎力相助。”
他之所以这么客气，原因也非常简单。
罗和光可不是傻子，他今年才三十九，是有机会再提一提的，要想进步，除了拉网和找大腿，手里有成绩单也是至关重要。
而海陆丰公司今年以来的扩张情况，他同样是看在眼里，这个公司今年至少可以营收十个亿。
考虑到海陆丰公司的一些特殊性，罗和光大概估算了一下今年该公司拉动的地区GDP。
按GDP的常用计算模式，即增加值=税收+薪酬+折旧+营业盈余。
估计海陆丰公司对马宫镇的直接GDP贡献为5亿左右，间接拉动的GDP大概会有2～3亿左右。
要知道，汕美市城区去年的GDP也就三百多亿，马宫镇在城区各街道和镇之中，GDP是倒数的小透明，只有可怜的8亿，这其中还包括了海陆丰公司贡献的近1亿。
因此今年海陆丰公司大概可以占据城区GDP的2%，这个比例不小了，如果再具体到马宫镇，占比高达60%左右。
也就是说，海陆丰公司已经在不知不觉中，成为了马宫镇GDP的半壁江山。
但凡罗和光脑子没有进水，就知道这是送上门的成绩单，这种企业他肯定要想办法留住对方，不能让别的地方将海陆丰公司给撬走。
另一方面，江淼利用医术缔结的关系网，也是罗和光对于海陆丰公司客客气气的原因之一。
谁都不能保证自己的身体永远健康，如果没有搞好关系，江淼完全可以视而不见，等到病入膏肓了，那一切就太迟了。
看着罗和光客客气气的样子，王峰可没有得意忘形，他知道这是老板的功劳，自己就是沾沾光而已，赶紧解释了来意：
“罗镇长，这一次我来拜访，就是希望镇政府可以牵线搭桥，我们公司打算和一部分养殖户签订合同，定向向签约养殖户采购埃及鱼。”
“哦？埃及鱼？这鱼咱们镇好多年没有人养殖了吧？”罗和光有些诧异，又给几人的茶杯倒了一杯热茶：“喝茶。”
王峰向罗和光解释了一下具体的原因：“…”
听完解释的罗和光，才知道海陆丰公司要开办一个饲料厂，需要埃及塘虱作为原材料。
“因此，我们公司希望可以和镇政府合作共赢，由镇政府出面，以定向帮扶的名义，在各村挑选一些贫困户，作为我们公司的签约养殖户。”
罗和光虽然心动，但还是询问了签约养殖的一些细节：“签约定向养殖的合同是三年，如果违约，有违约金之类吗？”
“有，每亩9万的违约金。”王峰没有隐瞒。
一听到这个金额，罗和光感觉有点难办：“这会不会让养殖户产生顾虑？能不能改为一两万？”
“罗镇长，实话实说，这个违约金也是为了养殖户好，不然他们容易三心二意，起不到帮扶的效果，我们公司也没有办法稳定原材料供应，按照合同，只要他们管理得好，每年每亩鱼塘至少可以盈利六万块钱，努力一把，十几万也是有可能。”
“真的有这么高？”这听得罗和光都心动了，毕竟他也有亲朋好友在当地。
王峰笑着摇摇头：“不算高，辛苦钱而已，如果投苗之后，不进行管理和喂养，一亩鱼塘大半年才一两千斤，这还不如去打工。”
“那倒也是。”罗和光多少了解过一些水产养殖的情况。
经过一番详谈，王峰将所有事情都解释清楚了，这个计划确实打动了罗和光。
很快罗和光就召集了镇政府的班子，将海陆丰公司的计划向镇政府班子简述了一遍。
镇政府班子的成员，讨论了一个下午，都认为这是一个好机会，便全体表决通过了定向帮扶计划。
第二天。
罗和光通知了王峰过来。
双方开始了正式的详谈。
目前采购部已经签订了三百多亩鱼塘，考虑到马宫镇鱼塘有限，很多还是有养殖的，因此王峰只给了400亩鱼塘的额度。
毕竟当地的贫困户，人均耕地面积不大，一家人拼拼凑凑，估计就一两亩，甚至连一亩都没有的家庭，大有人在。
而且也并不是所有贫困户都愿意干活的，很多人贫穷不是因为失去劳动力，而是懒惰和烂赌成性。
镇政府的扶贫办主任王成功，拿出了辖区六个自然村的贫困户资料：“我们早上研究了一下，先将一部分没有劳动能力的贫困户排除，剩下还有173户。”
思考了一下，罗和光吩咐道：“将六个村的村长村支书叫过来，开一个会先，毕竟他们才清楚这些贫困户的具体情况。”
“好。”
过了一个多小时。
六个行政村的村长村支书都到了镇政府。
罗和光也没有废话，直接开门见山：“镇政府和海陆丰公司达成一项合作，给各村贫困户争取了一项定向帮扶计划，计划书都发你们手上了，都看一下吧！”
新村村长江大龙，还是江淼同一个房头的人，如果按辈分算，江淼该叫他堂叔。
江大龙看了看计划书，就知道这是他堂哥江大海前几天打电话给他说的事情，作为乡里人和同宗，他自然不会有什么意见，赶紧表态：
“罗镇，我们新乡自然是支持这个计划的。”
其他几个村里，南湖村村长、盐町村村长同样表示支持。
剩下的三个行政村，自然知道这件事是大势所趋，也纷纷表示愿意全力支持。
罗和光点了点头：“既然大家都没有意见，你们回去之后，找这些贫困户挨家挨户谈，但是不能强迫，伱们将这份计划书带回去复印，每一户都要发一份，要解释清楚。”