重生99做汽车巨头 第122节

  “这就是必然的答案。”

  “还有那些压机的曲轴,现在都是从外面采购的,材料也是使用的进口材,导致我们的压机成本无形之中高了不少。”

  “这些都意味着南山需要一个稳定的特殊钢来源,国内的钢铁厂家不能满足,我们就自己想办法满足。”

  曹阳的态度是非常坚定的。

  特殊钢太重要了。

  关系着他后面的一系列发展战略。

  当然了,已经白热化竞争的钢铁市场,他是没有兴趣过去跟那些虚胖的国企竞争的。

  在全新的高端特殊钢领域,在国内根本就没有对手。

  “曹总,最近几个月钢铁的价格下跌的比较厉害,产能过剩的情况比较严重。”

  “有不少媒体都在吹风政策上会进行调控,这种情况下我们投资钢铁厂,可能会没有办法得到批准吧?”

  今天跟着参加拜访的潘金兴,别出心裁的提出了一个观点。

  “要是修建普通的钢铁厂,还是产能不到100万吨的厂子,肯定是拿不到批文的。”

  “但是我们自己不生产粗钢,直接从外面买钢坯或者钢卷,然后再进行深加工,这样子的特殊钢工厂,不仅不会受到政策的打压,反而会得到大力支持。”

  “毕竟,我们没有增加钢铁产能,而是丰富了钢铁的种类。”

  “甚至从国外钢铁厂家手中抢夺了特殊钢的一部分市场,这在政策上是不会通不过的。”

  曹阳再次的重申了自己修建特殊钢工厂的定位。

  不搞铁矿石到产品的全链条工厂,只做后工序的深加工。

  这样子可以大大的降低特殊钢工厂的投资金额。

  毕竟不需要高炉之后,环保压力也是降低了很多。

  当然了,不管是采用电炉、感应炉还是炉外精炼,对电能的需求还是比较大的。

  这个就没有办法回避了。

  “那就只能希望明天韶钢那边的态度能够好一点,别不知好歹了。”

  “按照曹总您的方案,那简直就是送钱给韶钢挣呢。”

  在拜访之前,曹阳是有简单的跟大家说明一下自己的计划的。

  所以曾婷婷倒也知道大体的规划。

  “现在钢铁行业产能过剩,韶钢的压力比其他厂家要更大。”

  “虽然他们现在只有400万左右的产能,但是至少有100万产能是富裕的。”

  “我们要是能够帮他们消耗掉30万吨,对韶钢来说绝对是一个大好消息。”

  曹阳不想把特殊钢工厂修建到外省,到时候管理也好,运输也好,都是需要额外的成本的。

  韶州紧邻羊城,最南边的县就跟羊城郊区差不多了。

  所以曹阳是比较倾向于跟他们合作的。

  ……

  “陈总,南山技术有限公司虽然只是一家民营企业,但是他们的轴承等产品远销美利坚和德意志,是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商,能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。”

  “这一次他们的曹总亲自带队,我建议您也一起出席一下,看看他们想要怎么合作。”

  韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。

  韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大,但是种类还算比较齐全,包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等,在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。

  特别是蒸蒸日上的汽车行业,韶钢很想要有所作为。

  奈何这几年的成绩一直都不是很理想。

  为了让韶钢的特殊钢进入到南山,莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。

  “现在公司的产能压力很大,蚊子再小也是肉。”

  “既然人家的总经理过来了,说明还是很有诚意跟我们合作的。”

  “你拉着技术部的人好好的准备一下,将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”

  陈清文身上的担子压力很大,一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。

  要是经营不善,就不可避免的会再次出现大规模的下岗,这是谁都不希望看到的。

  “没问题,我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了,让他们到时候一起出席会议。”

  感受到了陈清文积极的态度,莫勇松了一口气。

  这些项目要是没有总经理的积极支持,很多时候谈条件的时候余地就少了很多。

  ……

  2001年9月1日。

  在广大学生开学的这一天,曹阳一行人来到了韶州,受到了韶钢的热烈欢迎。

  迫切需要找到新客户的韶钢,态度要比广钢好多了。

  总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂,然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐,直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。

  “曹总,我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢,一点也不比鞍钢和宝钢差。”

  “并且我们有距离优势,运输费比较低,交货周期比较短,售后服务也比较及时。”

  “贵司的产品,能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢?”

  昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。

  这一了解,还真是有惊喜。

  南山居然有一座工业园正在修建,里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产,到时候对特殊钢的需求肯定会更多。

  所以陈清文的态度更加的积极了。

  “曹总,我们韶钢的特殊钢,QCD方面都是非常有优势的,跟南山联合,完全是强强联手啊。”

  莫勇也是非常期待,在旁边插了一嘴。

  不过,曹阳一开口,却是立马就把他们的注意力给转移了。

  “陈总,我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢,不过我有一个条件。”

  在上午的参观过程和中午吃饭的时候,双方已经交流了不少的东西。

  所以曹阳也没有绕圈子,直接进入到主题。

  “30万吨的粗钢?”

  陈清文愣了一下。

  然后就是狂喜。

  整个韶钢现在也就400万左右的产能。

  正常情况下,有一定的产能空余是正常的。

  那么换句话说,只要产能利用率达到了350万吨左右,基本上韶钢压力就不大了。

  而现在的产能利用率是300万吨左右,如果能够加个30万吨的销量,压力一下就消失的差不多了。

  “曹总,我确认一下,你刚说的是30万吨粗钢?”

  虽然陈清文很确定自己没有听错,但还是觉得不可置信。

  “没错,是30万吨的粗钢。”

  “不过我们是有前提的。”

  曹阳将陈清文的表情都看在眼中,看来韶钢今年的压力也是挺大的。

  关键是按照钢铁行业的发展情况,接下来几年的压力会更大。

  “曹总,有什么条件你只管说,不要我们韶钢做得到的,一定全力满足。”

  陈清文大手一挥,心情非常的不错。

  对于他来说,简直就是天上掉下来的馅饼啊。

  居然有那么好的事情。

  “我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢厂,专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”

  “这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢,然后加工成需要的特殊钢。”

  曹阳这么一说,陈清文立马就感受到了压力。

  修建一座特殊钢厂?

  这可绝对不是小事啊。

  只要不增加粗钢产能,批文上面他倒是不担心。

  但这是个大项目,花费资金很大,似乎不划算啊。

  “曹总,修建一座特殊钢厂,哪怕是没有粗钢的冶炼,成本和周期可以降低很多,但也是至少需要一个亿以上的投资。”

  “我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿,这笔生意没有办法做啊。”

  很显然,陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂,以此换取粗钢订单。

  “陈总,您误会了。”

  “特殊钢厂修建的资金,不需要韶钢出,南山可以支付这部分金额。”

  “我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂,并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。”

  “甚至相关人员的工资,都是可以由南山来支付。”

  曹阳这么一说,陈清文立马毫不犹豫的说:“如果是这样子的话,那我现在就可以回答伱,韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。”

  “并且如果我们今天就可以定下大方向的话,我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。”

  “不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间,最快明年底就可以修建完成。”

  作为老钢铁人,陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。

  这些年韶钢也是进行过很多次的扩产,对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂,问题一点也不大。

  难得是修建出来之后,产品有销路。

  但是这并不是韶钢需要担忧的事情。

  反正只是帮忙修建而已。

  “陈总爽快!”

  “那我们南山也就不墨迹。”

  “等会我就安排专门的人员对接这个项目,然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。”

  “争取明年尽早能够建成投产,我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。”

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