重回80当大佬 第207节

时间已经是晚6点半,算是晚饭时间,下午高峰期应该已经过了,不过5台机位依然没有空出来,倒是旁边的植物大战僵尸电动机开始有一两台空闲。

不过到了晚8点黄金档之后,随着逛街族的出现,全部2种10台机器再次被彻底占满。而且因为夜间逛街族有很多女生,她们显然更为颜控,喜欢贴图精美的植物大战僵尸,而对飞机/怪物图标都非常丑陋的“雷电战机”毫无感觉。

这是男人和女人的区别吧,男人总是看到新科技产物会忍不住发烧。

而女人更重视产品颜值,而不论这个产品的技术是否先进。像后世那些买ov手机的女生,管它是否技术落后呢,男人才玩小米跑分。

这个时代的游戏机从业者,无论是美国还是曰本,都还没有一家把女人当成潜在消费者来对待,这也是如今显示技术丑陋导致的局限性。而顾骜算是逆历史潮流而动的第一家了。

……

第一天的营业结束了,白井美琴店长算了一下账目,十台机器平均都有4个小时的排队爆满时间。

因为都是大家没见过的新游戏,所以所有人技术都很菜,每把平均没活过2分钟。

白井店长用韩婷给她的钥匙打开游戏机下面的储钱箱,数了一下,一共得到了1500枚100日元的硬币,也是当日营收15万。

樱木晴子和保安大叔都是每4小时1500日元的临时工,白井店长是日薪5000日元还要加保险的正式工。再考虑到大家都有加班,店里全天的工资开支总和是1万2千日元。

8%的人工成本,在“零售娱乐业”已经是成本控制非常好的典范了。

另外两大主要开支,是游戏机的折扣,以及店面租金了。

79年的东京,房价已经进入暴涨通道,银座这种“不封顶”的地方不算,仅仅是涩谷/新宿这些潮流娱乐区,最好的黄金铺位能涨到每平米每年10几万日元租金。

秋叶原还是电器街,所以身价不高,但也要三五万日元每年每平。白井这个店面有七八十平面积,因为是前一个店主临时倒闭空出来的,下半年补签有折扣。最后算下来总价也要每个月20万日元。

每月房租加工资固定成本56万日元。超过部分是机器装修折旧、水电费和利润(还有税费、打发稻川会的保-护费)。

另外,韩婷并不害怕白井偷钱——每一台机器里都有一个芯片的计数器,用来统计投币次数,只有韩婷有密码,到时候可以来调出查询。

如果将来对账对不,虽然不能抓白井店长坐牢,却也会留下征信污点。

之所以不能抓白井坐牢,这跟韩婷设计的体验店产权结构有关,一言半语暂时说不清楚。

总之是为了规避曰本的法律、并且便于将来向同行卖设备时的推广。(日本法律不允许外国人直接当“个体户”开店。所以名义这家店不是韩婷的,韩婷是自己研究了本土政策后,用了“设备融资租赁”的方式控制了这家店)

第二天,情况与第一天相似,昨儿来过的人,全部意犹未尽继续,还有些新的客人因为放学后黄金档的闲逛入坑,机器的爆满时间延长到了将近6个小时,前一天多了一半。

但总收入并没有直接涨一半,只是从15万日元涨到了19万日元——主要是那几个昨晚花大钱玩了几个小时的铁杆玩家,技术快速提升,平均存活时间涨到3分钟以。所以暴力时间只能从其他新入坑的菜鸡身榨取。

这种形势下,第三天、第四天机器营业时间继续攀升,但总收入果然出现了平稳盘整、甚至小幅下跌。

直到第五天,迎来了周六后,机时间和营业额都出现了较大涨幅——曰本并没有像国那样,通过《劳动法》规定企业究竟是单休还是双休,所以70年代末已经有部分企业双修了,学校则大部分都是双修。

当天营业额暴涨到了33万日元,周日因为全社会休假,更是暴涨到了41万,大量只有周末才有空的萌新菜鸡贡献了收入的主流部分。

不过随着下一个周一来临,收入再次暴跌一半不止,回到了18万日元——所有玩家的存活时间都涨到了5分钟以,屠幼生意很快要做不下去了。

韩婷周日的时候来店里对账了一番,收走了“游戏机融资租赁周供”,并且向白井店长了解了一下情况。

得知眼下主要限制游戏传播速度和营收的因素,是“已经练出手艺的成熟玩家长期占坑”导致的之后。

韩婷给白井美琴和樱木晴子下达了新的管理制度:以后出现黄金时段爆满排队的情况时,所有人只能玩3个币要排队换人,不能一直霸占机器。

而如果有特别菜的新人选手,可以给保护优待,在机器旁边放个闹钟——如果3个币死完还没玩够10分钟的菜鸟,允许他继续投币,确保一次排队能玩满10分钟。

如此一来,收入终于涨了回来,而游戏机的曝光度也得到了保证。

韩婷追求的本来不是赚钱本身,而是让更多的人入坑。所以“二八定律”在这里是不适用的,绝对不可以让“20%的优质玩家贡献80%的收入”。

一定要让更多的菜鸡瘾,给他们机会的倾斜。

按照新规则又运营了一周后,平日的日收入基本稳定在了22~25万日元,每台机器的日平均机时间达到了9小时,周末更是日收入50万、全天爆满。韩婷也让白井把店面布置重新规整一下,又调了几台机器过来。

白井店长看着这个收入,自己都暗暗肝颤:韩婷给她签的“设备融资租赁”,写的是雷电战机每台售价80万日元、植物大战僵尸每台60万日元。目前一共布置了14台,980万日元。而营业两周后刨除固定成本,结余已经有260万日元,岂不是两个月能收回成本?

这也太暴利了。

不过这种限定高峰期每人投币次数的规矩,肯定是要得罪人的,也容易引起炒作话题。

第二个周末时,店里发生了两起因为不良少年抢机位而群体斗殴的事件,最后一次还引来了几个摩托车暴走族。店里的保安大叔花了好大精力才把人弄出去,还挨了几棒球棍、白井店长不得不从营收里额外拿出几千日元,赔给保安大叔当汤药费。

关于这家店的都市传说,在整个秋叶原恶性流传开来,同行们终于开始严肃注意这个新出现的竞争对手。

连稻川会收看场子钱的秋叶原小头目,都开始琢磨去抽分子了。

第48章 游戏机也能玩融资租赁

1975年8080型cpu刚刚被英特尔公司推出时,售价一度高达三四百美元,不过随着zilog公司造出性能相仿的山寨版后,英特尔的出货价被迫进行了25%的下调。

再到78年8086的出现,8080因为过时,又降了一波,如今售价200美元出头。至于高仿的z80,更是150块都不到。

这很正常,因为cpu和显卡都是遵守摩尔定律的,一年一个价,2010年之前配过组装机的看官,应该都明白这个道理。(最近几年过时的装机配件倒不怎么降价了,主要是吃鸡炒热了内存,还有特币挖矿炒热了显卡产能。)

以1979年下半年的物料成本,顾骜做“雷电战机”大致需要150美元cpu钱、几十美元的存储器和其他元器件,也是说主板搞完大约是200多美元。

还有100美元的显像管、几十美元的壳子和各种杂料、运输物流费,整机物料成本350美元。

其在华生产部分在进口曰本时还要交25%的关税(cpu是在曰本本土焊接的,所以物料不用出境,这部分不用重复交税)

再按照后世惯例的“物料成本不超过毛利零售价的60%”(这是拿华为这些净利润很低的企业来来当“惯例”,要是拿苹果那样的暴利公司当惯例,物料成本占不会超过25%)

最后在日出货价不低于600美元/15万日元一台,能略有毛利。再往涨的,都是绝对净赚部分。

可见韩婷给白井美琴做的80万/60万每台的“设备融资租赁”协议,是多么的“黑”。这个“物料成本在售价的占”,已经后世苹果公司卖iphone还低一倍都不止了。

不过,门槛不够高的暴利,总是维持不了多久的。

顾骜知道,第一个反应过来的肯定是太东电器。人家手头本来有一个半成品的项目,只是此前不被市场看好,所以废弃了。

最多一两周,对方能完成市场发现、重新开会调研、修改设计需求的工作,再有一个月整顿供应链。估计到今年12月初太东的竞品可以出现在市场。

而按照历史本来的发展速度,南梦宫、科乐美(kona)和任天堂,也会在市场首个爆款出现后半年内,推出自己的跟风作,这是很容易想到的。

所以明年过完春节,市面可能有2~3家同行。到五一时,竞争烈度会进一步升到5家品牌。

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