那么问题来了：当一个此前大家从未挺说过的汽车出现在了自己的面前，那怕这车的质量看上去很不错，做工也很精致，不比自己熟悉的日系、欧系汽车品牌差，甚至价格还便宜，但真当到了需要伱真金白银的掏出钱来去买的时候，你心里犹豫不？
那没说的，肯定犹豫！
毕竟那是自己辛辛苦苦赚来的血汗钱啊，虽然买这个华腾汽车可能少花点，但也有很大的可能在今后的使用过程当中遇到各种问题，相比于这个风险，多花点钱买那些质量经过市场多年检验的“老牌子”无疑是风险最小的办法。
“所以我们就想了，可叙L亚的老百姓觉得我们的牌子不出名，那也简单啊，我们想办法让咱们的牌子变的有名不就成了？”刘飞得意的道：“为了打知名度，我们先给咱们国家驻叙L亚的驻外官方机构捐赠了一批车，然后又给叙L亚政府捐赠了一批车，最后还向叙L亚的媒体发出了邀请，举办了多个试驾和品鉴活动、也赞助了一些活动……这么多管齐下之后，上个星期我们做了一个街头的随机调研，表示听说过咱们华腾汽车的受访民众，已经从之前的近乎于零提升到了有七成的受访者表示听说过咱们品牌……”
听刘飞这么说，张起航笑了：“这么说的话，你们的工作做的很不错啊，应该给你们记一功。”
“呃……”
张起航说到这儿，刘飞的语气忽然迟疑起来，有些不好意思的道：“不过张总，这段时间来我们花的钱比较多……”
张起航的眉头顿时皱了起来，他沉吟了片刻之后，问道：“账目经不经得起审查？”
当初派小刘来叙L亚开拓市场的时候，考虑到很多情况没办法及时请示集团总公司，在和老冯讨论过之后，集团给予了小刘他们团队很大的权限，说的直接一点，可谓是“一方诸侯”了——叙L亚的通讯行业与国内相比，差距很大，所以这也没有办法的办法。
当然，小刘他们这个团队“一方诸侯”的水分其实很大，比如当完成了市场开拓的任务之后他们就必须回国，比如除了放权之外，几天这边也有严格的进度监督机制，不可能说任由小刘他们团队在叙L亚数年如一日的“砸钱推广”却不见成果，反而还不承担任何责任，这是不可能的。
在这种情况下，开支大是很正常的，而且有些开支也是不好明说出来的开支，对于这一点，上上下下都有相应的心理准备，总的来说，就是“只要完成了开拓市场的任务，并且开支和费用经得起审查，就算你们有功、有大公，一些细枝末节性质的东西，集团也能够体谅和理解”这么一个原则。
但刘飞这么忽然冒出来的一句话，让张起航的心里瞬间警惕起来：小刘这是什么意思？
要知道，小刘可是自己办公室里出来的人，按照大家给出的标签来看，那就是自己的心腹，如果小刘的屁股下面不干净，大家会怎么看自己？
听到张起航这么问，小刘顿时就慌张了，他连忙解释道：“不不不，张总您别误会，我向您保证我们团队的每一笔开销都绝对经得起集团审计部门的审查，所有的开支我们都有详细的账目，保证即便是一条广告也是当地平均水准上下，不会有太多的浮动，我的意思是，叙L亚这边的情况和咱们国内不一样，因为国有经济占绝对支配地位的缘故，很多时候需要一些额外的开支，所以……”
“明白了，”小刘说的这儿，张起航却是莫名的松了一口气：“你的意思是，用于各种关节打点的费用，超出了你们之前的预计？”
“是的是的，”听到张起航这话，小刘长出了一口气，连忙解释道：“比如咱们在叙L亚的电视台上发一条广告吧，连一个摄影师都要打点到才行，否则人家就故意给你把东西拍坏，不满意想要重新拍？那就得加钱，压根就没有国内那些广告公司那么好的服务……”
从小刘这番话中，张起航听出了浓浓的怨念，看来小刘同志在叙L亚做市场和品牌推广的这段时间里，没少掉进坑里去。
“成，你不用说，我明白了，”不等小刘说完，张起航就哭笑不得的打断他的话，说道：“如果是这样，那就没问题了……这样，你回头打份报告上来，需要多少钱先给你们划过去，不过小刘，我也把话给你说在前面，审计部也会紧随其后，派出专人对你们的开支进行审计，你明白了吗？”
“明白！”小刘顿时高兴了，连忙大声道：“请张总您放心，我们这个团队绝对经得起任何审计！”
他们又不傻，自然明白在集团内好好发展，自己能够拿到多大好处，相反，如果现在因为一点蝇头小利而栽了进去，那才叫得不偿失。
(本章完)
第852章 招聘
叙L亚，大马士革。
浑身脏兮兮、衣服上还打了两个补丁的穆尼尔·沙利什有些畏怯的来到广场上那个写着“招聘司机”的棚子下面，手里还紧紧的攥着一份报纸，小心翼翼的问道：“先生你好，我是来应聘司机的，我叫穆尼尔·沙利什，请问你们现在还在招人吗？”
刘飞的助手、负责本次招聘的叙L亚人贾西姆·弗拉杰看了一样弓着身子、脸上呆着明显的卑躬和讨好之色的穆尼尔·沙利什，下意识的想要把脸板起来，可想到自己老板之前叮嘱的话，又不得不挤出一个笑脸，点头道：“穆尼尔·沙利什是吧？没错，我们现在还在招人。你是从哪儿知道我们在招聘司机的？”
说话的同时，贾西姆·弗拉杰飞快的扫了一眼穆尼尔·沙利什手中的报纸，心中顿时了然：应该就是从报纸上看到了自家的招聘启事。
看到眼前这位西装革履的大人物似乎并不是很难说话的样子，穆尼尔·沙利什的心里安定了不少，他小心的将手中那份已经被自己捏的皱皱巴巴的报纸递上前，恭敬的说道：“是报纸。”
“很好，”贾西姆·弗拉杰点点头，说道：“既然伱已经看到了我们的招聘启事，那么你是哪种情况？是有驾照的还是没驾照的？”
没驾照的也能应聘？
是的，华腾工业集团在叙L亚的这个车队的这次司机招聘活动，在招聘启事当中明确的告知，即便是没有驾照也可以应聘。
如果没有驾照，只需要与公司签署一份为期为五年的合作协议，公司就可以代为支付驾照的学习费用，而相关的学习费用会在正式参加工作之后的一年里，陆续从工资当中扣除。
当初刘飞提出这个条款的时候，贾西姆·弗拉杰惊讶的嘴巴都合不拢了，认为这哪是招聘司机啊，这简直就是往地上撒馅饼。
贾西姆·弗拉杰之所以会有这样的想法，是因为在叙L亚，货车司机是一份让人非常羡慕的工作，不但收入好，而且社会地位很高——大致上有点类似有咱们国家六七十以及七八十年代那会儿的情况——如果村里谁成为了一名货车司机，用不了多久就会成为威望不亚于村长的人。
也正因为知道司机的地位有多高，所以贾西姆·弗拉杰才无法理解刘飞为什么要这么做，后来还是刘飞反复做工作才算是说服了他——咱们这个三轮摩托车虽然能运货，而且运载能力还不低，但说到底，终究也只是一辆三轮摩托车，和四个轮子的汽车不能比，而且在接下来的一年时间里，咱们的三轮摩托车的数量要增加到1000辆，不用这种办法，怎么会有足够数量的司机？
“我没有驾照，不过我是读下来小学的，基本的读写都没有问题，”看到贾西姆·弗拉杰似乎很和气，穆尼尔·沙利什也放松了不少，急忙掏出自己的小学毕业证递给贾西姆·弗拉杰：“另外我学东西很快……”
贾西姆·弗拉杰点点头，伸手指向旁边那辆停放着的天蓝色的货运型三轮摩托车，对穆尼尔·沙利什说道：“沙利什先生，我们本次招聘的司机将来驾驶的是这种车，一种在华夏特别流行的、转为载货设计的三轮摩托车，可能与你想象的不太一样，你确定还要参加我们的招聘吗？”
穆尼尔·沙利什其实在过来之前就已经注意到了这辆奇怪的三轮车，但一方面，他并不觉得这个三轮车与自己今天要应聘的公司有什么关系，也就没仔细观察；另一方面，因为要应聘的缘故，他就更没有心思去琢磨这些东西了，可现在听贾西姆·弗拉杰这么说，他下意识的转头仔细看起了就在自己旁边不远处的这辆三轮车。
坦率的说，在这之前，穆尼尔·沙利什还从来没见过样子长的这么古怪的车子，车子不大，只有三个轮子，后面是一个装载货物用的车厢，前面是一个没有车门、但有个可以遮风挡雨的棚子的驾驶室，似乎就是一个小货车？
但不管这车如何古怪，毫无疑问，这是一辆有发动机、需要人驾驶的车子，等等……
愣了一下的穆尼尔·沙利什急忙向贾西姆·弗拉杰问道：“先生，您说这是一辆摩托车？”
“是的，这是一辆摩托车，货运型三轮摩托车，”看着人不错，贾西姆·弗拉杰想了想，干脆直接起身带着穆尼尔·沙利什来到这辆三轮摩托车的跟前，跟他说道：“你看，这个三轮摩托车的前半身像不像是个两轮摩托车的前半截？”
穆尼尔·沙利什情不自禁的点头头。
他也是见过摩托车的，确实，眼前这辆三轮摩托车的前半截的结构，与自己见过的那些两轮摩托车似乎也没有太多的不同，都是跨骑式的模样，发动机在油箱的下面，再前面就是车把和仪表，要说有什么不同，大概就是与自己见过的那些两轮摩托车相比，这辆摩托车的前半截看上去格外的威武壮实，让人一看就觉得这车比自己以前见过的那些摩托车有力气，尤其是三条粗壮的轮胎和巨大的减震，看着就让人觉得安心。
“这个摩托车使用一台同时具备水冷和风冷能力的150CC专用摩托车发动机，最大可以爆发出12马力的功率，在平坦的铺装路面上可以装着2吨货物，以55公里每小时的速度长途飞奔，但出于降低车辆负荷的目的，我们只会装载1.5吨，”
说到这，贾西姆·弗拉杰拍了拍后方厚实的货箱挡板，一脸自豪的对穆尼尔·沙利什接着说道：“我们为这个三轮摩托车设计了专门的驾驶棚，夏季可以拆掉两个车门，更好的散热的同时还可以避免阳光直晒，另外我们还在驾驶室里面给司机安装了一台电风扇，帮助司机在叙L亚炎热的夏季更好的降温；到了冬季，我们就可以装上车门，更好的保温……
而你们在入职后，要做的工作就是驾驶着这些三轮摩托车给我们位于叙L亚全国的客户送货。”
穆尼尔·沙利什心动了！
虽然这份工作和他想的有点不太一样，在这之前，他以为自己将来驾驶的车辆会是来自东瀛的三菱或者日野卡车，亦或者是来自欧洲的雷诺之类，但无论如何，他没想过会是这么一种“小豆丁”。
但小归小，想到这终究是一辆货车，对方并没有欺骗自己什么，最重要的是这份工作的收入……
对了，收入！
想到这，穆尼尔·沙利什急忙向贾西姆·弗拉杰问道：“先生，我看这个车这么小，真的可以有你们在招聘启事里面说的那么高的收入吗？”
穆尼尔·沙利什为什么会有这么一问？
因为在华腾工业集团的这则招聘启事里面说了，他们可以拿到1000美元、最高可以拿到1200美元的月薪（实在查不到98年的汇率情况，就用美元代替了，还请兄弟们见谅），这也是叙L亚货车司机们的顶级收入了。
在这之前，穆尼尔·沙利什并不觉得这个收入有什么那问题，因为这也是那些开日野、三菱以及雷诺卡车的司机们的大致收入水准，同时也是为什么货车司机在叙L亚那么受人尊重的原因：货车司机的收入高啊，几乎相当于普通工人月收入的10倍！
但现在，看看这个据说最多可以装2吨、但一般情况下只会装1.5吨货物的三轮摩托车，一个问题很自然的就浮现在了穆尼尔·沙利什的心头：跑同样的一条路线，我只能运送1.5吨货物，而那些开日野卡车、三菱卡车或者雷诺卡车的家伙则可以运送二三十吨乃至三四十吨的货物，我的运载能力只有他们的二十分之一，既然如此，我凭什么拿和那些大货车司机一样多的工资？
“哈哈哈……”
贾西姆·弗拉杰哈哈大笑起来。
在听穆尼尔·沙利什问到收入问题的时候，他就知道这个家伙心中的想着什么、或者在疑惑着什么了。
贾西姆·弗拉杰一边笑一边拍着穆尼尔·沙利什的肩膀，说道：“我知道你在疑惑什么，事实上关于这个问题，在这之前我也问过我的老板，我问我的boss，说假如现在有30吨货物从大马士革运送到阿勒颇，差不多350公里的距离，人家发货方凭什么把这单生意交给我而不是交给那些开日野、三菱或者雷诺、奔驰重型卡车的运输公司啊？
要明白，30吨货物，那些重型卡车只需要一趟就能把所有的货物都运走了，而我需要运送20趟、差不多20天，人家发货方或者收货方又不傻，凭什么把这单生意交给我们来做？”
“是的是的，”穆尼尔·沙利什情不自禁的连连点头，一脸赞同的说道：“我就是这么想的。”
连前面的生意都没有，就更别说后面给司机的工资了。
但贾西姆·弗拉杰在这个时候却是笑了起来：“但你知道我的boss是怎么说的吗？”
(本章完)
第853章 原来如此
穆尼尔·沙利什也有些好奇，下意识的问道：“说什么？”
“我的boss当时就对我说，你这么算是不对的，”贾西姆·弗拉杰说道：“因为我们拥有的不是你一辆三轮摩托车，我们拥有数百上千辆三轮摩托车，为什么只让你一个人运送这30吨货？
既然这里有30吨货物，那也简单，鉴于从大马士革到阿勒颇的道路比较平坦，我们可以让每辆车装1.76吨，这样，只需要17辆车就能够完成运输任务了。”
“……”
穆尼尔·沙利什恍然大悟：对啊！公司又不是只有这么一辆车，货物多的话，多调几辆三轮摩托车一起过去拉货就是了，伱一辆车可以拉30吨，我17辆车也可以蚂蚁搬家似的将这批货物运走……不过他总觉得自己似乎忽略了什么？
不过随着贾西姆·弗拉杰的话，穆尼尔·沙利什的关注点很快就变了：
公司有数百上千辆三轮摩托车？!
这个数字将穆尼尔·沙利什镇住了：这么多三轮摩托车，那得多少钱啊？还有，公司能够买下来这么多的三轮摩托车，实力得强大到什么程度？
贾西姆·弗拉杰接着说道：“当时我恍然大悟，但我马上还是意识到不对劲：人家一辆车、一个司机就能干完的活儿，我这17辆车就是17个司机，这17个司机的人员开支总比你一个司机的人员开支多吧？算起来，我们的整体运营成本似乎还是比重型卡车更高？”
对对对……
穆尼尔·沙利什这才意识到自己刚刚忽略的东西是什么：是司机的数量。
眼前这位贾西姆·弗拉杰先生说的没错，人家一辆车，只需要一个司机，而你这里17辆车，总共就需要17个司机，你17个司机的薪水开支肯定比一个司机的薪水开始多……多出来足足16个人的薪水呢。
不过穆尼尔·沙利什这次也学聪明了，知道眼前这位贾西姆·弗拉杰先生的boss肯定给了贾西姆·弗拉杰先生一个让他满意的回答，所以他没说话，而是竖起了耳朵听贾西姆·弗拉杰的回答……
贾西姆·弗拉杰说道：“我的boss说，只从这一单生意来说，是这样的，但别忘了一辆载重30吨的重卡的售价是多少？差不多要30万美元。
这还只是购车的价格，实际上没有人能够一次性拿出这么钱来买车，所以通常情况下买这种重型卡车的人或者企业都需要银行贷款，以贷款比例70%、贷款期限5年来算，这辆重型卡车的实际价格就差不多需要35万美元。
35万还不能上路，还需要缴纳购置税、购买保险以及保养，这种重型卡车的各种税费、保养的价格都很高，再加上折旧费用……我的boss给我算过，一辆重型卡车从购买到报废，均摊到每个月的成本大约是4000美元，而沙利什先生，你知道我们这个车的购买价格是多少吗？”
这转折有点大，穆尼尔·沙利什愣了一下才问道：“是多少？”
“2000美元。”
“多少？！”
穆尼尔·沙利什忍不住惊呼出声。
贾西姆·弗拉杰倒是对穆尼尔·沙利什的反应丝毫不感到奇怪，因为当时自己的反应也没比穆尼尔·沙利什好到哪儿去，他点点头，一脸的淡然：“你没听错，就是2000美元。”
眼前这辆三轮摩托车的购买价格竟然只要2000美元？
穆尼尔·沙利什不由的失神。
有着小学学历的他，、喜欢看报纸、听收音机，因为通过报纸和收音机能够让自己了解到更多的东西，能增长眼界，自然对报纸上、收音机里面那些汽车的广告印象深刻，在叙L亚，汽车的价格并不便宜，哪怕是一辆罗马尼亚产的DAC 6.135双轴轻卡也要超过4万美元，而DAC 6.134轻卡的载重也不过4到5吨而已，就这么贵，而眼前的这辆三轮摩托车的最大载重可以达到2吨，竟然只要2000美元？
一辆欧洲重卡，从购买到报废，均摊到每个月的成本就要4000美元，这个购车价格只要2000美元三轮摩托车的月均成本又是多少呢？
不熟悉运输行业、数学水平又有限，让穆尼尔·沙利什没办法计算出这辆三轮摩托车的全寿命周期内的月均使用成本，但他已经隐约意识到三轮摩托车的月均使用成本应该是一个很低的数字。
这么一来，重卡虽然只有一名司机，但月均成本高，而三轮摩托车虽然需要的司机数量多，这种情况下，两边一抹平，大家的实际成本可能就差不多了……
没办法，穆尼尔·沙利什只能得出这么一个结论。
看着穆尼尔·沙利什脸上的表情，贾西姆·弗拉杰心中顿时了然，说道：“你是不是觉得重卡虽然之需要一名司机，但月均使用成本高，而咱们这个车虽然便宜，但需要的司机数量多，所以大家的成本是打了个平手？”
穆尼尔·沙利什愣了一下，问道：“呃……难道不是这样吗？”
“当然不是，你如果只是这么想就把事情想的太简单了，”贾西姆·弗拉杰说道：“先说重卡，因为它的运营成本高，前五年他每年都要按月准时还贷款呢，所以他只能接一下运价高、利润高的活儿，只有这样才能赚到钱，这么一来就导致车主不可能每天都有活儿干；
而咱们呢，因为价格低，哪怕运一些便宜的、运费低一些的货物也没关系，开工率更高，另外咱们还有一个很大的优势，那就是城里商店、饭店以及小商铺的生意，他们每次需要运输的货物的量不多，可能只有几百公斤，最多不超过一顿，但几乎每天都有运输需求，这样的活儿重卡能干吗？但咱们就能干。”
穆尼尔·沙利什下意识的点头。
“所以啊，咱们可以做到根据运输任务灵活的分配车辆，可以让三轮摩托车分散开去干活，也可以让多辆三轮摩托车组合在一起接一个大单子，让多辆三轮摩托车形成不亚于重型卡车的运输能力，但重型卡车能拆开了、只接一个1吨甚至几百公斤的单子吗？”
说到这，贾西姆·弗拉杰这才说道：“当然，这么一来，咱们的工作时间可能比那些重卡司机更长一些，但收入也高啊，你说是不是？”
听贾西姆·弗拉杰说到这儿，穆尼尔·沙利什已经心服口服，连连点头道：“是是，您说的太对了……先生，麻烦您给我报名吧，就公司垫付驾照学习费用的那个。”
“当然没问题，”贾西姆·弗拉杰笑眯眯的点头：“不过我最后跟你确认一下，公司帮你垫付的这笔驾照学习费用是需要在你工作之后逐月从你的工资当中扣除的，并且你必须跟公司签订5年的劳动合同，当然，这些都是要写在雇佣合同里面的，你确定没有其他的问题了？”
穆尼尔·沙利什想了想，小心的问道：“我每个月当真能够拿到1200美元的薪水？”
说到底，老百姓出来找工作，是关心你的运营成本么？
当然不是，老百姓最关心的问题只有一个：我每个月到底能赚到多少钱？！
贾西姆·弗拉杰也不含糊，说道：“我们的薪水由基本工资、绩效工资以及奖金三部分构成，基本工资是100美元，只要你是公司的员工，每个月就有100美元薪水；