不存在的。
“这些目标群体的贷款比例和贷款年限咱们再谈，为了保证车辆抵押贷款的顺利审批，我们华腾集团可以提供所需的过桥资金，至于我们双方的收益，则是来自于贷款利息，”当然，华腾集团在提供过桥资金的同时也会收取一定比例的手续费的事情就不用说了：“因为贷款的性质特殊，我建议这个贷款的利率要稍高于银行的同期贷款利率，比如现在银行的三年期贷款利率是13.5%，我们可以将这个贷款的利率定在18%，这18%中的一半、也就是9%的年利率要返还给我们华腾工业集团……”
“18%的利率没问题，但9%返还给你们，这绝不可能！”
张启航的话还没说完，牛局长就炸了，他满脸通红的挥舞着胳膊，大声的嚷道：“小张你知道我们银行的运营成本是多少么？你知道国家现在对贷款卡的有多严么，9%，我对方方面面都没办法交待……”
对于牛局长的反应，张启航丝毫没感到意外：他能痛快的答应下来那才是见鬼了。
双方随即又是一番激烈的争吵。
看着吵个不停的两人，周安明头疼的揉了揉太阳穴，他这才发现自己大意了……
“我说你们两个，”揉着太阳穴的周安明抬头看着张启航和自己的老战友，一脸的无奈：“你们想吵没问题，但能不能换个地方吵？让人听到你们在我办公室里吵架，像是什么样子？”
骂完，不等张启航和牛局两人说话，他首先看向自己的老战友：“老牛，不是我说你，既然你担心这个、担心那个，那你干脆不要谈了，我和交通银行的老郑关系也不错，前段时间老郑还跟我说现在自己很头痛，很多贷款放也不是、不放更不是，既然你担心这个、担心那个，那我干脆把这个项目介绍给他好了，”
“那不行！”牛局长顿时就急了：“老周我给你说，既然你把这个项目介绍给了我，那就是我们邮电局的，谁都甭想抢！”
“既然想干，那就拿点诚意出来，”周安明说道：“你这跟个铁公鸡似的一毛不拔，半点亏都不肯吃，光想着吃肉不想干活，天底下哪有那么多的便宜给你赚？小张能乐意？还是你觉得除了你们邮电局，小张找不到其他的合作对象了？”
(本章完)
第609章 大家都心动了
“你你你……”
牛局长没想到自己的老战友居然会这么跟自己说话，一时间有点反应不过来，手指着周安明，心中颇有些恼火：好你个周安明，咱俩这么多年的交情了，我对你没说的吧？可你这个家伙，竟然在关键时刻胳膊肘往外拐？！
你特么的还是个人么？
“我什么我？
”对于自己这个到现在还没看清形势的老战友，周安明没好气的哼了一声，说道：“老牛我告诉你，小张和中航、建行的关系都不错，是在我的一力坚持下才给了你们邮电局这个机会，你要是觉得不合适，好啊，那就让小张去找中行、建行他们去，我倒是很想看看，当你们邮电局的同志们得知你这个局长亲自把送上门来的钱往外推的时候，他们还认不认你这个局长。”
嗯……嗯？！
之前一直在跟张启航纠结于那点小利的牛局长这才猛然反应过来，随即脑门上隐隐见汗：卧槽！我竟然忘记了我们邮电局并不是华腾集团唯一的选择！
邮电局的日子不好过，可除了邮电局之外，中行、建行、农行、工行乃至交行，这五家银行，他们的日子又好过到哪里去了？大家的日子都是过的紧巴巴的。
那么问题来了，如果自家单位的干部职工们知道了自己这个局长，在面对这么一个可以迅速给本单位增收的、甚至是华腾集团主动送上门来的好业务的时候，非但没有赶紧抓住，反而还给推出了门外，导致这笔钱让其他五家银行给抢走了，他们回事什么样的反应？
真到了那个份上，恐怕自己这个局长的位子都不安稳了。
老战友哪里是胳膊肘往外拐，这分明是在提醒自己搞清楚形势。
老运动员到底是能屈能伸，刚刚还跟张启航争的脸红脖子粗的他，脸上立刻堆满了灿烂的笑容：“张总啊，既然你们周书记都做出指示了，那我肯定没什么好说的……嗯，这样，不管客户是选择三年期贷款还是五年期贷款，我们这边统统按照一年期的利率跟你们结算，你觉得这么操作怎么样？”
都是体制内的人，牛局长都做出这么大的让步了，张启航自然也不为己甚，他痛快的点头：“牛局您都这么说了，那就这么办吧，不过我这边还有一个小小的要求。”
“嗯？什么要求，你说。”
张启航说道：“国家的存贷款利率是不断调整的，当贷款利率出现波动的时候，我们从邮电局走的这些贷款能不能随行就市？”
在张启航的记忆中，现在的贷款利率还不是最高的，不是在今年下半年就是在明年上半年，银行的3到5年期（含）贷款年利率超过了15%，达到了顶峰，之后就一路下跌，到了大约2000年的时候，三年期贷款的年利率已经降到了6%左右。
但这一时期的银行贷款有个特点，就是你的利率是以你申请贷款时的利率来算的，比如你此刻申请了一笔三年期的贷款，年利率是13%，但如果到了明年，三年期贷款的利率降到了10%，银行是不会主动给你降低利率的，你仍然需要按照之前约定的13%的利率偿还本金和利息。
对未来几年银行存贷款利率的发展趋势非常了解的张启航，自然不会放过这个机会：你给贷款申请人的利率不会调整，但我可是有讨价还价的资格的，到时候利率跌了下去，这部分利润可得是我的。
牛局长闻言，不由得皱起了眉头。
说起来，身为市一级邮电局的一把手，牛局长在华夏的金融体系内也算是一名中层领导了，而身为一名华夏金融体系的中层领导，他看的到的、想到的东西自然比普通人多的多，很清楚别看现在的银行存贷款利率很高，但再往上走的空间已经极其有限，可以说基本上已经到头了。
所谓盛极而衰，那么当现行存贷款利率走到顶点之后，配合国家的经济着陆政策，银行的存贷款利率必然会蹭蹭的往下落，说不定用不了2年，三年期的贷款利率就能跌到10%一下，而一年期的贷款利率甚至有可能低于8%……
如果真到了那个情况，事情就变的搞笑了：银行辛辛苦苦的忙活了一番，只赚了8%的利率，而华腾工业集团这边单单靠利差就能拿到10个点？
好一会儿，牛局长终于开了口：“张总觉得未来的银行利率会下降？”
张启航也没藏着掖着，点头说道：“牛局长您应该更加清楚，咱们国家现行的存贷款利率非常不正常，也不是一个健康的经济体能够给出的利率，而伴随着国家的经济调整政策逐步落实到位、发挥出作用，作为国家经济最重要的调控手段的存贷款利率，必然会回到它应该在的位置上。”
“既然是这样，那我就不客气了，”牛局长望着张启航，老实不客气的说道：“既然张总也看好贷款利率在未来会下降，那您总不能自己吃肉，连口汤都不给合作伙伴喝吧？”
牛局长都把话说到了这个份上，张启航还真就不好没有表示：“那牛局长您的意思是？”
“我也不占你的便宜，浮动的那部分大家对半分，这个不过分吧？”
“好，”听牛局长这么说，张启航也笑了：“那就这么说定了。”
这才是合作的诚意嘛。
“谢谢张总理解，”没想张启航居然这么痛快的就答应了，牛局长还真有些惊喜：“这样一来我对上对下都好交代了。”
张启航说道：“我们华腾集团本身也是国企嘛。”
“哈哈……”说到这，牛局长大拇指一挑：“张总您的觉悟是这个！”
“牛局您太客气了。”
“不是客气，咱们琅琊地区，让我佩服的人不多，张总你绝对算一个，”说到这，牛局长微微一顿，接着说道：“不过张总，有些话我也得给你说在前面，你们这个项目毕竟比较特殊，全国范围内估计也没有类似的先例，所以我们邮电局这边能够拿出来的资金不会很多，我估计不会超过5000万。”
张启航对于牛局长的这个回答并没有感到意外，他虽然是市邮电局的一把手，但这么大的资金调动也不是他一个人能够说了算的，必然要上会讨论、最终形成集体决议才成。这种没有先例的项目，市邮电局能够拿出5000万来探路已经算他们胆子大了。不过张启航对于牛局长说这番话的目的倒是有些好奇：“牛局长您的意思是？”
“你们这个项目，资金太少了也不成，所以我建议你和咱们市的其他几家银行乃至信用社都谈谈，如果咱们这个项目的资金总额能够有个四五个亿，那就稳了，”牛局长说道：“在度过前期之后，单靠资金的滚动也足以撑起后面的业务了。”
没等张启航说话，周安明就笑了：“老牛啊老牛，你觉得这些东西小张会想不到？”
“嗯？”
牛局长听的一愣，随即转头看向自己的老战友。
“我给你说，在我给你打完电话之后，小张就跟我聊过这个，”虚点了老战友两下，周安明哈哈大笑：“距离这儿最近的就是市农行的办公楼，算算时间，农行的老谢这会儿也差不多应该到了。”
周安明的话音刚落，秘书就敲门进来了：“书记，市农行的谢行长来了……”
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在自家巨大的经济压力之下，只用了半个月，华腾工业集团就与琅琊市的工行、农行、建行、中行、交行以及邮电局这六家银行达成了一个一揽子的合作协议……信用社倒是想要跟着参与进来的，但是个人都知道现在的信用社里面的情况有多糟糕，张启航实在是不敢让信用社参与进来……大家一起合作开展针对私人的大客车贷款业务。
接下来，华腾工业集团、六家银行又与市交运公司、市保险公司进行了对接。
对于这个送上门来的业务，市交运公司和市保险公司当真是又惊又喜：对于市交运公司来说，这意味着自己几乎不用花钱就拥有了一支豪华客运车队，这是什么？这是自己的门面啊，既然这些私人运营的客运车辆是挂靠在市交运公司的，那么从严格意义上来说，说这些私人购买的“公路之星”是属于市交运公司的也没有问题，在宣传的时候，市交运公司完全可以将这些“公路之星”当做是自己的政绩。
所以在明白了华腾工业集团这边计划的运作方式之后，甚至不等张启航开口，市交运公司这边就主动提出了“加快淘汰和更换老旧客运车辆”的想法——其实就是以这个名义让那些挂靠经营的私营车老板们更换车辆；
至于市里的保险公司们，自然也很开心，他们虽然要将一部分保险返还给华腾工业集团，但客运车辆的保险费用多高啊，即便是返还了一部分，但这部分业务等于是凭空所出来的，而对于保险公司的领导们来说，这也完全可以看做是自己的政绩。
在这种情况下，只用了一个月，大家就签订了一个多方的合作协议。
(本章完)
第610章 先行一步的人
琅琊市交运公司家属院三号楼。
看着手里拎的满满当当、满脸堆笑的小舅子两口子，市交运公司客车队李队长心里很满意：自己这个小舅子还是很懂事的。
“大成来了？”心情不错的李队长一边示意自己老婆接过东西，一边假模假样的抱怨着：“都跟你说了多少次了，来的时候什么都不用带，你怎么每次都不听？”
万大成笑呵呵的道：“姐夫，你不让我带东西，那我肯定不带，可这些东西可不是给你带的，是给我小外甥和我姐带的。”
“就是，”万大成的老婆在一旁跟着伶牙俐齿的附和：“姐夫，我和大成来我姐家串门，总不能不给我外甥带点零嘴吧？真要是空着手来，丢的开始我姐的人，附近的邻居看到了会怎么说？人家指定在背后悄咪咪的说‘看呐，李队长家的那个小舅子又来占他姐夫家的便宜了’。”
李队长闻言，无奈的摇头：“你们两口子呀，总有理由……”
倒是李队长的爱人，脸上已经笑开了花，嘴上还说道：“大成，这次就算了，我给你说，下次你来的时候再带东西，我说什么也不让你进这个家门，记住了没有？”
“记住了记住了，”万大成小鸡啄米一般的连连点头：“姐，您放心，下次我来的时候除了带着一张嘴，其他的指定什么都不带。”
“这就对了……”
………………
一番忙活之后，李队长的爱人张罗了八个菜，当大家喝的差不多了，万大成这才开口向李队长问道：“姐夫，您之前在电话里说公司这边会有些调整和变动，到底是什么变动？”
万大成兄弟姊妹4个，除了两个姐姐之外还有一个弟弟，大姐嫁的远，去省城舜耕市了，二姐就是李队长的爱人，还有个弟弟现在正在上大学。
和大多数小说当中“姐夫都有个让人头疼的、不争气的小舅子”的设定不同，万大成属于那种“只要你扶他一把，他就能支棱起来”的那种人，也知道好歹、知道感恩。
对于自己这个小舅子，李队长也是倾力的支持，比如借着自己的关系，他帮万大成弄了一辆客车挂靠在交运公司下面，专门跑从琅琊市到兰陵的路线，一年不少赚，今天上午，万大成就接到了自家姐夫的电话，让他晚上过来一趟，有点事要跟他说。
万大成激灵啊，听姐夫话里面的意思，似乎是交运公司出台了什么新政策，不敢怠慢，拎着东西就过来了。
对方是自己的小舅子，李队长自然也不卖关子，说道：“是这么回事，公司准备和华腾集团合作，贷款从华腾集团采购一批‘公路之星’豪华客车，专门跑那种利润高的路线，我琢磨了一下，以我的面子，大概能够给你弄一个挂靠的资格，这个生意比你跑区县赚的多多了，就是前期的投入有点大，想要问问你的意思。”
万大成当然华腾工业集团，这可是全市最大的综合性企业集团，但华腾工业集团竟然还有这么一款车？他眨了眨眼：“公路之星？这个车很厉害吗？”
“非常厉害，”李队长点点头：“这车是华腾集团从东瀛五十铃公司引进的超豪华型客车，上面有两台电视，可以放录像，还有卫生间、空调，反正是豪华的一塌糊涂，唯一的问题就是有点贵，跟沃尔沃差不多。”
“跟沃尔沃差不多？”
万大成被吓到了。
身为客运行业的从业人员之一，万大成当然知道去年魔都交运公司斥巨资引进了四辆沃尔沃豪华大客车的事情，当时也没少感慨“那么贵的车，什么时候能赚回来啊？”，可没想到啊，华腾集团竟然也能生产这么贵的车。
“是，跟沃尔沃差不多，”李队长再次肯定的点头，说道：“市场价大概是240万，省交运集团一眼就看中了，现在正在跟华腾集团谈，据说是一个‘10+20’的合同……”
“姐夫，什么是10+20？”
李队长还没说完，万大成的爱人就好奇的问道。
“嗯，是这样的，”李队长解释道：“就是先采购10辆、运营一段时间观察一下情况，看看这车能不能达到自己理想的程度，如果能够达到省交运集团的预期，他们就会再采购20辆。”
“嘶……”
这下子，不但是万大成和他老婆，连李队长的爱人也是一起跟着吸了一口凉气：省交运集团就是省交运集团，真的不是一般的财大气粗！
“那不就是30辆车？”李队长的爱人吃惊的道：“一辆车就是240万，那30辆车……那就是7200万啊！人家赚钱怎么那么容易？”
“像是这么大规模的采购，单价肯定要便宜一些……都让你们给搞糊涂了，我要说的不是这个，”李队长摆摆手：“你们还没明白我的意思么？市交运公司也准备采购一批‘公路之星’豪华客车，专门跑那种最赚钱的路线，省内的就是去琴岛、舜耕的路线，省外的话，我听领导们的意思就是跑金陵、魔都、苏杭以及京城这些黄金路线……大成，魔都交运集团的那几辆沃尔沃的情况你是知道的，基本上全都是满载，你自己说，如果地区这边用这种豪华大客车跑这种黄金路线，交运公司这边再在发车时间上面特意给安排一下，你说这车赚不赚钱？”
“艹！那肯定赚钱啊！”
激动之下，万大成直接爆出了粗口，原因无它，他太清楚魔都交运公司那四辆沃尔沃豪华大客的运营情况了：“我听说哪怕票价比同路线的国产客车贵出来百分之六七十，可魔都的那几辆沃尔沃也没有空座的时候，大家宁可多花钱也要坐更舒服的沃尔沃，听说想要坐那几辆沃尔沃甚至还得抢票，我要是有这么一辆能跑这种路线的车，两年就能回本，剩下的8年是纯赚的。”
李队长等的就是这句话！
所以自家小舅子的话音一落，他立刻点头：“你有这个胆子就行。”
“啊？”
万大成一愣，随即苦笑着摆手：“姐夫，我明白你的意思了，可咱们家的情况您也知道，哪有那么多钱……”
是的，靠着跑区县客运，万大成两口子其实也赚到了一些钱，但这话怎么说呢，其实自己家那辆挂靠在市交运公司的客车其实是自己家与姐夫两家人一起合伙的买卖，也是因为自己姐夫是交运公司的客车队队长，自己家的那辆车才能够经常排到比较好的发车时间。
可自家人知道自家事啊，这几年来，靠着这辆车，钱，两家人确实是赚了一些，可赚到了钱之后难道就不花了？
以前的时候，日子过的苦哈哈的，但在跑车赚到钱了之后，房子是不是改换一下？吃穿、日用是不是应该改善一下？嗯，当时买车的时候没钱，是姐夫花费了好大的人情才弄到的贷款，那么问题来了，贷款是不是也得换？
再加上一辆车养两家人，说实话，哪怕自己两口子过的还算节省，可这几年跑下来，除了手里的客车之外，在还完贷款之后，银行里的存款也就10来万，这可以说是自己家的全部家当了。
万大成知道姐夫两口子也不是什么大手大脚的人，但他们除了和自己合伙的这辆客车之外，两口子其实也就是个普通的双职工，估摸着他们两口子的存款也不会比自己多多少，两家人的存款加在一起也不会超过30万，而一辆姐夫刚刚提到的“公路之星”客车就要240万，这么贵的车，根本是想都不敢想。
不等万大成说完，李队长就笑了：“呵呵……你说的这些我能不知道？再说了，如果不是有一定的把握，我能把你叫来商量这件事？”
呃……好像也有道理……
万大成愣了一下，连忙点头：“姐夫您说，我听着呢。”