苏泽抬起头，眼神笃定，“所以这次过来，我就是要跟花县官方谈一个长期合作。”
“他们出地、出政策、出批文，我出资金、出渠道、出市场。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹笑意：
“利益绑定，谁也离不开谁。”
“到时候，就算有人想卡，也得掂量掂量。”
宋子豪闻言，点点头：
“苏生，你这思路，清晰。”
第131章 时代的脉搏
“不过，除此之外也有最麻烦的——同行和江湖后手。”
宋子豪语气沉了些，指尖在茶杯沿上轻轻摩挲。
“现在做供港菜的，不只是正经商人，背后多少都沾着社团。”
他顿了顿，看向苏泽，眼神凝重：
“苏生你突然插一脚，量大、价低、渠道硬，断人财路，人家不会明着跟你开战，但会在暗处使坏。”
“怎么个坏法？”
苏泽挑眉，语气平静。
“买通关那边拖你时间、甚至在香港市场散布谣言，说你的菜农残超标。”
商业的事情，他以前虽说不是做正当生意，但是这伪钞生意，那也充满了竞争，同行之间的手段，也是无所不用其极，其他的商业也肯定类似。
宋子豪声音压低了几分，“苏生你是正经生意，最怕这种脏水，洗都难洗。”
“还有莽一点的，那就是围攻你的物流车队。”
“货烂在路上，损失算谁的？”
苏泽沉默片刻，端起茶杯喝了一口。
茶水微烫，顺着喉咙滑下，让他混沌的大脑更加清醒。
“豪哥说得实在。”
他放下杯子，眼神锐利：
“车皮和通关，我靠花县政府背书，把生意做成政绩，他们自然会帮我铺路。”
“运输和分拣.....”
苏泽指尖在桌面上轻轻敲了敲，脑海中飞速盘算：
“运输的话，有成熟的司机和货船，谭成的贸易公司，就有不少的货车，都已经变成五洲物流的了。”
“分拣的话，这也容易，我们可以在花县这边，建立一个分拣中心，可以招人。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹笑意：
“如今内地开始以经济建设为主，我们创办这个分拣中心，至少能招收几十人。”
“以后如果生意大了，可以招收更多的人，这也是为他们增加收入。”
“花县的领导肯定很愿意的。”
“至于香港那边的肮脏手段.....”
苏泽嘴角微冷，眼神里闪过一丝狠厉：
“他们敢玩阴的，我也有我的办法。”
“我不主动惹事，但谁想坏我生路，我就让他知道，我靓仔泽的地盘，不是只有湾仔一条街。”
宋子豪看着他，轻轻点头：
“苏生心里有数就行。”
对于苏泽的势力，宋子豪自然不担心，和联胜作为港城顶尖的社团，作为其中的一位堂主，一般的社团还真的不敢招惹，再加上对方还有隐藏的力量。
“我就是怕苏生你一开始太顺，忽略了这些暗处的坑。”
他顿了顿，语气笃定：
“只要你定好方向，内地这边的衔接、运输、协调，我来盯着。”
“有豪哥这句话，我就放心了。”
苏泽当然清楚，这个生意不是那么好做的。
本身蔬菜供港是国营主导，主流供港由GD省食品进出口公司等国企垄断，实行“统购统销+配额制”。
只是这几年，民间边境开启小的贸易交易了，之前都是社团的走私。
而且民间也渐渐正轨起来，边境小额贸易、“菜联行”代理或灰色通关，不过这需打通收购、运输、报关、香港批发全链条，门槛高、风险还是有些大的。
而苏泽则是更靠近国营主导这种，直接和政府合作。
他打通收购、运输、报关、香港批发全链条这一系列的关键点后，直接两地直通，从花县拿菜，然后运输到湾仔、中环等菜市场、酒楼等等。
离开茶楼，苏泽带着宋子豪乘车直奔花县政府大院。
87年的花县还是一个贫困县城。
道路两旁，是成片成片的农田，绿油油望不到边，可田埂上的泥土路坑洼不平，不少村民穿着打补丁的旧衣裳，背着竹篓、扛着锄头，步履匆匆。
偶尔路过几个村庄，土坯房、砖瓦房错落，不少墙面斑驳发黑，电线乱拉乱接，连条像样的水泥路都没有。
至于花县的县政府，说是县政府，其实楼房并不高，外墙有些陈旧，院子里停的都是老旧吉普车、自行车，看不到一辆像样的小轿车。
进出的干部，大多穿着洗得发白的衬衫、布鞋，神色间带着一股长期操劳的沉郁。
小会议室更是简单，几张掉漆的长条桌，几把旧木椅，白墙上挂着“发展生产、惠农富民”的标语，边角已经卷起。
桌上只摆着几瓶热水、几个搪瓷杯，连像样的茶水都没有。
主位上坐着分管农业的副县长、县农委主任、外贸办负责人，还有两位乡镇书记，一共五六人。
见到苏泽这位从香港来的客商，全都立刻起身，神情带着明显的急切与期待。
在这个年代，能引来香港客商，意味着创汇、销路、农民增收，是能写进年度报告、改变一县局面的大事。
”苏先生！欢迎欢迎！一路辛苦了！“
副县长王进主动上前，双手紧紧握住苏泽的手，力道都比寻常客气重了几分。
他穿着洗得发白的中山装，袖口磨得有些起毛，脸上带着长期奔波的疲惫，眼神却格外明亮。
“各位领导客气。”
苏泽能明显感受到，在场人眼神里的盼望。
那是一种渴望改变现状的急切，一种想要抓住机遇的渴望。
副县长开门见山，语气带着掩饰不住的急迫：
“苏先生，不瞒您说，我们花县，别的没有，就是地肥、水好、菜种得好。”
他顿了顿，声音有些发涩：
“菜心、芥蓝、通菜、丝瓜苦瓜，样样都是上等货。”
“可我们……穷啊。”
再见苏泽之前，他们与宋子豪也都见过好几次了，知道真正拍板子的，还是这位苏先生。
“港城的蔬菜供应主要是靠着国营厂，但是国营厂又不是我们花县的。”
副县长苦笑一声，摊了摊手：
“整个羊城甚至周边城市，都会给国营厂提供蔬菜，我们花县并不占据优势。”
“其次，最近几年，其他海外如东南亚，也在不断为港城输送蔬菜，导致国营主导的公司，压力也大。”
“如此我们花县的农业就更难了。”
他深吸一口气，看向苏泽，眼神恳切：
“如今在听到有港商愿意来我们花县，组建农产品贸易公司，收购我们花县的农产品，运输到港城，我们当然高兴。”
“我们当然知道，从内地运输蔬菜去港城能卖上价格。”
“内地一斤蔬菜，普遍在几毛钱，而到了港城，就是几元港币，价格翻了差不多快十倍了。”
“然而并不是什么人都可以做的，渠道问题，是最大的问题”
副县长顿了顿，声音低沉：
“他们把菜运到港城，卖给谁？”
“他们不可能只是几百斤几百斤这种，要动也是几十吨数百吨的，这可就需要一个强大的渠道了。”
“如今苏先生的到来，确实给了我们县农业发展的机会。”
“路不好，车难进，菜运不出去。”
他指了指窗外，“本地贩子压价压得狠，农民辛辛苦苦种一季，丰产不丰收，有时候菜烂在地里都没人要。”
县委主任接过话头，声音有些沙哑，手指不自觉地摩挲着搪瓷杯：
“县里也想过搞外销，可是没渠道、没资金、没车队。”
“供港的配额，我们即使抢到了，也没用。”
他顿了顿，眼眶微微发红：
“眼看着一手好牌打不出来，我们是真急。”
“苏先生您能来，对我们花县来说，是救命的机会。”
第132章 “苏生！你简直是我们花县再生父母！”
乡镇书记说得更直白：
“苏先生，只要您能收菜、能运出去，我们全村老少都感激您。再这么困下去，老百姓真撑不住。”
苏泽看着眼前这群面色黝黑、带着风尘与焦虑的基层干部，没有绕弯子，条理清晰地抛出自己的方案：
“各位领导，我在香港，控制湾仔、中环、西区三大片区菜市场，合作几十家酒楼、茶餐厅、大排档，还有连锁食肆，每天蔬菜消耗量极大。我这次来，就是要和花县做长期、稳定、规模化的供港直供，帮大家把菜，卖到香港去。”
现场瞬间安静，所有人都竖起耳朵。
“第一，收购规模。
初期每天一到两车，每车五六吨；稳定后每天三到四车，月供应量六百吨以上，长期目标做到每月上千吨，覆盖港岛、九龙。”
“第二，收购价格。
我承诺，保底收购价，高于本地市场价 10%—15%，行情好就再上浮，绝不压价、绝不拖欠。让农民真正赚到钱。”
这话一出，几个人呼吸都重了。