可周安明也有些担心：“虽说账是这么算的没错，可起航你就不怕那些贷款的人赖账不还，或者干脆就是卷款跑了？”
张启航笑着道：“老领导，在欧美的那些汽车金融公司，这些问题其实都好办，先说赖账不还的问题：
如果这个汽车金融公司能够成立，我的想法是先期只对‘公路之星’开放汽车金融贷款业务，‘公路之星’客车和小轿车不同，本质上它是生产资料，是负责给车子的主人赚钱的，如果贷款申请人到期不能偿还贷款，我们是可以按照合同的约定直接把车给开走的，到时候损失的是车老板，而我们大不了找两个司机和随车乘务员，继续用车老板的资质跑这趟客运线路，赚钱的钱不但可以用来偿还贷款，还有的多；
至于卷款潜逃的问题，那就更加不用担心了，因为这笔钱说是车老板申请的，但根本不会打到车老板的账户上，而是直接由汽车销售方：也就是华腾集团下属的汽车销售公司与华腾公司下属的金融公司、担保公司对接，资金其实是在华腾公司内部流转，属于从华腾集团的左口袋装进了右口袋，根本不给车老板携款潜逃的机会。”
“这样啊……那这件事的难点在哪里？”
虽然觉得张启航的这个办法很不错，但周安明总觉得这件事没有这么简单。
(本章完)
第606章 以进为退
“知道什么都瞒不住您，”张启航嘿嘿一笑：“前年的时候，人民银行颁布了《关于严格金融机构审批的通知》，对金融业实行分业经营，而且必须‘持证上岗’，到目前为止，获得人民银行‘经营金融业务许可证’的企业大概是十几家，而且基本上都是中字头的央企，而且这十几张牌照没有一张是属于汽车行业的……”
好家伙！
听张启航说到这，周安明哪儿还不知道这件事的难度：全国有资格拿到这个“金融许可证”牌照的企业只有十几家，而且清一色的都是中字头的央企，这种高难度的活儿，是一家地级市有资格惦记的吗？
周安明没好气的虚点点了张启航两下，毫不客气的骂道：“臭小子，你未免也太看得起你老局长了，总共十几张牌照，平均下来全国每个省还平均不了一个，这种难度的事情，别说是我了，你觉得德清同志有没有这么大的面子？”
“嘿嘿……”
张启航挠挠头，嘿嘿的傻笑了两声。
“知道你小子憋着坏呢，赶紧的，”周安明接着骂道：“你小子心里到底是揣着什么主意，赶紧的给我老实交代！”
在知道了连一汽、上汽这种国内汽车工业的老大哥都没有拿到这么一张汽车金融拍照之后，周安明就知道这张牌照不是自己有资格惦记的了，这么一来问题也来了，这小子既然连国家关于金融牌照的相关政策都已经了解的这么清楚了，他会不知道这张牌照有多么难拿到？
肯定知道！
既然他都知道了，那他为什么还会提出这么个要求？
作为一名工作多年的老同志，周安明几乎瞬间就明白了张启航的小算盘：这小子在跟我搞以进为退呢。
先提出来一个自己绝对不可能做到的要求，然后再退而求其次，提出一个会让自己为难、但使使劲也能做到的要求，而自己呢，在拒绝过这小子一次之后也就不好意思再拒绝他第二次，十有八九就答应了……
想法倒是不错，只是张启航的这番手段实在是有点拙劣，拙劣的甚至让周安明有点想笑：你小子是瞧不起谁呢？
自己的小心思被周安明看出来了，张启航挠挠头嘿嘿的笑了两声，说道：“就知道什么都瞒不住您……我是这么想的，既然现阶段暂时没办法搞这个汽车金融公司，那就先把‘过桥’这一块抓起来，另外和银行那边好好谈谈，争取一个比较大的返利……”
原来这小子是在打着这样的算盘！
这下子，不等张启航说完，周安明已经明白了他的想法：
想要银行批给客户贷款，必须需要有人先给车主垫资才行，在没办法拿到汽车金融牌照的情况下，张启航想到了这个主意：反正从垫资到拿到贷款的时间也就几天的时间，大不了我们华腾集团帮你们垫资！
垫了资，顺便赚一点“手续费”。
第二步，每年这么大的贷款额从银行走，对于银行来说其实是一个极大的利好，这么一来，大家的合作方式就可以这样：将给客户的利率提高一点，比如现行的五年期利率是12%，银行就告诉客户说你必须给我15%才行，否则我就不放款给你；转过头来，银行可以将其中的7%利率返还给华腾工业集团。
这么一来，华腾工业集团在自己不能开办汽车金融公司的情况下，通过过桥资金的手续费以及银行的返利，也能赚到不少钱。
琅琊市是华腾集团的大股东，从感情上来讲，周安明当然是天然就站在华腾工业集团这边，而且这么做对于银行来说也是好事，因为这些贷款几乎全都是优质贷款，属于银行哭着喊着想要放贷的对象，把钱借给这个项目，也能降低银行的呆坏账的比例。
想到这，周安明沉吟了一下，没有马上回答这个问题，而是说道：“你觉得，这个项目一年能赚多少钱？另外，你有没有考虑过其中的风险？比如这些买车的可都是各地的交运公司，如果这些交运公司直接耍赖不还钱，你打算怎么办？”
“我考虑过，”张启航认真的点头：“所以我初步的想法是这个贷款政策暂时只针对那些挂靠经营的私人老板。”
“嗯？”周安明听的顿时一愣，思索了片刻之后，这才皱眉问道：“我明白你的意思，和那些国营交运公司相比，私人老板一般不敢赖账，否则你们就能直接把车抽走，也不用担心对方给你们耍横的，但一辆车就是一两百万的资金，你这……风险会不会太大了点？”
“老领导，我明白您的意思，可国有企业……他们习惯性赖账啊，”张启航苦笑着道：“相比于国有企业，只要这些私人老板的智商在平均数以上，他们能算不清楚到底是按时还贷款、老老实实的运营划算，还是因为恶意逾期而被银行把车给开走划算？”
“……”
周安明不说话了。
是的，很多国有企业……或者说绝大多数的国有企业都有赖账的恶习，哪怕他们单位的账上明明有大笔的资金趴着，他们也习惯性的赖账：借钱的时候我都当了一次孙子了，你来要钱，是不是该你当孙子啦？
甚至于很多国有企业的负责人觉得不借着这个机会卡你一下都对不起自己。
而反过来，既然大家都是国企，说的直接一点，就算账要不回来又怎么样？反正钱是国家的，可如果因此而得罪了人，那自己在整个小圈子里面的名声可就臭了：反正就算是要不回来那也是国家的钱，你拼什么命啊？
但如果是私人，那就不一样了：敢到期不还贷款？反正在放贷之初就知道了你跑那条客运路线，你敢赖账，银行就敢直接堵当地长途客运站的门口，把车给你开走！
只是，道理是这么个道理，大家心中长久以来对国有企业的信任以及对私人的……嗯，就不说了，让周安明的心里总觉得怪怪的：这小子的这番话是什么意思？合着在他看来，国有企业的信用还不如私人？
(本章完)
第607章 狼外婆
心里怪怪的归心里怪怪的，对于这么一个能够让市里增收的方式，周安明还是特别上心：开玩笑！按照张启航的这个算法，单单这一项业务，华腾集团每年上缴给市财政的分红就能上亿，这冷不丁的多出来上亿的、可以由市财政灵活安排的资金，能做多少事？
也是在这个时候，周安明心里忽然一动，想到了自己那个在市邮电局担任局长的老战友，貌似前些日子大家一起吃饭的时候，这家伙还跟自己抱怨日子难过来着……
嗯，肥水不流外人田不是？
不过虽然这么说，但周安明还是要征求一下张启航的意见，他心里还是很明白的，在这件事上，张启航完全可以自己做主，他之所以来向自己汇报这件事，完全是对自己这个老局长的尊重。年轻人懂事是好事，但自己这个老家伙也不能倚老卖老，觉得这一切都是理所应当的。
一念及此，周安明问道：“小张，你心里倾向于跟哪家银行合作？”
听到周安明这话，张启航心里就有数了：这不是问自己倾向于跟哪家银行合作，这是委婉的告诉自己说“我这里倒是有个建议，你要不要听听？”。
张启航又不傻，当然知道这个时候自己应该怎么做，他眨了眨眼，说道：“老局长，我听您的。”
“嗯，是这么回事，”对张启航，周安明也不卖关子了：“我跟咱们市邮电局的牛局长是老战友，邮电局的情况……嗯，你也知道，这个……你能不能把这个业务给他们？也算是帮他们一把……”
邮电局早在建国之初就有存贷款业务，后来被取消了，1986年的时候国家重新恢复了邮电局的邮政储蓄也即存贷款业务，也就是说，现在的琅琊市，华腾工业集团有四大国有银行、交通银行、邮电局以及农村信用社这七家金融机构可以合作，不过既然邮电局是自家老领导推荐的，张启航自然不会傻到拒绝，他毫不犹豫的点头：“我听您的，不过老局长，既然牛局长是您的老战友，那他不能让我这个小辈吃亏吧？”
“哈哈哈……”
周安明闻言，顿时大笑起来，他虚点了张启航两下：“你小子啊……难不成在你眼里，你老局长就是个拎不清轻重的老头子么？”
“嘿嘿嘿……”
张启航一脸憨厚的挠头，一副“我是好孩子”的模样。
“你尽管放心，”周安明接着说道：“邮电局的情况你也知道，我这算是帮老战友一个忙，也算是给他们邮电局一个机会，至于你们，该怎么谈就怎么谈……唔，你们赚的钱有市里的一份，他们邮电局赚的钱可没市里什么事。”
一句话表明了立场：我就是站在私人的角度给朋友介绍笔业务，但孰轻孰重我还是拎得清的。
张启航松了一口气。
……………………
听老战友说有办法解决他们邮电局的困难，牛局长以最快的速度赶来了，刚一进办公室的门，牛局长就大声嚷嚷道：“老周，市里是不是在邮电建设这一块有什么大动作？”
除了市里在电信基础设施建设方面有大动作、大投入，牛局长实在是想不出来还有什么办法能够让市邮电局的财务状况得以改善，至于为什么市里在有大动作而自己却不知道，牛局长一点都不觉得奇怪：或许市里才刚刚有个想法，正处于前期讨论阶段呢？
所以说啊，还是老战友够意思，刚刚得到消息就通知我了，这是什么意思？
这分明就是告诉自己赶紧去做工作啊！
因为太过兴奋，牛局长甚至连房间里的张启航都给忽视了。
看到咋咋呼呼的老战友，周安明就忍不住摇头：“我说老牛，你这咋咋呼呼的性子能不能改一改？”
“改什么改？”牛局长满不在乎的一摆手：“我这都快退休的人了，改不了了……老周你倒是给我说说，到底是什么个情况？”
周安明忍不住叹了口气。
对于自己这个老战友那咋咋呼呼的性子，周安明也是再熟悉不过了，不知道跟他说过多少回，他就是死活不肯改……但凡这家伙肯改一改，以这家伙的能量、人脉，何至于只能够在市以及的邮电局呆着？
“不是我找你，跟市里也没关系，是小张找你，”周安明说着，伸手一指张启航：“是他们单位有个大动作，我厚着脸皮给你争取了一个机会。”
“嗯？”
牛局长这才注意到办公室里的张启航，在看到张启航的那一刻，眼睛顿时一亮：这位可是市里的大财神爷，虽然还不知道是什么项目，但能够让老周亲自介绍的项目，那制定小不了……
想到这，牛局长脸上的笑容瞬间灿烂了好几分，他三步并做两步跨到张启航的跟前，满脸灿烂的笑容：“原来是张总，张总你好，哎呀你瞅我这眼神……”
“行了老牛，”周安明打断牛局长的话，说道：“老牛，咱来熟归熟，可话我得给你说在前面，我是把小张介绍给你了，可具体的细节你们自己谈，我给你说，你千万别打什么歪主意，华腾集团在市里的地位你也是知道的，所以也甭指望借着我的面子欺负小张，另外我不怕把话给你说在前面，这次我可是站在小张这边的。”
牛局长闻言，嘴角不由的一哂：“嘁……老周你把我想成什么人了？我是那种欺负年轻人的人么？”
“呵呵……”
周安明没有回答，而是报以两声“呵呵”，声音里充满了鄙视：你自己什么德行你自己不知道吗？
牛局长也是自家人知道自家事，他抽了两下鼻子，干脆不再理会自己的老战友了，而是一脸和蔼可亲的望着张启航：“小张，你别理会你们老局长，我给你说，他就这么个德行，嗯，你给我述说，到底是怎么个情况？”
那笑容，像极了正在诱惑小红帽的狼外婆。
(本章完)
第608章 吵起来了
这个牛局长，和老局长的关系还真不是一般的深啊……
张启航心里嘀咕着，同时将情况向牛局长介绍了一下。
这是个好项目！
不等张启航说完，牛局长已经迅速做出了判断，作为多年工作在邮电战线上的老兵，他太清楚张启航的这个项目有多么优质了：几乎不用担心放出去的贷款收不回来，而且最重要的是，可以极大的为邮电局增收，属于平日里邮电局打着灯笼都找不到的优质贷款项目。
这个项目，自己一定要抓住！
有了这个项目，别说市邮电局，全省邮电系统的日子都能好过许多，不过……
“张总，我实话说了吧，你的这个项目确实不错，我个人也认为这是个好项目，但其中的风险也不小，”牛局长皱着眉头说道：“最大的问题在于你们的目标群体是私人、个体户，而且需要的资金数目还不是一个小数目，目前国内也没有类似的金融项目，这……没有前例可循，我跟上面不好交代啊。”
牛局长没有丝毫小觑张启航的意思，一个能够在短短两年多时间里赤手空拳打造出一家龙头企业的年轻人，谁敢小觑？
只是不能小觑是一回事，如何尽力为自己单位争取利益那又是另外一回事了：我承认你这个项目确实是好项目，但问题在于迄今为止，国内没有任何一家银行有这么一类针对私人的大规模金融贷款项目……没有先例，这就比较麻烦了，不管什么事情，最怕的就是没有先例。
“这样啊……牛局您的意思我明白了，”张启航笑着点头道：“您觉得这件事不好办、邮电局不好参与这个项目？如果是这样，我完全能够理解。”
嗯？？
张启航的回答让牛局长一愣：什么情况？
这跟牛局长之前想的有点不太一样，在他看来，张启航应该对这个项目很重视才对，而在自己表明了邮电局的难处之后，这小子应该非常着急上火，到了这个时候，自己就可以根据情况判断应该拿多少好处出来了，可现在是什么情况？
“哈哈哈哈……”就在牛局长发愣之际，周安明一阵爆笑：“老牛，怎么样，现在的年轻人不好对付吧？”
“老周，你这话是什么意思？”
“没什么意思，就是跟你说一声，你那些小心思都收收吧，”看着自己的老战友在张启航跟前吃了瘪，周安明心情大好，他笑眯眯的说道：“我给你说，跟着小子打交道，你别整那些虚的，能合作就合作，不能合作也没关系，可你要是跟着小子耍心眼，呵呵……”
一边说，周安明一边笑眯眯的摇头，心情显然是很不错。
倒是牛局长，心中惊讶的不得了：老周对这个小家伙的评价这么高？
不过旋即，想想张启航取得的成绩，他又觉得理所当然。
自嘲的笑了笑，牛局长摇摇头对张启航说道：“让小张你看笑话了……嗯，小张，麻烦说说你们的想法？”
这就对了嘛，这才是合作应该有的态度。
张启航点头说道：“我们初步的目标客户是那些现在挂靠经营、在客运行业有自己的关系和人脉、已经赚到了一些钱、同时有升级换代自己运营车辆需求的私人客运经营者，牛局您觉得这个贷款群体怎么样？”
牛局长略一思索，点头道：“可以。”
他压根就没问张启航为什么没将那些归各地地方政府管辖的客运公司列为目标客户，身为琅琊市邮电局的一把手，他太清楚这个年代的国有企业们对待贷款的态度了：贷款？什么贷款，那是国家财政拨款！
还贷款？