如果不是这会儿听张启航在这儿掰着手指头跟自己算，马少军还真没想到卖个发动机居然也能够卖这么多钱，可现在稍稍往深里一想：可不是么！这可是发动机啊，一辆面包车五六万、六七万，一台发动机最少上万，这如果一年能够卖个四五万台发动机，那可是五六个亿的销售额！
这可是五六个亿！
在华腾机械制造公司之前，整个琅琊地区拢共才有几家年销售额上亿的企业？
一想到这，马少军瞬间激动了，之前心中的那点儿不快已经消失的无影无踪，他大声的对张启航说道：“没错，小张这件事你做的对，不能说什么人找上门来要跟咱们合作，咱们就得跟他们合作，想要跟咱们合作？没问题！可他们得展现出自己的诚意、拿出咱们需要的东西来！如果随便什么阿猫阿狗的找上门来说要跟咱们合作，咱们都跟他合作，那算怎么回事？”
“呵呵……领导您理解就好，”张启航笑了两声，虽然隔着电话，他还是压低了声音对马少军说道：“另外，领导，我这次之所以想要搞面包车用的发动机，除了打算买给那些面包车厂之外，其实还有个想法，一直没跟别人说，您一定要帮我保密啊。”
“嗯？什么想法？说吧，”听着张启航鬼鬼祟祟的语气，马少军一乐：“总不成你小子还打算生产面包车？”
“嘿嘿……这个都被您猜到了……”
“什么就被我猜到了……”说到这儿，马少军居然一愣，随即整个人都变得严肃起来：“你小子的意思是……你们准备生产面包车？！”
“是，”这本就是张启航准备给地区的一个甜枣，他自然不会藏着掖着：“我琢磨着，等我们能生产发动机和变速箱了，那距离生产面包车不久差个手续了么，既然都差这一步了，那我们为什么不生产面包车？这好歹也是个汽车啊。”
(本章完)
第438章 说服马少军：上
“嗯……”
电话里，马少军先是一愣，随即嗓门瞬间高了八度：“什么？你们打算生产汽车？！”
“是，领导，”张启航也没有藏着掖着，对马少军说道：“我觉得在摩托车这一块，再往上发展的市场空间有限，而且根据京都、魔都这两个大城市对待摩托车的政策来看，我觉得国家可能会限制摩托车在大城市的使用。”
“你说国家会限制摩托车在大城市的使用？”
马少军的注意力立刻被张启航的话给带偏了，他觉得这不可能。
“老领导，可能您不是特别清楚，早在1985年的时候，因为摩托车的数量越来越多，京都那边就开始限制摩托车、不给摩托车上牌照了，之后没多久魔都也开始对车牌采取竞价的方式来限制摩托车的上牌数量，”张启航说道：“这两个城市对于国内其他城市的示范作用您是知道的。”
“……”
马少军沉吟起来。
京都、魔都这两个城市在国内有着极其特殊的地位，而这两个城市对于国内其他城市的示范作用也是极其明显的，很多东西、很多政策都是在京都和魔都这两个城市开始使用之后才开始推广起来，以至于现在在很多城市管理方法上，当各地遇到了一些困难和麻烦的时候，第一反应就是看看魔都和京都有没有遇到类似的问题、他们的解决办法是什么。
马少军并不清楚魔都和京都是否已经出台了限制摩托车的政策，但他相信张启航不会在这件事上乱说，既然他说了京都和魔都已经开始限制摩托车，那一定是确有其事，那么问题来了，既然魔都和京都已经开始因为交通问题而限制摩托车，那么将来的莫一天，当国内的其他大城市发展起来了之后，他们会不会也学着京都和魔都限制摩托车？
以马少军多年工作的经验以及对地方政府的了解，他认为这种可能是非常大的。
但首先，要确定京都和魔都开始限制摩托车这件事是不是真的。
想到这，马少军说道：“小张，你把京都和魔都限制摩托车的情况给我说一下。”
“好的，”知道这件事对马少军是否支持自己的汽车计划很重要，张启航立刻说道：“大概是在84年还是85年的时候，京都就开始因为环保的原因限制摩托车，大致措施就是不再发放新的摩托车牌照，所以现在京都的马路上跑的那些摩托车，其实都是以前的牌子；
至于魔都，具体是什么时候开始限制摩托车的我不是特别清楚，应该是在90年前后，他们的做法是：不管是新买的摩托车还是新买的汽车，可以上牌照，但这个牌照必须花钱竞拍。
我上个月看到的报导上说一块‘沪A’的摩托车牌照的竞拍价格已经超过了2500元。
另外魔都还鼓励将摩托车牌照转为汽车牌照，可以预见的是，今后在魔都，原本大多数有意愿买摩托车的人，会因为昂贵的牌照竞拍价格而选择放弃。”
听张启航说完，马少军再次沉吟起来。
张启航说的这些话大大超出了他的想象：在魔都，一块摩托车的牌照竟然需要2500多块钱？要知道，现在一辆国产90CC/100CC级别的摩托车的价格，也就四五千元左右啊，一辆小木兰甚至只要3000出头，这个价格岂不是意味着一块摩托车牌照几乎和一辆摩托车的价格相差无几了？
那么最终的结果必然是像张启航说的那样，因为昂贵的牌照竞拍成本，原本打算买摩托车的人不得不放弃摩托车，最终的结果就是原本一年在魔都能够卖一万辆摩托车的，最终可能只能卖掉1000辆……
而有了京都和魔都这两个国内最先进、最发达的城市的例子在前，国内的城市当遇到类似情况的时候，他们的选择几乎不用多想，一定是学习魔都和京都。
虽然不知道要几年才会出现张启航说的这种情况，也许三年五年，也许十年八年，甚至二三十年也说不定，但就像是张启航说的，随着国内经济的发展，如果几年后国内的大城市都开始陆续出台限制摩托车的政策，情况还真的就像是张启航说的那样，再往上走的市场空间有限了。
如果这个判断没有错，也就说明了一点，即：在这个国内摩托车行业看似红红火火、繁花似锦的今天，不管是摩托车这个行业还是华腾公司，都已经接近了自身发展的天花板。
现在的华腾公司的规模却是不小，可话说回来，如果已经知道了摩托车这个行业的发展天花板，除非是满足于现在的成就、想要躺在功劳薄上吃老本了，否则还真的需要为华腾公司寻找一个新的增长点。
思索到这，马少军已经大致赞同了张启航的判断，但他也有些问题：“如果你说的这些都没问题，那么关于你认为的摩托车行业已经快要发展到天花板的判断，我是大致赞同的，但问题是，你为什么选择汽车工业而不是别的？”
“领导，我选择汽车行业的原因有两个，”张启航立刻说道：“首先，汽车工业可是被誉为一个国家经济的发动机，他几乎与一个国家所有的工业门类有联系，您看，钢铁、金属、纺织、橡胶、玻璃、电子电器……
可以说，汽车工业可以带动一个国家几乎所有工业门类的发展，而一个国家汽车工业的整体水平也能够大致反映一个国家的整体工业水平，您看米利坚、东瀛、以及欧洲的那些经济和工业强国，他们几乎同时也是汽车工业强国。
而领导您是知道的，咱们国家想要发展经济，必然要大力发展工业，在这种情况下，国家不可能不重视汽车工业在一个国家工业发展当中的‘火车头’作用，而只要国家重视这个行业，咱们就有了发展的东风。”
“有道理，”马少军被张启航的第一条理由说服了：“那第二个理由呢？”
(本章完)
第439章 说服马少军：下
国家对于经济发展的重视，马少军是很清楚的，而国家对工业发展的重视，马少军也是很清楚的，那么，既然汽车工业对于一个国家的大多数工业门类有这么重要的作用，马少军觉得国家也一定会重视汽车工业的发展。
对于张启航的这个判断，他是认同的，尤其是张启航用欧美东瀛等发达国家来举例子，证明“汽车强国=工业强国”这一点，更是让马少军意识到咱们国家想要发展起来，重视以及大力发展汽车工业是必须的，但这还不够，他还想听听张启航的第二个理由。
“第二个理由，就是咱们国家的人均汽车保有量，”张启航也没卖关子，他立刻回答道：“米利坚的人均汽车保有量差不多是0.7，差不多每三个人就有2辆车，汽车工业强国德国和东瀛的保有量也超过0.5，平均每两人就有一辆车。
而咱们国家截止到去年，全国卡车、客车、小汽车等各类汽车的总量还不到700万辆，相比于去年11.6亿的总人口，人均汽车保有量只有0.6%，几乎是200个人才有一辆车，不说和米利坚比了，即便是与东瀛、德国相比，咱们国家的人均汽车保有量也与他们有着差不多100倍的差距！
在我看来，这也意味着咱们国家的汽车工业潜力无限，近乎一片空白，这个市场就与80年代初的摩托车市场差不多，现在是进入这个市场的最佳时机。”
马少军根本没有注意到张启航后面的话，他全都被“咱们国家的人均汽车保有量与他们有差不多100倍的差距”这句话给镇住了！
在这之前，他当然知道华夏很缺汽车，小汽车就不说了，用来运货的卡车更是紧缺的不行，但让他没想到，与发达国家相比，咱们国家的汽车竟然紧缺到了这种程度，与欧美等发达国家上百倍的差距啊！
在这之前，马少军觉得咱们华夏的汽车厂也不算少了，什么一汽二汽、北汽上汽、广汽南汽……自己随随便便都能说出几个汽车制造厂的名字，可现在来看，从人均汽车保有量这个角度来说，张启航说的倒也没错，这是一个全新的、几乎空白的市场，相当于八十年代初的摩托车市场。
想到这，马少军不再迟疑，当即说道：“好，你先提交一份资料给我，着重介绍一下咱们为什么想要做汽车，以及国内外汽车工业的现状、国内外人均汽车保有量的情况，看完资料之后，我再地区的其他同志沟通一下。”
张启航秒懂：就是用这份文件告诉地区的其他领导同志，做汽车这个东西多么多么的有前途呗？他立刻应道：“好，我尽快，回头我写好了就跟您送过去。”
“倒也不用太着急，”心情大好的马少军顿了顿，接着说道：“另外就是你们想要从川崎引进多缸发动机技术这件事，我会尽量说服其他同志支持你的。”
这个可就有些超出张启航的意料了，他忙感激的向马少军表示感谢：“谢谢老领导。”
“哈哈……你都叫我老领导了，我也不能让你失望不是？”
马少军的心情显然很好。
……………………
和张启航所预料的一样，米山隆一确实是对这次的合作非常重视，更不希望双方的第一个合作项目就告吹，所以当第二次见面的时候，他首先试探着道：“张君，我已经将您的要求向会社做了转达，会社领导们的意思，还是希望将合作范围限于摩托车领域……”
米山隆一的话刚说完，张启航就老实不客气的说道：“米山先生，相信通过这些天的参观，您对我们华腾公司的情况尤其是产品线以及技术水平也有足够的了解了，您觉得以我们华腾公司现有的技术水平以及产品线布局，是否可以满足我们华夏摩托车市场在未来五到十年时间的市场需求？”
“这个……”
米山隆一的表情顿时就有些尴尬。
是的，即便是米山隆一，他也不得不承认，以华腾公司目前所表现出来的发动机体系、研发能力、技术水平以及产品线布局，即便是华腾公司从现在开始一分钱不往技术研发方面投入，也足够满足他们未来五到十年的需求了。
这么一来，也就明白了张启航这个问题背后隐藏的意思：既然我们现有的发动机产品和技术已经足够满足未来好几年的需求了，我们为什么还要花钱从你们川崎摩托车株式会社引进技术？是钱多的没地方花吗？
这也从侧面证明了华腾机械制造公司对于引进多缸汽油发动机的态度：要么合作，要么不合作，你们川崎看着办吧。
好在之所以有这么一番话，也就是米山隆一或者说是川崎摩托的试探，既然张启航坚持，米山隆一也就顺势退了一步，说道：“好吧，既然张君您坚持，这件事确实可以谈。”
“这样啊，那太好了，”张启航立刻笑容满面：“请问米山先生，不知道贵公司准备向我们转让你们哪款四缸发动机的技术？”
米山隆一立刻摇头：“张君，之前我和您说过的，摩托车用汽油发动机与汽车用汽油发动机不是一回事，川崎是有着丰富的摩托车用汽油发动机的研发经验，但很抱歉，在经过认真的思考之后，会社的领导们认为并不合适向贵方转让摩托车用汽油发动机。”
张启航眨眨眼：“所以？”
“所以，我们这边有个建议，”望着张启航，米山隆一说道：“我们可以成立一家合资公司，双方根据华夏市场的需求，共同研制一款专门针对微型乘用车使用的汽油发动机，不知道张君您意下如何？”
到了这会儿，米山隆一终于将川崎摩托车株式会社的狐狸尾巴给漏了出来：川崎准备在华夏成立一家合资的发动机生产公司——说起来，传奇摩托车株式会社之所以有这个想法，还要感谢张启航。
(本章完)
第440章 初步达成意向
说起来，传奇摩托车株式会社之所以有这个想法，还要感谢张启航。
在这之前，川崎摩托并没有在华夏生产发动机的想法，国内第一个合资250摩托的牌子，前期这么高的知名度，现在竟然混的还不如五羊-本田CG125、嘉陵-本田CB125T和铃木王GS125，川崎对于华夏摩托车市场其实是有些“伤心”的，但上次听了张启航的话之后，米山隆一忽然茅塞顿开：对啊，除了摩托车，我们还能够生产发动机啊。
别看之前米山隆一各种找借口，但事实上对于川崎而言，弄一台给面包车用的小排量发动机算个事吗？
现在的川崎，在摩托车用发动机上已经可以做到升功率100马力，而现在乘用车用汽油发动机的升功率才是多少？50马力上下！
这个难度，简直就是让初中生去做小学生的题，而且是让初三的学生去做小学二年级的题，简直so easy！
不过，能够生产出合用的发动机是一回事，有没有市场、能不能将发动机卖出去又是另外一回事，结束了和张启航的会谈之后，米山隆一立刻让人调查华夏汽车工业、尤其是面包车的生产情况，调查得出的结果让米山隆一心花怒放，虽然时间短，调查的结果可能不是很精确，但大致的情况却是了解了：现在的华夏，面包车生产企业有10多家，总产能超过50万辆，但限于发动机的供应，很多面包车生产企业都是产能不足。
调查的结果显示，华夏的面包车年产量和年销量都在30万辆左右——这说明，生产出来的面包车都卖掉了。
这个调查结果让米山隆一简直狂喜：空有50万的产能，却只有30万的年产量，这说明了什么？说明了至少有20万的产能没有被利用起来，如果川崎能给这些没有发动机的汽车制造厂提供发动机，那可就赚大发了！
以川崎的能力，面包车用的发动机不是问题，变速箱更不是问题，问题是，现在的华夏，不允许外国企业在华夏设立独资企业，川崎哪怕再眼馋这块肥肉，也必须找个合作伙伴，按说之前的合作伙伴：洛@阳柴油机厂是最好的选择，但因为与洛@阳柴油机厂之间并不是那么愉快的合作，米山隆一第一个排除的合作对象就是洛阳柴油机厂……
面对米山隆一的请求，在各位领导的注视下，张启航立刻摇头：“米山先生，我认为没有这个必要，我们华腾公司有着成熟的发动机生产线和熟练的产业工人，只要花点钱对现有的生产线进行一些技术改造，立刻就能投产从汽车用发动机，完全没有必要投资一个新的发动机工厂。”
“张君，我不赞同您的意见，我还是认为双方共同出资、组建一家新的公司更能够保证双方的利益，”说到这，米山隆一认真的“提醒”张启航：“张君，您应该知道，我们川崎在华夏也是有合作伙伴的，华腾公司并不是我们唯一的选择，如果您不能答应我们川崎的条件，川崎摩托车将不得不考虑与我们的华夏伙伴合作。”
米山隆一的话，让在场的琅琊地区的领导以及华腾公司的高管们脸色顿时一变。
在这之前，大家也觉得张启航的提议就很不错，只要对生产线进行一些改造就能够投产新的发动机，为什么还要费心费力的去投资一个新的发动机工厂呢？但此刻米山隆一的话，又让大家紧张起来，如果川崎不跟我们合作了，那该怎么办呢？
“呵呵……”
面对米山隆一的威胁，张启航笑了，望着米山隆一，张启航一副毫不在乎的模样：“米山先生，您是是说洛@阳柴油机厂？但是请恕我直言，如果川崎摩托与洛@阳柴油机厂之间的合作当真是那么愉快，川崎摩托为什么不进一步加深与洛@阳柴油机厂的合作，反而是找到了我们？”
嗯？
张启航的话，让米山隆一的脸色顿时一变。
与此同时，在场的华腾机械制造公司的高管们以及琅琊地区的领导们的脸上也露出了思索的神色：对啊，按说以川崎摩托与洛@阳柴油机厂将近10年的合作经历，按说大家多生意都是做熟不做生，如果他们之间的合作还算愉快，正常来说他们应该先与洛@阳柴油机厂进行合作才是，可为什么川崎摩托避开了洛@阳柴油机厂，反而找到了华腾公司？
这里面，挺让人寻味的啊……
米山隆一刚要说话，张启航哪里会给他这个机会，当即接着说道：“还有，米山先生您应该很清楚我们国家现行的外商投资政策，川崎摩托如果想要在华夏投资建厂生产汽车用发动机，最多投资50%。
以洛@阳柴油机厂现在与贵方的关系，大概率是不大可能出这笔钱的，至于除了我们华腾公司之外的其他的企业……总不能是川崎摩托先自己将另外的50%借给合作伙伴吧？如果米山先生您这么做，我相信川崎总部会极度质疑您的工作能力。”
“……”
琅琊地区的领导们和华腾机械制造公司的高管们听的瞪大了眼睛，只觉得精彩纷呈：原来是这样吗？之前大家还担心得罪了投资商，导致川崎摩托不在咱们这儿投资，可现在才知道，别看外商手里大把的钱，可他们也有难处啊，真真是应了“家家有本难念的经”这句话，如果不是听张启航同志说，谁能想得到呢……
“……”
米山隆一也不说话了。
他确实是有自己的难处，就像是张启航说的，现在的川崎摩托与洛@阳柴油机厂之间的关系有些微妙，他们并不希望继续与洛@阳柴油机厂进行合作，可问题是不与洛@阳柴油机厂合作又能跟谁合作呢？
一个发动机厂的投资不是小数目，而且在米山隆一的计划中，他准备让川崎摩托以技术和部分生产设备入股，而不是实打实的拿钱出来，基本上就是个空手套白狼的模式，但如果还要让川崎摩托借钱给合作方把这个工厂搞起来，就像是张启航说的那样，川崎总部会极度怀疑自己的能力。
但是就这么三言两语被张启航说服了，米山隆一不但不甘心，还觉得自己的脸上挂不住：老子堂堂的川崎摩托在华夏的代表，居然连这件事也搞不定，总部的那些家伙会怎么看自己？
只是，总部那边对自己这次的琅琊之行也是给予了厚望，如果自己没有取得成果……
一时间，米山隆一心中不免患得患失。
看着脸上犹豫不定的米山隆一，张启航接着说道：“米山先生，我的建议是，合作是一个大家彼此熟悉和加深了解的过程，这就像是大家交朋友一样，一开始大家在聚会上喝杯酒认识一下就算是普通的朋友了，但如果大家想要做好朋友，那就一步步的加深了解，您觉得怎么样？”
米山隆一有点明白张启航的意思了，他试探着问道：“张君，您的意思是？”
“这个项目，咱们就按照最常规的合作方式来，我们出钱买技术，如果这次的合作愉快，我相信我们接下来有更多的合作机会，您认为呢？”